引言：

4年銷售翻15倍，金沙酒業(yè)的成績單與摘要大單品的打造有著密不可分的關(guān)系。在這背后，是摘要酒在渠道深耕、銷售方式創(chuàng)新等方面賦能的成果。調(diào)動終端渠道的力量，是它做得最好的加法。

一、消費者、終端兩手抓

只有真正動銷起來，喝下去的酒才有生命力。

如今，酒水行業(yè)的掃碼活動玩法層出不窮，上至五糧液、洋河等頭部酒企，下至古井貢酒、紅荔牌紅米酒等地方酒企，都相繼推出了針對消費者的掃碼領(lǐng)紅包活動。

眾多酒企加碼營銷數(shù)字化，避免落后于行業(yè)現(xiàn)狀。于是，針對消費者的掃碼領(lǐng)紅包活動呈現(xiàn)“繁榮”的景象。多個品牌、多款產(chǎn)品都開展掃碼活動，受益的消費者自然樂在其中。但這對酒企來說又并非好事了，原本想通過掃碼營銷作為自身的差異化優(yōu)勢，現(xiàn)實卻是大家都在做掃碼營銷了，且活動力度可能更大，自己的掃碼活動未必能形成競爭力。

金沙酒業(yè)同樣不甘落后，結(jié)合掃碼活動，制定全面的消費者培育計劃，分別在摘要酒、金沙回沙真實年份6年、金沙回沙1951三大單品上布局“掃碼領(lǐng)紅包、金喜大派送”的掃碼活動。消費者開蓋掃描蓋內(nèi)碼后，有機會獲得不同金額的紅包及積分，最高可得4999元。

即便是具備全面的消費者培育計劃，金沙酒業(yè)同樣面臨著掃碼營銷同質(zhì)化的問題。尤其對于摘要酒這款核心單品來說，定位高端醬酒的人群更為聚焦了，掃碼活動未必是吸引消費者的重要因素。

要利用好掃碼活動這個鉤子，前提是要產(chǎn)品和活動能得到最大化曝光。除了戶外、媒體號平臺的廣告投放，金沙酒業(yè)針對摘要這一核心單品，以借助渠道終端力量的方式，引爆活動促銷。

二、在線激勵——摘要的終端制勝秘訣

為了調(diào)動終端的積極性，傳統(tǒng)品牌商也有通過發(fā)放相應激勵給門店，比如以產(chǎn)品的形式發(fā)放，或者是讓業(yè)務員到店回訪的時候分發(fā)利益。但是，這種依靠線下的方式，難以避免費用被截留，引起終端不滿的問題。

為了確保費用精準發(fā)放，激勵到位，摘要酒仍以一物一碼為基礎(chǔ)，通過在線連接、激勵的形式規(guī)避傳統(tǒng)激勵方式的弊端。摘要酒的終端激勵動作有2個重點：

1、掃碼入庫，進貨有獎。

終端門店進入品牌商的“金品聯(lián)盟”小程序，通過小程序掃描箱碼，每箱子可獲得42-60元的隨機現(xiàn)金獎勵；獎勵比例為42元25%、52元50%、60元25%。

通過進貨激勵，摘要酒撬動終端門店的積極心理。以此，不但是消費者能享受掃碼領(lǐng)紅包的福利，終端門店也能參與類似的“營銷活動”，最終提升終端門店對品牌商的黏度、信任度。

再者，終端門店掃碼入庫，領(lǐng)取返利，品牌商則能借助一物一碼技術(shù)，及時獲得不同門店的掃碼數(shù)據(jù)，最終根據(jù)不同門店的掃碼數(shù)據(jù)作為策略調(diào)整依據(jù)。

在終端門店通過“金品聯(lián)盟”小程序掃碼，并在小程序上掃碼、查收返利等行為上，這個品牌商的指定小程序起著至關(guān)重要的作用。與其說這是一個小程序，不如說是一個在數(shù)字化系統(tǒng)支撐下構(gòu)成品牌商與終端門店在線連接的繩索。

米多服務過眾多酒水品牌的落地經(jīng)驗告訴我們，要實現(xiàn)不同角色的串聯(lián)，需要高效鏈接的繩索，可以采用這樣的做法：品牌商既能以線上發(fā)送邀請鏈接或者二維碼的形式讓業(yè)務員、以及下游角色的經(jīng)銷商--經(jīng)銷商業(yè)務員--終端門店完成品牌商旗下商戶賬戶注冊，即在原有層級關(guān)系的基礎(chǔ)上，完成“舊城改造”。

又或者是，終端門店初次開箱掃碼時，就能按照指示填寫門店及個人信息，提交注冊申請，等待審核。一旦審核通過，終端門店后期即可在品牌商的系統(tǒng)上完成掃碼領(lǐng)返利、查看返利等動作。

2、bC關(guān)聯(lián)的邏輯下，雙重激勵驅(qū)動終端

在針對消費者開展的掃碼活動中，摘要酒將消費者的掃碼行為與終端門店的利益進行綁定，消費者掃碼領(lǐng)取紅包后，該商品關(guān)聯(lián)箱碼，終端門店老板即可獲得獎勵，紅包將自動發(fā)送到終端門店所對應的小程序賬戶。

這意味著，終端門店的利益直接與消費者的掃碼行為掛鉤。若終端想要更高利潤，則要驅(qū)動更多消費者掃碼。在bC關(guān)聯(lián)的邏輯下，品牌商更有效地確保終端的積極性提升，同時借助終端的客情，說服更多消費者掃碼，獲得更多用戶數(shù)據(jù)沉淀。

同時，在終端門店老板自身積累了一定客戶資源基礎(chǔ)上，老板也能以摘要酒的品質(zhì)、營銷活動作為宣傳曝光點，這些與終端門店老板較為熟悉的客戶轉(zhuǎn)化率會更高，在終端老板的說服下，參與活動的積極性也越高。

三、bC關(guān)聯(lián)，數(shù)字化是關(guān)鍵

要像摘要酒一樣將bC關(guān)聯(lián)的模式落地，關(guān)鍵在于品牌商要善于利用數(shù)字化工具作為輔助，以此構(gòu)建一個品牌商與終端門店、消費者的在線連接。而支撐摘要酒實現(xiàn)以上動作的關(guān)鍵數(shù)字化工具是一物一碼的瓶箱關(guān)聯(lián)功能。

通過將箱碼與瓶碼的信息數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，終端掃描箱碼，意味著與箱內(nèi)所有的產(chǎn)品碼關(guān)聯(lián)。這樣當消費者掃碼開獎時，系統(tǒng)就能追溯到產(chǎn)品碼所關(guān)聯(lián)的箱碼，給予綁定箱碼的終端店主獎勵。以此，通過瓶箱關(guān)聯(lián)的功能完成終端門店的精準激勵，精耕終端。

在米多服務的客戶中，肥城康王酒業(yè)以待解鎖紅包與瓶箱關(guān)聯(lián)功能結(jié)合，一方面通過線上發(fā)放待解鎖紅包，設(shè)置用戶購買產(chǎn)品掃產(chǎn)品碼才能解鎖的規(guī)則，以此促進動銷；另一方面，通過瓶箱關(guān)聯(lián)功能，指定N名用戶掃碼解鎖紅包后，門店老板才能獲得用戶掃碼的返利。

以此，康王酒業(yè)提升終端門店對品牌商的信任度，增強信心、黏度。詳情請參考文章《省酒的制勝之道：深耕渠道，百萬終端支撐千萬銷量》。若要獲取更多有關(guān)一物一碼瓶箱關(guān)聯(lián)的品牌案例，請?zhí)砑游哪┦孀匣ǖ钠笪⑦M一步咨詢。

四、摘要酒的做法，值得所有酒企學習

不論產(chǎn)品定位，摘要酒的精耕終端的做法值得所有酒企學習。酒企行業(yè)競爭白熱化已是共識，在終端曝光、動銷這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，品牌商能否讓終端選擇自己的產(chǎn)品十分重要。

傳統(tǒng)的線下終端，扮演著承上啟下，傳輸及窗口的重要角色，擁有絕對的渠道掌控力。品牌商做好終端精耕的動作，相信能形成自己獨特的核心競爭力。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。