前幾天《福布斯》評選出的2019年度最年輕億萬富翁是誰？沒錯，還是卡戴珊-詹納家族年紀最小，今年八月份才滿23歲的金小小妹Kylie Jenner凱莉·詹納。

蟬聯(lián)榜單的同時，身價10億美元的凱莉，也是全球10位30歲以下億萬富翁里，最年輕的一位。其它的入圍者，例如米蘭達·可兒的丈夫，snapchat的創(chuàng)始人Evan Spiegel，都要比她大7歲。

卡戴珊-詹納家族多金有錢這件事，相信很多讀者朋友們都已經(jīng)習以為常了，反正說來說去，就是有錢，沒啥稀奇。況且，《福布斯》連續(xù)兩年，依然用“白手起家self-made”這個描述來定義凱莉的成功。

不少人看到這個描述時，都翻起了白眼：凱莉，靠著家族的名氣創(chuàng)的業(yè)，算是哪門子的白手起家?。?/p>

五年前，18歲的凱莉用自己之前當模特的25萬美元，在媽媽Kris克麗斯的規(guī)劃幫助下，通過尋找外包工廠，投資生產(chǎn)了第一批15000支唇彩套裝。正式發(fā)售前，她通過自己的社交平臺賬號進行宣傳，將粉絲們的期待值提到了最高。

外包工廠，免去了自己購買生產(chǎn)設備、產(chǎn)品滯銷的風險。利用自己和姐姐們的社交媒體進行宣傳，也直接免去了傳統(tǒng)化妝品發(fā)售需要投廣告、找博主背書等等的廣告預算。就算最后賣虧了，對于總身價上億的卡戴珊-詹納家族來說，這筆錢打了水漂，也負擔的起。

實際上，唇彩正式發(fā)售前，凱莉已經(jīng)是卡戴珊-詹納家族里數(shù)一數(shù)二的流量成員。她的妝容、發(fā)色、發(fā)型、衣著，常年占據(jù)著狗仔隊的版面。加上當時和比自己大8歲前男友的戀情，更是讓她成為了絕對的話題女王。

今年三月，凱莉接受《時尚芭莎》美國版的專訪時說，自己15歲時就對化妝品非常感興趣，那時候就有了擁有自己化妝品牌的夢想雛形。后來真的發(fā)售了自己的唇彩，完全是夢想成真。

但值得一提的是，夢想成真的背后，凱莉的美妝帝國建立起來，背后的功臣，卡戴珊-詹納家的女主人，經(jīng)紀人母親克麗斯功不可沒。

13年前，她一手將二女兒Kim金的錄影帶緋聞，變成了成名的助燃劑，簽約電視臺開發(fā)了《與卡戴珊同行》這檔節(jié)目，并在之后成為了制作人之一。13年間，通過節(jié)目制造話題和熱度，幾乎零成本將家里的女兒們推到了臺前。

（克麗斯為孩子們接下的每一個工作，都會抽取10%的傭金。）

凱莉的美妝帝國之前，是二姐金長達十年的演藝圈活動，以及大姐三姐小兒子還有超模女兒肯豆多棲發(fā)展的事業(yè)。到了凱莉這里，熱度和名氣已經(jīng)是水到渠成。

最小的女兒想做美妝，又有熱情，天時地利人和，克麗斯集中力量辦大事，開始奮力推進凱莉的事業(yè)。如果說凱莉是品牌的門面和創(chuàng)意總監(jiān)，那克麗斯就是當仁不讓的首席運營官。

前面提到，凱莉和母親，從一開始就將產(chǎn)品生產(chǎn)外包給了指定的公司。從生產(chǎn)、包裝、銷售、補貨，都簽約借他人之手。最開始，凱莉公司的全職員工不超過十個人，剩下的都是臨時員工。

2018年11月中旬前，凱莉都堅持只在自己的外包零售網(wǎng)站獨家銷售產(chǎn)品。最大程度的掌權(quán)，搭配最低成本的運營，給母女倆帶來驚人的利潤。但這都還不是最驚人的，也正是這段時間，凱莉和美國本土覆蓋率超高的美妝零售品牌簽訂了協(xié)議，給了獨家的實體銷售權(quán)。

借著別家實體店的東風，凱莉和媽媽又低成本的接觸到了更廣泛的，習慣實體購買化妝品的人群。獨家實體銷售后，凱莉在接下來的六周里，賣了5450萬的產(chǎn)品，年凈利潤漲了9%，達到了3.6億美元。

也正是因為這次合作，直接讓她躍進了十億美元俱樂部，成為《福布斯》評選出的最年輕億萬富翁。從自己存的25萬美元起家，做到十億美元，說是“白手起家self-made”，似乎也不太過分？

實體店銷售，并不是凱莉和媽媽唯一的野心。隨著凱莉美妝的擴大，加上其他競品品牌的不斷涌現(xiàn)，母女倆將目光放到了更大的市場，國際舞臺。

去年3月成為十億富翁之后，11月，凱莉決定將公司股份的51%，以6億美元的價格，賣給估值94億美元的大型上市美妝集團Coty。這個公司，旗下?lián)碛欣绨屠枋兰?、巴寶莉美妝、克洛伊、亞歷山大·麥昆等品牌的美妝線。

背靠大樹好乘涼，賣掉51%股份，自己留下49%的凱莉，在今年一月的交易完畢后，依然是凱莉美妝的實際掌控人，母親依舊是自己的得力助手，掌握著公司的財政大權(quán)。解放了銷售途徑和國際進軍的壓力，她將注意力集中在產(chǎn)品線的多樣性擴張上，接連推出了新產(chǎn)品，還帶著2歲的女兒拍攝宣傳照。

曾經(jīng)在采訪里，凱莉坦承：“我不能說我是自己一個人做成的這件事。但如果他們說的是金錢，是的，我沒有用繼承的錢去創(chuàng)的業(yè)。不過的確，我得到了很多幫助，并且有一個很大的平臺。”

10歲出演《與卡戴珊同行》的真人秀，搭上話題度超高卡戴珊姐姐們的話題快車，長大后似乎沒做個啥，凱莉就成了社交女王，占據(jù)了流量高峰。因此，比起白手起家的創(chuàng)一代，報姐個人覺得，用“姐二代”來形容凱莉的發(fā)家致富路，更加貼切。

但說過來說過去，歐美的真人秀節(jié)目那么多，真正能夠利用名氣完成財富大躍升的參演者，還真是不多。除了《與卡戴珊同行》，名人老婆們出演的《比佛利貴婦》，好萊塢星二代出演過的《比佛利山富二代》等等的節(jié)目，比起卡戴珊-詹納一家的熱度和名氣，始終差了幾個量級。

從社交女王變身美妝大佬，再到第一次登上《福布斯》封面，和今年蟬聯(lián)最年輕億萬富翁的位置，在過去的五年里，凱莉借別人的勢，吹自己的風。無論大家服不服氣，凱莉美妝和她積累的巨額財富，確實是從小數(shù)額開始，不是像榜單上其它一些入圍者一樣，是通過繼承得來。

凱莉下一步又會做什么？拭目以待。