湖南一個(gè)農(nóng)民，不出一分錢竟然將3000畝荒地變成國家4A級(jí)景區(qū)、中國最美莊園。不僅拿下湖南省景點(diǎn)，更在安徽、江西等地試點(diǎn)成功，而他的目標(biāo)是在全國建設(shè)這樣的300家莊園。目前他的莊園年收入千萬，游客穩(wěn)定在50萬人以上，這個(gè)人就是旅游界非常出名的彭山莊園老板劉連華。連海南景區(qū)都在學(xué)習(xí)他的模式，他究竟是怎么做到的？

劉連華想要賺錢，但是他只有幾千畝荒地。如何變廢為寶成為了他的思考點(diǎn)，而他確實(shí)想到了辦法。除了荒地，他還有2000畝的湖面，于是他便想買來游艇，強(qiáng)化旅游業(yè)的吸引力。單條游艇的價(jià)值高達(dá)300萬，4條已經(jīng)達(dá)到千萬，雖然有錢買。但是就怕游客太少，既不能回本也沒利潤。想知道劉連華是怎么做的嗎？

景區(qū)附近往往有很多旅行社，景區(qū)的名氣也對(duì)旅行社的業(yè)績有很大的影響。于是劉連華找來了10家旅行社，告訴他們。你們可以在未來10年帶游客來景區(qū)旅游，這10年時(shí)間不收你們錢。這些旅行社不知道劉連華葫蘆里賣什么藥，心想天上肯定不會(huì)掉餡餅，都很疑惑。但是劉連華接下來的操作讓他們喜笑顏開。

劉連華表示，你們只需要出30萬元來買這個(gè)資格就行。這些旅行社負(fù)責(zé)人精得很，仔細(xì)思考后覺得這筆買賣可以做，于是都高興的答應(yīng)了。

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和旅行社合作后，景區(qū)也有了很多的引流游客，一時(shí)間生意非常好。而且游客也不可能光玩游輪啊，很多游客也會(huì)吃飯、喝飲料、住宿啊這些等等，通過這些方式景區(qū)又得到了一筆可觀的收入，而且可以持續(xù)收益10年。

生意人的欲望是很大的，目前的成就還遠(yuǎn)不是劉連華的終點(diǎn)。劉連華又找上了本地商場、KTV、銀行、4S店等，從這些店來引流高端客戶，自然這些老板也不會(huì)吃虧，因?yàn)閯⑦B華會(huì)給他們贈(zèng)送門票年卡，他們的消費(fèi)力非常強(qiáng)，自然可以為景區(qū)帶來收入。所以這就是景區(qū)為什么舍棄40元的門票，因?yàn)樗匆娏吮澈蟮睦妗?/p>

景區(qū)也是需要酒店和民宿的，而劉連華又是空手套白狼。他告訴游客，一次性給景區(qū)30萬，可以給你一畝地，擁有30年的權(quán)限。另外這筆錢后面可以全部返還給你，每年返一萬元，這個(gè)地可以用來在景區(qū)建設(shè)房子，從而租給游客來盈利。不過蓋房子是有要求的，每個(gè)人蓋房面積控制在50平方米以上，自己要是人手不夠，景區(qū)還可以幫忙。景區(qū)還送了個(gè)福利，就是這個(gè)蓋好的房子，出資人也可以每年住兩個(gè)月。租給旅客賺的錢景區(qū)拿30%，另外70%給出資人，靠眾籌的辦法景區(qū)很快建好了民宿。

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景區(qū)的餐館也是如法炮制，不費(fèi)吹灰之力就搞定了建設(shè)餐館的錢。劉連華首先找到自己手下優(yōu)秀員工，將餐廳的股份送給他們，不過需要他們出資，每股是8000元，一個(gè)股東最多購買10股，5年之內(nèi)都可以拿到餐廳的利潤分紅。另外，劉連華還找了消費(fèi)力強(qiáng)的顧客，以及一些餐飲供應(yīng)商，同樣給他們參股機(jī)會(huì)，7天左右就籌到了250萬元，這樣解決了餐廳籌錢問題。

你以為這就完了？劉連華將眾籌這招發(fā)揮到極致。酒店建好需要裝修，裝修公司怎么選擇呢？劉連華找到了10家裝修公司，并且都是當(dāng)?shù)乜诒芎玫难b修公司，讓他們一人搞一個(gè)包間，這樣10個(gè)包間就有10種風(fēng)格，游客也就有了多樣化的選擇。而本地如果有人裝修房子，也會(huì)先來這里看看，選擇合適的裝修公司，這樣也為景區(qū)引流了，裝修公司也做了免費(fèi)廣告，本地居民和店家也不用再去每家裝修公司選擇。一石三鳥，三方收益。

除了這些，景區(qū)還做起了農(nóng)產(chǎn)品生意。顧客花23800元，就可以得到10年的優(yōu)質(zhì)大米，并且是送貨上門服務(wù)。另外，購買門票也可以享受優(yōu)惠價(jià)格?？雌饋砭皡^(qū)不賺錢，但實(shí)際上，在銷售大米時(shí)候，還會(huì)推薦其它農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)檫@種綁定關(guān)系，很多客戶也樂意購買其它農(nóng)產(chǎn)品，這樣莊園的利潤有了。

景區(qū)的摩天輪、過山車等娛樂項(xiàng)目也是使用的這個(gè)眾籌模式。劉連華負(fù)責(zé)找人投資，景區(qū)來管理運(yùn)營，利潤按比例分成。這樣投資者和景區(qū)利益綁定，他們也會(huì)幫忙推薦游客，又給景區(qū)帶來流量。

彭山莊園使用的模式是現(xiàn)在和未來最火的眾籌模式，它拋開舊的思維，將供貨商、游客、各種公司，都變成了自己的合伙人。而且在這個(gè)過程中，他只是提出了這個(gè)想法，自己既不出錢，也不出力，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，光坐著等收益就行了，可以說是典型的空手套白狼。