說起浙江義烏，

不得不提“雞毛換糖”的熱門IP。

物美價廉的小商品也吸引著一批批外商前來，

作為新生代“闖客”的魏俊，

他在浙江義烏經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)、生活，

早已把這里當(dāng)成第二個故鄉(xiāng)。

身在異鄉(xiāng)為異客，他一步步從傳統(tǒng)家庭式小作坊，

發(fā)展到現(xiàn)在上百人的燈具加工廠。

他帶著對數(shù)字化的思考，

希望使現(xiàn)在的傳統(tǒng)管理方式升級，

讓團隊每一位員工都能快速成長，

并逐步蛻變成有“自驅(qū)力”的數(shù)字化組織及企業(yè)。

2007年?為了替父親還債，大學(xué)畢業(yè)后我來到了浙江義烏，開始了第一次創(chuàng)業(yè)。我走街串巷，騎著“大鯊”電動車送陶瓷，為了讓我老婆能居家工作，我又開始了做淘寶。

我出生在80年代改革開放初期。父親是一個有經(jīng)商頭腦的人，非常勤勞、很能吃苦又敢于闖蕩，讓我10歲開始就過上了住別墅，有保姆和專車接送的優(yōu)渥生活。

那時我父親也就30歲左右，是別人眼里的年輕有為。不出意外，我原本正常的人生軌跡應(yīng)該是：從大學(xué)畢業(yè)后當(dāng)個“富二代”或者考個公務(wù)員，過完平凡而富足地一生。

但世事難料，隨著外貿(mào)的不斷發(fā)展景德鎮(zhèn)的整個陶瓷產(chǎn)業(yè)競爭力喪失，無論從產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)開發(fā)、市場化運營等優(yōu)勢都被廣東、湖南等地追趕和替代。父親沒能察覺到自身行業(yè)中的風(fēng)云變化，還是盲目地擴張工廠規(guī)模，管理上也任人唯親，導(dǎo)致財務(wù)管理混亂。

父親不從自身的管理能力找問題只斥責(zé)別人貪心不足，又找老家17歲的小孩子去坐店，結(jié)果半年后小孩子在家里店正對面開了自己的店，現(xiàn)在是千萬富翁。

而我們家卻最終在2005年不僅破產(chǎn)還欠下巨額外債，全家人不得不選擇背井離鄉(xiāng)外出躲債。我也辭去了深圳程序員的工作，一起逃去了河北，至此我也從“富二代”變成了“負二代”。

我到現(xiàn)在都深刻地記得當(dāng)時的畫面，那是2006年春節(jié)前沒幾天，我們從江西輾轉(zhuǎn)多班汽車后終于到了河北，雪厚得蓋住腳背，路上毛驢拉著煤炭車走，四周一片荒涼。我們就深一腳淺一腳地往家屬院走，為了找一間合適的房子落腳，我當(dāng)時遠遠的看著那些房子感覺都是很老舊像要拆的危房。

當(dāng)時全家加起來只有2000元現(xiàn)金，好不容易租好了房子卻為要不要買個200元的新床糾結(jié)很久。我很絕望，那年我22歲正是人生剛起步階段，喪氣的想著：我的一生應(yīng)該就這樣躲躲藏藏一輩子。因為考慮到當(dāng)時惡劣的居住條件，父親只能把相依為命的70多歲的奶奶囑托給我姑姑們照顧。

那時奶奶會偶爾給我打電話，我也只能強顏歡笑地說：“奶奶，我們過得很好，不久就可以還清賬回家了！”

后來，為了生存我跟著我父親又從老本行“倒貨”干起，春夏秋冬日復(fù)一日地每天去搬陶瓷，裝車，然后想辦法再賣到全國各地。北方的冬天真的很冷，冰冷的陶瓷讓手感覺更冷。也為了能早日賺錢還清債務(wù)我開始充當(dāng)起“業(yè)務(wù)員”，到各個店面推銷我們的貨。

原本我性格非常內(nèi)向、木訥，就跟正方形石頭一樣，踢一腳只會滾一個面，絕對不會再多滾一下；也沒啥眼力不會應(yīng)酬話也很少，但我還是鼓起勇氣走到別人面前唯唯諾諾地介紹產(chǎn)品，因為我們沒有退路，沒有指望。

再后來我到了浙江，打算把我們的貨物發(fā)到義烏來賣，我就開始騎著我的大鯊電動車往市場送貨。白天就守在市場的店面門口等待外國商人出來，然后用我蹩腳的英文問到客戶的酒店地址，晚上風(fēng)雨再大我都會當(dāng)面給客戶介紹我的陶瓷產(chǎn)品，成功概率99%以上，客戶幾乎都訂購了我的貨物。

送貨過程中下雨翻車、受傷、電動車沒電了要推很久到住的地方都是很常見的事情，但是我依然樂觀，我相信未來肯定會更好！

后來，我有幸認識了我現(xiàn)在的老婆。當(dāng)時我覺得我是不配擁有幸福的人，但真心地相處一段時間后我硬著頭皮哭著告訴她，我沒車，沒工作，沒房子，家里還有巨額欠賬，如果跟著我，未來很艱難。

但是她沒有任何遲疑，依然選擇跟我一起奮斗。我也特別感謝我的岳父，因為我老婆是獨生女，北方家庭觀念特別重，所以她家里人都不同意，說去了浙江以后父母老了怎么辦等原因，但是我岳父依然力排眾議，同意了我們的婚事。

我很希望能給岳父一個擁抱，并跟他說：爸，女婿沒讓你失望！可惜沒有機會了。

后來我跟我老婆一起在浙江義烏開始創(chuàng)業(yè)，從租的兩間地下室起步，我們夫妻倆自己動手組裝，開始接觸淘寶。因為我在大學(xué)里經(jīng)常獲得創(chuàng)意類的作品獎，我決定全力做創(chuàng)意產(chǎn)品，就在淘寶上銷售，我開發(fā)的第一個產(chǎn)品是“發(fā)光骨瓷杯”，一經(jīng)面世就賣火了。

這時我對未來充滿了信心，每天推著我大鯊回去路上都幻想著一個月賣多少個，我就可以盡快還賬回家了。

放眼望去，當(dāng)時的義烏大部分都是抄襲別人，原創(chuàng)非常少，沒有自己的核心競爭力只能做底層的代加工。我就想試著做自己的原創(chuàng)產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，結(jié)果不斷走彎路；終于有一款賣爆了，結(jié)果一堆模仿、抄襲、打價格戰(zhàn)，剛有的一絲希望卻被現(xiàn)實一次次地推倒重來。

可我不相信，我不相信做原創(chuàng)會沒有活路?？隙ㄊ俏易龅募毠?jié)還不夠，要不斷努力完善產(chǎn)品細節(jié)和專利的內(nèi)容，堅信自己能成功。沒想到這個結(jié)果居然等待了10年，后面我再開發(fā)的一系列產(chǎn)品，全部虧損，難得有賣得好的，又面臨大廠家的抄襲，之前第一筆賺的錢也都虧了進去。
那時奶奶也因為太思念我們哭瞎了雙眼，2008年已經(jīng)84歲高齡的她，一直沒能等到我們回去的那一刻……

從2007年到2017年的十年，我開始不斷深挖星空燈行業(yè)，每年都不斷技術(shù)更新，自己也不斷提高自己的運營能力，但期間我又經(jīng)歷了兩次一無所有。

一個是當(dāng)時的岳父生了重病，我花光了所有積蓄，但是還是遺憾地沒能挽救回來；二來2015年把貸款和現(xiàn)金全部放到股市，結(jié)果又遇上2015年股災(zāi)熔斷徹底血本無歸，到2016年9月，快遞員問我結(jié)賬，我查看了下賬戶就只剩2塊錢。

爸媽勸我別做了，做了10年都沒賺錢，每年還打一堆官司，不斷遭受別人人身威脅。身邊朋友也勸我，干嘛一定要原創(chuàng)，進別人家的貨不一樣嗎？1年也能賺很多。我不信，做原創(chuàng)在中國會沒市場；我不信，永遠是劣幣驅(qū)逐良幣；我不信，我如此勤奮，最終會沒有好的結(jié)果。

2016年10月，我重新開始，通過對客戶需求的深度分析積累，我推出了新品?？恐?0年不斷對技術(shù)的研究，申請的專利，我保護了我的原創(chuàng)新品，也在不斷學(xué)習(xí)提高運營能力，我們?nèi)σ愿?，終于做到了類目第一。

十年堅持星空燈原創(chuàng)，累計獲得國內(nèi)外專利40余項。迪士尼、環(huán)球、國家寶藏等一線卡通國潮IP合作方。天貓精靈指定生產(chǎn)商，產(chǎn)品銷遍全球，國內(nèi)電商行業(yè)類目領(lǐng)先。

我們也從2016年租的兩間地下室，發(fā)展到2021年我們有了自己的6000平方米廠房，員工從只有我跟老婆兩個人，到現(xiàn)在義烏、深圳開設(shè)兩家工廠。2018年我們終于還清賬回了家，我也終于不再害怕別人問我哪里人，也有足夠底氣說我是江西景德鎮(zhèn)人。我身邊最親近的兄弟也是在我還清了賬務(wù)后才知道我原來是江西人。

隨著我們對技術(shù)每年的大量投入，我們處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，十年堅持星空燈原創(chuàng)，累計獲得國內(nèi)外專利40余項。迪士尼、環(huán)球、國家寶藏等一線卡通國潮IP合作方。天貓精靈指定生產(chǎn)商，產(chǎn)品銷遍全球，國內(nèi)電商行業(yè)類目領(lǐng)先。

現(xiàn)在我依然還是當(dāng)初10年前那個勤奮，決不放棄、全力以赴的我?，F(xiàn)在回頭看看，我發(fā)現(xiàn)原本唯唯諾諾，在別人眼里是“膽小”的我，居然也能取得很好的結(jié)果。

我相信，不管多普通的人只要逼自己一把，就有機會取得超乎想象的結(jié)果，可能你自己都不知道自己能做到多優(yōu)秀。一路過來我也深知平臺的重要性，所以立志一定要打造一個能給普通人實現(xiàn)夢想的平臺。

只要想改變自己的命運，也愿意付出行動，在這個平臺上我不會限制任何人的發(fā)展。所以便有了我們的使命追求全體員工在物質(zhì)和精神兩方面幸福的同時，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。

2023年，隨之而來的不只是創(chuàng)業(yè)成功的喜悅，我是程序員技術(shù)出身并沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過專業(yè)的企業(yè)管理知識，公司一直在不斷成長這也讓日常管理工作變得繁瑣起來。

光我個人參加的管理培訓(xùn)學(xué)習(xí)花費就高達百萬，學(xué)習(xí)課程容易但在公司完全落地是很難的。作為與互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)的從業(yè)者，我想去將“管理數(shù)字化”這條路走通走“踏實”，讓自己的傳統(tǒng)型企業(yè)逐步實現(xiàn)升級成為數(shù)字化管理驅(qū)動的企業(yè)。

我設(shè)想的“數(shù)字化組織”的管理日常：讓二類的人才通過數(shù)字化的標準化流程體制來做到一流的管理。不僅僅是無紙化辦公，還能讓產(chǎn)品采購、品質(zhì)檢測能統(tǒng)統(tǒng)流程在線化，能輕松盤點各個流程數(shù)據(jù)，最終智能生成報表將所有數(shù)據(jù)能匯總到終端形成可視化看版，移動端可實時查詢更新數(shù)據(jù)。

現(xiàn)在鑫蜂維正在將這些設(shè)想一步步實現(xiàn)和拓展，我希望能進行標準化、智能化管理的人和事盡量不用人去管，將更多釋放出來的時間回歸家庭，照顧我家里的父母、老婆和小孩。

我希望我的人生價值實現(xiàn)是知行合一、心純見真、家庭、事業(yè)、財富、健康全方位圓滿。讓同事過上好日子，成就他人，打造賦能型公司，讓全體員工物質(zhì)和精神兩方面幸福。未來能真正實現(xiàn)整個家族振興，肩負起振興家庭和家族的使命。

未來，希望利用數(shù)字化高效的管理體系，打造出一個能讓更多“負二代”實現(xiàn)逆襲的舞臺。END

浙江優(yōu)克拉燈具有限公司?十年堅持星空燈原創(chuàng)，累計獲得國內(nèi)外專利40余項。迪士尼、環(huán)球、國家寶藏等一線卡通國潮IP合作方。天貓精靈指定生產(chǎn)商，產(chǎn)品銷遍全球，國內(nèi)電商行業(yè)類目領(lǐng)先。

文：魏俊自述

責(zé)編：熊景麗

設(shè)計：曼迪

攝影：老黑