在懶人經(jīng)濟的背景下

全屋門窗能夠幫助消費者更加高效做決策

未來一定會有更好的發(fā)展

■新豪軒總裁·馮佐星

"

在時代的浪潮中

機遇與風(fēng)口不斷涌現(xiàn)

傳承和創(chuàng)造是永恒的主題

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進步

不僅需要繼承前人的智慧和經(jīng)驗

也需要不斷創(chuàng)新和探索

只有在承載著歷史的同時

不斷地流淌和變幻

才能真正磨礪出屬于品牌獨特的堅韌和生命力

面對時代發(fā)展，門窗行業(yè)怎么才能在新的風(fēng)口下乘風(fēng)破浪？

新豪軒門窗

歷經(jīng)20年的奮斗

憑借規(guī)模化和專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

成為了門窗行業(yè)的佼佼者

超過1000家的品牌旗艦店

為數(shù)千萬戶家庭提供更可靠而高質(zhì)量的門窗服務(wù)......

站在20周年的歷史交匯點

他們不斷開拓進取，在奮斗中尋求突破

將門窗與藝術(shù)相融合，采用“藝術(shù)館”的概念打造了一場場富有層次感的視覺盛宴；洞察老舊改造需求，率先發(fā)布舊改趨勢白皮書，攜手央視《秘密大改造》和東方衛(wèi)視《夢想改造家》打造全屋門窗煥新標桿；針對新時代綠色的新發(fā)展理念，他們打造了“會呼吸的工廠”，每年可發(fā)電近1500萬千瓦時，為地球環(huán)保獻出了一份專屬于門窗人的力量......

新豪軒門窗總裁馮佐星，是新豪軒門窗的新世代傳承者。他是踏實的前行者，從幕后走向臺前，再到管理者，每一次角色的轉(zhuǎn)變都為他積累了不一樣的思考和改變；他是創(chuàng)新的踐行者，探索舊房改造領(lǐng)域，抓住風(fēng)口讓品牌實現(xiàn)突破；他是門窗行業(yè)的新“潮”人，將色彩、氛圍燈光與門窗相融合，讓門窗煥發(fā)出新的個性化表達，在審美上更符合消費者的格調(diào)與需求......

聲勢·2023

由家點東西獨立媒體主理人暨上海國際設(shè)計周副秘書長·鮑丹，帶領(lǐng)我們一起傾聽新豪軒門窗總裁馮佐星的“聲”與“勢”，看新豪軒門窗在時代的風(fēng)口下，如何脫穎而出？

??? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 01

探索舊房改造領(lǐng)域

抓住風(fēng)口實現(xiàn)突破

■?鮑丹：

新豪軒門窗在市場發(fā)展多年，從你們的角度看，目前的門窗市場有哪些機遇？

■ 馮佐星：

我們判斷下一個風(fēng)口應(yīng)該是舊房改造領(lǐng)域。這兩年由于國家宏觀政策的變化，房地產(chǎn)經(jīng)濟開始下滑，以新房為主的家居市場呈收縮態(tài)勢，而在老小區(qū)存量房領(lǐng)域，很多門窗面臨改造。其中包括：多年前的老舊門窗損壞或性能不達標、房屋的生活空間需要擴展......所以我們判斷現(xiàn)在整個市場對于封陽臺、封窗的需求量是非常大的。

■?鮑丹：

新豪軒在舊房改造領(lǐng)域選擇在哪里突破？做了哪些工作？在舊房改造領(lǐng)域主要有哪些優(yōu)勢？

■ 馮佐星：

我們第一個突破口選擇了廣州，在很多小區(qū)都開展了試點，我們的方法是和很多小區(qū)物業(yè)一起合作，在我看來流量在哪里，我們就往哪里突破，而物業(yè)最了解小區(qū)人群的生活作息和實際需求，能夠精準知道哪些家庭有改造的需求。

老小區(qū)的門窗改造工作像是做工程，但又不是工程。說它像工程，因為一個小區(qū)每家每戶的尺寸已經(jīng)固定下來了，我們只需要提供幾種色系和一些成型的搭配方案；然而它又不是工程，因為跟我們的結(jié)算方式還是和零售一樣。

這樣的形式有非常大的優(yōu)勢。

第一，通過物業(yè)的統(tǒng)籌，我們可以統(tǒng)一合理安排設(shè)計和測算，能夠有效且顯著的節(jié)約我們的成本和損耗，因為定制門窗行業(yè)的第一大痛點就是損耗和浪費，鋁合金金屬的成本很高，而舊房改造能夠提前通過數(shù)據(jù)去測算，在很多情況下能夠?qū)X材材料完成合理的切割，避免浪費；

第二，能夠在消費者不用更換住宅，也不用花費過多的情況下完成改造；

第三，能讓消費者可以明顯感受到我們品牌和一些小作坊的差距，無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是流程，我們都更有優(yōu)勢，也更加規(guī)范。

■?鮑丹：

現(xiàn)在這個模式成效如何？過程中遇到過哪些問題？

■ 馮佐星：

這個模式新豪軒是去年開始在廣州試點，目前效果非常好。成熟社區(qū)房改造遇到的問題主要有兩方面，第一，消費者的價格敏感度更高，但我們因為數(shù)字化智造，成本反而能降下來，可以在保證同等價格的同時為消費者供應(yīng)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；第二，老小區(qū)業(yè)主要求我們更換的速度會很快，因為他沒有另外一套房子，往往希望我們在他們上班時間搞定，因此我們也通過調(diào)整設(shè)計我們鋁型材的結(jié)構(gòu)，并配置了一些快裝易拆的五金零件，提高安裝速度，同時也可以做到無塵安裝。

所以我個人認為，有時候你遇到的問題反而會成就你，讓你完成一些之前認為突破不了的事，消費者的這些需求對于我們新豪軒的品牌發(fā)展也提供了莫大的幫助。

■?鮑丹：

你們方方面面考慮的非常周全，為什么會把服務(wù)做到這么深度？

■?馮佐星：

我個人認為定制行業(yè)就是要重服務(wù)?，F(xiàn)在門窗產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象較多，門窗行業(yè)的競爭也趨于白熱化，其實到最后比的就是服務(wù)，比的是誰更加貼心，誰更能站在消費者的角度去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

??? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 02

云浮綠色新工廠落地

20周年繼續(xù)前行

■?鮑丹：

今年是新豪軒門窗成立的20周年，在品牌動作上會有怎樣的規(guī)劃？

■ 馮佐星：

今年我們會策劃一系列大型品牌活動，正式開啟品牌20周年的全新起點，重點輸出我們的品牌文化，讓更多的人認識到我們新豪軒門窗獨特的品牌理念。

前段時間我們官宣了主題名為“Run for future，向未來·Fun開跑”的城市接力跑活動。這個活動我們將從佛山開始，選擇20個城市進行落地，一方面是慶祝新豪軒20周年生日，另一方面是希望所有新豪軒家人和客戶能夠重視運動，一起跑起來，一起讓身體更健康，一起擁抱城市變化，一起奔向未來。

另外一個盛大的活動是我們新豪軒總部大樓將要在云浮新興落成，云浮總部基地占地面積480畝，相當(dāng)于近50個標準足球場大小，可以算是目前我們行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的規(guī)模，而且新總部坐落在新興縣金臺山智慧公園旁邊，風(fēng)景非常優(yōu)美，這個選擇也是希望讓新豪軒的家人們能夠在自然的環(huán)境中去感受感知，為研發(fā)更多貼近美好生活的產(chǎn)品提供一系列有利的環(huán)境條件。我們也相信，總部基地的全面落成將會大幅度提高我們現(xiàn)在的產(chǎn)能，以及能滿足全國各地消費者的需求。

總的來說，20周年對新豪軒而言不僅是一個新的起點，更是我們經(jīng)歷了歲月的歷練后以全新的姿態(tài)迎接未來的挑戰(zhàn)，不忘初心，保持活力，繼續(xù)前行。

■?鮑丹：

聽說你們的新工廠不僅規(guī)模很大，而且在環(huán)保方面也非常突出？

■?馮佐星：

是的，我們的新工廠裝配了太陽能，是云浮市最大的分布式光伏工廠，被我們定義為“會呼吸的工廠”，不僅在日常生產(chǎn)過程中非常環(huán)保和節(jié)約能耗，而且每年能夠創(chuàng)造出1500萬度電，相當(dāng)于種了13萬棵樹。新工廠采用光伏環(huán)保的能源方式，可以算是行業(yè)內(nèi)第一家真正的綠色工廠，我們目前也已經(jīng)啟動了綠色工廠的認證申請。

??? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 03

以“潮”引領(lǐng)產(chǎn)品時尚

以新趨勢筑造高端定制

■?鮑丹：

在近幾年的各類展會上，新豪軒帶去參展的產(chǎn)品可以說都非常的“潮”，在產(chǎn)品設(shè)計上一直秉持著怎樣的理念？

■?馮佐星：

產(chǎn)品設(shè)計上我們近些年會根據(jù)不同色系去對照參考。現(xiàn)在新生代消費者都喜歡通過色系去表達他們的心情和狀態(tài)，比如在假期時，會穿得比較艷麗，而在上班時會穿著比較素。所以色系是一個很好的突破點，我們在產(chǎn)品設(shè)計上會每年更換一些色系，并進行相應(yīng)搭配。

另一個原因是，門窗產(chǎn)品作為建材，本身是冷冰冰的，我們需要把潮流感和時尚感注入到產(chǎn)品設(shè)計中，讓新生代的年輕消費者能夠通過門窗的風(fēng)格去展示對生活的態(tài)度。

■?鮑丹：

新豪軒在布局全屋門窗領(lǐng)域非常早，目前發(fā)展情況如何？你覺得這是一個什么趨勢？

■ 馮佐星：

新豪軒應(yīng)該是行業(yè)第一家推出我們自有的全屋門窗系統(tǒng)的企業(yè)，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，目前基本上涵蓋了幾乎全品類的產(chǎn)品，包括護墻板、鋁合金門窗、護欄等產(chǎn)品在內(nèi)，我們稱之為立面系統(tǒng)。目前我們可以做到通過色系的搭配，在設(shè)計方面達到高度一致化和協(xié)調(diào)性。

作為一名90后，我在很多論壇和交流中非常真誠的講過，我們的特點就是“懶”，而未來的經(jīng)濟一定是懶人經(jīng)濟。我認為此懶非彼懶，其實就是我們對更高效生活工作方式的要求，在懶人經(jīng)濟的背景下，全屋門窗能夠幫助消費者更加高效的做決策，未來一定會有更好的發(fā)展。

■?鮑丹：

非常感謝你來參加我們本次訪談，讓我們聽到了門窗新生代不一樣的聲音，我們也相信你們新生代的勇氣和力量，會給門窗行業(yè)帶來不一樣的突破和推動性的發(fā)展。希望在新豪軒20周年的時間節(jié)點上，你們品牌及你個人都能迎來更好的未來。再次感謝。

■?馮佐星：

謝謝，我們一定會更加努力！讓更多人聽到我們新豪軒的[新聲]。

文章來源：家點東西