外貿(mào)離不開客戶，離不開訂單

那些外貿(mào)做的好的人都是怎么開發(fā)客戶的呢？

幾乎大部分人都經(jīng)歷過(guò)剛?cè)肼殨r(shí)候?qū)懙拈_發(fā)信。遙遙無(wú)期，石沉大海。

對(duì)的，這個(gè)就是外貿(mào)中人盡皆知的郵件開發(fā)

（一）郵件開發(fā)

現(xiàn)如今，因?yàn)樘嗳藢憼I(yíng)銷郵件了，所以國(guó)外客戶也不斷被騷擾，信息流通等各種原因，效果不是很好。

但其實(shí)也不是沒(méi)有效果，這中間跟幾個(gè)相關(guān)：數(shù)量+堅(jiān)持+吸引力

1.數(shù)量。就是你發(fā)出去的量，量變到質(zhì)變，如果你一天發(fā)1000封，那變成1萬(wàn)封，10萬(wàn)封呢？

大家會(huì)說(shuō)，關(guān)鍵是郵箱地址哪里來(lái)？

1）買

2）爬蟲/機(jī)器人挖掘

然后問(wèn)題又來(lái)了，那一天怎么能發(fā)出那么多？

答案是，借助工具。

市面上有很多EDM 的工具，有便宜的有貴的，避免有廣告之嫌，

大家自行搜索即可。

2. 堅(jiān)持。就是你得給同一個(gè)郵件持續(xù)幾次發(fā)，而不是發(fā)一次就結(jié)束了。

3. 吸引力。自然是內(nèi)容，一般新產(chǎn)品，低價(jià)格，兩眼的數(shù)據(jù)等回復(fù)率比較高

比如我們自己寫的，行業(yè)里做不到110 的光效，我們能做不算，還有報(bào)告。

再比如，有一款產(chǎn)品，用在戶外必須防水，同行做不到，我們首先研發(fā)出來(lái)，并且發(fā)給客戶防水驗(yàn)證的圖片。

另外就是，開發(fā)信還分精準(zhǔn)開發(fā)和海量開發(fā)。

其實(shí)，真正大公司牛的業(yè)務(wù)員，最擅長(zhǎng)精準(zhǔn)開發(fā)，是那種咬定青山不放松的精神。瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，經(jīng)過(guò)詳細(xì)分析以后長(zhǎng)期開發(fā)。

（二）各大B2B 平臺(tái)

這方面，不用多說(shuō)大家都知道。平心而論，阿里巴巴國(guó)際站流量最大，詢盤最多，中國(guó)制造，環(huán)球資源等等流量確實(shí)有限。

當(dāng)然不論什么平臺(tái)，能帶來(lái)訂單的都是好平臺(tái)。各個(gè)企業(yè)用下來(lái)的效果也不一樣。但是，我相信，沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)是你擱置那里坐等詢盤的。

都是需要花精力花時(shí)間才會(huì)有結(jié)果，畢竟，你的精力在哪里，結(jié)果就在哪里。

（三）展會(huì)與地推

2020年以前，國(guó)內(nèi)外展會(huì)，雖然成本相對(duì)高。但是總體而言，客戶質(zhì)量還是不錯(cuò)的。雖然不像早幾年，很多客戶當(dāng)場(chǎng)談判桌上給一沓白花花的鈔票，有些企業(yè)主拿塑料袋提鈔票。后面幾年，展會(huì)回來(lái)卻也有客戶成交，總體質(zhì)量還可以。只是一年專業(yè)展會(huì)有限，會(huì)有空檔期。所以很多企業(yè)是展會(huì)加B2B網(wǎng)站+業(yè)務(wù)員自行開發(fā)較多。

還有一些魄力高一點(diǎn)的業(yè)務(wù)，直接拖著個(gè)行李箱，丈步天涯。這個(gè)需要有一定的勇氣。也需要充分的準(zhǔn)備，去之前打足夠多電話，開發(fā)信先聯(lián)系，預(yù)約等。但是其實(shí)，踏出第一步之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有想象中的那么難。當(dāng)你去的國(guó)家漸漸多了，一切也都能應(yīng)付自如。像我自己，一個(gè)人在國(guó)外遇到小偷，半夜闖入“流浪漢群居小屋”問(wèn)路，臨時(shí)誤了飛機(jī)等等，似乎都是自己人生路上的經(jīng)歷。反倒讓我們面對(duì)生活更加坦然。

（四）公司官網(wǎng)（近兩年叫自建站）

很多公司的官網(wǎng)，主要拿來(lái)做門面，做陳設(shè)。而用的好的公司，他們的官網(wǎng)拿來(lái)獲取客戶。所以這里面引申出來(lái)SEO,SEM，谷歌Ads。

我外貿(mào)生涯的第一個(gè)大客戶也可以說(shuō)是從這個(gè)渠道獲得的。這個(gè)渠道的客戶質(zhì)量很好，畢竟是他主動(dòng)聯(lián)系的我們，而且在這之前已經(jīng)做了很多了解，同時(shí)他接觸的同行不多，價(jià)格比拼相對(duì)不明顯。

現(xiàn)在市面上也有很多各式各樣的建站公司，中間水的深淺不一，一不小心就是大幾十萬(wàn)丟進(jìn)去，不冒一個(gè)泡。所以真正選擇的話，需要慎重挑選。我們公司到最后變成了自己動(dòng)手，自學(xué)建站，外聘SEO，SEM 等等的操作。

（五）社媒開發(fā)

這個(gè)所有人都知道，卻也是用的各有千秋。

而實(shí)際上，一個(gè)是跟產(chǎn)品相關(guān)，再一個(gè)就是跟技巧相關(guān)。

不是所有產(chǎn)品都適合。市面上有很多做社媒推廣的，至于效果，也是跟對(duì)方的營(yíng)銷能力關(guān)聯(lián)很大的，否則很難做出效果。并不是每天持續(xù)發(fā)一發(fā)動(dòng)態(tài)就能出效果的。

更多的方式，

1. 進(jìn)專業(yè)群組

2. 給潛在客戶點(diǎn)贊+關(guān)注

3. 挖同行墻角，但是一般來(lái)講同行也是缺客戶的才會(huì)容易被你挖掘到，質(zhì)量大多也不好。

4. 就是找各大平臺(tái)的網(wǎng)紅來(lái)開發(fā)啦。親測(cè)這個(gè)是社媒開發(fā)中最直接最高效的。

還有其他嗎？有的，比如說(shuō)，

1）C端的大賣挖掘

2）開發(fā)同行的客戶，（俗稱挖墻腳）

3）往屆展會(huì)參展商開發(fā)

4）電話開發(fā)

5）Whatsapp

6）谷歌開發(fā)

7）其他。。。

很多方法，知道的人很多，用的好壞取決于個(gè)人。所以我覺(jué)得，

從知道到做到，有距離

從做到到做好，有距離

從做好到堅(jiān)持做好，有距離

那么從知道到堅(jiān)持做好，距離十萬(wàn)八千里。

文字有限，目前文章先就詳細(xì)介紹五種。

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