過去10年，隨著人們越來越多的把錢花在網(wǎng)上以及智能手機的普及和全球互聯(lián)網(wǎng)連接的改善，極大的促進了電子商務的增長。而去年新冠肺炎爆發(fā)進一步加速了這種趨勢的轉(zhuǎn)變，導致許多電商公司的業(yè)務激增。Etsy(ETSY) 就是一個例子，其股價在過去一年里翻了一倍多。

這家電商公司為獨特的手工制品提供了一個市場，隨著越來越多的人依靠Etsy尋找提供定制商品的賣家，Etsy報告了強勁的收入增長。

然而自3月1日Etsy的股價創(chuàng)下244.58美元的歷史收盤高點以來，Etsy已暴跌超過30%。隨著美國和其他地區(qū)的疫情逐漸受控，現(xiàn)在是時候買入Etsy嗎?

銷售獨特的產(chǎn)品

Etsy 稱自己為獨特和創(chuàng)意商品的全球市場，相信這正是它與其他電商業(yè)務區(qū)別開來的原因。在一項對使用 Etsy 平臺的客戶調(diào)查中，88% 受訪者表示，該平臺提供的商品在其他地方是找不到的。

定制也是一個強大的競爭優(yōu)勢，因為它允許買家搜索或創(chuàng)造一些額外的特殊東西。調(diào)查指出，搜索個性化物品導致購買決定的可能性要較一般高20%左右。

受歡迎的賣家還在 Etsy 平臺上推銷他們獨特的產(chǎn)品系列，并推動與客戶的緊密互動。這些系列涵蓋服裝和配飾到家庭和生活等各種物品?；仡^客占公司第一季度購買量的90%，證明忠實客戶群的力量。

Etsy估計，這些獨特商品的市場價值超過1000億美元，因此公司擁有巨大的市場機會，在這一類別中的市場份額約為1%，為公司未來增長提供了巨大機會。
穩(wěn)健的運營和財務數(shù)據(jù)

2020年對Etsy來說是豐收的一年，收入按年增加了1倍達到了17.3億美元，GMV達到102.8億美元。利潤方面，由于公司對產(chǎn)品開發(fā)和管理費用的控制，凈利潤同比增長了264%。

這一勢頭延續(xù)到了第一季度，GMV和收入同比分別增長了132%和142%。此外，盈利能力也保持較高水準，盡管這個季度是疫情前可以比較的最后一個季度。

經(jīng)營指標也強勁，活躍買家數(shù)量同比增長了91%達8970萬，其中3640萬是回頭客。新買家也大幅增長，從450萬增長到了960萬。活躍賣家的數(shù)量也同比增長了70%至450萬，同時總成交額（GMS）也按年增長了34%至2483美元。
Right to win戰(zhàn)略

Etsy 有一個稱之為「Right to win」的增長戰(zhàn)略，此計劃涉及三個核心：搜索和發(fā)現(xiàn)、人際關系和值得信賴的品牌。第一個支柱是提高搜索性能，減少使用者訪問公司平臺時的網(wǎng)站載入時間。當這個痛點被解決時，它可以提高轉(zhuǎn)化率，并讓更多的消費者喜歡其品牌。

Etsy 還可為用戶制定出個性化市場，以提高他們的購物體驗。通過機器學習微調(diào)搜索結(jié)果，讓客戶回來了解更多資訊。人性化元素是公司與使用者連接的另一個核心支柱。

通過類似講故事的方法和個人風格，可吸引客戶和讓他們感覺平臺方面的創(chuàng)意和親切感。

首席執(zhí)行官 Josh Silverman 在最新的業(yè)績會議上指出一個例子就是Quizze。這是Etsy最近推出、讓買家主動向平臺提供更多、關于他們自己的特殊品味和興趣，在簡單有趣的方式下，不僅推高訪問者的參與度，也為平臺提供重要資訊，以說服買家更經(jīng)常的回來平臺。

公司遠期市盈率為47倍，這似乎很高，但它與該公司2020年全年業(yè)績公布后達到的75倍相比已變得相當?shù)?。公司自疫情開始新客戶已超過4000萬，因此它仍然是尋找渴望增長的投資者的好選擇。

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