引言：

類似于東鵬飲料的“掃3個箱碼送2瓶”的終端激勵活動，重點要先解決什么問題？具備什么基礎(chǔ)設(shè)施/條件？

一、東鵬跨入百億陣營

近日，東鵬飲料發(fā)布2022年度業(yè)績快報，在2022年充滿不確定性、食品飲料企業(yè)備受挑戰(zhàn)的市場環(huán)境下，東鵬挺進了百億陣營。逆勢增長的表現(xiàn)，也驗證了東鵬強大的產(chǎn)品品牌力、渠道力等核心競爭力與經(jīng)營韌性。

在復(fù)雜的市場環(huán)境中，東鵬逆勢飄紅，做對了什么？

二、數(shù)字化升級渠道力

2015年，東鵬早于行業(yè)兩到三年，推出一物一碼，對旗下的所有產(chǎn)品進行精細(xì)化管理。2016年，東鵬推出的一物一碼微信現(xiàn)金紅包活動，2018年推出一元樂享的換購，以及此后的活動升級，都是在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)的。

東鵬對一物一碼的深度應(yīng)用，讓一個簡單的促銷活動發(fā)展成為打造渠道核心競爭力的關(guān)鍵。比如，近日東鵬針對渠道終端開展了“掃3個箱內(nèi)碼送2瓶”活動，以月為單位，終端店主在一個月內(nèi)每掃描3個箱內(nèi)碼，既能獲得2張“拆箱掃碼券”，用以兌換產(chǎn)品。上級業(yè)務(wù)員定時回訪、補貨時，即可通過東鵬搭建的門店小程序，出示券碼，給業(yè)務(wù)員核銷兌換同等數(shù)量的產(chǎn)品。

在以上針對終端店主的開箱掃碼促銷活動中，東鵬是如何解決終端店主“愿意掃”“主動掃”的難題？

1、一個能培養(yǎng)店主掃碼習(xí)慣的促銷活動。

我國有將近800萬的終端店，大部分經(jīng)營者年齡較大，掃碼意愿不強。于是，在早期對于終端店主的開箱掃碼活動中，東鵬給出了0.5元的現(xiàn)金掃碼獎勵，跟賣廢品紙箱價格近似，但跟賣廢品比起來，微信掃碼，進行幾步操作就能領(lǐng)取紅包的事，就顯得不那么麻煩了。

同時，東鵬以bC一體化模式的一元樂享活動，推動終端店主為消費者掃碼核銷，從而贏得現(xiàn)金紅包。以數(shù)字化開展的一元樂享活動，不但能獲取更多有效的消費者數(shù)據(jù)，比如每個地區(qū)的掃碼率、不同地區(qū)的核銷數(shù)量等，以此根據(jù)數(shù)據(jù)情況調(diào)整各地區(qū)的中獎率。再者，以消費者到店核銷行為為依據(jù)，終端店主配合核銷的意愿度、消費者推薦度會更高。

通過開箱掃碼領(lǐng)獎、核銷有獎等促銷活動，東鵬的終端店主產(chǎn)生更高的掃碼積極性，有了渠道終端的掃碼數(shù)據(jù)，東鵬實現(xiàn)更精準(zhǔn)的渠道管理。

2、一個能讓終端店主簡便操作的平臺。

東鵬開發(fā)的門店小程序，大大地提高了終端店主操作的效率；與此同時，東鵬通過這個小程序建立的是一套商戶會員系統(tǒng)，這個商戶會員系統(tǒng)其實就是一個B2b的小程序，跟消費者互動平臺一樣，物碼和小程序是它運作的基礎(chǔ)。

門店進貨后，店主掃描箱內(nèi)的二維碼，填寫店鋪基本信息，即成為商戶會員。終端老板都是生意人，激勵是關(guān)鍵的一環(huán)。通過一個涵蓋會員資產(chǎn)、核銷功能等信息的小程序，終端店主對于“掃3個箱碼換2瓶”的掃碼活動，參與門檻、操作難度低的有利因素下，掃碼便是自然而然的事情。

一個能夠與門店在線連接、溝通的小程序為什么重要？因為它既解決了終端店主覺得操作難、不愿配合核銷等工作的問題；還能根據(jù)數(shù)字化清晰掌握各個終端門店的銷售脈絡(luò)，從而根據(jù)終端門店的需求、所處位置、銷量等情況，適當(dāng)調(diào)整符合門店實際的鋪貨、促銷策略。米多 的“萬能零售助手”小程序，則是一個幫助企業(yè)管理百萬終端的數(shù)字化工具，詳情可查看《萬能零售助手 | 一個能夠管理百萬終端網(wǎng)點的小程序！》。

這樣以一物一碼技術(shù)、以終端小程序構(gòu)成的數(shù)字化促銷活動，在為業(yè)務(wù)員、終端門店提供便利的同時，東鵬也能掌握每一個產(chǎn)品在渠道中的流動，渠道掌控力和靈活性自然相應(yīng)提升；通過數(shù)字化工具與所有門店實現(xiàn)在線化連接與溝通，調(diào)整策略也變得輕而易舉。

三、總結(jié)

東鵬的案例為什么具有借鑒意義？很大程度上，它是快消企業(yè)應(yīng)用一物一碼技術(shù)，甚至是開展數(shù)字化的參考樣本。

消費者要營銷，渠道同樣的需要適當(dāng)激勵，才能發(fā)揮百萬終端的價值。東鵬借助一物一碼數(shù)字化工具，基于bC一體化的策略，對局部市場的渠道終端進行數(shù)字化升級； 憑借在線化經(jīng)營的能力，讓東鵬在短時間成功搶占廣東的數(shù)萬家終端門店以及千百萬精準(zhǔn)的消費用戶，以動銷來拉動分銷體系的創(chuàng)新。這就是東鵬在數(shù)字化應(yīng)用上值得借鑒的可貴之處。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。