編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見(jiàn)專欄」

在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)中，網(wǎng)易嚴(yán)選始終無(wú)法擺脫“特殊”或“非主流”的標(biāo)簽。

在中國(guó)電商飛速發(fā)展的年代，各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭都想要構(gòu)建屬于自己的電商力量，網(wǎng)易在此過(guò)程中結(jié)合自身的特色與對(duì)于電商領(lǐng)域的獨(dú)特認(rèn)知而推出了網(wǎng)易嚴(yán)選，這讓它在早期取得了不俗的成績(jī)。

憑借著ODM模式，網(wǎng)易嚴(yán)選打響了自己的名頭，并一度成為國(guó)內(nèi)精品電商的代名詞，大牌供應(yīng)商、價(jià)格便宜、精致生活...很多人應(yīng)該對(duì)于網(wǎng)易嚴(yán)選當(dāng)年的人氣還記憶猶新。

可惜的是，隨著電商大戰(zhàn)進(jìn)入深水嶺，網(wǎng)易嚴(yán)選在電商行業(yè)中的存在感開(kāi)始愈發(fā)薄弱，并大有越來(lái)越邊緣的趨勢(shì)。一方面，隨著電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，頭部電商品牌天貓、京東、拼多多一統(tǒng)江山，行業(yè)中似乎已經(jīng)沒(méi)有其它電商平臺(tái)的位置；另一方面，網(wǎng)易嚴(yán)選自身頻頻繁遭遇人事變動(dòng)，內(nèi)部在產(chǎn)品、價(jià)格等層面還不時(shí)遭受爭(zhēng)議。

內(nèi)外皆困下，網(wǎng)易嚴(yán)選雖然還活著，但它明顯已經(jīng)風(fēng)光不再了。2020年雙十一，網(wǎng)易嚴(yán)選依靠著推出雙十一的動(dòng)作才在行業(yè)中引發(fā)些許關(guān)注。今年雙十一，網(wǎng)易嚴(yán)選繼續(xù)秉持了另類的作風(fēng)，它又靠著一紙員工信才在天貓、京東、拼多多的夾縫中獲得少量關(guān)注。

對(duì)于網(wǎng)易嚴(yán)選來(lái)說(shuō)，它毫無(wú)疑問(wèn)是落寞的，那么它的未來(lái)是否有機(jī)會(huì)擺脫這種落寞呢？

網(wǎng)易嚴(yán)選雙十一，不炒大促卻發(fā)員工信

近期恰逢一年一度的雙十一大促營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，各家頭部電商平臺(tái)都在如火如荼地開(kāi)展各類大促活動(dòng)，想必大家早已被天貓、京東、拼多多的各類活動(dòng)以及各種直播帶貨給刷屏了。

作為國(guó)內(nèi)電商陣營(yíng)中的一員，網(wǎng)易嚴(yán)選在2020年高調(diào)宣布退出雙十一之后，今年雙十一它又進(jìn)一步表示自己將“不炒大鍋飯，聚焦核心業(yè)務(wù)”。

根據(jù)近日網(wǎng)易嚴(yán)選CEO發(fā)布的員工信顯示，網(wǎng)易嚴(yán)選CEO梁鈞以回答員工提問(wèn)的方式表示，平臺(tái)未來(lái)業(yè)務(wù)方向?qū)⒏泳劢梗瑢①Y源向受用戶歡迎、好評(píng)率更高的商品傾斜，舍棄口碑不佳、效能低的商品。此外，網(wǎng)易嚴(yán)選還會(huì)調(diào)整激勵(lì)機(jī)制，“不炒大鍋飯”，給予表現(xiàn)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)更高回報(bào)。

可以看出，這種“不炒大鍋飯”的表示是網(wǎng)易嚴(yán)選去年退出雙十一的延續(xù)，說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，那就是“不湊熱鬧”，這個(gè)雙十一依舊不是平臺(tái)想要謀求銷售提升的工具。

按照官方的說(shuō)法，網(wǎng)易嚴(yán)選認(rèn)為雙十一“充滿套路、鼓吹消費(fèi)主義、變了味”，所以在今年，平臺(tái)推行了“無(wú)套路購(gòu)物”的原則，不進(jìn)行主流的湊單滿減而是選擇通過(guò)直接降價(jià)給到用戶優(yōu)惠。

不過(guò)，針對(duì)網(wǎng)易嚴(yán)選的這種反其道而行之的做法，很多網(wǎng)友卻并不是十分認(rèn)同。很多人仍然覺(jué)著這只是網(wǎng)易嚴(yán)選在與主流電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)望背景下所不得不推出的另類舉措而已，這純粹是一種商業(yè)手段，并沒(méi)有網(wǎng)易嚴(yán)選所宣稱的那么“高尚”。

對(duì)此我們只能說(shuō)是見(jiàn)仁見(jiàn)智了。誠(chéng)然，網(wǎng)易嚴(yán)選想要推行的“無(wú)套路購(gòu)物”是有一定現(xiàn)實(shí)意義的，它可以緩解很多電商用戶對(duì)于目前電商平臺(tái)主流促銷活動(dòng)的不滿，不過(guò)，其它頭部電商平臺(tái)相比之下就真的那么套路嗎？那倒也不見(jiàn)得。更重要的是，在體量規(guī)模的碾壓下，消費(fèi)者往往只能選擇頭部電商平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)，這會(huì)讓網(wǎng)易嚴(yán)選的種種舉措陷入無(wú)法自證的境地，畢竟在電商市場(chǎng)中，規(guī)模才是王道。

差異化模式能否走通？

連續(xù)兩年雙十一沒(méi)有什么存在感，這其實(shí)愈發(fā)凸顯了網(wǎng)易嚴(yán)選在電商行業(yè)中的落寞。因?yàn)椴徽撌窍啾扔谧约旱倪^(guò)去還是相比于行業(yè)內(nèi)的其它玩家來(lái)說(shuō)，網(wǎng)易嚴(yán)選的現(xiàn)狀都不太妙。

在2016年到2017年期間的發(fā)展風(fēng)口期，網(wǎng)易嚴(yán)選一舉成為了媒體口中的中國(guó)電商版“無(wú)印良品”，伴隨著彼時(shí)國(guó)內(nèi)的電商紅利，網(wǎng)易嚴(yán)選實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足的發(fā)展。

但好日子沒(méi)有持續(xù)多久，很快以小米有品、京東京造、淘寶心選等為代表的競(jìng)品就開(kāi)始入局瓜分網(wǎng)易嚴(yán)選的差異化市場(chǎng)領(lǐng)地，這開(kāi)始讓網(wǎng)易嚴(yán)選所奉行的差異化發(fā)展模式面臨大量挑戰(zhàn)。

而此后，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)更是馬太效應(yīng)凸顯，從天貓、京東兩家獨(dú)大，到天貓、京東、拼多多三分天下，市場(chǎng)里的中小玩家再也無(wú)法脫穎而出，它們要么被巨頭收購(gòu)，要么艱難運(yùn)營(yíng)，要么干脆倒閉。

而從平臺(tái)內(nèi)部情況來(lái)說(shuō)，網(wǎng)易嚴(yán)選自身存在的一些不足也在被逐漸暴露出來(lái)，電商基礎(chǔ)薄弱、平臺(tái)定位模糊、商品品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)品的擠壓下開(kāi)始喪失...網(wǎng)易嚴(yán)選在行業(yè)中的地位愈發(fā)尷尬。

這讓消費(fèi)者越來(lái)越?jīng)]有選擇網(wǎng)易嚴(yán)選的理由，論商品豐富度的話消費(fèi)者選擇余地非常多，論商品品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話網(wǎng)易嚴(yán)選也不突出，在此背景下網(wǎng)易嚴(yán)選著實(shí)是很難再進(jìn)一步擴(kuò)張。

那么，未來(lái)網(wǎng)易嚴(yán)選是否還有機(jī)會(huì)找到屬于自己的差異化發(fā)展路線呢？

客觀來(lái)看，它還是有機(jī)會(huì)的?；赝脚_(tái)發(fā)展歷程，網(wǎng)易嚴(yán)選憑借著品牌溢價(jià)率先做起了精品電商生意，構(gòu)建起了一個(gè)高質(zhì)量的選品渠道，滿足了很多消費(fèi)者的需求。但現(xiàn)在，消費(fèi)者對(duì)于電商的需求已經(jīng)進(jìn)化到了多品類、高質(zhì)量、低價(jià)格、高效率等全面要求階段，這意味著在線上渠道網(wǎng)易嚴(yán)選想要實(shí)現(xiàn)破局的話，它必須要進(jìn)一步強(qiáng)化自己的既有優(yōu)勢(shì)，變得更加全能才行。

另外在線下，也許網(wǎng)易嚴(yán)選也可以借助零售門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)找到屬于自己的發(fā)展契機(jī)，不過(guò)在此方面，其它行業(yè)頭部玩家也在做，網(wǎng)易嚴(yán)選能實(shí)現(xiàn)什么樣的成績(jī)還未可知。

未來(lái)，希望網(wǎng)易嚴(yán)選能夠再一次回到電商市場(chǎng)的主流視線當(dāng)中，希望一直秉持差異化發(fā)展路線的它，能夠有機(jī)會(huì)再一次找到屬于自己的差異化發(fā)展之路。