你所了解的Z世代是這樣的嗎？

莊主：Becky-南昌-學(xué)生

▼?以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

在本次由ECV組織的第三屆時(shí)尚數(shù)字化零售峰會(huì)上，主題“Z世代”引起了廣泛的關(guān)注。本文作者是一位95后，典型的Z世代。她通過采訪周圍的同學(xué)，寫下此文作為對Z世代主題的回應(yīng)。

Z世代，即Generation Z,是源于歐美地區(qū)的代際劃分，意指1995-2009年出生的群體。這一代人出生正伴隨著中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的時(shí)代，從小就接觸MP3、電腦、智能手機(jī)等科技產(chǎn)物，父輩也相對積累了一定的物質(zhì)財(cái)富。經(jīng)濟(jì)的繁榮，網(wǎng)絡(luò)的普及，以及我國融入全球化，消費(fèi)時(shí)代的到來，在這一環(huán)境背景下，這代年輕人對于物質(zhì)有了更高的要求；且對于民族文化的認(rèn)同和自豪感會(huì)更加的強(qiáng)烈；追求個(gè)性，熱愛分享與展示自己的個(gè)性；悅己主義，追求快樂，購買力和自主消費(fèi)意識強(qiáng)，愿意為知識以及喜歡的一切付費(fèi)；注重精神上的追求與體驗(yàn)。

你所了解的Z世代是這樣的嗎？


｜一｜
熱愛分享，喜歡展示自己，愿意在社媒上分享生活，種草好物

正如ECV時(shí)尚峰會(huì)嘉賓、女性休閑服品牌SAVASANA的侯曦女士在峰會(huì)上所談到的，Z世代的年輕人熱衷于在網(wǎng)絡(luò)上展示自我，分享生活，QQ空間，朋友圈，微博，小紅書，B站，微博……都是年輕人展示自我，種草分享的陣地。相對于看似更有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的70后、80后，00后的分享意愿非常強(qiáng)烈——而他們也因此成為當(dāng)今社交營銷的最佳傳播者。

作為95后，我很同意這個(gè)觀點(diǎn)?！拔沂仟?dú)生子女，平時(shí)在家的時(shí)候就會(huì)在網(wǎng)上沖浪，看到朋友們在網(wǎng)上的分享，當(dāng)然也想?yún)⑴c進(jìn)來。這樣也可以讓朋友們看到和平時(shí)不一樣的自己，同時(shí)我也樂意將自己用到的好的產(chǎn)品推薦給伙伴朋友們……”我的朋友晴晴就是一個(gè)非常喜歡在朋友圈以及視頻號等平臺進(jìn)行分享的95后。而我身邊像晴晴這樣喜歡在社媒上分享自己的Z世代比比皆是。



｜二｜
追求名牌，期待融圈；但也注重性價(jià)比，對于品質(zhì)和體驗(yàn)的要求高

“我很喜歡耐克，身邊很潮的同學(xué)都有不少耐克跑鞋.我認(rèn)為，耐克跑鞋就是很好穿，且又是受大家認(rèn)可的品牌。雖然貴是貴一些，可是舒適度還有功能體驗(yàn)上都很不錯(cuò)，我今年的生日還想讓我爸給我買一雙……”馮馮同學(xué)特別喜歡耐克，作為她的室友，我也經(jīng)常會(huì)看到她購入新的耐克跑鞋穿。



｜三｜
自信，愛國；推崇國潮風(fēng)、國產(chǎn)品牌

國潮風(fēng)很受Z世代年輕人的歡迎，一方面是因?yàn)閆世代對于國家品牌的自信，相信并支持民族品牌；另一方面，也是因?yàn)閆世代很理性，國潮產(chǎn)品有設(shè)計(jì)有理念，且產(chǎn)品的性價(jià)比也很高。雖然國外的品牌名氣再大，可是在Z世代的眼中，并不會(huì)厚此薄彼，而是更加看重切實(shí)的產(chǎn)品，會(huì)更加地理性和客觀。

“我并不覺得歐萊雅的化妝品就比迷奇的好用啊。迷奇可是中國國產(chǎn)老字號，良心國貨，用料天然，且好評如潮，放著這么一個(gè)寶藏國貨不買，干嘛要去買所謂的國外名牌，我還是更喜歡中國的品牌……”一個(gè)國貨護(hù)膚品資深愛好者的95后女生的對白。



｜四｜
不喜歡復(fù)雜，推崇簡單，但也更加注重理性消費(fèi)

大部分Z世代的年輕人都喜歡線上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上商品的價(jià)錢都是不需要砍價(jià)的，所見即所付，不像一些商場里需要和銷售員砍價(jià)之類的。

雖然Z世代的年輕人不喜歡復(fù)雜，自主消費(fèi)意識很強(qiáng)，樂于為自己喜歡的東西買單，但我們也會(huì)更加地理性。一般有什么想買的東西，我們都會(huì)事先在各種社交平臺上搜索買家評價(jià)，對想買的產(chǎn)品進(jìn)行做功課并且比較，之后還會(huì)到線下的門店去真正體驗(yàn)感受，最終在線上進(jìn)行購買。

我身邊的一位00后同學(xué)，去年冬天想買一件波司登的羽絨服時(shí)，就是先在小紅書以及淘寶官網(wǎng)上搜產(chǎn)品測評，進(jìn)行款式比較，之后又到波司登的線下門店進(jìn)行試穿，決定款式后，最終回到網(wǎng)上購買。

當(dāng)然，身邊也有一些95后不喜歡進(jìn)行麻煩的比較，一般都會(huì)選擇一些知名的大品牌或者聽從身邊人的意見。她們覺得跟著大品牌走，大概率不會(huì)出錯(cuò)。比如買手機(jī)就只買蘋果或者華為，也不會(huì)比較，直接買預(yù)算內(nèi)的型號就行！



｜五｜
追星，為愛豆瘋狂打call

Z世代的年輕人很多都會(huì)有自己的愛豆，他們非常愿意在愛豆上花錢，諸如明星周邊，明星唱片，明星應(yīng)援會(huì)，粉絲見面會(huì)，歌手演唱會(huì)……

“我攢了一個(gè)學(xué)期的錢，終于可以去澳門看一場防彈少年團(tuán)的演唱會(huì)了。只要能親眼看到愛豆，這一學(xué)期的壓力與辛苦，都會(huì)被治愈，真是太值了，看他們的演唱會(huì)就是我以后努力賺錢的動(dòng)力！”我的好朋友95后沙沙同學(xué)特別喜歡來自韓國的偶像防彈少年團(tuán)。整個(gè)大學(xué)期間，自己省吃儉用，但是一旦愛豆發(fā)了什么新的專輯，一定會(huì)不顧價(jià)錢的支持購買。

而一些品牌也是抓住了Z世代愿意支持愛豆與偶像的心理，邀請明星代言產(chǎn)品或者進(jìn)入品牌直播間進(jìn)行帶貨等等。



｜六｜
追求個(gè)性，小眾愛好，不同圈層文化層出不迭

“JK圈”“洛麗塔圈”“漢服圈”“潮鞋圈”“盲盒圈”“二次元圈”……怎么樣，這些詞想必大家應(yīng)該都有聽過吧，正是Z世代的年輕人將這些詞推上了時(shí)代的風(fēng)口浪尖上，而如今更是以每年出現(xiàn)一兩個(gè)新圈層的速度遞增。

想真正了解了解所有的圈層文化，真得需要很多時(shí)間與精力，而面對追求不同圈層，追求不同個(gè)性表現(xiàn)自我的Z世代，你也可以試著去深入了解一個(gè)圈層文化，打入他們的圈層，明白他們的真正所需，從而細(xì)分消費(fèi)者畫像，更好地發(fā)揮長尾效應(yīng)。

“寶寶，我上個(gè)月一件新衣服都沒有買，就為了買這個(gè)泡泡瑪特的盲盒還有我喜歡的動(dòng)漫人物周邊……”

“快畢業(yè)了，這些東西我都可以不要，但是我這一柜子的漢服必須要跟著我到工作的地方，我一件也不舍得丟，而且這每一件都很貴，對了，還有我這些配飾和團(tuán)扇，我必須要把它們都寄到我工作的城市……”

這些話以及這些行為，想必在Z世代的年輕人眼中，并不奇怪。對于這些熱愛著自己圈層的Z世代年輕人來說，這些圈層里的產(chǎn)品就是他們最重要的寶貝，是他們可以珍藏很久的寶貝，也是他們愿意不吝金錢去購買的寶貝。



｜七｜
總結(jié)

總之，Z世代的年輕人最大的特點(diǎn)就是不再受標(biāo)簽的定義！100個(gè)Z世代的年輕人就有100種不同的人設(shè)特點(diǎn)。想用單一標(biāo)簽定義他們，不是一件容易的事！

而Z世代的年輕人也日益成為消費(fèi)時(shí)代的主力軍，其實(shí)Z世代的年輕人并不復(fù)雜，只要愿意深入了解不同Z世代群體的生活，細(xì)分Z世代消費(fèi)者畫像，與他們對話，了解他們的個(gè)性化需求，融入他們的圈層，我相信，Z世代的年輕人一定會(huì)愿意為你的誠意以及產(chǎn)品買單！

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術(shù)編輯：李寧