泡泡瑪特75%為女性用戶，好奇心使然？

作為近年來非常時尚，也非?；鸨囊环N品牌，泡泡瑪特吸引了無數(shù)人的眼光，特別是年輕人，都在用各種不同方式與泡泡瑪特結(jié)緣，成為泡泡瑪特的“粉絲”，從中尋找樂趣，尋找“意外”的驚喜。

值得關(guān)注的是，按照泡泡瑪特國際集團(tuán)有限公司副總裁兼海外業(yè)務(wù)總裁文德一的說法，通過他們一些電商平臺、SNS平臺的用戶畫像和分析，無論是海外市場還是國內(nèi)用戶，都有一個非常相似的特點(diǎn)，就是用戶結(jié)構(gòu)中女性占了75%是，男性只占25%。從年齡結(jié)構(gòu)來看，大多是15到35歲的年輕人。

年輕人喜歡泡泡瑪特，不太意外。畢竟，泡泡瑪特是一種時尚品牌，只有追求時尚者，才會對泡泡瑪特感興趣。時尚意識不濃，觀念相對保守者，是不太會喜歡泡泡瑪特的，甚至?xí)Υ瞬恍家活?。但是，卻無法改變許多年輕人追捧泡泡瑪特的熱情，也無法改變泡泡瑪特成為時尚新寵的特點(diǎn)。

POP MART泡泡瑪特成立于2010年，是集潮流商品銷售、藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)、衍生品開發(fā)與授權(quán)、互動娛樂和潮流展會主辦于一體的潮流文化娛樂品牌，最早是開在北京的文創(chuàng)產(chǎn)品店。后來發(fā)現(xiàn)，盲盒潮玩手辦這類產(chǎn)品很受歡迎，尤以Sonny Angel（光屁股小天使）為代表。

有意思的是，盲盒對消費(fèi)者來說，不僅喜歡，而且購買以后還會繼續(xù)討論、分享、交流乃至交換。于是，泡泡瑪特決定在盲盒類產(chǎn)品上面發(fā)力，并通過和顧客們的互動找到了Molly——一個乍看有點(diǎn)兇、有好多好多造型的小女孩。這也是泡泡瑪特的招牌形象，是泡泡瑪特品牌地位越來越高的主要因素之一。

由于盲盒存有很多不確定性和隨機(jī)性，受到年輕人歡迎是很正常的。當(dāng)下的商家，打的更多的也是年輕人的主意。即便是老齡化時代到來，商家仍然會把注意力放在年輕人身上，做足年輕人的文章。賺年輕人的錢，商家是眼睛眨也不眨一下的。這其中，還包括許多年輕人帶著孩子一起玩，一起從中尋找快樂。

按下年輕人不表，喜歡泡泡瑪特的用戶中，竟然75%是女性用戶，確實(shí)有點(diǎn)讓人意想不到。畢竟，在很多人的想象中，男性比女性是更喜歡玩，也更喜歡具有一定隨機(jī)性的東西，為什么在泡泡瑪特的用戶中，反而女性用戶的比例更高，且高出男性用戶很多呢。顯然，與女性用戶更具好奇心是密不可分的。

與男性相比，女性對刺激性極強(qiáng)、沖擊力極高、挑戰(zhàn)性很明顯的東西，是不很喜歡的，至少，絕大多數(shù)女性不喜歡。但是，對于好奇、隨機(jī)、不確定的東西，喜歡度卻明顯強(qiáng)于男性，想從中找到快樂，也想從中找到存在感，更想從中得到體驗(yàn)。譬如，有的女性經(jīng)常會用“你猜猜我是誰”這種看似很幼稚、實(shí)則很有情調(diào)的方式，在男性面前表演，從而得到某種滿足。反射到盲盒上，也是一種好奇心、滿足感。因?yàn)椋凑张菖莠斕氐漠a(chǎn)品設(shè)計，盲盒中的產(chǎn)品設(shè)計，就那么幾種類型，消費(fèi)者也知道就是那么幾種類型，可就是放不下那種好奇心，要去猜猜猜，要去在激動的心情中打開盲盒。

不得不說，女性在好奇心方面，確實(shí)要遠(yuǎn)高于男性。而這種好奇心，常常又伴隨著女性喜歡親身體驗(yàn)的特點(diǎn)。因?yàn)?，從購買服裝中就不難看出，多數(shù)女性在購買服裝時，都會無數(shù)次地試穿，才會最終確定購買的服裝，而不像男性，試穿了一兩件，就要決定是否購買。如此一來，在盲盒問題上，女性們也就會像試穿服裝一樣，不斷地購買盲盒產(chǎn)品來滿足“試穿”心理，以體驗(yàn)打開盲盒時的激動心情。天貓曾發(fā)布過一組數(shù)據(jù)，2019年在“盲盒”上花費(fèi)超過2萬元的“硬核玩家”有近20萬。這樣的“硬核數(shù)據(jù)”，比購買彩票的還要驚人，還要吸引眼球啊。

除好奇心和體驗(yàn)欲外，女性用戶喜歡泡泡瑪特的，可能還有一個重要因素——虛榮心。為什么這么說，包含兩層含義：一層是，想通過購買盲盒，證明自己是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的，自己是有購買大量盲盒的經(jīng)濟(jì)條件的，從而在與他人交往中，自然而然地產(chǎn)生一種優(yōu)越感；一層是，“收齊”盲盒帶來的虛榮心滿足，因?yàn)?，不達(dá)到一定數(shù)量，或沒有能力與他人交換，要想收齊盲盒中的產(chǎn)品，難度是比較大的。就像集郵、集幣一樣，稀缺的部分，才是最重要的。泡泡瑪特在產(chǎn)品設(shè)計時，就已經(jīng)留下了這個懸念。所以，誰要能收齊全部產(chǎn)品，且收齊的套數(shù)越多，就越能滿足自己的需要。如果能夠看到別人所沒有的滿滿一屋子“戰(zhàn)利品”，那感覺，要多好就有多好。很顯然，女性在這方面的欲望，要比男性強(qiáng)得多。所以，泡泡瑪特的女性用戶遠(yuǎn)多于男性用戶，也就很正常了。