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引言：

多巴胺穿搭——一個新名詞似乎在一夜之間火爆全網(wǎng)，年輕人們高舉著“還生活五顏六色”的大旗，將曾經(jīng)花花綠綠的qq秀搭配穿上大街，開啟了新一輪的網(wǎng)絡(luò)時尚熱潮。男女老少，甚至連貓貓狗狗都開啟了自己的多巴胺之旅。而事實上，色彩不僅僅能包裝俊男美女抑或萌寵，“還生活色彩”，在品牌營銷中，色彩也擁有著讓人大掏腰包的魅力，這就是品牌的色彩營銷。

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一、色彩營銷的本質(zhì)——視覺錘

在品牌領(lǐng)域，有一個概念叫做“視覺錘”。當(dāng)一個品牌想將它的相關(guān)信息像一顆頑固的釘子一樣植入受眾的腦海，在受眾的心智中形成記憶，占據(jù)一席之地，并且產(chǎn)生“這個品牌與其他品牌”不同的辨識度，就需要一把有力的錘子，將這顆釘子錘入消費(fèi)者的認(rèn)知當(dāng)中。

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視覺錘的形式有很多。最容易被意識到的視覺錘就是品牌LOGO。如耐克的鉤子，蘋果，香奈兒的雙C等等。這些都是被人們熟知的，極具辨識度的視覺錘。

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品牌底紋也是一種常見的視覺錘，它面積大，重復(fù)率高，以大片的視覺侵占作為策略，在達(dá)到設(shè)計美觀的基礎(chǔ)之上，形成了自己獨(dú)特的設(shè)計語言，如LV的老花，巴寶莉的格紋等等。

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最后要提到的，就是顏色形成的視覺錘了。聰明的品牌方將顏色與產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，極強(qiáng)的記憶屬性讓品牌一下子就印入消費(fèi)者心智。顏色不可謂不是一把好“錘子”。最典型的成功案例就是Tiffany藍(lán)和愛馬仕橙，Tiffany甚至為它的品牌色申請了專利。

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有研究表明，人的視覺器官在觀察物體最初的20秒內(nèi)，色彩感覺占80%，形體感覺占20%；2分鐘后，色彩感覺占60%，形體感覺占40%，5分鐘后，二者各占一半，并且這種狀態(tài)將持續(xù)下去，最終沉淀為消費(fèi)者識別符號。

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對于成熟的品牌來說，因為有了長時間的沉淀，消費(fèi)者看到相似的色彩時，就能產(chǎn)生和品牌相關(guān)的聯(lián)想。比如看到紅黃搭配，就容易想起麥當(dāng)勞；而看到紅白搭配，就會想起肯德基。

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二、色彩決定消費(fèi)——經(jīng)典的紅罐故事

不管了不了解品牌的人，肯定都或多或少的知道品牌界的這一場紅罐戰(zhàn)役，即“王老吉”與加多寶的故事。

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1997年，廣藥集團(tuán)開始售賣綠色方盒包裝的王老吉涼茶，但銷量平平，并沒有在全國范圍打響名氣。而也就在同一年，廣藥把王老吉商標(biāo)的使用權(quán)租給了商人陳鴻道，期限為15年。

作為一個品牌高手，陳鴻道甚至品牌定位與適用場景的重要性，因此，他為王老吉量身定制了一個大家所熟知的口號：“怕上火，喝王老吉”。此外，他還把原先綠色包裝的王老吉改成了紅罐。由此王老吉就有了分屬于廣藥的綠色包裝，以及屬于陳鴻道的紅罐包裝。

選擇紅色也不是隨意而為之的決定。首先，中國人喜紅，紅色代表著一切喜慶、熱鬧的餐桌場景。另外，容易上火的菜式，如燒烤、火鍋、川湘菜，也給人以“紅”的影響，更能讓人把紅罐融入場景中記憶。

在強(qiáng)有力的定位與色彩營銷下，紅罐的大眾認(rèn)知遠(yuǎn)超綠罐。僅以2011年來看，紅罐王老吉銷售額就達(dá)到了160億元，而綠色包裝則不足20億。

而陳鴻道在失去了王老吉的使用權(quán)后，并沒有執(zhí)著于王老吉這個品牌名稱，而是把目光放在了色彩之上——“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶?！?/p>

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不了解品牌的人很難理解，為什么雙方要為一個紅罐子斥資幾十億對簿公堂，然而從品牌策劃的視角出發(fā)，這個紅罐子的背后，代表的是國民涼茶飲料在大眾心智中的視覺形象，人們很難再接受一款藍(lán)色又或者黃色的涼茶飲料打著“怕上火”的旗號出現(xiàn)在餐桌。

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三、色彩制造差異——最簡單、最有效

在品牌策劃中，差異化是一個很關(guān)鍵的信息。往往產(chǎn)品的差異化決定著產(chǎn)品的賣點。簡單來說，就是為什么買你不買他。而其中最簡單的差異化大概就是，換個顏色。

然而，讓人們很難相信的是，色彩制造的差異竟然在高消費(fèi)市場也行之有效。

放眼如今的智能手機(jī)市場就可以看出，手機(jī)品牌廠商們熱衷于換顏色，更熱衷于給顏色起名字。以顏色制造差異化成為了一種行業(yè)風(fēng)潮。

iPhone在很長一段時間內(nèi)只有黑白兩款配色，卻仍然收到一眾“果粉”的喜愛。原因究其根本在于，每一次新品發(fā)布會，iPhone在產(chǎn)品功能與性能上總有足夠吸睛的蛻變。而黑白兩色也給人以高端人士沉穩(wěn)低調(diào)的質(zhì)感。然而當(dāng)發(fā)展到了一定的階段總會遇到瓶頸，而消費(fèi)者又只喜歡為足夠震撼的差異與變化買單，那么顏色就成為了不錯的選擇。因為色彩是最容易被制造出的差異化。

從最初的“土豪金”、“玫瑰金”再到如今的“暗夜紫”那么多年來，蘋果的產(chǎn)品總能有大批的消費(fèi)者排隊買單，我們不能否認(rèn)這是蘋果的魅力，但我們也不能對色彩營銷的強(qiáng)大效果視而不見。

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蔚派中國，只為產(chǎn)品好賣

以品牌的專業(yè)視角來看待品牌或產(chǎn)品，你才會發(fā)現(xiàn)，品牌與顏色的關(guān)聯(lián)從來不是偶然與隨性事件，每個品牌都有他自己的品牌DNA、骨肉與靈魂，顏色選擇得當(dāng)才能與品牌與定位構(gòu)建起強(qiáng)關(guān)聯(lián)，在日新月異、競爭殘酷的市場生存下去，乃至于蓬勃發(fā)展。品牌成功的經(jīng)驗需要借鑒，但不是每個品牌的構(gòu)建思路都是可以照搬的。蔚派數(shù)年來專注于品牌策劃、品牌設(shè)計、品牌營銷的全方案構(gòu)建，以專業(yè)視角剖析品牌基因，量身定制方案，一切只為產(chǎn)品好賣，全維助力品牌成長。

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