在門店客流量越來越少的情況下，要想提高銷售效果，要么要主動走出去尋找顧客，要么要牢牢抓住每一個進店的顧客來推廣交易，想辦法增加每個訂單的銷量，使每個顧客的銷售價值最大化。那么，將小訂單變成大訂單的技巧和方法有哪些呢？

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一、組織團購形式

考慮到客戶會猶豫，銷售人員會鼓勵他們參加團購活動，不僅可以鎖定潛在客戶，還可以增加新客戶。雖然相對于每一個顧客的金額減少了，但店鋪的總收入增加了。所以，這也是一種銷售手段，就不用一定達到多少人才能團購，服裝店聯(lián)盟就會經(jīng)常鼓勵團購，這就是一種小微團購形式。

二、開展高端產(chǎn)品促銷活動

大家都知道“一分價錢一分貨”的道理。沒有顧客不喜歡高端產(chǎn)品，喜歡更好的產(chǎn)品質量，但是看到高端產(chǎn)品的價格時，很多人就會放棄了。在商店的銷售過程中，要想辦法讓顧客買更貴的產(chǎn)品，于是就開展高端產(chǎn)品的促銷活動。某品牌推出了會員積分服務。當你在他的店里積分達到一定數(shù)量時，他會給你一張某款高端產(chǎn)品的折扣券，從而通過折扣券引起顧客的購買欲望。

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三、鼓勵客戶一站式購買

當我去購買電視機時，客廳的電視機我看上了一個品牌，但房間的沒有在這家看中，因為另一家有一個32寸的樣式很新奇，很討人喜歡。但是那個銷售賣客廳電視的要不干了，她堅持讓我從她們家一次買齊，講一大堆道理給我聽，最后她給了我小電視的特價，就這樣在她家買了。想方法采取一些產(chǎn)品套餐，讓客戶一站式購買。

四、用贈品取代特價活動

特價是一把促銷的利劍，好的特價信息會讓顧客覺得你們的產(chǎn)品都比競爭對手便宜。但如果顧客真的購買特殊產(chǎn)品，那么訂單金額肯定會減少。所以，我們建議可以不特價就不采用特價。買贈促銷是一個比較好的活動，那么贈品的選擇要有吸引力，針對什么類型的顧客就設計符合不同顧客興趣類型的贈品，才能夠吸引顧客到店。

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五、提高銷售人員的銷售能力

一個小的訂單轉化為一大筆訂單,對銷售人員的能力要求具備更高的能力,善于總結銷售時的不足，尋找機會和方法出售更多的產(chǎn)品。我們知道人們做事情的時候都會想著趨利避害。要想推銷大訂單，就必須想方設法激發(fā)他們購買的欲望。

六、從賣產(chǎn)品向賣方案轉變

如果依然在賣產(chǎn)品的話，產(chǎn)品已經(jīng)越來越同質化了，現(xiàn)在只有賣方案才能賣出差異化來，才能賣出高價格。近年來，隨著人們購買力的提升、家庭產(chǎn)品消費群體的迭代，對于家居產(chǎn)品也開始注重其個性化，對生活質量的追求已經(jīng)被喚醒。而且賣方案可以讓我們感覺很專業(yè)，人們也就會愿意為此付出更多的價格。

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