出品｜人民電競

作者｜陳娟

編輯｜凱文

3月20日，斗魚（NASDAQ:DOYU）發(fā)布2022年第四季度及全年未經(jīng)審計的財務報告。財報顯示，斗魚2022年總營收為71.08億元人，毛利率提升至13.9%，調(diào)整后凈虧損為760萬元，全年虧損大幅收窄，相較2021年全年盈利能力大幅提升。其中，斗魚第四季度總營收16.81億元，凈利潤4180萬元，上年同期虧損1.93億元，凈利潤成功實現(xiàn)扭虧為盈。

利潤指標實現(xiàn)好轉(zhuǎn)，離不開降本增效措施的推動，財報顯示，第四季度，斗魚收入分成和內(nèi)容成本降低至12.71億元，同比減少了31.2%。而在降本的同時，斗魚還通過深耕精品化游戲內(nèi)容，持續(xù)為用戶打造高互動性、差異化、多元化的內(nèi)容體驗，讓平臺用戶規(guī)模保持穩(wěn)定。第四季度，斗魚移動端MAU為5740萬，付費用戶為560萬，與三季度持平。

斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰指出：“2022年，我們面臨復雜多變的宏觀環(huán)境，堅持執(zhí)行‘以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺’的發(fā)展戰(zhàn)略，通過優(yōu)化營收活動、版權(quán)策略調(diào)整和加大自制內(nèi)容投入等多種運營策略保持了公司整體業(yè)務的基本平穩(wěn)。我們將深化內(nèi)容平臺的增長邏輯，以內(nèi)容建設為基礎，以社區(qū)互動為核心，提升用戶粘性和留存。通過深耕游戲內(nèi)容和沉淀核心用戶，在保持國內(nèi)游戲直播行業(yè)的領先地位的同時探索新的增長點，促進斗魚的長期健康發(fā)展?！?/p>

只靠“省”還不夠，內(nèi)容取勝才是王道

2022年，斗魚成功實現(xiàn)了全年凈虧損收窄，并在第四季度轉(zhuǎn)虧為盈，“降本增效”策略收效顯著。

財報顯示，去年第四季度斗魚的收入成本為14.95億元，與2021年同期的20.83億元相比縮減了28.2%，其中收入分成和內(nèi)容成本從2021年同期的18.47億元降至去年第四季度的12.71億元，同比減少31.2%。此外，帶寬成本、銷售和營銷費用、研發(fā)費用、一般和行政費用與上年同期相比均有大幅縮減，分別下降了17.6%、45.9%、39.2%、44.1%。

斗魚副總裁曹昊表示，斗魚在持續(xù)投入優(yōu)質(zhì)自制內(nèi)容和優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)的同時，通過調(diào)整直播業(yè)務和優(yōu)化業(yè)務支出，在降本增效方面取得了良好進展。

降本增效帶來了利潤指標向好的勢頭，但讓斗魚真正在2022年實現(xiàn)盈利能力顯著提升的取勝法寶還在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出上。

“我們所面臨的行業(yè)，已經(jīng)從游戲直播過渡到游戲內(nèi)容聯(lián)運和電競賽事制作的競爭上面了?！标惿俳茉诠_電話會議上指出，“我們一直堅持以內(nèi)容取勝，通過豐富的內(nèi)容吸引優(yōu)質(zhì)用戶，優(yōu)質(zhì)用戶之間互動自發(fā)生產(chǎn)內(nèi)容，從而構(gòu)建出平臺內(nèi)容生產(chǎn)和用戶發(fā)展的良性循環(huán)，建設健康可持續(xù)的游戲生態(tài)?！?/p>

過去的一年中，斗魚在打造精品游戲內(nèi)容上取得了不菲的成績。僅在第四季度階段，斗魚就推出了90余場精彩的自制電競賽事，其中最受用戶歡迎的職業(yè)選手對抗賽和職業(yè)戰(zhàn)隊邀請賽，以明星游戲主播為核心打造，深化主播IP賽事的同時，也實現(xiàn)賽事關(guān)注度與主播影響力的雙贏。

以英雄聯(lián)盟主播Doinb為核心的LBL賽事舉辦期間，直播間觀看時長對比主播日常數(shù)據(jù)增長323%，日均觀看用戶人數(shù)提升140%；以主播Gemini為核心的斗魚王者榮耀幸運杯，賽事期間主播直播間用戶觀看人數(shù)較其日常增長約77%，新增關(guān)注人數(shù)上漲345%。

打造優(yōu)質(zhì)的賽事和節(jié)目，主播的關(guān)注度，內(nèi)容的創(chuàng)新性、趣味性、互動性缺一不可，不論是LBL還是斗魚王者榮耀幸運杯，都體現(xiàn)了斗魚對精品內(nèi)容制作的傾注與用心，而優(yōu)秀的數(shù)據(jù)結(jié)果也證實了用戶對精品內(nèi)容需求的迫切。

注重策劃更有價值、更具趣味性的內(nèi)容，來滿足不同用戶更為細微、更個性化的需求，同時創(chuàng)造豐富的場景和玩法，讓用戶獲得更好的互動和體驗，以此打開游戲內(nèi)容消費這一更大的市場，這是斗魚為自己量身打造的重要發(fā)展路線。

多元化商業(yè)模式滿足用戶需求，機遇與挑戰(zhàn)并存

通過精品內(nèi)容獲取用戶青睞，完成這一步后，斗魚接下來要實現(xiàn)的是營收模式的多元化。

陳少杰指出：“我們通過打造多元化營收產(chǎn)品來滿足不同用戶的付費習慣和需求，在營收產(chǎn)品可持續(xù)性的基礎上探索新的收入模式等。”

單一的商業(yè)化變現(xiàn)模式，已經(jīng)無法適應當下的游戲直播行業(yè)。因此斗魚開始了向精品內(nèi)容創(chuàng)作為核心的轉(zhuǎn)變，以此為基礎細化用戶需求，打造多元化營收模式。

2023年第四季度，斗魚在此前搭建的“粉鉆體系”等玩法基礎上，將單一分區(qū)的會員服務推廣到了更多游戲分區(qū)，持續(xù)優(yōu)化了主播與用戶的互動體驗，上線了會員音效和特權(quán)禮物、打造了粉鉆聯(lián)賽、粉鉆禮物特權(quán)Buff活動等特色內(nèi)容，促進了該季度會員續(xù)費率的增長。據(jù)統(tǒng)計，第四季度斗魚鉆粉全站開通人數(shù)的單日峰值達到了14.5萬人次，日均開通人數(shù)環(huán)比上漲7.6%，續(xù)費率較第三季度增長8.1%。

除此之外，斗魚還聯(lián)合廠商共同探討全新商業(yè)化模式，推出了諸如英雄聯(lián)盟小店等游戲道具類用戶活動。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，第四季度英雄聯(lián)盟手游道具小店售賣期間，斗魚英雄聯(lián)盟手游專區(qū)日活躍用戶較非活動時期增長27%，同步實現(xiàn)了斗魚和游戲廠商之間的用戶增長和商業(yè)轉(zhuǎn)化。

當直播已經(jīng)成為常態(tài)化，用戶對于單方面接收內(nèi)容失去新鮮感時，斗魚在提升用戶與平臺的互動體驗感上下足了功夫，不論是“粉鉆體系”還是游戲道具小店，都是斗魚在這方面進行的商業(yè)模式嘗試，以此培養(yǎng)用戶的可持續(xù)付費意愿，站在平臺的長期發(fā)展角度來看，這種模式具備較強的盈利能力。

當然，探索新的收入模式并不是一朝一夕能夠完成的，斗魚需要時間進行調(diào)整，從而達到平臺長期穩(wěn)定健康發(fā)展。以精品內(nèi)容創(chuàng)作為核心，打開游戲內(nèi)容消費這一更大的市場，意味著未來斗魚的用戶基礎也將從觀看游戲直播的硬核用戶擴充到更大范圍中，這對于斗魚來說是機遇，同樣也是挑戰(zhàn)。

平臺用戶范圍擴充意味著用戶需求也在增大，如何在已有規(guī)模用戶的基礎上進行產(chǎn)品運營調(diào)整，開發(fā)新的商業(yè)模式，都是斗魚接下來要面臨的挑戰(zhàn)。但不管用戶群體如何擴充，用戶需求如何改變，精品內(nèi)容始終是斗魚的立足根本，精品之上再建多元化，這就是斗魚當下正在走、且未來仍將不斷貫徹的發(fā)展戰(zhàn)略。