他常掛在嘴邊的一句話：“人生沒(méi)有白走的路，每一步都算數(shù)。”

作者 I 周佳麗 張繼文

報(bào)道 I 投資界PEdaily

干嘉偉又現(xiàn)身江湖。

?

投資界獲悉，昨日（6月7日），家裝建材B2B交易平臺(tái)小胖熊宣布完成C輪與C+輪融資，背后以軟銀愿景基金領(lǐng)銜的VC/PE陣容十分豪華。令人驚奇的是，如此顯赫的投資方陣容中，兩次出現(xiàn)了同一個(gè)名字——干嘉偉。

?

這一次小胖熊份額爭(zhēng)搶激烈，但他卻以個(gè)人身份連續(xù)參與了兩輪融資，看似輕松瀟灑。

?

干嘉偉是誰(shuí)？他出身赫赫有名的阿里中供鐵軍，曾任阿里銷(xiāo)售副總裁；后來(lái)，王興六顧茅廬，干嘉偉加入了美團(tuán)。此后，干嘉偉建立了一只強(qiáng)悍的地推團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)著美團(tuán)從慘烈的百團(tuán)大戰(zhàn)中勝出，成為美團(tuán)COO。可以說(shuō)，他是美團(tuán)江山的功臣之一，也是王興最得力的兄弟。

?

美團(tuán)之后，干嘉偉告隱江湖，從臺(tái)前走向了幕后。如今，他擔(dān)任著高瓴運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)一職，自己也悄悄做起了VC——輕氧洗衣、怪獸充電、小滿茶田、廚芯等項(xiàng)目，均能看到干嘉偉的身影。不久前，他還斬獲了投資生涯第一個(gè)IPO——怪獸充電。以致圈內(nèi)有人戲稱，干嘉偉“一個(gè)人頂?shù)蒙弦患襐C”。

那個(gè)干嘉偉又出手了

輕松投進(jìn)兩輪，剛剛斬獲第一個(gè)IPO

干嘉偉浮出水面。

昨日（6月7日），家裝建材B2B交易平臺(tái)小胖熊公布了最新融資：半年內(nèi)完成合計(jì)4億美元的C輪與C+輪融資。兩輪投資方陣容堪稱豪華——其中，C+輪投資方包括軟銀愿景基金2期、弘卓資本、波士頓ABI資本、經(jīng)緯中國(guó)、CMC資本、元生資本、干嘉偉、高鵠資本等跟投；而C輪融資由CMC資本領(lǐng)投，經(jīng)緯中國(guó)、元生資本、騰訊投資、正瀚投資、干嘉偉、高鵠資本等跟投。

令外界驚訝的是，干嘉偉以投資人身份連續(xù)出現(xiàn)了兩輪，而且還與軟銀愿景基等一眾VC/PE豪門(mén)并列。須知道，能夠參與C輪以上的融資，資金體量門(mén)檻并不低。經(jīng)投資界查詢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)早在2020年1月，干嘉偉就與家裝垂直平臺(tái)齊家網(wǎng)戰(zhàn)略投資了小胖熊。

這是一家什么樣的公司？資料顯示，小胖熊是一款為裝修行業(yè)提供全品類(lèi)輔材供應(yīng)與配送的生活應(yīng)用軟件。平臺(tái)一端連接供應(yīng)商，一端連接包工頭，通過(guò)自營(yíng)（采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流）的方式，為他們提供黃沙、水泥、油漆、電線等產(chǎn)品。

背后創(chuàng)始人——牛大龍，是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾于2014年創(chuàng)立了“牛媽媽裝修網(wǎng)”， 主要對(duì)接C端用戶和包工頭。很快，他發(fā)現(xiàn)這一模式很難做大。于是，牛大龍整日游走于各大工地間，與包工頭待在一起。在這期間，他發(fā)現(xiàn)裝修建材行業(yè)最大的痛點(diǎn)來(lái)自包工頭和建材供應(yīng)商。轉(zhuǎn)眼到了2015年，牛大龍當(dāng)機(jī)立斷，迅速組建團(tuán)隊(duì)成立了小胖熊。截至目前，小胖熊已經(jīng)先后完成至少6輪融資，背后干嘉偉一直是一個(gè)耀眼的存在。

因此，干嘉偉也被VC圈戲稱“一個(gè)人頂?shù)蒙弦患襐C”。不久前，他還收獲了投資生涯的第一個(gè)IPO。

今年4月，“共享充電寶第一股”?怪獸充電成功登陸納斯達(dá)克，在其豪華的投資方陣容中，干嘉偉同樣以投資人的身份現(xiàn)身。早在2019年4月，怪獸充電宣布已于2018年底完成3000萬(wàn)美元新一輪融資，干嘉偉不但參與投資，還同時(shí)擔(dān)任公司戰(zhàn)略顧問(wèn)；到了2019年底，怪獸充電的C輪融資中，干嘉偉繼續(xù)加碼。

如今，怪獸充電成功IPO，根據(jù)怪獸充電招股書(shū)，干嘉偉的持股比例為1.9%。按照最新收盤(pán)市值17.75億美元（約合人民幣113億）計(jì)算，干嘉偉在怪獸充電上持股比例超2億元。這樣的回報(bào)，對(duì)于個(gè)人而言早已經(jīng)是妥妥的財(cái)富自由。

干嘉偉是誰(shuí)？

出身阿里鐵軍，他是王興打江山的兄弟

江湖始終流傳著干嘉偉的傳說(shuō)。

?

1986年，干嘉偉順利考入哈爾濱船舶工程學(xué)院，在看到體力勞動(dòng)者賺得更多錢(qián)的情形下，他毅然決然地選擇退學(xué)做生意。走出大學(xué)校門(mén)，干嘉偉直接南下來(lái)到了浙江烏鎮(zhèn)，在一家酒廠里當(dāng)起了搬運(yùn)工，一個(gè)月工錢(qián)300元。

?

兩年后，干嘉偉利用雙軌制倒騰鋼材，賺到了人生的第一桶金。然而，這些年打拼得來(lái)的所有財(cái)富和門(mén)路都在一次突發(fā)的地震中，被打回了原形。在這之后的求職經(jīng)歷，讓他充分意識(shí)到了學(xué)歷的重要性。1991年，干嘉偉再次參加高考，成功考入杭州商學(xué)院，也就是現(xiàn)在的浙江工商大學(xué)。

?

干嘉偉畢業(yè)后的第一份工作是在一家老牌國(guó)有企業(yè)，做著“賣(mài)民用煤”的生意。雖然單位效益不錯(cuò)，但在干嘉偉看來(lái)，這是個(gè)越做越小的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。一次周末，他在書(shū)店偶然間看到一篇雅虎創(chuàng)始人的報(bào)道，讓他萌生了進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)公司工作的念頭。

?

1999年12月，剛剛起步的阿里巴巴因?yàn)?000萬(wàn)美元的融資登上了當(dāng)?shù)貓?bào)紙。這引起了干嘉偉的注意，他迅速投出了簡(jiǎn)歷。3個(gè)月后，干嘉偉正式加入阿里巴巴，工號(hào)67，成為旗下最剽悍、最具戰(zhàn)斗力的B2B銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的一員——赫赫有名的中供鐵軍。

?

這支王牌軍師同樣成就了干嘉偉。起初，干嘉偉并不懂如何推進(jìn)中供，兩個(gè)半月才簽了一單，為此他曾一度處于被解雇的邊緣——離被辭退只剩半個(gè)月。為了留下來(lái)，他一遍遍反思，在反復(fù)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)后，開(kāi)始從客戶的需求角度考慮問(wèn)題，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，在7個(gè)月內(nèi)拿下了6個(gè)全國(guó)銷(xiāo)冠，拿到了馬云親自頒發(fā)的阿里巴巴第一份銷(xiāo)冠獎(jiǎng)狀。

?

而干嘉偉與美團(tuán)的淵源得追溯到2011年初。彼時(shí)，團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)風(fēng)起云涌，阿里盯上了勢(shì)力兇猛的美團(tuán)，準(zhǔn)備在后者B輪融資中入場(chǎng)，并派時(shí)任阿里副總裁的干嘉偉前往做盡調(diào)。第一次接觸美團(tuán)時(shí)，干嘉偉未能與王興碰面。直到這年6月，王興在經(jīng)人介紹后才得以見(jiàn)到了干嘉偉，二人來(lái)來(lái)回回交流了幾次。

?

三個(gè)月后，王興再約干嘉偉在支付寶邊上的一家小店吃飯，飯吃到一半，王興突然問(wèn)道：“阿干，你有沒(méi)有可能來(lái)美團(tuán)”，卻被干嘉偉一口回絕。但王興并沒(méi)有放棄，接連找了他6次，希望干嘉偉能加入美團(tuán)，甚至美團(tuán)投資方紅杉中國(guó)也出面來(lái)說(shuō)服。

?

真正觸動(dòng)干嘉偉的，是2011年9月美團(tuán)在杭州的一個(gè)區(qū)域交流會(huì)上。那一次，他猛然被震撼到，“跟十年前的阿里在很多方面很像，突然就有一種沖動(dòng)，覺(jué)得有點(diǎn)手癢，就想挽起袖子沖進(jìn)去自我實(shí)現(xiàn)一把。”干嘉偉曾回憶。

?

這年11月16日，干嘉偉正式加入美團(tuán)。彼時(shí)，美團(tuán)的人員規(guī)模已達(dá)千人，業(yè)務(wù)覆蓋70多個(gè)城市，坐擁2-3萬(wàn)家客戶，且只有兩個(gè)大區(qū)經(jīng)理，人均服務(wù)客戶數(shù)只有27家?！吧眢w很胖、脖子很細(xì)”是干嘉偉看到美團(tuán)架構(gòu)的直觀感受。

?

為此，他帶領(lǐng)美團(tuán)走出了第一步——調(diào)整組織架構(gòu)，把70多個(gè)城市分成八個(gè)大區(qū)做分類(lèi)管理；緊接著是幫助美團(tuán)制定了新的管理制度，將之前在阿里學(xué)習(xí)到的管理理念、淘汰制度等運(yùn)用到美團(tuán)上來(lái)，自此拉開(kāi)了在美團(tuán)的新篇章。

?

2012年，美團(tuán)確立年會(huì)主題為——上岸。干嘉偉一手建立起美團(tuán)線下地推團(tuán)隊(duì)，帶著一支鐵軍攻城略地，在這年底率領(lǐng)美團(tuán)占據(jù)市場(chǎng)第一，次年便實(shí)現(xiàn)全年微盈利。此后，干嘉偉還主導(dǎo)了美團(tuán)外賣(mài)肉搏戰(zhàn)、合并大眾點(diǎn)評(píng)等重大事件，成為美團(tuán)發(fā)展史上不可忽略的有力功臣，也是王興最得力的兄弟之一。

?

時(shí)間來(lái)到2016年7月，王興任命干嘉偉為美團(tuán)“互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)”首任校長(zhǎng)。在這之后，早已萌生退意的干嘉偉便不再參與美團(tuán)的具體事務(wù)，遠(yuǎn)居海外陪伴家人。他曾表示，“美團(tuán)是我第三份工作，應(yīng)該也是最后一份全職工作。”如今看來(lái)，似乎確實(shí)如此。

幕后軍師，出任高瓴運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)

他悄悄做起VC

現(xiàn)在，干嘉偉愈發(fā)頻繁地現(xiàn)身創(chuàng)投圈。

當(dāng)年離開(kāi)美團(tuán)后，干嘉偉憑借著在地推和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展上的豐富經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始扮演著職業(yè)經(jīng)理人的角色。他先后前往果小美、牛墨科技等企業(yè)擔(dān)任顧問(wèn)，深度參與創(chuàng)業(yè)公司的戰(zhàn)略制定及業(yè)務(wù)決策；后于2017年4月加入高瓴擔(dān)任運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)，低調(diào)隱藏在高瓴投后賦能的大軍中。

事實(shí)上，干嘉偉與高瓴的淵源頗深。除了與高瓴聯(lián)手多次投資，他還悄悄做起了高瓴的LP。天眼查P顯示，在高瓴旗下基金主體——珠海高瓴齊遠(yuǎn)資產(chǎn)管理中心（有限合伙）中，干嘉偉出資持股7.18%。

但在干嘉偉身上，VC色彩越來(lái)越濃厚。投資界梳理公開(kāi)資料發(fā)現(xiàn)，干嘉偉的投資路徑可分為兩個(gè)路徑，一方面是以個(gè)人的名義出手。比如自2015年以來(lái)，他投資了包括洗護(hù)平臺(tái)輕氧、花生便利、番茄便利、教育項(xiàng)目快陪練、小飯柜、怪獸充電、小胖熊等企業(yè)。

另一方面，干嘉偉還通過(guò)成立創(chuàng)投公司做投資。2018年4月，為嘉投資正式成立，干嘉偉持股80%是最大股東和最終受益人。天眼查顯示，通過(guò)為嘉投資，干嘉偉出手押注了廚芯、夜貓夜宵、靈智創(chuàng)優(yōu)、叮叮鮮食、慧策、牛墨科技、輕氧洗衣、小滿茶田等項(xiàng)目。

而美團(tuán)系創(chuàng)業(yè)者，無(wú)疑是干嘉偉最偏愛(ài)投資的群體。2015年起至今，他出手多次的輕氧洗衣創(chuàng)始人——張旭正是出身美團(tuán)，曾擔(dān)任美團(tuán)華東大區(qū)總經(jīng)理，在美團(tuán)之后曾在創(chuàng)業(yè)公司e袋洗做業(yè)務(wù)合伙人。除此之外，包括花生便利、番茄便利、怪獸充電、小滿茶田、廚芯等背后的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都帶有深厚的美團(tuán)基因。

從阿里鐵軍中的中堅(jiān)力量，再到為美團(tuán)打下一片江山，干嘉偉一路走來(lái)堪稱傳奇。而如今即使已經(jīng)離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)一線，他仍然靠著多年積累的經(jīng)驗(yàn)、資源和財(cái)富，頻頻以個(gè)人身份現(xiàn)身一筆筆大額融資，與一眾體量雄厚的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)并列。

單槍匹馬，何來(lái)如此分量？回望前半生，答案或許正如他常掛在嘴邊的一句話：“人生沒(méi)有白走的路，每一步都算數(shù)。”