這兩天，我的朋友圈被刷屏了。

上次有這種盛況還是去年EDG奪冠的那天。

昨天，瑞幸咖啡官微發(fā)文稱(chēng)，醬香拿鐵單品首日銷(xiāo)量突破542萬(wàn)杯。

單品首日銷(xiāo)售額突破1億元，刷新單品記錄！

不得不說(shuō)，這波營(yíng)銷(xiāo)是十分成功的，并且已經(jīng)出現(xiàn)了人傳人的現(xiàn)象。

網(wǎng)友最關(guān)心的#喝茅臺(tái)聯(lián)名咖啡能不能開(kāi)車(chē)#，一度沖上了熱搜。

警察叔叔說(shuō)了，最好不要開(kāi)車(chē)~

于是又有網(wǎng)友說(shuō)了：
“開(kāi)什么車(chē)啊，喝瑞幸的都是屌絲，買(mǎi)一杯就去坐地鐵了?！?/p>

啊這！

不過(guò)小編也很好奇什么味道，畢竟昨天連官方小程序都直接崩了。

就連網(wǎng)友的形容也如同白酒版辛辣：

有喝過(guò)的鐵子也可以在評(píng)論區(qū)留言，幫我試試水

?

#01

白酒老大哥，腦殼發(fā)昏？

突如其來(lái)的爆火，同時(shí)也帶來(lái)了很多聲音。

網(wǎng)上大多數(shù)言論是這樣的——“這波營(yíng)銷(xiāo)瑞幸純粹是贏麻了，而茅臺(tái)則有點(diǎn)自跌身價(jià)?！?br>

并且為了這次合作，供應(yīng)商甚至親自把關(guān)：“3000萬(wàn)元茅臺(tái)盯著一瓶一瓶加進(jìn)去的！”

保證每一杯都有茅臺(tái)！

也難怪瘋搶了，幾千塊的茅臺(tái)，現(xiàn)在19塊說(shuō)喝就喝，這擱誰(shuí)誰(shuí)不心動(dòng)?。?br>
那話說(shuō)回來(lái)，茅臺(tái)作為白酒里的老大哥，真的能這么蠢，甘為人梯嗎？?

當(dāng)然不是了?。≡蹅冑F州茅臺(tái)作為中國(guó)白酒的代表，可機(jī)靈著呢。

#02

斗轉(zhuǎn)星移，盡在掌握！

其實(shí)這次與瑞幸的合作，一點(diǎn)也不意外。

首先我們能夠大膽得出一個(gè)結(jié)論——這次聯(lián)名是符合茅臺(tái)的整體發(fā)展戰(zhàn)略的。

是不是有點(diǎn)暈了，別急，我們慢慢說(shuō)。

我們先來(lái)解釋什么是戰(zhàn)略，什么是戰(zhàn)術(shù)。

如果單純從一場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)，就評(píng)判整體的輸贏顯然是不夠客觀的。

畢竟，拋開(kāi)戰(zhàn)略講戰(zhàn)術(shù)就是耍流氓。

概念說(shuō)清楚了，接著我們?cè)賮?lái)分析一下茅臺(tái)過(guò)往的戰(zhàn)術(shù)，看看能不能發(fā)現(xiàn)什么共同點(diǎn)：

出過(guò)盲盒、出過(guò)周邊、開(kāi)過(guò)冰淇淋館。

雖然這些都只是引起了小范圍的討論，遠(yuǎn)沒(méi)有今天這么出圈。

但敏銳的小伙伴可能已經(jīng)猜到了，他開(kāi)始想要擠入年輕人的世界了！

于是，我們猜測(cè)——正是有了想要轉(zhuǎn)型年輕市場(chǎng)的戰(zhàn)略，才有了此后的種種戰(zhàn)術(shù)。

#03

為啥，為啥，為啥？？

茅臺(tái)作為我們的中國(guó)國(guó)酒，自身肯定是不缺口碑和消費(fèi)者的，那為什么還要轉(zhuǎn)型呢？

我們先來(lái)看看茅臺(tái)2023年報(bào)的直觀數(shù)據(jù)——報(bào)告顯示，系列酒在產(chǎn)量和營(yíng)收增速上均遠(yuǎn)超茅臺(tái)酒。

系列酒營(yíng)收為100.74億元，與去年相比增長(zhǎng)32.58%；而茅臺(tái)酒的營(yíng)收為592.79億元，2022年?duì)I收占比為86.72%，今年下滑到了85.2%。

從基酒產(chǎn)量比來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)酒的基酒產(chǎn)量?jī)H同比增長(zhǎng)4.94%，而系列酒的基酒產(chǎn)量則同比增長(zhǎng)高達(dá)41.18%。

系列酒：茅臺(tái)1935、茅臺(tái)王子、茅臺(tái)迎賓。茅臺(tái)酒：飛天茅臺(tái)以及各類(lèi)陳年茅臺(tái)、五星茅臺(tái)等。

茅臺(tái)作為中國(guó)國(guó)酒，在白酒行業(yè)的地位不可撼動(dòng)。

但與此同時(shí)，正因?yàn)槠洫?dú)特龐大的IP屬性，茅臺(tái)在經(jīng)銷(xiāo)商、黃牛、消費(fèi)者等市場(chǎng)要素的作用下，逐漸變得更加稀缺和昂貴，離開(kāi)了老百姓的酒桌，成為了“酒中奢侈品”。

然而，過(guò)重的金融產(chǎn)品屬性最終只會(huì)讓真正喝白酒的消費(fèi)者轉(zhuǎn)而投向其他品牌，擠壓自身市場(chǎng)份額。

所以品牌需要從新的方式重新打入市場(chǎng)并不斷露出，來(lái)保持熱度。

那為什么又會(huì)選擇年輕人呢？可別小瞧咱嗷~

所以有錢(qián)的年輕人那么多，能不能多我一個(gè)！

話說(shuō)回來(lái)，就在昨天，#茅臺(tái)巧克力即將上線#也接連沖上熱搜。

為此，中國(guó)就業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青表示：

“茅臺(tái)這一系列舉動(dòng)均是在向年輕人靠近，推動(dòng)品牌年輕化，保持茅臺(tái)品牌熱度，以提升品牌的高度和價(jià)值。

而且通過(guò)這一系列動(dòng)作，茅臺(tái)可以在社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力不足、自身產(chǎn)能不充裕、投入有限的情況下，以小搏大地貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)提升?！?/span>

所以茅臺(tái)這一波是不僅要拋出橄欖枝，還得以年輕人能接受的玩法和形式，促進(jìn)消費(fèi)意識(shí)，讓他心甘情愿買(mǎi)單。

為此，有網(wǎng)友就要說(shuō)了，既然要轉(zhuǎn)型，為什么不選星巴克?。?br>
茅臺(tái)好歹是國(guó)酒，瑞幸會(huì)不會(huì)比較起來(lái)太low了。

對(duì)此小編想說(shuō)，如果合作的是星巴克，恐怕朋友圈就不是這個(gè)畫(huà)風(fēng)了。

第一，都是國(guó)貨品牌，咱就是主打一個(gè)愛(ài)國(guó)。

第二，瑞幸本身有爭(zhēng)議，有流量。也算是茶飲界的一枝獨(dú)秀，從美股上市后光速退市，將原創(chuàng)始人踢出團(tuán)隊(duì)后憑借“生椰拿鐵”起死回生。

并且咱們?nèi)鹦铱芍^是把聯(lián)名玩得透透的。

什么網(wǎng)易云聯(lián)名，QQ聯(lián)名，劉浩然聯(lián)名，樂(lè)隊(duì)的夏天聯(lián)名，就連官方視頻宣傳都選了馬東，主打一個(gè)年輕人愛(ài)什么，我就上什么。

這就好比你帶你叔開(kāi)黑，你叔說(shuō)，娃，我不會(huì)啊。
你說(shuō)，沒(méi)事兒，我6得飛起。

#04

怎么，年輕人你說(shuō)挖就挖？？

從表面上來(lái)看，是茅臺(tái)選擇了和瑞幸聯(lián)名，挖到了年輕的消費(fèi)群體。

但是我們年輕人就這么好挖嗎？？容我給你慢慢道來(lái)：

形式對(duì)??

如今，大牌與大眾消費(fèi)品聯(lián)名已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)。

前有喜茶與FENDI聯(lián)名，后有LV聯(lián)合MANNER等三家咖啡館，在上海三條網(wǎng)紅馬路上推出路易威登限時(shí)書(shū)店，KEEP與各個(gè)動(dòng)漫聯(lián)名跑步集徽章，如今瑞幸又與茅臺(tái)推出聯(lián)名……

?成本低??

瑞幸的目標(biāo)群體為白領(lǐng)和年輕用戶，以高性價(jià)比的現(xiàn)磨咖啡產(chǎn)品切入市場(chǎng)。

這里順便提一嘴，最近“9.9元”的活動(dòng)也持續(xù)好久了！

這就好比我們?nèi)コ性嚦?，嘗試了感覺(jué)還不錯(cuò)，價(jià)格又能接受，就會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

但奢侈品給人建立的營(yíng)銷(xiāo)理念就是僅針對(duì)小部分的精英群體，也只有這樣，也才能給少部分有能力購(gòu)買(mǎi)的人一些奢想感。

所以這次的19塊喝茅臺(tái)，這個(gè)“溢價(jià)感”我是真的很難拒絕。

#05

你好我好大家好~

那么這次轉(zhuǎn)型成功嗎？

從目前的來(lái)看，是成功的。
茅臺(tái)確實(shí)得到了久違的全民流量和熱度，并且憑借這次聯(lián)名的戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)，成功打開(kāi)了年輕消費(fèi)市場(chǎng)的突破口。

將年輕人喜歡的咖啡，與中年人的白酒碰撞，所以有了一次聲勢(shì)浩大的跨界共鳴。

同時(shí)呢，瑞幸也從借力茅臺(tái)，獲得了一波跨界粉絲，走進(jìn)了無(wú)數(shù)中年阿叔阿姨的心里。

所以，我們單從這次聯(lián)名上來(lái)說(shuō)，其實(shí)是不存在誰(shuí)輸誰(shuí)贏的，大家都是各求所需。

不過(guò)從整體趨勢(shì)來(lái)看，茅臺(tái)后面還會(huì)有新動(dòng)作，或許是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，或許是與更多國(guó)貨品牌的情懷聯(lián)動(dòng)。

但可以肯定的是，它的動(dòng)作也一定會(huì)牢牢抓住年輕這批消費(fèi)群體。

看到這里，可能有的小伙伴會(huì)說(shuō)，那這就是一場(chǎng)完美的營(yíng)銷(xiāo)咯？

我們都知道，商業(yè)總是暗流涌動(dòng)的，要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題。

所以品牌也需要考慮到大眾對(duì)聯(lián)名、盲盒、集徽章等玩法日漸消逝的疲憊感，找到新的突破口。

并且對(duì)瑞幸來(lái)說(shuō)，它現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)剛需就是——在產(chǎn)品本身去創(chuàng)新。

因?yàn)閭鞑?lái)的增量是有限的，就反而會(huì)擠壓了它本身產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

各位鐵子，針對(duì)這次全民刮起的醬香拿鐵風(fēng)，你怎么看？

歡迎評(píng)論區(qū)上座~
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