"2022年前三季度為約458家客戶提供零售云解決方案。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，多點數(shù)智有限公司（以下簡稱“多點”）于2022年12月7日正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，瑞信和招銀國際擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

成立于2015年的多點作為一個為本地零售業(yè)提供基于云的一站式端到端的數(shù)字零售SaaS平臺，提供零售核心服務(wù)云、電子商務(wù)服務(wù)云以及營銷與廣告服務(wù)云三大服務(wù)，以增強零售商和品牌商的運營、營銷與銷售能力，使其能夠更好地服務(wù)終端消費者

其中，零售核心服務(wù)云解決方案以Dmall OS系統(tǒng)軟件和智能物聯(lián)(AIoT)解決方案為基礎(chǔ)，可以提供貫穿零售運營全流程數(shù)據(jù)洞察，以及可實操的改進措施；電子商務(wù)服務(wù)云使零售商和品牌商能夠通過多點移動應(yīng)用程序和小程序銷售其產(chǎn)品，從而為消費者提供更方便與個性化的購物體驗；營銷與廣告服務(wù)云解決方案則使品牌商和零售商能夠通過多點的線上商城和線下合作網(wǎng)點向潛在客戶進行市場推廣。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按商品交易總額計算，多點目前是中國和亞洲最大的零售云解決方案數(shù)字零售服務(wù)商，截至2021年12月31日的市場份額分別為14.8%和9.0%。

當(dāng)然，多點最早是從物美集團開始零售數(shù)字化探索，其在物美集團的全國門店網(wǎng)路中實施了云解決方案，并基于物美的業(yè)務(wù)迭代了自己功能并積累了實際經(jīng)驗。

2022年前三季度，多點已為約458家客戶提供零售云解決方案。值得注意的是，多點戰(zhàn)略性地專注于藍(lán)籌零售商，即一般為聲譽卓著的大型公司且不易受到經(jīng)濟衰退的影響，包括物美集團、麥德龍中國實體、重慶百貨大樓、銀川新華及特定的亞洲市場的DFI Retail Group等。同時，多點亦和連鎖超市、倉儲式超市、百貨商店、便利店、專業(yè)零售商、新零售業(yè)態(tài)等不同零售業(yè)態(tài)的客戶合作。

在收費模式上，不同于業(yè)內(nèi)同行普遍采用的訂閱或服務(wù)費模式，多點的收入主要來自于客戶通過其解決方案產(chǎn)生的商品交易總額，這就使得多點的利益與客戶利益相一致——2019年至2021年，通過多點操作系統(tǒng)處理的商品交易總額分別約為190億元、366億元和951億元，2022年前三季度通過多點操作系統(tǒng)處理的商品交易總額約為937億元。

2020年、2021年以及2022年前三季度，多點的凈收入留存率分別為165%、208%和132%。

此外，多點亦在逐步將與中國零售商合作積累的業(yè)務(wù)模式快速復(fù)制到海外，并從中國客戶的海外分支機構(gòu)開始進行海外擴展，隨后擴展至為其他知名國際零售商提供服務(wù)。截至2022年9月30日，多點已經(jīng)在五個國家或地區(qū)建立業(yè)務(wù)據(jù)點。

財務(wù)數(shù)據(jù)方面。2019年至2021年，多點的營收分別為2.65億元、4.87億元和10.45億元；2022年前三季度，多點的營收從2021年同期的7.33億元增加50.34%至11.02億元，并已超過2021年全年營收規(guī)模。

2019年至2021年，多點的毛利率分別為-47.6%、-7.5%、34.3%以及41.7%；經(jīng)調(diào)整凈利潤率則分別為-308.3%、-205.2%、-89.2%以及-31.5%，呈逐漸收窄趨勢。

成立至今，多點總計完成3輪融資，總規(guī)模約6.5億美元，投資方則包括騰訊、IDG資本、興業(yè)銀行、國調(diào)基金、深投控等。IPO前，IDG資本持有多點約7.67%的股份，為最大外部投資方；騰訊則持股約3.26%。

在今年11月8日完成C輪融資全部交割后，多點的投后估值約為30.52億美元。

多點在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于開發(fā)新應(yīng)用程序和新服務(wù)模塊；人才招聘；選擇性地尋求與其有機增長策略互補的戰(zhàn)略合作、投資和收購；擴大銷售網(wǎng)絡(luò)并進一步加強品牌聲譽；以及用作營運資金和一般企業(yè)用途。