買“南極人”吊牌的廠商們賺到錢了嗎？
2020年7月，南極人發(fā)布2019年年報，讓其被業(yè)內(nèi)稱為，靠“賣商標(biāo)”一年收入13億元。顯然賣吊牌對品牌方不失為一筆好生意，但對于買品牌的商家，他們賺到錢了嗎？“鋅刻度”撰文從另外的角度探秘這門生意。

*為何“南極人”這些品牌能賣得出去？
對于買家而言，他們買的不僅僅是那張印著logo的吊牌，而是這張吊牌背后積累的客源，渴望和原有品牌實現(xiàn)雙贏。

在賣吊牌之風(fēng)剛興起時，正值中國的互聯(lián)網(wǎng)電商起飛，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和工廠，無論是主動還是被動，大部分都試圖嘗試開網(wǎng)店，拓寬售貨渠道。但從2013年前后，當(dāng)時的幾大主要電商平臺流量就逐漸向品牌電商傾斜，其他還沒有形成品牌的商家生意就是難做。所以，找品牌授權(quán)，貼牌開網(wǎng)店，似乎成為了一條不錯的捷徑。

但這些大品牌也很精明，有投放策略。也不是隨便出錢就能拿到授權(quán)，對品牌持有方來說，他們也更加愿意選擇優(yōu)秀的電商團隊強強合作。由于想拿品牌的商家實在太多，2015年3月31日之后，北極絨、恒源祥、南極人等品牌的天貓店不再接受新店申請，只能去置換，關(guān)一家舊店才能開一家新店，再想入局唯一的辦法是從別的經(jīng)銷商手中收購。

*貼牌確實帶來了生意
對于大多數(shù)商家，原本自己的東西三四十塊都賣不出去，但是貼牌后，八九十、甚至上百的標(biāo)價都能賣很好。據(jù)《南方周末》此前報道，廣東一家服裝家族企業(yè)生產(chǎn)的牛仔褲，在自家的天貓旗艦店兩件售價79元。但掛上南極人吊牌后，在南極人專賣店兩條售價129元。除去8元標(biāo)費，多了42元利潤。

越來越多人看到了這條捷徑帶來的成果，也加入到品牌申請中。于是只要是日常生活中用得上的商品門類，完全不分吃穿住用行，全都能貼上品牌。也正因此，眼下人們再在電商平臺檢索這些品牌，已經(jīng)很難從林林總總，成千上百家相似店鋪中，分辨出當(dāng)年那個“恒源祥”或“南極人”。

*品牌影響力下滑，后果只能工廠自己承擔(dān)
由于品牌方們?yōu)榱藬U張利益版圖，鼓勵各品類的廠商都可申請授權(quán)，不少盲目入局的廠商，并未考慮到其生產(chǎn)的品類對應(yīng)的市場認(rèn)可度和客戶覆蓋度，入局后才發(fā)現(xiàn)，生意并不盡人意。

而且由于品牌方授權(quán)的店鋪實在太多，品牌的可信度其實已經(jīng)逐漸降低了，加上品牌很難對授權(quán)店鋪一一進行質(zhì)量上的管控，沒有等來一榮俱榮，卻容易因為“一顆老鼠屎壞掉一鍋湯”被拖累。

如今品牌的授權(quán)生意做了這么多年已經(jīng)飽和，現(xiàn)在入局已經(jīng)錯過最佳時機，一心想拿品牌商家只能出更高價格，這巨大成本會嚴(yán)重影響經(jīng)營情況。

*拿別人品牌其實是條彎路
廠商們認(rèn)為只要有品牌效應(yīng)，就可以快速實現(xiàn)利潤最大化，殊不知其實他們用來買授權(quán)和買標(biāo)的錢，如果用來腳踏實地發(fā)展自身品牌，后期其實可能有更長遠(yuǎn)的收益。

品牌授權(quán)本身是一個有效的“多贏”模式，但成功有前提，品控一定要到位。