03 喬布斯思維：怎么樣打造獨(dú)特魅力

我們繼續(xù)“自我呈現(xiàn)”的課程模塊。這節(jié)課，我們要討論的問題是：怎樣打造你的獨(dú)特魅力？

一提到獨(dú)特魅力，眾所周知的人，可能就是蘋果公司的創(chuàng)始人喬布斯了。所以，這個(gè)思維模型，我們命名為“喬布斯思維模型”。

你可能會(huì)有疑問，我不是演員藝人，也沒打算成為公眾人物，需要打造自己的獨(dú)特魅力嗎？當(dāng)然需要，我們這里說的魅力，不是站在舞臺(tái)中央，獲得眾人的鮮花掌聲，而是通過個(gè)人形象的表達(dá)，建立一種廣泛的公眾影響力。進(jìn)而通過這種影響力，擴(kuò)大協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，達(dá)成你的目標(biāo)。

那么問題來了：我們能不能通過一套方法，打造屬于自己的獨(dú)特魅力呢？

當(dāng)然可以，我們這節(jié)課的課程導(dǎo)師，羅胖羅振宇對這個(gè)問題做了深入的研究。哪怕是喬布斯這樣的人，如果你深入追問，他的獨(dú)特個(gè)人魅力是如何成為一個(gè)公眾的共識？其實(shí)背后，是一整套理性的運(yùn)行機(jī)制。如果我們理解了這套機(jī)制的內(nèi)在邏輯，就有可能為自己完成一次賦能。

接下來由這節(jié)課的課程導(dǎo)師，羅胖羅振宇本人來給你講。好，我們開始。

你好，我是羅胖羅振宇。

我今天要講的魅力，是脫離自身稟賦形成的，對廣泛他人的影響力。

在講魅力打造的原理之前，我們先來看看，魅力到底是一種什么樣的力量？

在人類歷史上，你但凡要想做成一件大事，發(fā)動(dòng)一次超大規(guī)模的、陌生人之間的協(xié)作，你能依靠的力量有哪些呢？

第一種力量，也是最重要的力量，當(dāng)然就是“權(quán)力”。比如秦始皇造長城，那就是直接用權(quán)力逼迫陌生人、而且是大規(guī)模的陌生人干活。到了現(xiàn)代社會(huì)，第二種力量崛起了，這種力量是“財(cái)富”。就是以貨幣為紐帶，你也可以創(chuàng)造出一個(gè)巨大的、陌生人的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。

那除此之外呢？還有什么力量可以發(fā)起大規(guī)模的陌生人協(xié)作呢？

對，就是我們今天要講的話題——“魅力”。一個(gè)有魅力的人，即使他既沒有權(quán)力，也沒有財(cái)富，但他也可能發(fā)起大規(guī)模的陌生人協(xié)作。

你可別覺得魅力是到了現(xiàn)當(dāng)代，有了娛樂產(chǎn)業(yè)，出現(xiàn)了明星、偶像，才出現(xiàn)的力量。魅力的存在，幾乎跟權(quán)力一樣久遠(yuǎn)。

最早被記錄的魅力人物是誰呢？

就說咱們中國，司馬遷當(dāng)年寫《史記》的時(shí)候 ，里面記載的人，要么有權(quán)力，要么有財(cái)富。而有魅力的人，他濃墨重彩地只寫了一位，那就是孔子。司馬遷對孔子的評價(jià)高到什么程度？他說：“天下君王至于賢人眾矣，當(dāng)時(shí)則榮，沒則已焉?？鬃硬家?，傳十馀世，學(xué)者宗之。自天子王侯，中國言六藝者折中于夫子，可謂至圣矣！”

這是說，天下從君王到眾位先賢，活著的時(shí)候雖然一生尊榮，但死后他的榮耀也就結(jié)束了。而孔子作為一個(gè)平民，傳世十幾代后，學(xué)者們還非常尊崇他。上到天子王侯，下到中國每一個(gè)講習(xí)六經(jīng)的人，都要以孔夫子的標(biāo)準(zhǔn)來判斷是非，他可以說是至高無上的圣人了！

你想，司馬遷的這段話，其實(shí)也說出了“魅力”這種力量的特征：不需要權(quán)力和財(cái)富的加持，就能獨(dú)立存在，而且能發(fā)揮作用，比權(quán)力和財(cái)富的效能還要持久。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，發(fā)起陌生人的超大規(guī)模協(xié)作，魅力，將是三種工具當(dāng)中，越來越重要的工具。和權(quán)力、財(cái)富這兩個(gè)傳統(tǒng)工具相比，魅力的成本更低、速度更快、影響更持久。

剛才我們回顧這個(gè)過程，只是想說明：魅力不是一個(gè)人的稟賦現(xiàn)象。魅力是什么？魅力是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象。沒有新興的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，一個(gè)人的稟賦再好，也不能變成有組織力的魅力。

理解了這一點(diǎn)，我們就可以往下得出兩點(diǎn)推論。

第一個(gè)推論，如果你想打造自己的魅力，必須依賴一個(gè)新近崛起的網(wǎng)絡(luò)。

有一句話說得好，叫“一代有一代之體”。中國文學(xué)史上，每一代都有自己的代表性文體，比如大家熟知的，楚辭、漢賦、唐詩、宋詞、元曲、明清小說。為什么會(huì)有這個(gè)迭代過程？這其實(shí)也是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象。

比如，唐代之后，還是有很多非常優(yōu)秀的格律詩。但是，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的變化，像宋代市民社會(huì)的崛起，就會(huì)更加凸顯另外一種詩詞文體，就是詞的魅力。像柳永這樣的人，他是一個(gè)詞人，在新的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)里，就會(huì)受到更多的社會(huì)認(rèn)可。所以，如果你生活在宋代，想要靠寫作名留后世，那寫詞就比寫詩，機(jī)會(huì)更大。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)過程發(fā)生得更快。博客時(shí)代的徐靜蕾，微博時(shí)代的姚晨，快手抖音時(shí)代的各種新型大V，這也是“一代有一代之體”。每一代網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施上都會(huì)崛起新的魅力人格。所以，魅力崛起的機(jī)會(huì)都在，只不過，新崛起網(wǎng)絡(luò)里的機(jī)會(huì)更大。

我們再來看第二點(diǎn)推論——魅力是一個(gè)弱連接現(xiàn)象。為什么呢？

有一句話，叫“仆人眼里沒有偉人”。為什么？因?yàn)榻佑|得太多，天天看見你吃飯洗澡上廁所，人性的各種弱點(diǎn)都暴露在他眼里，魅力自然就墜毀了。

所以，魅力雖然通過網(wǎng)絡(luò)傳播，但是需要通過每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的想象才能完成。

為什么要通過想象呢？因?yàn)槟莻€(gè)連接很弱嘛，要感知到你的存在，他需要自己來腦補(bǔ)，所以想象力在魅力的成型過程中是一個(gè)非常重要的補(bǔ)充力量。

司馬遷那可是孔子的粉絲，前面我們已經(jīng)講了他對孔子的一段評價(jià)，但是還有一段，他說“高山仰止，景行行止。雖不能至，然心向往之。余讀孔氏書，想見其為人?！笔裁匆馑寄兀?就是孔子像高山那樣，我雖然達(dá)不到，但是我很向往。我讀他的書，我就能想到他的為人。你看，孔子的魅力是需要司馬遷隔了好幾百年，調(diào)動(dòng)自己的想象力，這個(gè)魅力才能實(shí)現(xiàn)，才能被放大。

所以， 魅力是一個(gè)陌生人的、弱連接的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象。 試圖在熟悉的人、身邊的人心中塑造魅力，恕我直言，這是個(gè)很難完成的任務(wù)。

好，我們已經(jīng)知道了，魅力是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象。魅力還是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳播中的弱連接現(xiàn)象。帶著這兩個(gè)基礎(chǔ)認(rèn)知，那我們就可以談具體怎么打造魅力了。

我用三個(gè)現(xiàn)象來說明。

當(dāng)家花旦現(xiàn)象

第一個(gè)，我稱之為“當(dāng)家花旦現(xiàn)象”。

你發(fā)現(xiàn)沒有，在娛樂業(yè)中，每一個(gè)時(shí)代，都有一個(gè)首席的當(dāng)家花旦，或者當(dāng)家小生。從民國時(shí)期的梅蘭芳開始，到現(xiàn)在，一直都是這樣。當(dāng)家花旦，如果沒有退出舞臺(tái)，或者出了什么重大丑聞，通常都會(huì)一直在那個(gè)位置上，很難被取代。

為什么？因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。只要是在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，頭部節(jié)點(diǎn)總會(huì)吸引越來越多的資源支持，它的頭部地位也會(huì)因此越來越鞏固。

所以， 打造魅力的第一個(gè)要點(diǎn)，就是要爭搶一個(gè)頭部位置。 在娛樂業(yè)，這被稱之為“卡位”。

比如，前兩年迪士尼大紅的電影《冰雪奇緣》，這是單部衍生品收入最高的電影之一，僅艾莎公主的那條裙子，一年就賣到了4.5億美元。你可能會(huì)奇怪，迪士尼的電影里面，公主形象多得很，有十幾位之多，什么白雪公主、仙蒂公主、愛洛公主什么的，但是為什么只有艾莎公主的形象能有這么高的商業(yè)價(jià)值呢？

都是公主，但是你想，白雪公主是啥？她是一個(gè)非常傳統(tǒng)的女性形象。她什么也不用做，也不會(huì)做。遇到惡人白雪公主就倒霉，遇到好人白雪公主就得救。這樣的女性形象，有一個(gè)白雪公主就夠了，這就卡住了一個(gè)位置。所以迪士尼的其他十幾位公主，你可能都沒有怎么聽說過。

而艾莎公主，她是什么也不靠，就靠自己完成了一個(gè)傳奇故事。所以，這個(gè)形象，是迪士尼歷史上第一個(gè)“女權(quán)主義”的公主，這就卡上了一個(gè)全新的位置。很多新時(shí)代的小女孩希望自己也擁有這樣的性格和力量，于是這個(gè)卡位就能兌現(xiàn)成商業(yè)上的利益。

為什么要卡位？除了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)之外，還有一層考慮，那就是穿越時(shí)間上的“進(jìn)化剪刀”。

進(jìn)化剪刀，這是生物演化論上的一個(gè)說法。隨著時(shí)間的推移，只有最適應(yīng)環(huán)境的物種能夠生存下來。其他的物種，都像被剪刀剪掉一樣被淘汰了。在魅力網(wǎng)絡(luò)中，這個(gè)效應(yīng)同樣存在。

在同一個(gè)時(shí)代，成就差不多的魅力個(gè)體，可能有很多，但是在時(shí)間河流中，能存留下來的，往往只有最最頭部的那一個(gè)?？鬃幽莻€(gè)時(shí)代的人，講學(xué)的人應(yīng)該也很多，但是在后世獲得那么高地位的只有一個(gè)。

所以，經(jīng)營個(gè)人魅力，最重要的策略，就是做艱難的事。為什么呢？有句話說得好，“難走的路，從不擁擠”。只有在困難的道路上，你才有可能卡到一個(gè)獨(dú)特的位置。

就拿我的跨年演講來說，2015年，我在籌備第一屆《時(shí)間的朋友》跨年演講的過程中，我就面對這么個(gè)選擇。如果選擇靠近年底的某一天，比如12月23號或者12月29號，那無論是賣票還是活動(dòng)籌備，都要容易得多。

如果我像現(xiàn)在這樣，真的選擇跨年夜、新年夜，那就要面對各種各樣的難題了。你想，大過節(jié)的，大家不要去看跨年演唱會(huì)嗎？不要去陪伴家人嗎？誰會(huì)來聽一個(gè)胖子連續(xù)講上四個(gè)小時(shí)？而且，新年夜的社會(huì)安保級別也比平常高得多，這會(huì)給我們的籌辦帶來大量事務(wù)性的難題。

但是，最后我們還是決定要真跨年，真在現(xiàn)場等待新年鐘聲敲響的時(shí)刻。那為什么做這個(gè)決定？就是為了做一件難的事。這樣我就占住一個(gè)獨(dú)一無二的時(shí)間點(diǎn)，就卡住了一個(gè)位嘛。那為啥要卡這個(gè)位呢？因?yàn)槲覀兛吹搅四前褧r(shí)間上的“進(jìn)化剪刀”。

確實(shí)，這幾年跟風(fēng)做跨年演講的人越來越多。但是，幾乎沒有人占用那個(gè)真正的跨年時(shí)間點(diǎn)。我猜想，他們這就是在躲避和我這個(gè)演講品牌的、頭部的競爭。時(shí)間一長，差距就拉開了。所以時(shí)間是啥？時(shí)間是差距的放大器。

蜘蛛俠現(xiàn)象

塑造自己魅力的第二個(gè)方法，我們稱之為“蜘蛛俠現(xiàn)象”。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，美國漫威公司的大量IP都是沒有臉的。比如說，蜘蛛俠的臉是被遮起來的，鋼鐵俠臉也是被遮起來的。當(dāng)然也有沒遮的，比如美國隊(duì)長，那他這個(gè)IP影響力就最差。

為什么遮住臉影響力就大呢？ 因?yàn)轺攘?shí)現(xiàn)最重要的環(huán)節(jié)，不是傳播，而是模仿。 遮著臉的IP，被模仿的可能性就大。很多小孩家里，都有一套蜘蛛俠的行頭。穿上之后，他覺得自己就是蜘蛛俠。

我曾經(jīng)在TED演講里，看到過一個(gè)話題，叫“怎樣發(fā)起一個(gè)宗教”。其中，講了一個(gè)很有趣的洞察。演講者說，一個(gè)宗教之所以能崛起，最關(guān)鍵的人物其實(shí)不是教主，而是他的第一代弟子。在基督教里，就是圣彼得等十二使徒。在佛教里，就是阿難迦葉。

為什么？因?yàn)榻讨鞑豢赡７?，而第一代弟子是可以模仿的。教主只講理念，而第一代弟子是用行動(dòng)來詮釋怎么崇拜、怎么傳教，這才是可以模仿的行動(dòng)。所以，第一代弟子牛不牛，決定了一個(gè)宗教的前途。

我們今天這個(gè)思維模型，是用喬布斯來命名的。喬布斯的事業(yè)當(dāng)然是不可復(fù)制的，不是說每個(gè)有魅力的人都能打造一個(gè)蘋果那么大的公司，但是喬布斯身上的很多具體做法是可以模仿的。

比如，發(fā)布新產(chǎn)品，都要開一個(gè)發(fā)布會(huì)，在發(fā)布會(huì)上都穿圓領(lǐng)黑T-shirt。而每一次對喬布斯的模仿，都是對他的魅力信號的強(qiáng)化和轉(zhuǎn)發(fā)。所以，想盡辦法啟動(dòng)別人對你的模仿，這是魅力向遠(yuǎn)處飛翔的重要渠道。

莫高窟現(xiàn)象

接下來我們要說打造魅力的第三個(gè)方法，我稱之為“莫高窟現(xiàn)象”。

莫高窟是在今天敦煌鳴沙山的一面崖壁上，在1600年的陸陸續(xù)續(xù)建造中，積累了400多個(gè)洞，每個(gè)洞里其實(shí)形式都一樣，就是里面有菩薩塑像，周圍是壁畫。格式完全一樣，就是大小不一樣、精度不一樣。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，莫高窟這些藝術(shù)品的作者，就是修建的人里沒有一個(gè)名傳后世的藝術(shù)家。一個(gè)藝術(shù)瑰寶，難道不應(yīng)該是一個(gè)藝術(shù)家創(chuàng)作的嗎？為什么莫高窟那么大規(guī)模的藝術(shù)品，但是沒有署名的藝術(shù)家呢？

因?yàn)樗窃诼L的時(shí)間里，用固定的格式去積累的作品。這是一種特別可怕的力量，它利用了一個(gè)叫時(shí)間復(fù)利的東西。

很多人不相信這個(gè)力量。我舉個(gè)極端點(diǎn)的例子。

香港九龍?jiān)?jīng)住過一個(gè)老人家叫曾灶財(cái)，這位曾灶財(cái)老人家其實(shí)是有點(diǎn)精神疾病的，他覺得自己是九龍這片地方的皇帝，所以他拿著他那很丑的字在九龍大街小巷到處刷圣旨，刷了51年。

在這51年里，有人算過，他大概用掉了1000多公升的墨水，相當(dāng)于3500多罐可樂。但就這么一件事，竟然讓他最后登上了美國《時(shí)代周刊》，還入選了威尼斯雙年展，成為香港歷史上唯一入選世界三大藝術(shù)展的人。

你看，一個(gè)精神病的人，按照一個(gè)固定格式長期去做一件事，他都能堆出這樣的成就來。所以， 堅(jiān)持一個(gè)行為模式長期不變，這是一個(gè)稟賦一般的人，做事的最好方法。

我自己就是這樣的人，我知道自己的稟賦一般，我就每天60秒微信公眾號、20年的跨年演講，靠著時(shí)間的復(fù)利就這樣積累下去。

那一般人最大的問題是什么？是他總想取巧，總想變調(diào)，他不能按照固定格式堅(jiān)持做一件事。

舉個(gè)例子，你總有自己從事的行業(yè)吧？如果你勤于每年搜集這個(gè)行業(yè)的信息，勤于采訪行業(yè)里的高人，然后發(fā)布一份你自己行業(yè)的發(fā)展報(bào)告，就這樣攢上十年，持續(xù)精進(jìn)，你一定是這個(gè)行業(yè)里所有人不得不仰視的一個(gè)高峰。

總結(jié)

好，最后歸納一下。

第一，魅力是什么？魅力是在財(cái)富和權(quán)力之外，第三種能驅(qū)動(dòng)陌生人大規(guī)模合作的工具。而且因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的爆發(fā)，魅力將會(huì)逐漸成為最主要的合作發(fā)起工具。

第二，魅力是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象，它跟你自身的稟賦關(guān)系不大，什么樣的稟賦都有可能成為魅力人格體。經(jīng)營魅力，本質(zhì)上是經(jīng)營你的網(wǎng)絡(luò)，所以找到新網(wǎng)絡(luò)，形成弱連接，這是打造魅力最最基礎(chǔ)的心法。

第三，經(jīng)營個(gè)人魅力，有三個(gè)力量可以借用：符號的力量、模仿的力量和時(shí)間的力量。今天這個(gè)課里我們分別對應(yīng)的就是當(dāng)家花旦現(xiàn)象、蜘蛛俠現(xiàn)象和莫高窟現(xiàn)象。

好，今天要講的就是這些，在你的行業(yè)或者自己小的局域網(wǎng)里，你打算怎么打造自己的魅力呢？歡迎你在留言區(qū)和我們分享。

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