一、行業(yè)基本概述

獵頭又叫高級人才尋訪，意為物色人才的人，是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到需要的人才。獵頭也可指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追蹤、評價、甄選和提供高級人才的行為。在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺灣地區(qū)把它翻譯為 “獵頭” ，大陸也稱之為獵頭，意思即指 “網(wǎng)羅高級人才或挖掘高端人才” 。獵頭行業(yè)主要服務包括標準服務、長期服務、國際服務、智囊團服務四種。

獵頭行業(yè)服務情況

資料來源：觀研天下整理

通過獵頭招聘人才，既有優(yōu)點也有缺點，優(yōu)點在于時效性強、人崗匹配度高、招聘成功率高、保障性強、保密性強，缺點在于費用高昂、過度依賴會降低企業(yè)自身的招聘能力。

資料來源：觀研天下整理

二、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國獵頭行業(yè)開始發(fā)展于90年代初期，隨著中國經(jīng)濟活力越來越強，外商對中國的投資也不斷增大，獵頭這一概念也隨著外資一起引入了中國市場，國內(nèi)第一家獵頭公司（北京泰來獵頭咨詢事務所）就在這一時期誕生，但初期發(fā)展較為緩慢。直到2014年Linkedln進入中國，我國國內(nèi)服務獵頭的自媒體、軟件、網(wǎng)站如雨后春筍般發(fā)展起來。截止到2020年我國主營獵頭業(yè)務的公司超過3000家。

近年來得益于政策推動（從2003年開始，國家陸續(xù)出臺政策，鼓勵獵頭行業(yè)發(fā)展，并使行業(yè)管理更加規(guī)范化。如2019年北京《關于進一步發(fā)揮獵頭機構引才融智作用建設專業(yè)化和國際化人力資源市場的若干措施(試行)》提出，加大獵頭機構人才隊伍建設，吸引海內(nèi)外優(yōu)秀獵頭人才），我國獵頭行業(yè)得到了良好的發(fā)展，市場規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)定增長。有數(shù)據(jù)顯示，2014年我國獵頭行業(yè)市場規(guī)模為404.1億元，到2018年其市場規(guī)模增長到了1007.9億元，年均復合增速為29.88%。按照這個速度計算，預計2019年、2020年以及2021年，我國獵頭行業(yè)市場規(guī)模分別為1309.1億元、1700.3億元、2208.4億元。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

雖然近年我國獵頭行業(yè)有了一定的發(fā)展，二線城市的獵企明顯增加，如湖南，湖北，浙江，江蘇，福建，河南，四川，安徽都覆蓋有不少的獵頭同行。但目前我國獵頭公司主體依舊主要覆蓋的在北上廣深區(qū)域。

在獵頭陣營的主力規(guī)模方面，市場結構發(fā)展不平衡。我國獵頭行業(yè)仍以中小企業(yè)為主，50人以上規(guī)模仍是瓶頸點。數(shù)據(jù)顯示，我國10人以下規(guī)模的獵頭企業(yè)占比為47.73%，這個規(guī)模止損點低，跨業(yè)態(tài)成本也低。而超過百人規(guī)模的企業(yè)僅有9.09%。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

在從事獵頭行業(yè)工作人員來看，整體從業(yè)群體偏向年輕化態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2020年在我國有近40萬從事獵頭行業(yè)工作人員中，26-30歲占比最大，達到了39.30%；其次為31-35歲人群，占比為27.50%。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

在前對接的客戶業(yè)態(tài)類型來看，傳統(tǒng)制造、快消零售、互聯(lián)網(wǎng)+、通訊、5G等是目前我國獵頭行業(yè)提供服務主要領域。其中互聯(lián)網(wǎng)依舊是核心行業(yè)，占比58%，它是最舍得用獵頭進行中高階人員招募的板塊。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

在獵頭業(yè)務offer金額方面，2022年1-3月，我國獵頭業(yè)務冰火兩重天，正增長的占比接近50%，負增長的接近40%。在獵頭職位均單收費方面，5-10萬的獵頭單子占比達58%，即年薪25-50萬職位為主。該類崗位特點是量大，分布廣，且面試周期較短。也是廣大獵頭公司維持收支平衡的主力職位。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

三、面對疫情，獵企短期應對舉措

2022年奧密克戎再次席卷世界，對我國也造成了巨大的沖擊，抗疫給經(jīng)濟和民生造成了一定困擾，很多行業(yè)受到疫情影響。獵頭行業(yè)屬于人力資源中高端人才招聘行業(yè)，在招聘行業(yè)前沿，與經(jīng)濟聯(lián)系緊密，一直對經(jīng)濟有極高的敏感度。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，僅有23%的企業(yè)表示，疫情對春招沒有任何影響，一切照常繼續(xù)，有77%的企業(yè)多少都受到影響。具體的表現(xiàn)如下：

資料來源：觀研天下整理

對此有相關人士建議，獵企應做好現(xiàn)有關鍵崗位人才的維護，加強內(nèi)部協(xié)作，縮短招聘流程，做好潛在人才的戰(zhàn)略儲備等。

資料來源：觀研天下整理

與此同時，為應對疫情，大家普遍認為首等重要是開發(fā)新客戶，占比64%。第二要做的是暫停員工招聘，占比42%。開源和節(jié)流，都包含了。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國獵頭行業(yè)發(fā)展趨勢研究與投資前景調(diào)研報告（2023-2030年）》涵蓋行業(yè)最新數(shù)據(jù)，市場熱點，政策規(guī)劃，競爭情報，市場前景預測，投資策略等內(nèi)容。更輔以大量直觀的圖表幫助本行業(yè)企業(yè)準確把握行業(yè)發(fā)展態(tài)勢、市場商機動向、正確制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略和投資策略。本報告依據(jù)國家統(tǒng)計局、海關總署和國家信息中心等渠道發(fā)布的權威數(shù)據(jù)，結合了行業(yè)所處的環(huán)境，從理論到實踐、從宏觀到微觀等多個角度進行市場調(diào)研分析。

行業(yè)報告是業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關投資公司及政府部門準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，洞悉行業(yè)競爭格局，規(guī)避經(jīng)營和投資風險，制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據(jù)之一。本報告是全面了解行業(yè)以及對本行業(yè)進行投資不可或缺的重要工具。觀研天下是國內(nèi)知名的行業(yè)信息咨詢機構，擁有資深的專家團隊，多年來已經(jīng)為上萬家企業(yè)單位、咨詢機構、金融機構、行業(yè)協(xié)會、個人投資者等提供了專業(yè)的行業(yè)分析報告，客戶涵蓋了華為、中國石油、中國電信、中國獵頭、惠普、迪士尼等國內(nèi)外行業(yè)領先企業(yè)，并得到了客戶的廣泛認可。

本研究報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國家統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。本研究報告采用的行業(yè)分析方法包括波特五力模型分析法、SWOT分析法、PEST分析法，對行業(yè)進行全面的內(nèi)外部環(huán)境分析，同時通過資深分析師對目前國家經(jīng)濟形勢的走勢以及市場發(fā)展趨勢和當前行業(yè)熱點分析，預測行業(yè)未來的發(fā)展方向、新興熱點、市場空間、技術趨勢以及未來發(fā)展戰(zhàn)略等。

【目錄大綱】

第一章 2019-2023年中國獵頭行業(yè)發(fā)展概述

第一節(jié) 獵頭行業(yè)發(fā)展情況概述

一、獵頭行業(yè)相關定義

二、獵頭特點分析

三、獵頭行業(yè)基本情況介紹

四、獵頭行業(yè)經(jīng)營模式

1、生產(chǎn)模式

2、采購模式

3、銷售/服務模式

五、獵頭行業(yè)需求主體分析

第二節(jié) 中國獵頭行業(yè)生命周期分析

一、獵頭行業(yè)生命周期理論概述

二、獵頭行業(yè)所屬的生命周期分析

第三節(jié) 獵頭行業(yè)經(jīng)濟指標分析

一、獵頭行業(yè)的贏利性分析

二、獵頭行業(yè)的經(jīng)濟周期分析

三、獵頭行業(yè)附加值的提升空間分析

第二章 2019-2023年全球獵頭行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 全球獵頭行業(yè)發(fā)展歷程回顧

第二節(jié) 全球獵頭行業(yè)市場規(guī)模與區(qū)域分布情況

第三節(jié) 亞洲獵頭行業(yè)地區(qū)市場分析

一、亞洲獵頭行業(yè)市場現(xiàn)狀分析

二、亞洲獵頭行業(yè)市場規(guī)模與市場需求分析

三、亞洲獵頭行業(yè)市場前景分析

第四節(jié) 北美獵頭行業(yè)地區(qū)市場分析

一、北美獵頭行業(yè)市場現(xiàn)狀分析

二、北美獵頭行業(yè)市場規(guī)模與市場需求分析

三、北美獵頭行業(yè)市場前景分析

第五節(jié) 歐洲獵頭行業(yè)地區(qū)市場分析

一、歐洲獵頭行業(yè)市場現(xiàn)狀分析

二、歐洲獵頭行業(yè)市場規(guī)模與市場需求分析

三、歐洲獵頭行業(yè)市場前景分析

第六節(jié) 2023-2030年世界獵頭行業(yè)分布走勢預測

第七節(jié) 2023-2030年全球獵頭行業(yè)市場規(guī)模預測

第三章 中國獵頭行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié) 我國宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

第二節(jié) 我國宏觀經(jīng)濟環(huán)境對獵頭行業(yè)的影響分析

第三節(jié) 中國獵頭行業(yè)政策環(huán)境分析

一、行業(yè)監(jiān)管體制現(xiàn)狀

二、行業(yè)主要政策法規(guī)

三、主要行業(yè)標準

第四節(jié) 政策環(huán)境對獵頭行業(yè)的影響分析

第五節(jié) 中國獵頭行業(yè)產(chǎn)業(yè)社會環(huán)境分析

第四章 中國獵頭行業(yè)運行情況

第一節(jié) 中國獵頭行業(yè)發(fā)展狀況情況介紹

一、行業(yè)發(fā)展歷程回顧

二、行業(yè)創(chuàng)新情況分析

三、行業(yè)發(fā)展特點分析

第二節(jié) 中國獵頭行業(yè)市場規(guī)模分析

一、影響中國獵頭行業(yè)市場規(guī)模的因素

二、中國獵頭行業(yè)市場規(guī)模

三、中國獵頭行業(yè)市場規(guī)模解析

第三節(jié) 中國獵頭行業(yè)供應情況分析

一、中國獵頭行業(yè)供應規(guī)模

二、中國獵頭行業(yè)供應特點

第四節(jié) 中國獵頭行業(yè)需求情況分析

一、中國獵頭行業(yè)需求規(guī)模

二、中國獵頭行業(yè)需求特點

第五節(jié) 中國獵頭行業(yè)供需平衡分析

第五章 中國獵頭行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和細分市場分析

第一節(jié) 中國獵頭行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈綜述

一、產(chǎn)業(yè)鏈模型原理介紹

二、產(chǎn)業(yè)鏈運行機制

三、獵頭行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈圖解

第二節(jié) 中國獵頭行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)分析

一、上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、上游產(chǎn)業(yè)對獵頭行業(yè)的影響分析

三、下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

四、下游產(chǎn)業(yè)對獵頭行業(yè)的影響分析

第三節(jié) 我國獵頭行業(yè)細分市場分析

一、細分市場一

二、細分市場二

第六章 2019-2023年中國獵頭行業(yè)市場競爭分析

第一節(jié) 中國獵頭行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析

一、中國獵頭行業(yè)競爭格局分析

二、中國獵頭行業(yè)主要品牌分析

第二節(jié) 中國獵頭行業(yè)集中度分析

一、中國獵頭行業(yè)市場集中度影響因素分析

二、中國獵頭行業(yè)市場集中度分析

第三節(jié) 中國獵頭行業(yè)競爭特征分析

一、 企業(yè)區(qū)域分布特征

二、企業(yè)規(guī)模分布特征

三、企業(yè)所有制分布特征

第七章 2019-2023年中國獵頭行業(yè)模型分析

第一節(jié) 中國獵頭行業(yè)競爭結構分析（波特五力模型）

一、波特五力模型原理

二、供應商議價能力

三、購買者議價能力

四、新進入者威脅

五、替代品威脅

六、同業(yè)競爭程度

七、波特五力模型分析結論

第二節(jié) 中國獵頭行業(yè)SWOT分析

一、SOWT模型概述

二、行業(yè)優(yōu)勢分析

三、行業(yè)劣勢

四、行業(yè)機會

五、行業(yè)威脅

六、中國獵頭行業(yè)SWOT分析結論

第三節(jié) 中國獵頭行業(yè)競爭環(huán)境分析（PEST）

一、PEST模型概述

二、政策因素

三、經(jīng)濟因素

四、社會因素

五、技術因素

六、PEST模型分析結論

第八章 2019-2023年中國獵頭行業(yè)需求特點與動態(tài)分析

第一節(jié) 中國獵頭行業(yè)市場動態(tài)情況

第二節(jié) 中國獵頭行業(yè)消費市場特點分析

一、需求偏好

二、價格偏好

三、品牌偏好

四、其他偏好

第三節(jié) 獵頭行業(yè)成本結構分析

第四節(jié) 獵頭行業(yè)價格影響因素分析

一、供需因素

二、成本因素

三、其他因素

第五節(jié) 中國獵頭行業(yè)價格現(xiàn)狀分析

第六節(jié) 中國獵頭行業(yè)平均價格走勢預測

一、中國獵頭行業(yè)平均價格趨勢分析

二、中國獵頭行業(yè)平均價格變動的影響因素

第九章 中國獵頭行業(yè)所屬行業(yè)運行數(shù)據(jù)監(jiān)測

第一節(jié) 中國獵頭行業(yè)所屬行業(yè)總體規(guī)模分析

一、企業(yè)數(shù)量結構分析

二、行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模分析

第二節(jié) 中國獵頭行業(yè)所屬行業(yè)產(chǎn)銷與費用分析

一、流動資產(chǎn)

二、銷售收入分析

三、負債分析

四、利潤規(guī)模分析

五、產(chǎn)值分析

第三節(jié) 中國獵頭行業(yè)所屬行業(yè)財務指標分析

一、行業(yè)盈利能力分析

二、行業(yè)償債能力分析

三、行業(yè)營運能力分析

四、行業(yè)發(fā)展能力分析

第十章 2019-2023年中國獵頭行業(yè)區(qū)域市場現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 中國獵頭行業(yè)區(qū)域市場規(guī)模分析

一、影響獵頭行業(yè)區(qū)域市場分布的因素

二、中國獵頭行業(yè)區(qū)域市場分布

第二節(jié) 中國華東地區(qū)獵頭行業(yè)市場分析

一、華東地區(qū)概述

二、華東地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境分析

三、華東地區(qū)獵頭行業(yè)市場分析

（1）華東地區(qū)獵頭行業(yè)市場規(guī)模

（2）華南地區(qū)獵頭行業(yè)市場現(xiàn)狀

（3）華東地區(qū)獵頭行業(yè)市場規(guī)模預測

第三節(jié) 華中地區(qū)市場分析

一、華中地區(qū)概述

二、華中地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境分析

三、華中地區(qū)獵頭行業(yè)市場分析

（1）華中地區(qū)獵頭行業(yè)市場規(guī)模

（2）華中地區(qū)獵頭行業(yè)市場現(xiàn)狀

（3）華中地區(qū)獵頭行業(yè)市場規(guī)模預測

第四節(jié) 華南地區(qū)市場分析

一、華南地區(qū)概述

二、華南地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境分析

三、華南地區(qū)獵頭行業(yè)市場分析

（1）華南地區(qū)獵頭行業(yè)市場規(guī)模

（2）華南地區(qū)獵頭行業(yè)市場現(xiàn)狀

（3）華南地區(qū)獵頭行業(yè)市場規(guī)模預測

第五節(jié) 華北地區(qū)獵頭行業(yè)市場分析

一、華北地區(qū)概述

二、華北地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境分析

三、華北地區(qū)獵頭行業(yè)市場分析

（1）華北地區(qū)獵頭行業(yè)市場規(guī)模

（2）華北地區(qū)獵頭行業(yè)市場現(xiàn)狀

（3）華北地區(qū)獵頭行業(yè)市場規(guī)模預測

第六節(jié) 東北地區(qū)市場分析

一、東北地區(qū)概述

二、東北地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境分析

三、東北地區(qū)獵頭行業(yè)市場分析

（1）東北地區(qū)獵頭行業(yè)市場規(guī)模

（2）東北地區(qū)獵頭行業(yè)市場現(xiàn)狀

（3）東北地區(qū)獵頭行業(yè)市場規(guī)模預測

第七節(jié) 西南地區(qū)市場分析

一、西南地區(qū)概述

二、西南地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境分析

三、西南地區(qū)獵頭行業(yè)市場分析

（1）西南地區(qū)獵頭行業(yè)市場規(guī)模

（2）西南地區(qū)獵頭行業(yè)市場現(xiàn)狀

（3）西南地區(qū)獵頭行業(yè)市場規(guī)模預測

第八節(jié) 西北地區(qū)市場分析

一、西北地區(qū)概述

二、西北地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境分析

三、西北地區(qū)獵頭行業(yè)市場分析

（1）西北地區(qū)獵頭行業(yè)市場規(guī)模

（2）西北地區(qū)獵頭行業(yè)市場現(xiàn)狀

（3）西北地區(qū)獵頭行業(yè)市場規(guī)模預測

第十一章 獵頭行業(yè)企業(yè)分析（隨數(shù)據(jù)更新有調(diào)整）

第一節(jié) 企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、主營產(chǎn)品

三、運營情況

1、主要經(jīng)濟指標情況

2、企業(yè)盈利能力分析

3、企業(yè)償債能力分析

4、企業(yè)運營能力分析

5、企業(yè)成長能力分析

四、公司優(yōu) 勢分析

第二節(jié) 企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、主營產(chǎn)品

三、運營情況

四、公司優(yōu)劣勢分析

第三節(jié) 企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、主營產(chǎn)品

三、運營情況

四、公司優(yōu)勢分析

第四節(jié) 企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、主營產(chǎn)品

三、運營情況

四、公司優(yōu)勢分析

第五節(jié) 企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、主營產(chǎn)品

三、運營情況

四、公司優(yōu)勢分析

第六節(jié) 企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、主營產(chǎn)品

三、運營情況

四、公司優(yōu)勢分析

第七節(jié) 企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、主營產(chǎn)品

三、運營情況

四、公司優(yōu)勢分析

第八節(jié) 企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、主營產(chǎn)品

三、運營情況

四、公司優(yōu)勢分析

第九節(jié) 企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、主營產(chǎn)品

三、運營情況

四、公司優(yōu)勢分析

第十節(jié) 企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、主營產(chǎn)品

三、運營情況

四、公司優(yōu)勢分析

第十二章 2023-2030年中國獵頭行業(yè)發(fā)展前景分析與預測

第一節(jié) 中國獵頭行業(yè)未來發(fā)展前景分析

一、獵頭行業(yè)國內(nèi)投資環(huán)境分析

二、中國獵頭行業(yè)市場機會分析

三、中國獵頭行業(yè)投資增速預測

第二節(jié) 中國獵頭行業(yè)未來發(fā)展趨勢預測

第三節(jié) 中國獵頭行業(yè)規(guī)模發(fā)展預測

一、中國獵頭行業(yè)市場規(guī)模預測

二、中國獵頭行業(yè)市場規(guī)模增速預測

三、中國獵頭行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模預測

四、中國獵頭行業(yè)產(chǎn)值增速預測

五、中國獵頭行業(yè)供需情況預測

第四節(jié) 中國獵頭行業(yè)盈利走勢預測

第十三章 2023-2030年中國獵頭行業(yè)進入壁壘與投資風險分析

第一節(jié) 中國獵頭行業(yè)進入壁壘分析

一、獵頭行業(yè)資金壁壘分析

二、獵頭行業(yè)技術壁壘分析

三、獵頭行業(yè)人才壁壘分析

四、獵頭行業(yè)品牌壁壘分析

五、獵頭行業(yè)其他壁壘分析

第二節(jié) 獵頭行業(yè)風險分析

一、獵頭行業(yè)宏觀環(huán)境風險

二、獵頭行業(yè)技術風險

三、獵頭行業(yè)競爭風險

四、獵頭行業(yè)其他風險

第三節(jié) 中國獵頭行業(yè)存在的問題

第四節(jié) 中國獵頭行業(yè)解決問題的策略分析

第十四章 2023-2030年中國獵頭行業(yè)研究結論及投資建議

第一節(jié) 觀研天下中國獵頭行業(yè)研究綜述

一、行業(yè)投資價值

二、行業(yè)風險評估

第二節(jié) 中國獵頭行業(yè)進入策略分析

一、行業(yè)目標客戶群體

二、細分市場選擇

三、區(qū)域市場的選擇

第三節(jié) 獵頭行業(yè)營銷策略分析

一、獵頭行業(yè)產(chǎn)品策略

二、獵頭行業(yè)定價策略

三、獵頭行業(yè)渠道策略

四、獵頭行業(yè)促銷策略

第四節(jié) 觀研天下分析師投資建議

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