再創(chuàng)輝煌！

法學(xué)泰斗江平教授在京都二十周年時(shí)，曾將這句話送與京都，這背后是對一家律所二十余年堅(jiān)持的肯定和期待。

回望1995年的京都“元年”，那一年創(chuàng)人田文昌律師48歲；經(jīng)歷了二十五年的開拓和努力后，如今田文昌律師淡然地說：“成功的路滿是靳棘，過程也是曲折的，但前途是光明的”。

這是一家怎樣的律師事務(wù)所？它又憑什么穿越25年的時(shí)光，并在中國法治化的道路上跟眾多同行一起留下自己的名字？

或許你曾經(jīng)聽說過這家律師事務(wù)所的名字，又或者你曾經(jīng)在過往的新聞版面和報(bào)紙頭條上看到所屬律師的名字或身影，那么你不妨來聽聽京都的故事。

這是一群律師撥開云霧望向曙光的故事。

一、起點(diǎn)：小月河畔

1983年，北京政法學(xué)院與中央政法干校合并，組建中國政法大學(xué)，史稱中國政法大學(xué)“元年”。

剛剛在西北政法大學(xué)畢業(yè)，一心想要做學(xué)者的田文昌，作為特殊人才在曹子丹教授和余叔通教授的力薦下，進(jìn)入中國政法大學(xué)執(zhí)教。

為更多接觸實(shí)務(wù)，為教學(xué)與研究積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，1985年田文昌被司法部特批為兼職律師，自此開始了他的律師生涯。

做學(xué)者與做律師，都是一件需要全力以赴的事情。田文昌律師經(jīng)常在外地辦案后，有時(shí)需要連夜趕回學(xué)校準(zhǔn)備第二天的課程，雖然從未缺席過任何一次課。他喜歡做律師，卻又不愿意放棄學(xué)者生涯，更舍不得離開自己的學(xué)生。

1993年，由田文昌律師承辦的控告大邱莊禹作敏案、著名企業(yè)家朱佩金、商逯無罪案和西北民航案，先后開花結(jié)果。

一時(shí)之間，田文昌律師名聲大噪。短短一個(gè)月，向田文昌律師求助的信件，就堆滿了他的辦公室，心中的天平也逐漸向做一名律師傾斜。

終于在1995年，一件讓當(dāng)時(shí)的法律圈為之側(cè)目的事情發(fā)生在薊門橋小月河畔！田文昌與中國政法大學(xué)多位年青新秀，在這個(gè)以燕京八景“薊門煙樹”聞名的地方，正式敲定了創(chuàng)建律所的想法。

除了田文昌律師之外，京都的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)匯集了當(dāng)時(shí)各學(xué)科的年輕帶頭人，如中國首位民事訴訟法博士、行政法博士、國際法碩士及最年青的民法學(xué)副教授等一批在行業(yè)內(nèi)舉足輕重的年青學(xué)者都成為“京都的創(chuàng)始合伙人”。

由篆刻藝術(shù)家杜延平先生創(chuàng)設(shè)的“京都”所標(biāo)，高高的掛在凱奇大廈內(nèi)。

“京都最開始的框架就是綜合化的，我們具備各領(lǐng)域最優(yōu)秀的人才，并且從當(dāng)時(shí)行業(yè)的發(fā)展來看，全領(lǐng)域覆蓋的綜合型律師事務(wù)所也是趨勢?！碧镂牟蓭熯@樣回憶當(dāng)時(shí)的京都律師事務(wù)所。

當(dāng)時(shí)的中國法律服務(wù)需求相對單一，律所只要在單一領(lǐng)域有所建樹，就可以發(fā)展的很好。而京都極具前瞻性的綜合化發(fā)展理念，搶占先手優(yōu)勢，各領(lǐng)域全面展開，京都的市場影響力逐漸凸顯。

200萬，是京都在創(chuàng)所第一年交出的“答卷”。

1996年，田文昌律師評為北京市首屆十佳律師，中央電視臺《東方之子》節(jié)目以《京城律師田文昌》為題目分上、下兩集播放了其專訪報(bào)道。

同年，全國律協(xié)刑事業(yè)務(wù)委員會(huì)主任改由執(zhí)業(yè)律師擔(dān)任，田文昌律師當(dāng)選為第一任主任，京都的行業(yè)地位由此奠定。

然而，隱憂也慢慢產(chǎn)生。在業(yè)務(wù)市場高歌猛進(jìn)的同時(shí)，對于律所究竟該如何發(fā)展，合伙人之間有了不同的想法.

二、京都重組與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

志合者，不以山海為遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)跨越的過程是曲折的，沒有一致且堅(jiān)定的信念，難以成功。

在創(chuàng)所之初，京都與大多數(shù)律所一樣采用“一人一票”的民主管理，群策群力，集思廣益，增強(qiáng)決策的科學(xué)性和可行性，充分考慮全體合伙人的利益。

但隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，絕對的民主決策逐漸不能滿足高效管理的新要求。

“當(dāng)時(shí)所里的氛圍是非常好的，大家都愿意到所里來一起開會(huì)討論事情。雖然對一些事情的觀點(diǎn)和理解有所不同，但一旦形成決議，大家也都會(huì)堅(jiān)持執(zhí)行?！碧镂牟蓭熁貞浀馈?/p>

事實(shí)上，京都內(nèi)部關(guān)于辦所以致辦事理念上的差別正在逐漸顯現(xiàn)，每個(gè)人的看法和想法都有其道理和邏輯。田文昌律師希望將律所當(dāng)成一份事業(yè)，但也有人對此并不完全認(rèn)同，部分合伙人對在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下做一名專職律師缺乏信心。

經(jīng)過兩年的嘗試，部分合伙人失去“下?！钡男判?，最終選擇“上岸”。在一段時(shí)間內(nèi)，田文昌律師覺得自己是孤獨(dú)的，他從未懷疑自己錯(cuò)了，但也理解他人的苦衷。

1997年，京都重組。

由于田文昌律師在刑辯領(lǐng)域打下的深厚基礎(chǔ)，在重組階段加盟的律師多出自刑事領(lǐng)域，這為京都的“刑辯特色”加上了重重的砝碼。

京都調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，從全面綜合化，改為單刀直進(jìn)，以最強(qiáng)的刑事業(yè)務(wù)為依托，先求打開市場，站穩(wěn)腳跟。同時(shí)，大力吸引各領(lǐng)域的業(yè)務(wù)人才，為后續(xù)的綜合化發(fā)展積累種子。

三、重啟“三化”改革

2000年，在蟄伏三年之后，京都的律師規(guī)模逐步擴(kuò)充至百人，已是當(dāng)時(shí)屈指可數(shù)的大型律所。京都依靠“學(xué)者”立所，專業(yè)基礎(chǔ)突出，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，但缺乏主動(dòng)開拓市場的意識，難以形成團(tuán)隊(duì)合力，總體法律服務(wù)水平難以提高。這與田文昌律師創(chuàng)辦律所的初衷背道而馳，改革已經(jīng)迫在眉睫。

（一）歷史的轉(zhuǎn)折“忘憂里會(huì)議”

綜合化、團(tuán)隊(duì)化、專業(yè)化是京都在創(chuàng)所之初就定下的發(fā)展方向。只有構(gòu)建起完善、有序、合理、高效的管理體系，律所作為一個(gè)組織機(jī)構(gòu)的聚合意義才能得到最大程度的彰顯。

2001年，田文昌律師與十余位合伙人齊聚北京昌平的“忘憂里”度假村，開始探討律所轉(zhuǎn)型的方向。

“如果只在刑辯業(yè)務(wù)的道路上走下去，京都可以比較快速的發(fā)展，但是我覺得這種思路略顯狹隘，我們應(yīng)該做一些對中國律師事業(yè)，乃至法治建設(shè)有價(jià)值的事情。”田文昌律師講道。

經(jīng)過重組的京都合伙人在辦所理念上實(shí)現(xiàn)了高度的統(tǒng)一?！巴鼞n里”會(huì)議上，京都調(diào)整合伙人機(jī)制，設(shè)立管理委員會(huì)，重新劃分并組建八個(gè)業(yè)務(wù)部門。合伙人一致同意打造具有京都特色的法律服務(wù)平臺，全面開拓市場，擴(kuò)大專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，廣納人才走綜合化發(fā)展的路線。為表改革決心，京都上下甚至做好了兩年內(nèi)不盈利的思想準(zhǔn)備。

但是，這群優(yōu)秀的律師低估了改革的巨大代價(jià)，京都遭遇黎明前的黑暗。

（二）黎明前的黑暗

2002年，京都遷址中國人壽大廈，正式開始改革。隨著綜合化進(jìn)程的不斷加速，律所規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場效果顯著，在2002年底，京都創(chuàng)收首次突破1000萬大關(guān)。

然而與創(chuàng)收同曲線上升的是翻了三倍半的成本，部分合伙人出現(xiàn)創(chuàng)收不能覆蓋成本的情況，改革的決心被動(dòng)搖了。

在年底的合伙人會(huì)議上，有人提出疑問：“經(jīng)營律所的目的到底是要賺錢還是要辦事業(yè)”。

其實(shí)田文昌律師清楚，大家的矛盾點(diǎn)不過是短期目標(biāo)與長期目標(biāo)的分歧，他希望通過增加創(chuàng)收的方式覆蓋管理成本，而不是簡單以壓縮成本的方式增加收入比例，雙方都沒有錯(cuò)，只是在發(fā)展理念上出現(xiàn)了矛盾。

在危險(xiǎn)還很遙遠(yuǎn)的時(shí)候，人們可以信心滿滿，然而當(dāng)它不斷逼近時(shí)，人的心態(tài)就會(huì)發(fā)生變化。

最終，主張繼續(xù)堅(jiān)持的合伙人以微弱的優(yōu)勢勝出，“少數(shù)派”合伙人選擇離開。在送別宴上，田文昌律師手舉酒杯，面對自己的學(xué)生們講出那句行業(yè)內(nèi)流傳許久的名言：“諸位出去探索，成功了，京都跟你們學(xué)習(xí)；京都成功了，歡迎隨時(shí)回來”。

陰霾并未就此散去，2003年，非典爆發(fā)，人壽大廈封樓。

大環(huán)境的劇變讓留下的合伙人再次心生疑慮，一面是已經(jīng)接近暫停的業(yè)務(wù)，另一面是居高不下的成本，眼見真的要連續(xù)兩年顆粒無收，部分合伙人提出“我們是不是考慮暫時(shí)收縮回來，等形勢好轉(zhuǎn)了，再把縮回來的拳頭打出去”。

但田文昌律師認(rèn)為，當(dāng)下是取得突破的最好時(shí)機(jī)，就此退縮，京都很有可能一蹶不振。于是，在合伙人會(huì)議上，田文昌律師立下軍令狀，“如果年創(chuàng)收達(dá)不到1600萬，個(gè)人出資100萬，分配給大家?！?/p>

在年終盤點(diǎn)時(shí)，京都創(chuàng)收歷史性的達(dá)到1800萬。此后的京都如同被打開任督二脈一般，連續(xù)數(shù)年創(chuàng)收增長超千萬，內(nèi)部凝聚力空前，外部品牌效應(yīng)與行業(yè)影響力持續(xù)提升，內(nèi)外勢成。2005年，京都律師事務(wù)所榮獲北京律協(xié)頒發(fā)的“北京市優(yōu)秀律師事務(wù)所”稱號，改革初見成效。

“改革的成功與失敗就在于能否堅(jiān)持，收縮看似容易，但想要再次打出去就太難，內(nèi)部會(huì)一蹶不振，外部也會(huì)覺得你不行了?！碧镂牟蓭熆偨Y(jié)道。

在統(tǒng)一思想，明確綜合化、團(tuán)隊(duì)化、專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略之后，京都的改革全面展開，在管理體制嘗試所有權(quán)與管理權(quán)的分離，將專業(yè)的事情交給專業(yè)的人。

2015年，在律所20周年之際，京都提出第三次創(chuàng)業(yè)的新目標(biāo)，由原來的“三化”戰(zhàn)略沖向“四化”即，綜合化、團(tuán)隊(duì)化、專業(yè)化和國際化，同時(shí)進(jìn)一步提升律所管理水平。

（三）綜合化大所的底蘊(yùn)

綜合化大所是京都多年的執(zhí)念。

2010年，在“中國刑事辯護(hù)律師的現(xiàn)狀與展望論壇”上，曹樹昌、梁雅麗、柳波、韓嘉毅、王九川、楊照東、金杰、朱勇輝八位律師被命名為“刑辯八杰”。從此，“京都刑辯八杰”作為一個(gè)以刑事辯護(hù)為品牌特色的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，代表著京都，也代表了全國刑事辯護(hù)律師團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn)方向，在京城乃至全國叫響。

訴訟業(yè)務(wù)是京都的第一張王牌，但想要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)綜合化，完善非訴業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的布局是重中之重。相比更考驗(yàn)律師個(gè)人綜合能力的訴訟業(yè)務(wù)，非訴業(yè)務(wù)對團(tuán)隊(duì)化管理的依賴要更強(qiáng)，想要成為一家綜合化大所，京都需要在一個(gè)訴訟業(yè)務(wù)與非訴訟業(yè)務(wù)并存且并重的律所里，構(gòu)建合理的分配制度和團(tuán)隊(duì)管理模式。

田文昌律師認(rèn)為：“多年來中國的律所一直是裂變式發(fā)展，大了就分開，一山不容二虎。中國難有綜合型大所的原因就是沒有解決好綜合化律所的團(tuán)隊(duì)管理問題，而團(tuán)隊(duì)管理的前提是平衡利益分配關(guān)系，這也是京都轉(zhuǎn)型首先要破解的難題”。

非訴業(yè)務(wù)領(lǐng)域需要一個(gè)自生長的積累過程，需要律所配合適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制，在分配制度上作出一定傾斜。京都的經(jīng)驗(yàn)是，利益分配要有一定的“大鍋飯”成分，沒有“大鍋飯”成分，各干各的，就不能形成團(tuán)隊(duì)，但同時(shí)又要充分體現(xiàn)多勞多得原則，不多勞多得，就會(huì)造成優(yōu)秀人才流失，律所失去增長引擎。簡言之，“大鍋飯”的多少，是分配機(jī)制合理性的調(diào)節(jié)器。

在合理的分配制度與團(tuán)隊(duì)管理模式的保障下，京都各業(yè)務(wù)領(lǐng)域百花齊放。

成立于1999年的房地產(chǎn)與建設(shè)工程業(yè)務(wù)部是是京都律師事務(wù)所的主要非訴訟業(yè)務(wù)部門，二十余年間為北京麗澤商務(wù)區(qū)晉商大廈、哈爾濱銀行總部大廈等項(xiàng)目建設(shè)提供了全過程專項(xiàng)法律服務(wù)。

涉外業(yè)務(wù)部是京都緊跟中國律所“國際化”浪潮的具體表現(xiàn)，該部曾為多層次、多個(gè)行業(yè)的中外企業(yè)提供法律服務(wù)。2012年，中非工業(yè)合作發(fā)展論壇與京都律師事務(wù)所成立非洲法律事務(wù)中心，并被中非工商聯(lián)合會(huì)聘為常年法律顧問、會(huì)員服務(wù)提供商。除此之外，京都韓語業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、俄語業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、日語業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，憑借出色的專業(yè)服務(wù)能力助力中國企業(yè)走出國門、探索國際市場、騰飛海外。

京都金融部律師曾在韓良律師帶領(lǐng)下，參加了200億元船舶基金與我國最大的創(chuàng)投引導(dǎo)基金——20億元濱海創(chuàng)投引導(dǎo)基金的架構(gòu)設(shè)計(jì)、可行性方案研發(fā)以及法律服務(wù)的全部過程，是最早活躍在我國PE與VC領(lǐng)域的法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)之一。

2014年7月，京都成立了我國大陸地區(qū)第一家專門從事家族信托法律事務(wù)研究與服務(wù)的家族信托法律事務(wù)中心，在家族信托、壽險(xiǎn)信托、財(cái)富管理等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)楦邇糁悼蛻籼峁I(yè)的法律服務(wù)。

除此之外，京都的刑事辯護(hù)與代理、民商事訴訟與仲裁、行政訴訟、公司與合規(guī)、環(huán)境與資源、資本市場、知識產(chǎn)權(quán)、政府與涉密法律服務(wù)、勞動(dòng)與雇傭等業(yè)務(wù)領(lǐng)域均獲得了長足的進(jìn)步與發(fā)展。

2018年，非訴領(lǐng)域進(jìn)入“收獲”的季節(jié)，京都再次調(diào)整分配制度。

“短期來看，創(chuàng)收高的合伙人犧牲了自己的利益；但從長遠(yuǎn)來看，年輕的合伙人能在這個(gè)過程中慢慢成長，逐步達(dá)到高創(chuàng)收的能力，承擔(dān)成本的能力也越高，最終的結(jié)果是雙贏的。只是過程中需要有人能奉獻(xiàn)、肯犧牲，而很多律所往往就停留在這個(gè)關(guān)卡無法前進(jìn)。走出瓶頸就會(huì)走向共贏，如今的京都已經(jīng)筑成了共贏的平臺?！碧镂牟蓭熤v道。

至此，京都?xì)v經(jīng)近20年的轉(zhuǎn)型之路，取得了初步成功，以綜合化為平臺，京都的業(yè)務(wù)覆蓋能力得到提升。以團(tuán)隊(duì)化為支撐京都可以發(fā)揮團(tuán)隊(duì)配合的管理優(yōu)勢，確保服務(wù)模式的優(yōu)質(zhì)、高效。以專業(yè)化為保障，京都可以集合各專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，追求業(yè)務(wù)水平的精益求精。京都目前擁有600余名專業(yè)律師，具備了綜合所的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋刑事訴訟、民商訴訟和非訴業(yè)務(wù)三大方向、十三個(gè)細(xì)分業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

“事實(shí)證明，轉(zhuǎn)型之路的確布滿荊棘，道路是曲折的，前途是光明的。綜合化、團(tuán)隊(duì)化、專業(yè)化是京都人走了20年才得以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，但這只是京都人剛剛踏上的第一級臺階。改革成果的鞏固、發(fā)展和提升還需要努力爭取?！碧镂牟蓭熤v道。

（四）行業(yè)首創(chuàng)管理合伙人

在21世紀(jì)初，中國律所的內(nèi)部管理尚處于初探階段。2002年，在京都改革的同時(shí)，田文昌律師第一次提出“所有權(quán)與管理權(quán)分離”的管理模式，創(chuàng)設(shè)性的引入管理合伙人崗位，要求專業(yè)的人做專業(yè)的事，嘗試從外部引入專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，專職管理。

“管理合伙人需要通過自己的工作，讓合伙人看到價(jià)值，幫助律所實(shí)現(xiàn)高效、快速的發(fā)展，讓律師之間的合作更加順暢?！本┒悸伤鵆EO褚長志先生講道。

“管理者的融合能力和管理能力缺一不可，兩者兼具的人才，也會(huì)優(yōu)先選擇做律師。改革的過程需要耐心，當(dāng)價(jià)值凸顯的時(shí)候，一切就順其自然了?！碧镂牟蓭熤v道。

2011年，經(jīng)過近10年的磨合，京都首次通過獵頭公司尋找管理合伙人，開始正式施行“非律師管理合伙人”的管理模式。

2019年加盟京都的褚長志先生是京都?xì)v史上第三位管理合伙人，他的任務(wù)是將京都改革的成果堅(jiān)定不移的推進(jìn)下去。同時(shí)，在品牌、市場方面積極的開拓，梳理內(nèi)部規(guī)章制度體系，讓原本隨意的東西有章可循，建立高效的管理體制。

“律所的管理合伙人是一個(gè)創(chuàng)新的崗位。對于合伙制律所來說，管理合伙人的意義不僅在于管理決策的推動(dòng)和執(zhí)行，內(nèi)部資源的協(xié)調(diào)，對于走向公司化管理的律所來說，管理合伙人還需要在品牌、市場、公共案源等方面發(fā)揮作用。從律所管理合伙人的角度來看，融入能力與專業(yè)管理能力是缺一不可的。律所更像是一片土壤，如果希望種子開花結(jié)果，我們不僅要有正確的方式、方法，也要清楚土壤的不同，管理不能脫離律所實(shí)際，這是一個(gè)遞進(jìn)的過程，需要一些時(shí)間?！?/strong>京都律所CEO褚長志先生講道。

四、前方，看得見曙光

即便自1979年算起，中國律師行業(yè)依舊還很年輕，25歲的京都尚不足而立，正值當(dāng)打之年，而作為一家眼見行業(yè)風(fēng)云變幻的“老牌”律所，傳承，也是一個(gè)重要的發(fā)展主題。

2017年，朱勇輝律師正式接任京都律師事務(wù)所主任。從師從田文昌律師，到如今接任主任，整整20年，我們順其自然地認(rèn)為這是一種傳承。但在田文昌律師看來，律所的傳承從來都不是“人”的傳承，而應(yīng)該是制度的傳承與延續(xù)。

田文昌律師認(rèn)為：“律所的傳承與更替是自然結(jié)果，在構(gòu)建完善、合理的管理機(jī)制之后，無論誰坐在主任的位置上，都不會(huì)影響律所的發(fā)展”。

經(jīng)過二十多年的摸索，京都已經(jīng)構(gòu)建起更加完善的管理機(jī)制，在不久的未來，我們有機(jī)會(huì)看到一家真正依靠制度去傳承延續(xù)的中國大所。

前方，看得見曙光。

來源：法律品牌觀察，作者：劉陽。

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