有沒有遇到這樣的情況：對(duì)一個(gè)客戶傾注非常大的心血，方案反反復(fù)復(fù)修改多次，三更半夜時(shí)常給對(duì)方解答問題，跟蹤耗時(shí)一兩個(gè)月?？墒堑鹊娇炫R門一腳的時(shí)候又出現(xiàn)狀況。那個(gè)時(shí)候就像泄了氣的皮球，突然就想輕易放棄了。

對(duì)待增員也一樣，可能有個(gè)增員跟蹤很久，花了很多心血才招進(jìn)來，又親力親為傳授各種經(jīng)驗(yàn)?？墒菦]多久增員自己遇到挫折放棄了，你也跟著立馬放棄。

似乎都是前期耗費(fèi)太多心力，耗盡所有的耐心和熱情。

落差來的猝不及防，斷了最后的一根弦。

這應(yīng)該就是用力過猛的情況吧。

有感而發(fā)是有個(gè)客戶斷斷續(xù)續(xù)跟蹤一個(gè)季度，對(duì)方還特地來公司參觀了解，足見誠(chéng)意滿滿。

方案反復(fù)溝通，體況又特別復(fù)雜，所以反復(fù)解釋。因?yàn)殚g隔時(shí)間長(zhǎng)，前面的說過的忘記又重新說了再說。

終于到最后說要這兩天定方案的時(shí)候發(fā)現(xiàn)還有個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

給了一些互聯(lián)網(wǎng)比較便宜的產(chǎn)品，說是能直接投，說那邊方案挺符合他想法。

突然間就不想再繼續(xù)，不想去解釋明明可以賣互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品但沒有去賣，不想去解釋互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)，反正啥也不想解釋，就想放棄。直接隨意他去買那邊的產(chǎn)品得了。

所以銷售人也是有脾氣的。

不想賣就不想賣。

想起電視情節(jié)中男配角一顆心怎么都捂不熱女主角，只能放棄。

所以配角不好當(dāng)，這部劇里注定是配角，那就到另一部里當(dāng)主角吧。

偶然矯情下也無妨。

?畢竟一輩子要服務(wù)的人啊。