一、直通車作用和意義

直通車作為一款淘寶付費引流工具，可以說是當(dāng)了好多年的老大哥了，直到現(xiàn)在還是不可否認他是站內(nèi)最有用最直接的一款付費工具。店鋪沒有流量、測款、測圖、打爆、五一直通車都是最直接有效的。

比方說最為一個新店，一點流量沒有的情況下怎么破局？

只有開車，不開車門都沒有，別告訴我說補單，沒用。即使補單也是需要流量的加持，沒有流量轉(zhuǎn)化補那么高安全嗎。說到最后，淘寶作為一個平臺，平臺需要賺錢，你都不花錢讓平臺賺錢，它就不會給你免費的流量。

二、直通車選款

一款直通車數(shù)據(jù)好不好，選款是最關(guān)鍵的，推直通車推的不是車，是寶貝！技術(shù)在好，運氣在好，寶貝不行怎么也做不起來，一個款絕對是開好車子的前提。

各位商家千萬別盲目自信，別覺得自己款質(zhì)量多么好，性格比多么值，真的沒用?？詈貌缓?，上車測試一下就知道，數(shù)據(jù)好不好款不就知道了。

1、銷量選款

首先銷量選款是平時用的最少的，畢竟哪個款銷量好怎么不會去推廣。這一點是需要你本身店鋪有基礎(chǔ)的才可以去選擇，銷量高肯定是受眾高，買家喜歡的款，這種如果沒有開車絕對要去開車在提升一波，讓寶貝權(quán)重更高一些，自然流量不也就更多了。

但這種銷量高的款也有壞處就是容易出現(xiàn)同款，如果你家獨一份好還說，如果同款多那競爭自然也大一點。但是如果有銷量基礎(chǔ)高的還是要去選擇銷量高的開車，不要有銷量1萬的不開車，選擇去開銷量2千的。

2、搜索選款

去看后臺大數(shù)據(jù)，近期哪些詞哪些類型指數(shù)大，然后根據(jù)自身寶貝去選擇款相似的，但還是要上車看數(shù)據(jù)。這種形式比較考驗運營對數(shù)據(jù)的敏感。

3、直通車選款

直通車選款也是最重點說的，也是最直接有效的，數(shù)據(jù)不夠我們參考選款，那我們就用車子來搜集數(shù)據(jù)。前期測款肯定銷量不多甚至沒有銷量，畢竟我們還沒想到做哪款，不重要！不要提前去補單做基礎(chǔ)，真正絕對推哪款的時候在去補！

如果糾結(jié)的款數(shù)多，那就直接智能推廣開個批量上去，不要去在乎轉(zhuǎn)化，因為沒有銷量沒有優(yōu)化肯定不會高，只要確保都有流量就可以。自己設(shè)定一個流量基數(shù)，保證每個款都能有流量參考。

比如五個款每個計劃都100流量左右，那就看這幾個款的收藏加購怎么樣，選一款或者兩款出來在單獨開計劃設(shè)置關(guān)鍵詞把流量盡可能精準(zhǔn)一下在測試。如果你選款糾結(jié)的只有2款，那直接兩個都單獨開計劃單獨去測試，哪個數(shù)據(jù)好留下哪個款。不要燒太久，最多兩天絕對夠看，前提是別一天花個幾十塊錢。

三、時間折扣和地域

時間折扣：如果你的店鋪有基礎(chǔ)，比如說很多款正常在賣想開新款，那直接把你的后臺數(shù)據(jù)拿出來，哪個時間段轉(zhuǎn)化高低一目了然直接設(shè)置就可以了，如果你是測款，那么就0-9點不要開，其他時間段直接丟行業(yè)模版，或者直接100%后期根據(jù)數(shù)據(jù)在調(diào)整。

地域：地域前期計劃可以除去偏遠地區(qū)或者你有不想投放的城市取消掉，然后剩下的全部打開。后期地域你可以在報表里面查看，把展現(xiàn)高點擊率低、展現(xiàn)高點擊高沒有收藏加購轉(zhuǎn)化、有點擊沒收藏加購轉(zhuǎn)化的都可以去掉，也是優(yōu)化計劃的一部分。

四、關(guān)鍵詞添加出價篩選

關(guān)鍵詞這里分標(biāo)品和非標(biāo)品說。

標(biāo)品：標(biāo)品特性就是同質(zhì)化嚴重，直通車要比非標(biāo)費錢，簡單來說就是各個店鋪你們賣的寶貝差異化都是很小的，包括質(zhì)量、款式、價格都是相差不大的，并且標(biāo)品的類目通常都不會太大。

而一個行業(yè)的流量是有限的，標(biāo)品的車子最好就是要去卡位搶流量，誰的位置高誰獲得的展現(xiàn)高那誰的流量就大；道理就是你和他東西都是一樣的，價格也一樣，他排名比你高你肯定賣的就不如他多。

比如下面的識字卡。選詞的時候我們就要去考慮卡位，通常如果有2級詞可以用，就不要去用1級詞，卡起位置來肯定花費也大，要選擇長尾并且有搜索指數(shù)的詞，別太長尾了沒搜索要了卡位也沒流量。卡位不要卡的太高，別去開搶位，也別一下就去首條前三啊，要試探著去加，有流量就夠了。

除非你在后期需要突破流量的時候，在去選擇大詞，前期如果流量足夠大詞謹慎加，畢竟大詞的轉(zhuǎn)化肯定要比精準(zhǔn)詞低一些。選詞不要太多，因為牽扯到卡位，如果太多詞你日限額肯定不夠花的，前期計劃建議15個以下絕對夠用，不要擔(dān)心沒流量，卡位不會缺流量。然后和選款的時候一樣，等關(guān)鍵詞有一定流量之后，在去篩選，把差的詞剔除掉在去測試新的詞，直到?jīng)]有詞可測了留下最后能用的。

非標(biāo)品：非標(biāo)的產(chǎn)品機會要比標(biāo)品要大，同樣非標(biāo)的競爭也是大。很簡單舉例就是一個文胸，我們淘寶搜索連衣裙出來的產(chǎn)品五花八門，各種款式，不管是風(fēng)格、款式、價格都是不一樣的。這就和標(biāo)品不一樣了買家選擇性也就大了，會去比較，貨選三家，可能就因為你的一個不好的評價就會去選擇別人。

但是非標(biāo)的類目通常流量就大，所有在數(shù)據(jù)方面通常非標(biāo)的車子不如標(biāo)品的好看。所有非標(biāo)的車子，要尤其注重流量精準(zhǔn)的問題，雖然說非標(biāo)開的就是人群，但人群是建立在關(guān)鍵詞之上的，關(guān)鍵詞如果流量都不準(zhǔn)了，那人群肯定不準(zhǔn)。

非標(biāo)的詞要比標(biāo)品多的多，老司機建議各位如果是新手開車，系統(tǒng)推薦的詞就足夠你用，選擇符合你本身寶貝屬性的詞就可以，但同樣大詞盡量不要加，非標(biāo)本身轉(zhuǎn)化就要低，大詞的流量太泛太雜，新車子加大詞很容易崩盤。

同樣選擇盡量精準(zhǔn)的長尾詞，比如你的文胸是蕾絲的，那盡量詞上就包含蕾絲，如果你的款式是背心款文胸，那就不要去加三角式的詞，有鋼圈就不要加無鋼圈等到。這樣不喜歡蕾絲的絕對搜不到你。如果是品牌的產(chǎn)品，并且品牌有足夠的知名度直接用品牌詞更好，如果是自主品牌，還是老老實實推屬性詞。

詞雖然非標(biāo)用的多，但也別添加太多。前兩天有個派友問我，他選了200個詞去測詞，這么多詞你能保證每個詞都有流量嗎，也保證不了有流量的詞都是好詞，很有可能有用的詞沒流量被你篩選了。

所有在選詞個數(shù)方面，前期盡量建議在日限額可控范圍內(nèi)，30個左右就足夠了，不要選大詞不要擔(dān)心沒流量，非標(biāo)品的流量即使標(biāo)品卡位也追不上，更何況后面還要依靠人群去篩檢流量。2級3級詞就完全夠用，每個詞加的時候不放心就去流量解析查一下?？梢钥次壹拥脑~基本上就不要大詞。

非標(biāo)品的出價就要每個詞單獨去出，別統(tǒng)一出價，流量大和流量小的詞出價是肯定不一樣的。因為剛加的詞前期質(zhì)量得分肯定不會高，出價那就稍微高于一些市場均價。7分詞就出2.5，9分詞就出均價，后期經(jīng)過人群的溢價拉取流量應(yīng)該就夠了，車子開起來沒展現(xiàn)在加溢價。篩選同樣有了流量之后根據(jù)數(shù)據(jù)去篩選。

五、精選人群

標(biāo)品人群開幾個系統(tǒng)推薦的人群就足夠了，智能拉新以及收藏加購這幾個人群足夠，因為主要是為了卡位啦流量，本身標(biāo)品差異化就不大，關(guān)鍵詞拉到的流量基本上就是你需要的，就不要在去開其他多余人群去限制流量了。

非標(biāo)品上面也說了，非標(biāo)開的就是人群。人群就作為一個守門員的責(zé)任，把不符合我們要求的流量篩選掉，留下我們需要的流量，但前提是我們?nèi)巳阂O(shè)置清楚。而人群的不斷成交下，也能幫助我們產(chǎn)品快速打標(biāo)，很多產(chǎn)品可能前期存在補單的情況，導(dǎo)致標(biāo)簽很亂，但在直通車人群成交下標(biāo)簽也會越來越穩(wěn)定。

人群包括了系統(tǒng)推薦的人群以及自定義人群，系統(tǒng)推薦的人群可以全部加上，后期根據(jù)數(shù)據(jù)好壞在去刪減，重點是自定義人群。如果你本身店鋪人群很明顯的情況下，可以直接通過生意參謀去設(shè)定符合產(chǎn)品的人群提高溢價就可以了。

如果需要測試那就去開2級甚至3級人群，設(shè)置的時候注意觀察覆蓋人數(shù)，人群覆蓋的人群是建立在你關(guān)鍵詞之上的，比如你就1個關(guān)鍵詞你開個1級人群也不會太大。1級人群沒有必要測試的，因為太泛。同樣在一定流量下根據(jù)數(shù)據(jù)好壞去刪減在去測試新的，直到留下自己用的。

達摩盤人群是前段時間很多人問的，達摩盤人群是通過大數(shù)據(jù)去幫你拉新，如果你的店鋪是新店沒基礎(chǔ)在測試或者流量足夠用，就不要去做了，這個流量很大并且很泛，基礎(chǔ)差的產(chǎn)品成交其實并不高。如果你的車子需要突破可以嘗試。

超級推薦一樣，超推的價格低，其實就是拉新和收割，但并不是每一個店鋪都適合。有很多店鋪車子開得不好去開超推反而數(shù)據(jù)好，其實更大原因可能就是你的車子優(yōu)化的不行。如果實在想做超推，還是建議配合好車子的關(guān)鍵詞以及人群，車子數(shù)據(jù)如果好對超推絕對是省力的。

六、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上分

開車我們是為了引流增加自然流量，但很多人都問過我為什么我的直通車開了很久花了很多錢并沒有多少自然流量。其實是你沒做好，直通車并不是開了就有流量，是要你開好才會對寶貝加權(quán)從而分配到自然流量。

很多賬戶打開直通車計劃的詞8分9分，這種車子怎么會對產(chǎn)品起到加權(quán)的作用呢？我們常說的賬戶權(quán)重其實就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，你的分都沒上去就想著自然流量怎么會有呢？

上分其實最早的就是看點擊率，點擊率占了影響分值的90%，一直到現(xiàn)在可能都會有人說上分就看點擊率。其實并不然，直通車早就變換，現(xiàn)在點擊率雖然還是當(dāng)之無愧的影響，但也就能占50%的影響因素，在我們對創(chuàng)意圖，人群，地域都優(yōu)化過之后，點擊率已經(jīng)提升到最好的情況下，分還是上不去。