萬物生長皆有規(guī)律，一年以春夏秋冬四季交替為一個圓滿。眾所周知，每一個產(chǎn)品都有生命周期，亞馬遜產(chǎn)品從初推到衰退一樣具有明顯的規(guī)律。

產(chǎn)品的生命周期是以產(chǎn)品進入市場為起點，以退出市場為終點，這期間所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。典型的產(chǎn)品生命周期分為四個階段：新品期、成長期、成熟期、衰退期，每一個周期的特色和運營要點各不相同。

一、新品期

亞馬遜的新品據(jù)說都有一個扶持期，大約是30天，為了能順利將產(chǎn)品推入市場，新品期可以設(shè)定30-60天。

這個階段的運營關(guān)鍵詞：1.引流；2.優(yōu)化；3.積累；4.定位。

這個階段的運營要點是不斷引流，維持listing能出單且活躍，讓平臺抓取到你的產(chǎn)品并判定為有潛力，給予更多的流量扶持。但是，新品的評論較少，要想確保轉(zhuǎn)化率和銷量，價格要設(shè)置促銷價。

二、成長期

成長期的產(chǎn)品在出單和流量方面都有攀升，這個階段有充足的庫存、一定量的review，產(chǎn)品獲得消費者的認可，也帶來大量的新顧客購買。

產(chǎn)品的成長期如同初入社會的青年，有充足的知識儲備有大好未來，一股勁沖刺好成績，平穩(wěn)發(fā)展后調(diào)整不足、休整后擴張野心，如此這般也就成長為大人物！總而言之，這一階段的運營主旋律就是繼續(xù)擴大listing的轉(zhuǎn)化率以及提升排名。

成長期的運營目標是要把握機會好好展現(xiàn)listing的潛力，沖刺更高的排名。這個階段可以細化任務(wù)，再分為3個小階段，可以設(shè)定30天為沖刺期，60天為平穩(wěn)期，90天為擴張期來做運營計劃。

這個階段的運營關(guān)鍵詞：1.提升排名；2.放量秒殺；3.廣告提速；4.優(yōu)化CPC結(jié)構(gòu)；5.擴張多變體；6.品牌化。

這個階段的亮眼表現(xiàn)將引來競爭者（跟賣），大量同類產(chǎn)品進入市場。為了更有競爭力，在不虧本的前提下，繼續(xù)設(shè)置促銷價，可以參加各種秒殺活動。隨著訂單量的持續(xù)上升，退貨情況會增加，退貨率將是個隱患，排名靠前且出單平穩(wěn)后應(yīng)該調(diào)整。

隨著平穩(wěn)期的到來，產(chǎn)品有了不錯的排名，但是競品給的壓力不小，必須繼續(xù)擴張保持優(yōu)勢，這時候要不斷優(yōu)化listing，天天問自己“我的圖片、視頻、描述還有沒有進一步優(yōu)化的空間？”。同樣的，為了持續(xù)搶占關(guān)鍵詞流量入口，應(yīng)該開發(fā)迭代產(chǎn)品，并且進行品牌化包裝，主要做視頻營銷、內(nèi)容營銷，盡量占滿所有廣告渠道，做綜合性的投放。

這一階段的價格策略，應(yīng)該慢慢從促銷價過渡到正常價格，當流量和轉(zhuǎn)化率達到滿分，退貨率低于行業(yè)水平，品牌化也產(chǎn)生效果有一定知名度后，產(chǎn)品價格可以比競品高一些，從而提升利潤率。

成長期的銷量增速很快，要做好多渠道備貨，保持熱銷不斷貨，使銷量不斷上升最終達到一個相對穩(wěn)定水平，進入成熟期。

三、成熟期

成熟期的產(chǎn)品因為前面幾個階段的執(zhí)行到位，已經(jīng)具有較高的歷史權(quán)重，評分達到4.5星及以上基本就穩(wěn)了，這個階段的目標是延長繁榮的時間，主要任務(wù)是擴大listing的轉(zhuǎn)化率和維護排名，避免生產(chǎn)缺陷、產(chǎn)品差評、競爭對手模仿。

這個階段listing的曝光已經(jīng)達到巔峰，可以降低廣告投入了。亞馬遜上很多爆款可以靠自然流量和品牌效應(yīng)維持3年甚至更久。顯而易見，因為廣告成本的減少，利潤也能獲得提高。

成熟期還有一個重要任務(wù)，那就是開發(fā)新產(chǎn)品并做推廣，從而為后面的衰退期建立退出機制。新產(chǎn)品可以利用newer model跟成熟期產(chǎn)品綁定分享流量，也可以拍攝開箱視頻上傳到成熟期產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)視頻進行引流，最大化滲透到每個鏈接的關(guān)聯(lián)位置。

四、衰退期

隨著新產(chǎn)品的出現(xiàn)，需求被替代，這時候的產(chǎn)品市場逐漸被壓縮，銷售額和利潤也將迅速下降，衰退期正式到來了。這個階段的主要任務(wù)是控制庫存，處理滯銷庫存。如果銷量下降速度較快，可以配合折扣、秒殺將價格調(diào)為跳樓價最大化減少庫存。

衰退期的產(chǎn)品還有一個妙用，由于有大量的review，可以利用“老帶新”合并變體過渡給新的迭代產(chǎn)品，物盡其用，完美收場。

亞馬遜的競爭越來越激烈！許多產(chǎn)品類目存在生命周期短的趨勢！對于亞馬遜賣家來說，充分認識到產(chǎn)品的生命周期不同階段的特點，以及自然迭代規(guī)律，對產(chǎn)品的運營思路能起到積極的影響。亞馬遜賣家想提高流量，提高轉(zhuǎn)化率，提高利潤，每個階段運營節(jié)奏需加快！

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