自從從事教育行業(yè)后，
有很多小伙伴問過凡髙

畫畫怎么賺錢啊？
我現(xiàn)在的水平可以接單嘛這張商稿應該開多少錢合適？怎么才能成為自由插畫師呢？插畫師的收入高嗎？
等類似的問題.....

無論是業(yè)余愛好，還是在職就業(yè)了的，都希望能通過學習一項技能獲得收入，哪怕是賺點零花錢也好。
但是，除非是大學學的是相關的專業(yè)會比較容易的獲得相應的人脈去接單約稿，其余半路出家的人是難以獲得這種優(yōu)勢。

那么，插畫師，或者說所有的繪畫從業(yè)者，應該怎么約稿接單呢？

今天凡髙就具體跟大家聊一聊插畫師接單的那些事兒
首先如果想要接到商稿肯定要有一定的繪畫根底，造型能力和色彩運用能力以及審美能力。
所以如果想要成為一名插畫師，但是基礎比較差，或者零基礎的小伙伴，那還有走很長的一段路喲！
當然！如果學習方法 方向正確的， 那也可以為你節(jié)省大量和精力。

具體怎么提高自己的繪畫水平，凡髙在這里就不多講了， 自學還是報班學看自己的條件就好，大家可以看看主頁的視頻教程或者關注我的公眾號:CG3307，對大家多多少少還是會有幫助的。

其次，就是積累自己的作品，這個是非常關鍵的要素，也是需要很長一段時間的摸索和個人挖掘，你要清楚自己的喜好、審美和定位。

因為其實個人風格就是個人審美的一個輸出，當你已經(jīng)有一定的基礎和創(chuàng)作能力，你要更清楚你自己喜好的一個發(fā)展方向。

比如說有些插畫師就比較偏好于游戲原畫類的創(chuàng)作，
有些插畫師則比較喜歡兒童出版物的插畫風格等。
這就需要你去做很多實驗性的作品，去看跟接觸不同領域的插畫。
當你了解了不同領域的插畫需求之后，你才能夠更清楚自己想要發(fā)展的方向在哪里。
做好以上這幾點之后，我們就可以嘗試去約稿了，

約稿的渠道有哪些？
新手接單有哪些需要注意的？說約稿之前，我們先明確一點

由于板繪指的是在數(shù)位板上繪畫的，其中包括了數(shù)位屏。（大多數(shù)人的意思板繪=CG繪畫），這里我們不糾結所謂的用詞是否正確，但是在CG繪畫上，可以繪制的畫面也有很多種

一般按照畫面的分類為原畫、概念設計：游戲原畫的一種，只做前端的畫面設計（比如游戲里面的場景，角色，怪物，道具等等），一般國內的原畫崗會加上畫面的修整，設定圖的制定，所以在國外的公司中居多

商業(yè)插圖：多種類型，例如日系插畫、少兒繪本、商業(yè)廣告插畫、扁平插畫，出版物插圖、海報類插畫，包裝盒上的插圖等等，所有的畫面統(tǒng)稱為插畫。

約稿渠道

1，米畫師（專業(yè)）
官網(wǎng)鏈接:https://www.mihuashi.com

點擊我是畫師，去認證一個賬號并上傳自己的作品，企劃方如果看到你的作品覺得合適會邀請你加入他的企劃，之后就是雙方溝通價格的時候，當然里面也可以看到其他企劃方所發(fā)布的企劃，覺得價格合適你也能畫就加入唄。

米畫師平臺我個人用的比較多，因為流程也比較有體系化，畫師每提交一個過程可以拿到一部分的金額，也避免了私人約稿會出現(xiàn)拿稿不給錢的風險。

2，豬八戒網(wǎng)
官網(wǎng)鏈接：https://foshan.zbj.com

（比較老的一個平臺，以前有個叔叔老是喜歡在上面給別人取名字，50塊錢一個，我們也有一些學員在上面接過單，在回訪學員的時候提過，所以稍有了解，但是個人沒在上面接過外包），聽說包源還行，而且交易也有保障。

3，QQ群（QQ群有一定風險，約稿請謹慎）
打開QQ群搜索關鍵字插畫，漫畫約稿，接單、畫師聯(lián)盟、出版社編輯群、圖書公司等等。進入群之后，可以發(fā)作品（作品上打上聯(lián)系QQ水印），群里面有很多多出版社或圖書公司的編輯，同時也會有人發(fā)布約稿需求，可以留意一下。

4，在招聘網(wǎng)站上查看哪些公司在招兒童插畫師（側面證明他們有稿子要畫），找到他們公司聯(lián)系方式，主動聯(lián)系約稿，例如各大兒童教育集團、兒童科技公司等等，都是需要大量的兒童插畫。這很聰明。

5，插畫，繪畫平臺。比如、站酷、花瓣，B站、涂鴉王國、半次元或者微博等等，可以在這些平臺注冊一個屬于自己的賬號，然后上傳自己的作品，作品積累多了，人氣高了，自然而然就會有客戶自己找上門，但是這種方式相對被動

這是些是普遍的接單渠道，還有更多的在這里就先不多說了。因為作品才是最關鍵的，并不是你擁有的渠道多你就賺的多。相反作品很差很不專業(yè)，會造成機會大量浪費，并且給對方留下能力很差的印象。例如一個新歌手登臺，一嗓子唱破了，下次你肯定也不會想再聽了。10家公司，抓住2-3家合作的順利，基本就差不多夠你畫很久了。

接稿流程
Ⅰ、溝通基本需求
1.1，要我畫什么？
具體包括畫風、復雜程度（決定了你需要花費多長時間完成）、繪畫方式（手繪還是板繪）等，最好能有例圖更直觀地說明

1.2，數(shù)量和截止時間是多少？
（看看自己的時間是否來得及按質按量畫完）

1.3，價格是多少？
大多數(shù)甲方會先請你報個價，有的出版社會直接告訴你他們的預算

1.4，是否需要試稿？
如果你有意向合作，有些甲方會要求試稿，即試畫一張，看看是不是真的合適。正常情況下，試稿是要支付試稿費的。但也有甲方的說法變成了：如果通過了，就算在正式合作的其中一張里；如果不通過，就白畫了
但就算是試稿，也是插畫師付出了相應的時間精力，是需要支付與正式合作時同樣的費用的。
如果對方不愿意全款支付整張試稿的費用，那么能爭取到支付其中一部分（例如50%）試稿費，也是好的

Ⅱ、確認合作意向后，支付預付款，并簽訂合同。
（私稿可以不用簽合同）

Ⅲ、正式進入畫的階段
要合理分配時間，多和編輯溝通。

Ⅳ、交稿
根據(jù)甲方不同的付款方式，交稿的注意事項也有不同噢

關于稿費
一張插畫，應該報價多少才合適呢？
這是新手插畫師最迷茫的問題了……

目前國內的插畫市場其實是比較混亂的，稿費標準也是參差不齊，影響價格的因素很多，價格差也特別的大
具體說起來情況其實比較復雜

報價“公式
”理論上，我們可以大致套用這個“公式”：
畫這張圖的時間（小時） x 時薪 x 2 =報價
（時薪的意思就是你正職工作每小時的收入，可以用“月薪÷22天÷8小時=時薪”來算）
但是其實這其中的變量也很大，例如每個人不同的畫畫速度、不同城市、不同的本職工作等等，都影響著這個報價

所以這個其實只是個讓你心里平衡的價格，讓你覺得付出和收入是成正比的。
（ps：這個“公式”請私下悄咪咪地算哦，千萬不要傻乎乎地把計算過程講出來告訴甲方，只需要堅定地說出你的結果就行了……別笑，真的有很可愛的學生這樣做過，哈哈）而實際上，價格最終決定因素更多的是在甲方的預算上

插畫報價
每個行業(yè)的需求和預算不同，因此往往不同的甲方，能給出的價格區(qū)間也不一樣。
例如雜志社對于插圖的需求量比較大，而且合作順利的話通常每個月都可以有固定的稿件，但是價格相對也會比較低，單頁價格大概在200元左右起步

而公司企業(yè)的商稿一般用在產品宣傳、產品包裝、app開屏頁等，價格則普遍會比出版社更高，通常情況下的價格都能在1000起步，具體的也和該公司的經(jīng)濟實力有關吧

總的來說在預算的多少上，大致可以這樣排列：
雜志社<書籍出版社<小型公司<大型公司

我根據(jù)經(jīng)驗做了個插畫報價一覽表
因此報價的時候也可以根據(jù)甲方的實力和需求做一些調整。
其實這個報價和談價格的過程，也是雙方的博弈的過程。
其中也有些小技巧，例如可以適當報高一點，讓對方有個講價的空間之類的，說白了其實跟平常買賣東西的道理是一樣的，就不贅述啦~

下面這張是胡大做的接單報價表，需要的小伙伴可以保存起來，新手報價價格減一半，僅供參考▼

新手接單的常見問題
我接的稿價格都比較低，是不是證明我能力太差？

這里的低價指的是以上價格區(qū)間中相對較低的價位。是，也不是。
上一條提到的，價格更多取決于對方的預算，你畫得再好，預算只有這么多，給不起你高薪。
在沒有別的更好的選擇的情況下，要么你將就這個價格畫，要么對方就會換個能接受這個價格的人。
但當你畫得好了，更多人知道你了，就會有更多人來找你——你從被挑選，變成了挑選別人。
這意味著選擇變多了，這時候選擇權就在你的手上。這時候我們就可以從容地可以從中挑選價格高、又感興趣的稿去接啦~

在初期是不是可以接一些超低價的稿？
隨便應付一下來賺錢維持收入？
（這里的超低價指的是遠低于以上價格區(qū)間的、不正常的超低價格）

我的建議是不要這樣做。
你有基本生存能力，就不需要急功近利地接一些對自己百害無利的稿子。

市場上存在著一些價格低到讓人發(fā)指的單子。動輒幾百張的數(shù)量，但是單張的價格只有十幾塊甚至幾十塊……要求也很低，但是時間肯定不寬?！憧梢院芊笱艿赜煤芸斓乃俣劝阉嬐?。

每次聽到這樣的要求，我都在想，對方是不是把插畫師當成母豬了？

這樣的稿子，說白了就是坑新手的。只有毫無經(jīng)驗或是技術太差的插畫師，才會傻乎乎地去接，還美其名曰積累經(jīng)驗。
但實際上只會浪費自己時間，扭曲自己的審美，往大了說甚至是擾亂市場價格，壓縮自己的生存空間……對你來說沒有任何用處。

合作流程

1.身份確認。如果是出版社，起碼要知道編輯的姓名、座機電話，必要時可以致電確認。如果是圖書公司，則須上國家企業(yè)信用網(wǎng)查詢對方是否正常經(jīng)營，同時也必須掌握其姓名和座機號碼。如果對方畏畏縮縮，始終不肯透露自身信息，那就非?？梢闪?。切記不要因為對方價格高，而放松警惕。

2.樣圖和要求。對方先發(fā)樣圖或者給出類似的風格，提出需求，洽談價格，張數(shù)，付款方式。記住了，一個都不能少，這是最有效率的流程。

3.關于試稿。各方面談妥了之后，試稿一張。不要嫌試稿麻煩，有時候通過試稿你能看出對方是否“事兒逼”，是否懂插畫，是否好溝通，你大概能判斷這個活兒好不好做。當然對方也在試探你，感受你的水平和耐心。

4.合同。試稿通過，簽合同，預付30%稿費（比例可談），創(chuàng)作。創(chuàng)作過程中，先畫線稿，發(fā)給對方，對方審核無誤再進行上色工作，上色之前必須跟對方強調：線稿上色后是不再修改的。最好寫進合同，不然后患無窮，上完色還要改線稿，那是插畫師的災難。

5.結款。上色稿對方審核表示滿意之后，先結款再發(fā)源文件。出版社的話，倒是可以先發(fā)源文件再結款，賬期比較長，對方是國資單位，稿費一般都會到位。但不排除個別出版社的編輯圖謀私利，利用職權扣發(fā)插畫師稿費，林子大了什么鳥都有。
我們在早期的時候也經(jīng)常遇到，對方以各種理由拖欠稿費，找各種理由說圖有問題（其實圖書早已出版），最終克扣稿費，不想點名，這種現(xiàn)象確實存在。一般排名前十的大型少兒出版社不會有什么問題，惦記克扣插畫師血汗錢的一般是業(yè)務比較差的出版社，因為當前很多出版社的編輯績效會跟圖書銷量掛鉤，所以優(yōu)秀的編輯其實不缺收入的，比較沒操守沒能力策劃好書的編輯才會惦記插畫師的費用。記住，在結款之前，所有發(fā)給對方的圖，最好都是分辨率72的小圖或是打上水印，僅供對方瀏覽審核。這很正規(guī)。

新手還要注意哪些常見的坑？
新手插畫師們第一次約到有人來約稿往往很興奮，覺得這是種對自己的肯定，容易什么都沒搞清楚就把持不住，想要馬上瘋狂點頭應承下來了。但其實，有一些類型的稿子我認為是不應該接的，而且這類稿子往往是新手最容易接觸到的。以下是我自己的經(jīng)驗和主觀的理解，聽起來像是拒絕了很多“機會”，但實際上，真正的機會后面多得是。

量大不接
像上一條說的那種幾百張的稿子一定是想都不用想一定要拒絕的，而我自己甚至超過30張圖的稿子都會慎重考慮。因為我的親身感受是，同一個稿子畫久了會容易審美疲勞，畫到后面難免會開始有些敷衍。

而且如果和這個甲方是第一次合作，會有可能出現(xiàn)磨合起來非常不順暢的情況，這時候如果要畫的數(shù)量還很多……那簡直就是對自己的一種長期折磨了……

模仿他人畫風\不是自己想要發(fā)展的領域不接
這個理由很簡單，還是因為你需要做到 “不可替代”，就必須在有限的時間里專注自己的路。

沒有誠意的不接
當你發(fā)現(xiàn)這個甲方是在廣撒網(wǎng)，找了很多畫手來試稿比稿的話，我覺得就別去摻一腳了，這類型的通常也是要求多、價格低，非常麻煩

沒有保障的不接

如果得不到保障就傻乎乎地開始畫了，就只能做好收不到錢、白畫一場的心理準備了……

私人單盡量少接
剛開始的時候，肯定會有很多朋友來找你畫畫，也會有些私人通過網(wǎng)絡找到你，這也是新手最開始遇到的情況。
但私人的約稿往往意味著“外行”。

你的客戶可能會嫌價格太貴（跟淘寶10塊錢一張的圖相比）可能會搞不清自己的需求（在大部分人眼里插畫和漫畫和Q版頭像是沒有區(qū)別的……）可能會盲目地要求你畫得“像”和“美”……

總之溝通成本往往會比和業(yè)內人士交流高很多。除非是專門做私人訂制這類型的插畫師，否則如果不是礙于朋友的情面，或是被對方的故事打動很想去畫，還是盡量少接吧~

個人作者發(fā)稿
這種說實話不太建議接，聲明一下，我并不是懷疑個人作者的人品。只是個人作者出書往往是自費的，成本方面能省則省，而且不一定懂插畫，喜歡跟著感覺走。新手插畫師合作起來一般會流下悔恨的淚水。同時也建議打算自費出書的個人作者，可以委托出版社來尋找插畫作者，這樣雙方會互有保障，操作起來也更專業(yè)。

工作室發(fā)稿
這算是普遍的坑，插畫行業(yè)這么多年都沒發(fā)展起來，跟行業(yè)的混亂無序是分不開的，而工作室在這方面出了很大的“力”。所謂工作室，其實就是個人性質的轉手活兒。你要相信，一般這個所謂的工作室壓根就不存在，首先它沒在工商注冊，無法與你簽合同，其次1000接的圖，給你100，你辛辛苦苦畫出了1000的水平，被蒙在鼓里還以為“臥槽，編輯要求咋這么高？！”，最終知道真相的你眼淚肯定也會掉下來。所以在合作之前，一定要上“國家企業(yè)信用網(wǎng)”查詢該企業(yè)是否存在，有沒有違規(guī)行為，以及是否正常開業(yè)。

底線：源文件（也就是咱們畫的分層文件，例如Psd，當然也包括300分辨率的Jpg，因為到達此分辨率已經(jīng)可以用于印刷）。
所以源文件不要輕易發(fā)給對方，上面說過了。這里再提一次，尤其是圖書公司，最好是把尾款結清以后再發(fā)。當然，如果對方是出版社，尾款應該沒問題，只是時間拖得久。

合同里最大的坑

“甲方有權力要求乙方修改，直至甲方滿意”。如此恬不知恥的條款，居然在出版合同中流傳了十幾年了，此條款的開山鼻祖可能來自于萬惡的舊社會，什么年代了還干到你“滿意”為止，咋不上天。有此條款的合同，全是耍流氓，等你畫完了人家“不滿意”，就可以公然不結賬，克扣稿費了…明白我的意思吧。

插畫的職業(yè)發(fā)展
1、去公司\工作室做插畫師
上班的好處是收入和商業(yè)項目都穩(wěn)定，風險少

求職途徑有不下3種：
①找同行、前輩推薦工作機會；
②在設計/插畫交流群上關注招聘信息；
③在求職網(wǎng)站和站酷上尋找合適的工作。插畫師如果有附加技能會更加分！比如：平面設計、C4D軟件等等。

2、網(wǎng)絡授課
網(wǎng)課如果經(jīng)營得當，也是收入不菲，這就需要作為老師的你用心做好個人品牌的經(jīng)營，持續(xù)優(yōu)化課程內容，注重學生體驗。運營好各平臺（微博、公眾號、知乎等）會有助于招生順利開展。但如果選擇了第三方機構的話，在平臺流量的加持下就不用考慮招生問題，但要和平臺分成。

3、在線下美術機構當老師
如果去美術培訓機構兼職，那么一/二線城市的收費約150-200一節(jié)課（一節(jié)課1h-1.5h）?；蛘咦约洪_辦線下美術培訓機構。

4、圖庫簽約供稿商業(yè)圖庫很適合作為零花錢補充渠道。畫手在圖庫的收入主要靠量，一個是看出售的數(shù)量（這取決于圖是否商業(yè)價值高、比較好應用），一個是看上傳的數(shù)量。有什么飛機稿和練習都可以放到圖庫去佛系售賣。
圖庫大概可分為版權買斷和授權兩種。買斷版權的圖庫給出的價格也低廉（幾十元/張）。如果手速快+方法得當，也有人可以月入過w，但這樣的工作方式會很耗費心力。如果你選擇保留版權，將插畫作品授權給圖庫進行獨家銷售，那么同一張圖便可反復售賣盈利。

5、參加比賽/展覽比賽可以收獲獎金收入，也能為個人履歷鍍金。雖然很有可能一直陪跑，但是參加商業(yè)類比賽會是一次非常好的商業(yè)項目練習，除了能充實你的作品集，甲方也很有可能通過比賽關注到你。

6、書籍出版出書（個人畫集、教程、漫畫和繪本等等）可獲得版稅收入。好的編輯可以為你賦能，讓書賣的更好。如果有想要合作的出版社/編輯，可以去官網(wǎng)等平臺找郵箱進行投稿。

7、IP打造漫畫、繪本、表情包和個人潮牌都是適合進行IP打造和文創(chuàng)周邊的方式，而這對個人品牌的經(jīng)營能力是極大的考驗。雖然需要成為爆款才會有持續(xù)的睡后收入，但很適合故事力爆棚的創(chuàng)作型畫手。

不同人的職業(yè)發(fā)展路徑真的差異很大
有人說畫風應該自然形成，但是也有前輩閉關培養(yǎng)畫風并獲得認可；也有人認為必須苦練畫技才能通過插畫變現(xiàn)，但是同時也有前輩在培訓行業(yè)做成了現(xiàn)象級的插畫課程，個人品牌做的很成功；我之前以為自己接不到單都是因為尋找業(yè)務的能力不足，但是也有前輩純靠硬核畫技而每月爆單……

所以不要限定自己，多多挖掘自己的長處，而不是盲目復制別人的路徑。以自己的本心為出發(fā)點，去重新看待這些前輩對職業(yè)發(fā)展路徑的看法時，你才會有更清新的認識。

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