現(xiàn)在還有多少珠寶人在堅持做直播呢？

前端時間行業(yè)內(nèi)一家頭部級珠寶直播公司因為在平臺上被集中投訴質(zhì)量問題，直播權(quán)限被關(guān)了，平臺找到該品牌總部，然后呢這個品牌北京總部打算把這個直播公司的網(wǎng)絡授權(quán)取消掉。

然后呢，問題就出來了！

網(wǎng)絡授權(quán)還沒有到期，該直播公司呢又不愿意取消掉，跟總部公司打起了官司。這樣一來影響就大了。

第一：影響到平臺其他珠寶直播公司正常直播了。這次是因為純銀項鏈電鍍出問題，太容易變色了。行業(yè)內(nèi)大部分人都覺得應該是直播公司被供應鏈公司坑了，因為電鍍鍍層行業(yè)內(nèi)是有標準的，比如純銀項鏈你要保持2-3個月不變色，鍍層厚度是要有保證的，但是很多供應鏈公司為了搶單，一味的壓價。

而直播常用的幾款純銀項鏈本事的重量和工費基本上都已經(jīng)達到行業(yè)底線了，沒有下降的空間了，還有一點空間的就是電鍍費這邊。

估計是電鍍鍍層做薄了，因為鍍層厚度跟電鍍費成正比，鍍層越厚，保色的時間越久，電鍍費也就越貴，鏈條單價也就越高。

平臺在短時間內(nèi)收到大量客戶關(guān)于純銀項鏈變色的問題，就會對平臺其他珠寶直播公司對于純銀項鏈保色時間這一塊有要求了。無形之中增加了很多費用。

最近好多珠寶公司暫停直播很多時候就是這個因素導致的。

第二，對行業(yè)供應鏈體系的影響，聽說這次退貨率高達7成。涉及幾十萬件貨。那這些貨回到公司之后，因為直播權(quán)限被卡了，直播公司回款就成問題了，供應鏈上面的工廠就面臨著大問題了。要錢，直播公司賬上估計錢也不多了，幾十萬件貨啊。要貨，要按什么價格算呢？按供貨價還是舊料回收價，那個差價就大了！搞不好很多工廠就要倒閉掉了。

最近好多朋友都在談論這個問題：珠寶直播還能不能做了？

珠寶圈有一個很大的問題，不過可能不單單是一個珠寶圈存在這個問題：太多沒有底線的從業(yè)者。

為了搶客戶，把價格做死掉了，把產(chǎn)品越做越爛，很多人會說消費者不會看質(zhì)量的，其實很多時候鍋需要從業(yè)者自己背。

這段時間去朋友柜臺那邊坐了坐，他呢狠狠吐槽了一番：現(xiàn)在不管什么客戶，一過來就是精工石。感情商家都是用愛發(fā)電，不要利潤的，也不看產(chǎn)品質(zhì)量的。

不過他吐槽最多的其實不是客戶，而是同行！

同行很多人很奇怪，見不得被人好，特別現(xiàn)在很多人會在小*書上面做賬號，瘋狂內(nèi)卷同行，天天跑別人賬號下面說自己工費低！

說回直播，前兩天做在肯德基休息的時候，都聽的旁邊的人在說直播亂象：現(xiàn)在好多原來不是做珠寶的人進入珠寶做直播，用的都是互聯(lián)網(wǎng)那一套打發(fā)，用價格戰(zhàn)去推流，天天說自己是源頭，是供應鏈公司，什么保證品質(zhì)，然后呢就是瘋狂的割韭菜，關(guān)鍵是這些鳥人很多時候都是在賣假貨。

你現(xiàn)在要是在水貝各個交易中心、寫字樓跑一圈就知道有多少家珠寶直播公司關(guān)門的了，太慘了，不過也有一些人做了3年了，還可以堅持下去。

有看過一個同行做，很佛系，不花錢推流，不搞數(shù)據(jù)，就自己播，我有時候刷到的時候看到直播間沒有什么人的話，他連貨都不賣了，在那邊跟客戶聊天，也是沒誰了！

現(xiàn)在都是有很多柜臺做直播，反正現(xiàn)在深圳水貝基本上也沒有什么客戶到現(xiàn)場，很多人就直接一臺手機直接在自己柜臺播了，真的就自己一個人播，有人問就回答一下，沒有人的話就自己介紹一下產(chǎn)品，這種直播間現(xiàn)在看來倒是活的還可以。

沒有那么急躁了，心態(tài)很穩(wěn)，他們很多人自己都有固定的老客戶在維持，做直播更多的是多一個流量入口，加上生意做的久了，心態(tài)比較佛系，看來沒有那么功利，消費者很多時候反而認可他。

不知道到今年年底現(xiàn)在存活的珠寶直播公司還能剩下多少家？

今年，真的很不容易！

這是老陳是個珠寶商日更的第183篇文章！