陜西西安市郊工業(yè)園區(qū)，坐落著各種生產(chǎn)制造工廠，載滿貨物運(yùn)往全國各地的貨車往復(fù)于此。李蕾的工廠就在此處，每天能生產(chǎn)至少一千萬只一次性紙杯。

2月21日，記者來到陜西三和包裝有限公司（以下簡稱“三和包裝”）。車間里機(jī)器不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們正在忙碌地進(jìn)行分揀、包裝、入箱。1992年出生的李蕾是這家工廠的負(fù)責(zé)人，她常常穿梭其中，在一次次中摸索改進(jìn)產(chǎn)品。

9年前，她只是一家公司的視覺美工業(yè)務(wù)專員。但她靠自己的努力一路完成“晉級”，成了很多人上班族的榜樣。

從美工“進(jìn)階”廠長，來源于簡單一次的契機(jī)

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從美工到運(yùn)營再到推廣銷售，李蕾可以說是門清，因為她曾經(jīng)也是廠里的一名美工，主要為廠里手繪創(chuàng)作新產(chǎn)品，并在網(wǎng)上美化店鋪主圖和詳情頁，來提高點擊率。

2014年電子商務(wù)畢業(yè)的她，在校時就有網(wǎng)絡(luò)平臺開店經(jīng)營的經(jīng)驗，畢業(yè)后到三和包裝應(yīng)聘求職。在一次機(jī)緣巧合下，老板手頭正好有一批抵債過來的紙杯，堆積在倉庫無從下手。聽聞李蕾所學(xué)專業(yè)是電子商務(wù)，懂得網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣銷售，就委托她把貨物掛在網(wǎng)上，看看能不能賣了變現(xiàn)。

李蕾馬上著手發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，帶著公司同事開始銷售這批紙杯。當(dāng)時在網(wǎng)上，紙杯是小品類，而且價格比較高。李蕾嘗試以小批量做引流，配合整箱銷售。僅僅20天，7000多箱貨全部銷售完成，這讓老板有些意外，也讓李蕾嗅到了商機(jī)。

李蕾決定把握這次機(jī)會，第一時間找到老板，向他提出了再建新廠的想法。老板認(rèn)可并采納了李蕾的建議。隨后，在新工廠建成投產(chǎn)時，他決定讓李蕾入股并管理新工廠。挑戰(zhàn)和機(jī)遇一并到來。雖然心里也忐忑，但有了上一次的成功經(jīng)驗，李蕾答應(yīng)了老板，并立下“軍令狀”，保證提高廠子的銷售額度和業(yè)績。

遇到挫折，一腔熱情并不能管好工廠

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看著全新的廠房，全新的機(jī)器，李蕾仿佛看到了希望，她全身心投入到廠子的生產(chǎn)銷售，從制版、印刷、打杯、質(zhì)檢、裝箱，再到上架銷售，她都時刻緊盯著每一道工序。每天早出晚歸，一心只想著怎么才能銷售出自己的產(chǎn)品。

但管理工廠并不是靠一個人的滿腔熱血就能實現(xiàn)的，工廠產(chǎn)能達(dá)不到指標(biāo)，本來保證每個月的銷售量，在前三個月也只完成了30%。大家都以為是機(jī)器老化的緣故，產(chǎn)能跟不上，就加大機(jī)器生產(chǎn)的時間，訂單上不來，就到處拉客戶。可就是這樣，還是無法完成老板下達(dá)的任務(wù)，她所預(yù)想的未來不僅沒來到，而且還有關(guān)廠的可能。

“我不能辜負(fù)老板對我的信任，更不能對不起那些跟著我一起創(chuàng)業(yè)的同事?！崩罾俨粩嘟o自己打氣，在試了接些小散客戶后，李蕾也終于找到了問題所在。

她發(fā)現(xiàn)根本原因還是以前的規(guī)章制度、銷售模式都不適用于在現(xiàn)在的市場。前期只是想著接單上萬只批發(fā)的大客戶，生產(chǎn)的也是較為低端的產(chǎn)品，而忽略了預(yù)定百只，千只類的小訂單，客戶需求的多樣性和產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)，讓她懂得，必須打破保守思維，建立全新機(jī)制。

在一系列的研討商議、深入市場調(diào)查后，他們也發(fā)現(xiàn)廠子的銷售規(guī)格以及LOGO樣式等都需要改變，找到問題之后，她立馬著手開始整改，制定了一系列的規(guī)章制度以及銷售模式。

上淘工廠摸索，2個月為工廠解鎖新增長密碼

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經(jīng)過這一次的改變，廠子總算可以平穩(wěn)銷售，但也只是讓虧損降低了，還是沒能達(dá)到預(yù)期的業(yè)績。李蕾每天都在琢磨怎么突破廠子的銷售瓶頸，看著她每天早出晚歸，身邊人也在勸她，“女孩子就找個普普通通的工作就好，不要搞得這么累”。李蕾不服，“我不能放棄，不能對不起那些跟著和我一路打拼過來的同事”。

在一次行業(yè)信息瀏覽中，她看到了同行們都在淘特淘工廠上銷售產(chǎn)品，而且銷量和點擊率特別高。

“我就想著，別人可以做，我也可以在淘特上試試?！崩罾僬f干就干，她咨詢了平臺入駐的方式以及條件，和淘工廠的地面部隊小二多次溝通后，2022年7月，李蕾的紙杯廠成功加入淘特。

李蕾還將工廠只做包裝定制的業(yè)務(wù)進(jìn)行改革，嘗試以紙杯和餐盒為主打品進(jìn)軍零售界。在入駐淘工廠2個月后，“三和包裝”成為了淘工廠紙杯類目銷售第一，紙杯餐盒也成為了李蕾工廠增收的第二曲線。

從點擊墊底到月銷售第一，從不溫不火到一炮走紅，李蕾不斷改進(jìn)產(chǎn)品的風(fēng)格和加大產(chǎn)品的多樣性。正是在不斷的失敗中總結(jié)經(jīng)驗，在不斷摸索中持續(xù)前進(jìn)，“三和包裝”一躍趕超別的工廠，目前淘特淘工廠儼然成為他們廠最為核心的銷售渠道之一。

李蕾所說的淘特，是一家成立2年多的源頭直供電商平臺。目前已經(jīng)帶動近百萬工廠發(fā)展，成功幫助像李蕾這樣的工廠從幕后走向臺前。李蕾表示，淘工廠的M2C模式，幫助了很多廠家掌握主動權(quán)，工廠通過淘工廠直接連線消費(fèi)者，壓縮了中間成本，實現(xiàn)品牌化，產(chǎn)品價值也發(fā)生改變。

“三和包裝”的生產(chǎn)線也不斷完善，從以前生產(chǎn)低端紙杯，到現(xiàn)有的紙杯、紙碗產(chǎn)線、飲料杯、咖啡杯、紙桶等不同類型產(chǎn)線，再到高端、特種紙類容器等多種生產(chǎn)線。李蕾表示，加入淘工廠后，不僅工廠產(chǎn)能大幅增加，研發(fā)的新產(chǎn)品不用擔(dān)心銷售問題，而且工廠真正地實現(xiàn)了由低端向高端、由單一粗放到多樣專業(yè)的成功邁進(jìn)。

煥然一新的紙杯廠現(xiàn)在產(chǎn)能穩(wěn)定推進(jìn)，大量的訂單不僅幫助工廠釋放產(chǎn)能，還讓工人實現(xiàn)了增收。據(jù)了解，李蕾紙杯廠目前為當(dāng)?shù)胤掂l(xiāng)人員、留守家庭婦女提供崗位100多個，為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問題提供了一些思路，受到當(dāng)?shù)氐囊恢潞迷u。工廠也從最初2千平方的小廠，擴(kuò)大到近3萬平方的大廠，其中包括4家現(xiàn)貨的工廠，2家定制的工廠，工廠日產(chǎn)紙杯近1千萬只，日訂單也增加到3萬單。

2023年，剛過完春節(jié)，工廠提前開了工。今年，李蕾計劃在淘特淘工廠增加其他紙類容器產(chǎn)品，預(yù)計銷售額會增長3倍以上。為此，她為工廠新買了30畝地，準(zhǔn)備繼續(xù)擴(kuò)大工廠。提及未來的規(guī)劃及運(yùn)營，李蕾信心滿滿。她說，她要把“三和包裝”的紙杯業(yè)務(wù)做到全國第一，讓工廠的小紙杯從陜西西安走到全國，走進(jìn)各地老百姓的家里。