????????相信很多VUP都糾結(jié)過一件事，就是大航海禮物到底送什么好？如果送非常精致的，成本太高，約稿和制作費(fèi)（有的還有開模費(fèi)）加起來甚至?xí)仁找娓?。送普通的，又感覺沒什么競(jìng)爭(zhēng)力，鑰匙扣立牌吧唧海報(bào)什么的都已經(jīng)是爛大街的周邊禮物了，光靠這些禮物根本不能吸引人上艦。

????????其實(shí)大部分粉絲不會(huì)太在意艦長禮物，除非是像之前冰糖沖萬艦或金花公主出道送黃金一樣禮物價(jià)值明顯大于或等于上艦所需的138元，不然很多艦長其實(shí)是不太在意你送的鑰匙扣，立牌這種周邊小禮物的。

????????DD我給很多VUP發(fā)過艦長禮物，從我去年下半年的數(shù)據(jù)來看，使用航海反饋（B站的一個(gè)禮物收集功能，上艦后B站發(fā)消息通知粉絲填寫收貨地址）的vup的一千多個(gè)艦長里，只有52%填寫了地址。而使用進(jìn)艦長群填寫收貨地址或私信收貨地址等方式的vup更是只有兩三成艦長會(huì)去填寫。而且每次發(fā)完貨，總有不少艦長放菜鳥或蜂巢超時(shí)太久被退件回來。相當(dāng)大一部分觀眾是對(duì)艦長禮物不太感興趣的。

那還要不要做大航海禮物呢？

要！因?yàn)楹玫呐為L禮物能夠使很多原本打算分幣不刷就是陪伴的白嫖黨粉絲下定決心上艦。

應(yīng)該怎么選擇大航海禮物呢？

????????如果你只是普通的定制鑰匙扣定制立牌這種禮物，肯定無法成為讓路人和普通粉絲上艦的決定性因素。因?yàn)楹芏嗵摂M區(qū)的老觀眾手里已經(jīng)有幾十種不同的鑰匙扣立牌等禮物了（比如我?。?/p>

????????那么在不考慮花特別高成本去定制精美禮物的情況下，手工禮物和航海數(shù)量挑戰(zhàn)（比如30艦玩港詭）就是一個(gè)很好的選擇了。比如去年五月底的時(shí)候，括號(hào)笑叔宣布艦長禮物是手工團(tuán)子并放出踩縫紉機(jī)制作團(tuán)子的視頻，在沒有開播的情況下一舉沖上了千艦。當(dāng)然，這個(gè)千艦的形成原因是多方面的，當(dāng)時(shí)01先生的一堆迷惑操作神助攻，讓源源不斷涌入的“樂子人”想氣一下01并看看沒開播到底能有多高的艦長數(shù)。但這個(gè)千艦里讓括號(hào)笑叔踩爛縫紉機(jī)的手工團(tuán)子肯定是核心。如果沒有手工團(tuán)子這個(gè)禮物，沒有大家想看笑叔踩爆縫紉機(jī)的默契，即使有足夠多樂子人來也僅僅只是吃瓜而不會(huì)上艦。

????????這方面有很多案例，比如某底層小V（艦長數(shù)穩(wěn)定個(gè)位數(shù)）因?yàn)樯吓灦Y物是純手工編織圍巾，一舉新增五十艦。某中部主播因?yàn)樯吓灦Y物是手工然而在超美麗3D制作手工回里由于笨比數(shù)小時(shí)竟完不成一個(gè)成品，一舉沖上百艦被迫還債。

????????從一方面來講，還沒成為你的深度粉絲的普通觀眾，絕大多數(shù)都是喜歡看”樂子“的。這里的“樂子”并不是指樂子人那種無腦制造樂子和吃瓜，而是指想看主播出糗，被捉弄之后的表現(xiàn)。早些年很多虛擬主播用上艦或送禮物加班的形勢(shì)，總能收獲無數(shù)禮物（還有無數(shù)加班時(shí)長）就是這種心理（喜聞樂見）的具體體現(xiàn)。前段時(shí)間還有某V發(fā)布抄提督名字視頻收獲百萬播放。

????????當(dāng)然，手工禮物不可能作為長期禮物，一方面確實(shí)需要花費(fèi)中之人較大精力，隨著艦長增多時(shí)間成本會(huì)變得過于高昂，另一方面每個(gè)月都以手工禮物作為航海反饋會(huì)造成艦長們的審美疲勞降低效果。這個(gè)時(shí)候還是需要常規(guī)的大航海禮物作為的。

常規(guī)大航海禮物怎么制定效果好？

????????比起單一的鑰匙扣來說，混合禮物禮包的效果一般會(huì)更好。比如上艦是鑰匙扣+立牌+音聲+鼠標(biāo)指針+別的各種東西，看上去就顯得非常超值。當(dāng)然大家可能會(huì)擔(dān)心成本問題，但其實(shí)這樣除了美術(shù)成本以外物料成本并不高，各種定制禮物其實(shí)可以去1688上尋找源頭廠家，在滿足一定量的情況下（比如30件，50件）價(jià)格能壓到非常低（具體多低看你個(gè)人砍價(jià)能力），比如我定制的大鑰匙扣和大立牌單價(jià)都在1元左右，抱枕等單價(jià)都?jí)旱絺€(gè)位數(shù)。而美術(shù)素材很多時(shí)候都可以復(fù)用的。一個(gè)包含三四種禮物的艦長禮包里，可能最貴反而的是那個(gè)5塊的運(yùn)費(fèi)。如果對(duì)艦長禮物的品質(zhì)有一定要求，建議先打1個(gè)樣品再?zèng)Q定批量定制，因?yàn)橐灿胁簧侔撞藘r(jià)的質(zhì)量非常坑。

? ? ????發(fā)貨的話現(xiàn)在有很多為虛擬主播提供倉儲(chǔ)和發(fā)貨服務(wù)的中間商，為了避免廣告我就不在這里介紹了大家可以自己找找。除此以外也可以自行尋找附近的物流公司上門商量合作，一般只要發(fā)貨數(shù)量大于20件就可以談一個(gè)比原價(jià)低不少的“批發(fā)價(jià)”了，如果你說明你是長期合作每個(gè)月都有較多快遞要發(fā)可以拿到更低的報(bào)價(jià)。發(fā)貨人信息則也可以讓物流公司老板填寫物流點(diǎn)的地址和手機(jī)避免暴露中之人信息。

????????另外一方面，在包裝上下功夫也是一個(gè)很容易給艦長留下深刻印象的方法，比如定制的包裝袋（或者在包裝上貼上自己的貼紙），里面留一張給艦長的小紙條寫幾句話等等，都能收獲很好的效果。

????????甚至常規(guī)艦長禮物也能使用手工作為噱頭吸引觀眾。比如某V靠著因?yàn)樨毟F系列的視頻和各種自己親手制作的滴膠，吧唧，拼豆等禮物在短短半年從底層小V晉身十萬粉數(shù)百艦大V。

????????說一千道一萬，在當(dāng)今虛擬主播人均贈(zèng)送大航海禮物的背景下，僅僅只是普通的“鑰匙扣”這種禮物效果其實(shí)已經(jīng)和不送禮物差不多了，如果想要通過贈(zèng)送大航海禮物收獲一個(gè)比較好的刺激上艦效果，就需要有別出心裁的地方與別的VUP做出差異化。