作者：易牟

原創(chuàng)：深眸財經(jīng)（chutou0325）

又是一年雙11。

但是2021年，購物狂歡節(jié)卻增加了新變量——覆蓋全國近1000個產(chǎn)業(yè)帶的工廠通過淘特直連2億縣域消費者，和品牌商一樣直接參加雙11。

并且，打通了1688的淘特還推出“中國制造周”，針對小家電、洗護、美妝、布藝、服飾等七大日用類目，精選100款優(yōu)質(zhì)工廠國貨“一元包郵”。

工廠大規(guī)模直接參戰(zhàn)雙11，這在全國是首次。如果給個描述來形容，可以概括為“1+N”，其中“1”是指淘特平臺，“N”則是指數(shù)十萬工廠。

這，意味著什么？

1,雙11，零售不專屬于品牌商

2021年，是雙11的第13個年頭。

過去這么多年，無論是淘寶、天貓、京東，還是蘇寧、拼多多等電商平臺，其實都是傾向于對運營者和貿(mào)易商的扶持。

最典型的就是電商代運營公司，手里握著一大批品牌資源，通過自身的規(guī)?；蛯I(yè)化運營，一直穩(wěn)坐產(chǎn)品銷量的C位。再比如，這兩年各大平臺對新品牌也加大了扶持力度，展開了一場“產(chǎn)品+運營”的爭奪戰(zhàn)。

但是，就像五六年前的下沉市場一樣，工廠一直都是被忽略的一方。

究其原因，在于兩點。

一方面，中國一直缺少一個能真正將工廠們聚合到一起的電商，而傳統(tǒng)電商平臺的策略和機制更適合品牌商。

另一方面，由于遠離市場、缺乏渠道、線上運營門檻高等原因，工廠本身也怯于擁抱電商，羨慕購物節(jié)的熱鬧，卻不得其門而入。

這樣一來，大部分工廠被迫困于to B業(yè)務，從工廠到消費者至少隔著品牌商、代理商、零售商等，大量中間環(huán)節(jié)拿走了高額利潤，導致消費者出高價，工廠卻還賺不到什么錢。長期以來，“貿(mào)易商才能掘金”便成了市場上的普遍印象。

淘特，成了工廠們改變這一窘狀的契機。

今年3月份，淘特宣布全面升級，聚焦于打造全品類直供體系，目前已經(jīng)吸引了超200萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬工廠、超30萬外貿(mào)工廠入駐，成為了中國第四大電商平臺。

這意味著，淘特已經(jīng)從“量變”產(chǎn)生“質(zhì)變”，只要再幫助工廠搭建完善的電商運營體系，對傳統(tǒng)工廠的缺失之處進行賦能，那么就能幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠享受到電商紅利。

以深圳市關愛心數(shù)碼科技有限公司為例，該公司主要生產(chǎn)1000元以內(nèi)的智能機和老人機，以前主要接訂單做to B的生意，2020年6月入駐淘特之后，有小二幫助做推廣，開始做自己的品牌，省掉了中間環(huán)節(jié)之后，開始做產(chǎn)銷一體，一年時間銷量就翻了五六倍，目前線上規(guī)模已經(jīng)占到了80%以上。

也就是說，在淘特的幫助下，工廠是可以從“幕后”走到“臺前”的，不僅有機會在雙11活動中找到自己的生意增量場，也給雙11帶來一個新的參與元素，促進工廠、消費者、平臺方、購物節(jié)“四贏”。

2,工廠，可堪一戰(zhàn)？

那么，問題又來了。

2021年，是工廠雙11初戰(zhàn)，面對早已經(jīng)成熟的行業(yè)生態(tài)，以及越來越“挑剔”的消費者，它們能頂住嗎？

辯證來看，工廠其實是有三大底氣的。

第一，用戶網(wǎng)購心智已經(jīng)成熟，縣域消費升級趨勢是工廠們的“沃壤”。

早在五六年前，大家在網(wǎng)購時受到“便宜沒好貨”和“貴有貴的道理”心態(tài)影響，同樣一件東西反而更想買貴的。

但是，這種偏見已經(jīng)極大改觀，消費者已經(jīng)學會用“去掉品牌溢價”的眼光去看待產(chǎn)品，尤其是縣域消費者，既希望享受消費升級的美好生活，又沒有那么多預算。尤其隨著新生代消費者對國貨和白牌也越來越認同，引領了一波更為普遍的性價比消費風潮，普遍開始追求“低價好貨”，而不是一味低價。

就以微選科技為例，該工廠主要生產(chǎn)兒童智能電話手表，從一開始就將目標用戶定位于縣域消費，售價以50~60元的產(chǎn)品為主，并不斷升級開發(fā)了防水等功能，典型的低價高配。

目前，它已經(jīng)成為淘特平臺TOP1商家，在一年近10個億的產(chǎn)值中，淘特就占到了總銷量的40%，最好的時候單品的月銷量能得到10萬單。而商家提供的信息顯示，它們的用戶就是縣域市場甚至村鎮(zhèn)的父母人群，80%的購買者基本都是25-45歲的媽媽人群。

這也恰恰說明，工廠不僅走向“臺前”的時機已經(jīng)成熟，而且市場也在呼喚它們參加雙11。

第二，淘特的賦能更傾向于“保姆型”，讓工廠沒有后顧之憂，可以放心生產(chǎn)，工廠雖然是初戰(zhàn)，但也不慌不忙。

一方面，M2C模式具有優(yōu)越性，能幫助工廠以銷定價，在好貨低價的基礎上，做到確定性的銷量。?

比如，深圳關愛心生產(chǎn)的手機，通過淘特可以自己做品牌，更有觸感的接觸到消費者，get到用戶需求和偏好，智能機7天就能反饋。在過去，工廠很難有全年計劃報給整個上游，現(xiàn)在則可以合理規(guī)劃產(chǎn)能，哪怕園區(qū)出現(xiàn)了限電，影響也較小，能夠保證充足的流水和訂單量。

另一方面，淘特提供產(chǎn)地倉托管，幫助企業(yè)做到極致成本和極致簡單，而且通過全鏈路數(shù)字化，庫存在產(chǎn)地倉和其他商家完成共享，實現(xiàn)統(tǒng)倉統(tǒng)配，降低成本和門檻。

比方說，原本一個工廠一天只發(fā)100個包裹，那么一旦數(shù)量達到10萬個包裹就會亂掉，貨會發(fā)錯、晚發(fā)，造成消費差評。

但是，在淘特提供直營的倉儲模式下，完全不存在這一顧慮。就以深圳市南新倉為例，通過科學的庫存管理和數(shù)字化分揀、配送流程，能做到24小時100%履約，72小時到達全國任意地方的履約率為90%，日常訂單10萬單，活動峰值訂單30萬+，倉配一體成本在2元左右。

對于淘特直營模式的托管服務，深圳的微選科技對此很有體會，為其省下了70%的人力成本，加上入駐淘特的產(chǎn)地倉等模式，一年能省下幾十萬的物流成本，對比其他電商平臺，毛利潤提升至少14%，淘特端的退品率從行業(yè)普遍18%降低到了淘特的2.64%。

再一方面就是淘特的直營模式能幫助工廠打造更低成本的供應鏈，通過合理分工，由工廠專注生產(chǎn)，電商商品設計、營銷、倉儲物流和客服等服務體系由淘特完成，大大降低工廠做零售業(yè)務的整體成本。

比如，通過淘特進行消費洞察，工廠知道什么樣的版型、什么樣的材質(zhì)、什么樣的重量是消費者需求，就拿濕巾來說，到底薄到多少是成本和質(zhì)量的最完美結(jié)合，這些洞察，對工廠來說相當于開了一個天眼。

恒信電子廠的“大容量充電寶”就是這么成為爆款的，不擅長的終端銷售運營有行業(yè)小二帶，幫助他們在淘特直營店鋪不同產(chǎn)品的貨，每款上品一天內(nèi)都可以完成。除了直營店的流量紅利之外，還有小二根據(jù)數(shù)據(jù)給工廠反饋消費者喜歡的規(guī)格、價格區(qū)間、以及顏值，這些產(chǎn)品指標都有了清晰的指向性，最終用這些數(shù)據(jù)反推，打造了爆品大容量充電寶。

第三，工廠在淘特的幫助下補齊短板后，相比于貿(mào)易商來說，優(yōu)勢明顯。

其一，是產(chǎn)業(yè)電商形成了規(guī)模優(yōu)勢，使得性價比更加凸顯；其二，是去掉了中間環(huán)節(jié)，讓短鏈經(jīng)濟真正實現(xiàn)了低價好物，真正走通了“好貨低價”。

就像我們前面說的爆款充電寶，在淘特上打出來之后，銷量同比增加了2-2.5倍，工廠直接在淘特上賣，售價比傳統(tǒng)的經(jīng)銷商批發(fā)提高了將近20%，但是消費者能享受到價格，反而便宜了15%。

這種切實的性價比，就是淘工廠這一次在雙11中最大的底氣。

3,杠桿效應下，淘工廠會撬動什么？

當然，“1+N”改變的可能并不僅僅是雙11活動。

首先，它意味著產(chǎn)業(yè)電商平臺模式已經(jīng)走通，一股新力量正在誕生，供需兩端也在發(fā)生重構(gòu)。

從供給端來看，工廠往后能夠更多的直面消費者，進一步提升源頭商品的獲利能力，提高藍領工人的薪資水平，縮小勞動分配中的收入差距。

比如微選工廠的兒童智能電話手表，入駐淘特后利潤率整體提升至少10%，關愛心的老人機，相比于拼多多則降低了90%的成本，而且訂單也變得穩(wěn)定，不僅流水線上掙加班工資的工人能獲得一筆非常可觀的收入，而且流水線也可以充分跑起來，提升車間的效率，降低相對成本。

從消費端來看，便宜還能品質(zhì)好也不再只是一個理想狀態(tài)，將真正走進消費者的生活，對用戶心智形成更深層的再教育，甚至是撬動整個消費市場，促使更多品牌提高性價比，真正普惠于消費者。

其次，這也是更有利于新消費品牌的誕生，加速工廠的轉(zhuǎn)型和升級。

過去，新消費偏向于品牌的打造，更多是重營銷而輕產(chǎn)品，隨著供需兩端的改變，意味著工廠能夠與消費者直連，不僅有利于培養(yǎng)工廠的C端思維，而且可以實現(xiàn)更靈活的產(chǎn)品策略，真正做到“消費者需要什么我們就生產(chǎn)什么”。

這也將促成企業(yè)的柔性生產(chǎn)，以便于工廠孵化出更多新品牌，成為新消費大潮的參與者，這實際上是讓更多中小工廠也接觸到工業(yè)4.0，有利潤也有方向去進行下一步的轉(zhuǎn)型升級。

比如，關愛心就準備將節(jié)省下來的成本，更多投入到研發(fā)中，并瞄準了細分賽道進軍下沉市場研發(fā)智能機，并且將今年雙11視為該款老人智能機的首發(fā)上市。

以小見大，淘特已經(jīng)成為工廠雙11發(fā)布新品的首選平臺。原本不擅長，也沒有太多營銷費用的工廠，正好在這樣一個IP節(jié)點宣發(fā)新品，而且隨著越來越多的工廠選擇如此操作，那么這也將演變成工廠在下沉市場打新品的核心招式，淘特也將成為一個聚合IP、新消費品牌爆發(fā)的平臺。

然后，從淘工廠到源頭好貨，也將影響產(chǎn)業(yè)帶遷移，縮小地區(qū)之間的貧富差距，促進共同富裕。

畢竟，如果跳出雙11這個時間點，推及到更多源頭好貨，比如1.9元一卷的紙巾、9.9元的電動牙刷、消毒濕巾代替抹布、大功率充電寶、平價智能老人機……

我們發(fā)現(xiàn)，分布在全國的各大中小廠家，其實是中國經(jīng)濟的細胞，淘特的存在可以進一步縮小低線城市與大城市在產(chǎn)銷環(huán)節(jié)上的電商差距，甚至促成一二線城市的產(chǎn)業(yè)帶往低線城市遷移。

比如深圳微選科技，由于規(guī)模擴張和發(fā)展需求，它們開啟了產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移，搬去了江西九江，目前已有年2000多萬的產(chǎn)值，因為停電，他們還能將一些訂單交到九江生產(chǎn)。

如此，既可以降低公司的運營陳本，又可以帶動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，解決很多外出務工（工作）人員的離鄉(xiāng)問題，讓務工人員留在家門口也可以找到很好的工作。

4,結(jié)語

2021年是雙11的第十三個年頭，數(shù)十萬工廠直接參加雙11，標志著它們從幕后走到臺前，成為這場新消費的主角。

在這場大促中，工廠和消費者第一次以這種形式“見面打招呼”，帶來的意義也是深遠的。

往小了說，它就像是一根杠桿，既撬動了工廠的生意經(jīng)，讓購物狂歡節(jié)不單單只是貿(mào)易商的掘金之機，又滿足了消費者對低價好貨的需求，讓13“更香”，讓以后的狂歡節(jié)更有活力。

往大了說，在淘特的推動下，工廠也將不再受困于B端生意，既增加抗風險能力和盈利能力，又盤活了低線城市零散的制造業(yè)，成為千千萬萬個工廠和家庭的轉(zhuǎn)折點。

變化，從此悄然發(fā)生。