一

先講一個親身經(jīng)歷。

曾經(jīng)有一個賣課的，人很美，很善于交際，有一天火急火燎找我。哎呀不好啦，她業(yè)績堪憂，本月就指著這一單啦，叫我一定得把這個學(xué)生（我將其命名為A好了）帶起分來，“這個事兒只有你能辦了”。

我自然是可以啊，就接了這個工作，發(fā)現(xiàn)這個A真麻煩。本身對物理毫無悟性，學(xué)校卻安排了一個非常難的課。然后國際課程嘛，你懂的，雖然學(xué)生們水平參差不齊，卻無論什么樣兒，每個都成天覺得自己不拿超高分就不行?。ㄓ锌栈蛴行枨蟮脑?，我再詳細(xì)解釋國際課和國內(nèi)課，以及各種因素導(dǎo)致的學(xué)生心態(tài)的區(qū)別）。

于是一共差不多八節(jié)還是十節(jié)課，我整個人都陷入了一種痛苦之中，A對以光電效應(yīng)為首的各種知識點(diǎn)真就講一節(jié)忘一節(jié)，我始終感受不到他的進(jìn)步，每次回來問的問題都是前面每節(jié)課都問過至少一遍的，而且強(qiáng)烈地遵循他最早的那個錯誤理解，始終扳不回來。

我特別難過地渡過了這段課程之后，也不知后續(xù)究竟如何了，又過了不知道幾個月（肯定不到半年），我又跟那個賣課的提起A，說A這個學(xué)生真的難教，太痛苦了，不知道后面他怎么繼續(xù)混下去。

結(jié)果她的回答是這樣的：A？我好像知道這么個學(xué)生……

我茫然地又寫了幾句轉(zhuǎn)移話題的話，扯到了其他正在教的學(xué)生身上，但心里有種震驚的感覺，她明顯已經(jīng)把自己經(jīng)手過A這個學(xué)生的事忘了，把拼命拜托我教A這件事也忘了。

又回想了一些其他的和她的對話片段，以及她的其他行為，我突然就產(chǎn)生了一種“以后再也不和干銷售的多說話了”的想法，我覺得他們大概率可以保證長時間內(nèi)一句真心話也不說，一件真心事也不做，而且無愧。比如“這個事兒只有你能辦了”，這種語言，同時具備假裝可憐、奉承對方和表現(xiàn)自己負(fù)責(zé)任的特征，一定是銷售金句吧。

二

大概30歲之后，我回憶自己小時候都學(xué)了什么，認(rèn)為中學(xué)語文里別的文章都無所謂，唯一需要認(rèn)真學(xué)的，莫過于《鄒忌諷齊王納諫》這篇。

誰都會描述發(fā)了什么：鄒忌問妻妾客自己美還是徐公美，然后他們?nèi)齻€都違背了事實(shí)，鄒忌總結(jié)理由，說妻愛我，妾怕我，客有求于我。

誰好像都學(xué)懂了，至少每個字什么意思都由語文老師帶著摳完了也考完了，但我覺得有面對很多事情，老有人想不通，就集中在不從這三個角度去考查上，一個人愛你，或者怕你，或者有求于你，就會歪曲事實(shí)捧你；反過來說，如果別人無視你的精神甚至物質(zhì)利益，也應(yīng)該直接考慮一下，對方是不是既不愛你，又不怕你，更覺得你沒用。

我特別討厭某大學(xué)曾經(jīng)的校訓(xùn)：自由而無用。

因?yàn)楸蝗藧凼欠浅ｋy得的東西，非常非常難得；而被人怕是不道德的甚至可能違法的，最后唯一一個可以正當(dāng)而不靠幸運(yùn)去用來爭取尊重和利益的方式只剩有用，而他們還非要無用，無用之外還妄想同時擁有自由這種明確由實(shí)力控制的東西，怎么得到啊，當(dāng)紫衣貴族嗎？我要是再往深處想，那這就是一種非常純凈的“我這大學(xué)不為平民而設(shè)”的意思。

還好后來改了，卻引得該校校友一片嘩然，覺得魂丟了。

不扯這些，回到主題上來——我一直有種感覺：人們，不管是誰，嘴上要尊重，實(shí)際很可能要的是諂媚和無條件的呵護(hù)。

嗯，反正就是可以論出一萬個尊重的外在形式，比如形形色色的禮儀等等，要求來要求去，得不到滿足就不高興。

那行，再看看怎么才能滿足？好像非得別人壓低自己，想得極其周全才能真的不犯錯。想想，“裝出一副號稱尊重實(shí)際諂媚的樣子去攫取利益”是個多么常見的行為，無事獻(xiàn)殷勤非奸即盜嘛。

我不敢說自己就不會犯這個錯，而且我敢肯定自己見過很多很多次這種事情，不分男女老幼，學(xué)歷高低，當(dāng)事人個個渾然不覺，以為自己遇上知音真愛了呢。每個都學(xué)過鄒忌的故事，每個都沒有實(shí)用起來。

三

我在抖音上看到這么一則，可能有偏激之處，但大體上跟我的感受很相似，我大致描述一下：

那個作者說，自封中產(chǎn)階級的人，成天干的那些事兒，自以為培養(yǎng)孩子是在培養(yǎng)他們的能力，有了能力就能保住位置并且可能再晉升，然而其實(shí)培養(yǎng)的都是花錢的習(xí)性。什么帶你到處幾國游，學(xué)這個學(xué)那個高雅活動，本來全都是富豪花錢的點(diǎn)，是賺不來什么的，人家也不通過這些去賺或者去保自己的地位。真正能賺錢的只有兩條：提供服務(wù)和正確投資，這些人花錢享受而不提供服務(wù)，就已經(jīng)犯了第一條，而作為投資而言，收益也極其難料，屬于非常差的投資，這些人卻成天自我洗腦也被真正賺錢的人去洗腦說做這些獲得的是無價的。

嗯，作為投資盲，我非常贊同提供服務(wù)這項(xiàng)，我敢說我時薪比好多當(dāng)年比我學(xué)得好的人高不少，也低于大量比我學(xué)得差的，說白了，因?yàn)槿绻麑W(xué)習(xí)層次高低懸殊可能還有影響（比如我肯定比初中畢業(yè)的小工賺得多），同層次高點(diǎn)低點(diǎn)沒影響，更重要的是你有沒有為人服務(wù)的態(tài)度并走進(jìn)相關(guān)職業(yè)（比如我干培訓(xùn)就是低端但回報迅速的行業(yè)，那些搞研究的則靠國家養(yǎng)，沒有立竿見影的利益）。

所以，比起教育孩子你要往高了攀，不如說清楚公平起見有來有回，你肯低頭服務(wù)讓別人舒服，其利益效果比把自己變個自我感覺良好的文武全才很可能更大。

這也就是那些干銷售的為什么比我干教學(xué)的賺錢還多的原因了。我還知道，有那么一個人，上課輕聲細(xì)語講幾下叫學(xué)生埋頭做題，自己這邊筆記本敲敲專門經(jīng)營微信群跟所有家長打招呼套近乎，建起來多少個家長群之后上級發(fā)現(xiàn)這是個人才啊必須趕緊升職，比賣力講課的升得快多啦。學(xué)生具體上的課到底重不重要？反正不如家長受到關(guān)愛重要，我敢說每個家長自以為受到的都是“尊重”，沒有幾個會精明到當(dāng)場駁人面子問你天天跟我說好聽話是不是根本沒空管我孩子的。

四

我看了一個視頻，也是講銷售邏輯的，聽完一套下來，大概幾個核心：第一是不斷地用問句，在不表達(dá)自己訴求的同時去獲取對方信息，第二個是獲取完足夠信息之后換種方式重復(fù)對方透露的信息讓對方有找到知音的感覺，第三個是夾雜一些迷之邏輯向外推銷，第四是……絕不要放棄那些警惕性很高的人，警惕性越高意味著一旦得手粘性越大。

嗯，沒錯，每個感覺都沒錯。道理誰都懂，關(guān)鍵還是拉得下拉不下去臉?，F(xiàn)在除了最基本的生活用品之外，每件商品都是實(shí)用成本之外溢價特別多，多出來的部分除了資本分紅全都是銷售賺走，以后可能越來越存在我誆你買我的溢價品，你騙我買你的溢價品，咱們工資都挺高的，但支出也都大得驚人，并且工作帶來的壓力也很大，誰都停不下來。

所以，未來，那些臉皮被無數(shù)個關(guān)愛型超高檔教育培養(yǎng)到極薄，說幾句瞎話就難受得不行，什么事兒都記著不忘，面對人不好好研究怎么樣對方高興，成天關(guān)心自己高不高興，還崇尚精致生活不用XXX這種檔次的產(chǎn)品就枉活一生的，大概率就是賺不來錢，還特別能花錢，標(biāo)準(zhǔn)的中產(chǎn)精養(yǎng)法給養(yǎng)出來的高素質(zhì)窮人。

道理都懂，但我也很難改變自己的行為模式。

前兩天我大概有點(diǎn)冒失，然后跟人雞同鴨講了一番，引得雙方不歡，但我是真誠的，對方應(yīng)該也是。

我們的真誠帶來了絕對的失敗，我太過于實(shí)話實(shí)說，對方警惕性還不知道為什么特別的高，本來就有點(diǎn)怕我，這下更撤到不知什么地方去了。

如果按照銷售邏輯，我現(xiàn)在恰好應(yīng)該歡呼雀躍，繼續(xù)機(jī)關(guān)算盡虛與委蛇地注意定期適時吹捧，把這個警惕性高的慢慢人拿下，我的目的就達(dá)到了，后面可以享受粘性了。

但我覺得，啊，太難過了，真的要這樣做嗎。