我經(jīng)歷過很多次合伙生意，從小到大，有成功的也有失敗的，成功有很多偶然因素，失敗有很多必然條件。

先給出我對于合伙生意的5個核心觀點(diǎn)：

• 第一，合伙生意是這個世界上最難做的生意！

• 第二，大生意可以合伙，小生意絕不要合伙！

• 第三，君子和而不同！

• 第四，利不可獨(dú)，謀不可眾！

• 第五，先談戀愛后結(jié)婚！先合作后合伙！

先來講講我自己的幾次合伙經(jīng)歷。

【1】大學(xué)期間練字班時期

2009在北京讀大學(xué)時創(chuàng)辦的的“天行健練字班”是我第一次開始嘗試做小本生。

• 投資最?。ㄎ迩Ф鄩K，不過對大學(xué)一年級，月生活費(fèi)一千的我來說還是差點(diǎn)要了半條命）

• 堅(jiān)持最久（整整五年，從大一入校做到畢業(yè)后又一年）

• 回報最低（五年時間，2014年離開北京時只有10萬塊積蓄）

這個練字班是我自己一手做起來的，從跑宿舍發(fā)傳單開始，從隔壁宿舍免費(fèi)一對一教學(xué)打口碑起步。兩年后招生已經(jīng)很穩(wěn)定了，才引入了第一個合伙人。后來逐步擴(kuò)張，團(tuán)隊(duì)達(dá)到二十多人，滲透了4所高校。

不用多說你們也知道，在這次合伙中，我一家獨(dú)大，雖然不能說完全一言堂，但是所有的事要經(jīng)我拍板才能執(zhí)行，所有的財務(wù)支出收入我一人經(jīng)手，利潤分配我自己看著算就行，也從來沒有過任何糾紛。

原因其實(shí)很簡單，這個項(xiàng)目里離開誰都不要緊，大家團(tuán)結(jié)一心當(dāng)然最好，就算真走光了我也不怕，自己一個人也盡可以撐得住。這種合作模式其實(shí)嚴(yán)格意義上來講，并不是普通意義的合伙，其中有雇傭制的基礎(chǔ)，有合伙模式的分成關(guān)系，有大學(xué)兄弟情誼做支撐，總之，很特殊?。?！

后來我因?yàn)樗饺饲楦性?，不得已離開北京去成都發(fā)展。練字班交給其他三位最核心的伙伴協(xié)同管理，我徹底除名退出，也不再從中抽取任何分潤。按理來講，五年的積累磨合，大家一路走來也沒有任何問題，本來以為練字班有我沒我都一樣，能夠蓬勃發(fā)展，若干年后我還能跟別人吹牛說，我雖然已經(jīng)不在北京，但北京還是留下了我的傳說。

哪知道不到半年時間，這個練字班就風(fēng)流云散，究其原因無非是合伙人之間的分歧，無論是經(jīng)營思路，分配原則都出現(xiàn)了嚴(yán)重分歧，又缺乏一個像我這樣服眾的人居中處理，最終不歡而散。具體過程和細(xì)節(jié)我沒有深究，但對于合伙生意，這是我第一次意識到有多難打理。

【2】成都春熙路魷魚店時期

2014年末，我在成都春熙路開起了一家魷魚店，從此進(jìn)入餐飲行業(yè)，并一發(fā)不可收拾。

這是我第一次跳出校園溫室正式接觸社會的創(chuàng)業(yè)嘗試，合伙人是大學(xué)時的舍友，當(dāng)時正在西安一家公司做機(jī)械繪圖類工作，月薪三千。我就忽悠他來了成都。

說句實(shí)話，這是一次本該失敗得非常慘的創(chuàng)業(yè)，那時的我是一個活脫的”韭菜“，對行業(yè)缺乏基本認(rèn)知，加盟的是快招品牌，奈何機(jī)緣巧合的狗屎運(yùn)再加上我確實(shí)也有三分手段，死胡同里八平米的小店被我折騰出了日營業(yè)額兩萬的業(yè)績。但這些風(fēng)光的背后，卻也有太多的不為人知。

我面對的是陌生的城市，陌生的行業(yè)，沒人敢接盤，連死十多家的胡同破店，搞不定的城管和無法言說的壓力。承擔(dān)著巨額的房租，每天卻只有二三百塊營業(yè)額，在這種情況下，我知道只有不斷改變才能求生，我每天只睡兩三個小時，一個決策緊接著一個，錯了就立刻調(diào)整，三個多月的時間，我一個二十出頭的小伙子累得喪失了全部的食欲和性欲。

當(dāng)然也沒時間和合伙人做任何溝通，甚至都沒有精力告訴他為什么要這樣做，最終不遠(yuǎn)萬里追隨我到成都的兄弟決定離開了。他跟我做了三個月，我一次性支付了他兩萬工資。當(dāng)時我還沒有回本。

在這次失敗的合伙經(jīng)歷中，有一個最大的問題就是我依然按照當(dāng)初練字班那種一家獨(dú)大的思維，無視了合伙人的感受，這絕對是我的過失。

但話說回來，如果我凡事都跟他商量，機(jī)動性執(zhí)行力就都會大大下降，當(dāng)時我們的處境，每一次調(diào)整可能都是分秒必爭，別說朝令夕改，就是剛剛說的話，發(fā)現(xiàn)不對了也要馬上調(diào)整。只是那時我還太年輕，沒有能力也沒有精力去處理好這之間的平衡。

【3】春熙路豬蹄店時期

2015~2016年之間，這是一段我極少提及的經(jīng)歷，因?yàn)闆]賺到錢，畢竟自媒體人嘛，都是以吹牛逼為主，講講魷魚店月入十萬的風(fēng)光多好。豬蹄店的合伙人是在成都認(rèn)識的朋友，在魷魚店被二房東用江湖手段搶奪的時候，他幫了我不少忙，所以和他合作開店，我多多少少存了些報答的意思。

之前見過知乎某位答主有幾句話寫得非常好，我引用下：

朋友相處之道和合伙經(jīng)營之道的理念大不相同啊。

朋友相交，講求的是“義”字，相互平等，相互知道，互相理解，相互扶持，不求回報；

生意經(jīng)營，講求的是”利“字，規(guī)則有序、賞罰有道、分利合理、上下協(xié)調(diào)。我對他存了報答之心，就違背了經(jīng)營之道，整個過程中出現(xiàn)了太多賞罰無度，隨心所欲。底薪過高，盈利時提成過高，虧損時不額外處罰，導(dǎo)致了主人翁意識不足等等，這些都是我的設(shè)置過失。

最終這家店鋪經(jīng)營不善，管理不善，不得已轉(zhuǎn)讓。這次的失敗其實(shí)最切合這篇文章的主題，朋友或者親戚之間的感情因素，會成為經(jīng)營過程中的束縛，情理二字不兼容的時候，問題就出現(xiàn)了。以上都是我之前的失敗經(jīng)歷，后來我又做了【民宿行業(yè)】，經(jīng)營過【健身餐】【西餐】【火鍋】，現(xiàn)在開咨詢公司，依然都有合作模式和合伙人相對來講還比較成功。

有幾點(diǎn)建議我姑妄言之，大家做個參考。

1. 不要嘗試說服別人和你合伙做生意。

好的合伙基礎(chǔ)，是共同的目標(biāo)和互補(bǔ)的資源和能力。如果其中一個甚至多個人需要通過你的反復(fù)游說，痛陳厲害之后才決定加入，那么這大概率會是災(zāi)難的開始。以我有限的經(jīng)驗(yàn)看，至少會帶來一大一小兩個隱患。

小隱患是，被游說后決定加入的人，他的決心和主觀能動性都不足，一路順風(fēng)時還好，一旦遇到阻力，腦子里第一反應(yīng)很有可能是退縮。未來如果出現(xiàn)比較大的虧損和風(fēng)險，他的埋怨的負(fù)面情緒很有可能會超過正常范圍。

還有就是在日常工作中，被說服的一方很容易出現(xiàn)不服管教的行為，總覺得你拉他下水，欠他的，而主動說服的一方，如果領(lǐng)袖氣質(zhì)不夠，狼性不足，也很有可能得過且過，縱容包庇。這是生意場上的大忌諱。我不是說一定會這樣，只是說概率比較大。

而這不過是小問題，真正的大問題是，當(dāng)你說服對方的過程中，你不可避免地會夸大優(yōu)勢，隱藏風(fēng)險（這里不同人只有多和少的區(qū)別，不可能是有和沒有的區(qū)別，人是不能和人性作斗爭的，在說服他人的過程中，沒有人能保持絕對客觀）。

這導(dǎo)致的直接后果就是對行情形勢的誤判，盲目樂觀，有時你明明錯的很離譜，但自己根本察覺不了，而是發(fā)自內(nèi)心地覺得，這就是事實(shí)。

對于一個生意人來講，這是災(zāi)難性的事件。謊話說多了，首先相信的人是自己。（甚至不是什么謊話，只是你說的某一句話，給自己貼上了某個標(biāo)簽，你就不得不一直按照這個標(biāo)簽附著的其他標(biāo)簽一直做下去，或者說一直錯下去，有興趣的朋友可以閱讀一下心理學(xué)暢銷書《影響力》，其中承諾與一致章節(jié)有相關(guān)的論述和案例。）所以，我認(rèn)為好的合伙，一定是一拍即合，或者一拍沒和的，我拿行動和數(shù)據(jù)給你看，看完了咱們重新拍，而絕不應(yīng)該是說服。

2. 好的合伙人應(yīng)該是旗鼓相當(dāng)?shù)摹?/h1>

門當(dāng)戶對不止是說婚姻，做生意也是一樣。大家經(jīng)歷相近，實(shí)力相當(dāng)，才能順利合伙，如果真的是一個天上一個地下，那就別扯合伙的事。

有的大哥帶小弟，給你個合伙人的名義，但你自己要拎得清，別真以為這是合伙生意，就是人家?guī)е阃?。該干活的時候干活，該閉嘴的時候閉嘴。分錢的時候給多了偷著樂，給少了也應(yīng)該，就當(dāng)工資減學(xué)費(fèi)了，給得太多了，多得都特么不合理了，自己心里有點(diǎn)B數(shù)，該退回去就退回去。

真不知道天高地厚，遇到大哥厚道以后不會給你太多機(jī)會，不厚道的怕會把你盡快除掉（我說的是合伙除名，不是殺掉）

另外，實(shí)力不相當(dāng)?shù)娜搜酃庖膊粫喈?dāng)，該擴(kuò)張還是該收縮，該投入還是該變現(xiàn)。都會成為問題。

3. 先談戀愛后結(jié)婚，合伙前可以先考慮合作一下。

很多人一上來就談合伙，其實(shí)在我看來是非常不理智的，合作需要考量的條件多且復(fù)雜，這就相當(dāng)于是結(jié)婚，而我們都知道，結(jié)婚之前一般都需要談個戀愛試試，哪怕是相親，奔著結(jié)婚去的，也得例行公事談個戀愛。

合伙也是一樣，如果能在合伙之前先合作一下，比如一方先以員工身份入職，然后簽約期權(quán)，或者一方直接采購另一方的服務(wù)，都是合作的模型。在合作中，可以了解對方的能力和品性，這樣合作愉快，將來合伙起來才更穩(wěn)妥。

合伙生意是世界上最難做的生意，關(guān)于合伙，還有很多故事可以講，如果你有成功或者失敗的合伙經(jīng)歷，也歡迎講給我們聽，一起集思廣益，做更大的生意。

我是康健，深耕于餐飲行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)協(xié)助者