本期精選問題

1、 關鍵詞 同一廣告組中，建議投放多少個關鍵詞呢?

同一廣告組下我們建議投放的關鍵詞至多不超過50個。

本期精選問題

1.如關鍵詞設置過少

（且前期無法用數(shù)據(jù)佐證其精準引流效果時），有可能導致廣告曝光量較低。

2.如關鍵詞設置過多

可能由于部分詞不夠精準而帶來無效點擊，浪費廣告費用。同時，關鍵詞過多還可能導致廣告預算分配不均，比如個別大詞花費了大量預算，而造成其他詞沒有充足預算難以得到曝光，從而導致廣告數(shù)據(jù)不足夠，影響下一步優(yōu)化關鍵詞的判斷。

2、 商品推廣自動廣告 自動廣告跑出來全是ASIN是怎么回事？

商品推廣的自動廣告有四種類型可供廣告主選擇，其中“緊密匹配”“寬泛匹配”是亞馬遜基于消費者的搜索詞相關度來匹配廣告展示，而“同類商品”“關聯(lián)商品”則是基于消費者瀏覽的商品相關度來匹配廣告展示。針對問題中描述的情形：

3、 廣告點擊 我的廣告活動持續(xù)有曝光，但點擊率很低，可能是什么原因？建議如何優(yōu)化？

當廣告成功展示后，影響點擊率的因素可能有以下這些：

4、 ACOS 大詞點擊量高，在整個廣告組里也是出單最多，但是ACOS很高， 這種情況要怎么辦呢?

我們常說的“大詞”指的是搜索量較大的一類產(chǎn)品的核心詞。在投放大詞的廣告活動中取得高點擊，高轉(zhuǎn)化是較理想的效果，當然同時由于大詞的競爭激烈，單次點擊成本 (CPC) 通常較高，因此廣告的花費隨之升高，從而帶來較高的ACOS。

ACOS=（廣告花費÷廣告收入）x100

判斷ACOS的高或低，是相對產(chǎn)品的利潤率而言的，并不參考某個絕對的數(shù)值。如果您的ACOS低于您的利潤率，

那么也意味著廣告正在盈利。隨著在大詞下的出單量持續(xù)增加，對于該詞的搜索下的自然排名也有提升作用哦！

如果您的ACOS持平或高于利潤率，我們結合ACOS的計算公式，建議您還可以從以下兩個方面去優(yōu)化：

1. 著力提升每一次轉(zhuǎn)化所帶來的訂單收入，也是我們常說的“客單價”。短期來看，比如通過免費的虛擬捆綁工具，將不同商品進行搭配后，設置套餐價或組合折扣等，為每一次詳情頁瀏覽增加“捆綁銷售”機會。長期來看，品牌和口碑的打造有利于提升溢價能力，創(chuàng)造漲價的空間。

2. 繼續(xù)優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。出單量與轉(zhuǎn)化率并不等同，您的轉(zhuǎn)化率可能還有提高空間。比如通過將自己店鋪內(nèi)相似/關聯(lián)商品投放在自己詳情頁上的其他位置，打造流量閉環(huán)，最大程度減少流量跳出。

5、 品牌推廣關鍵詞 在品牌推廣視頻廣告里，比如投放的詞是A+B，但是廣泛匹配出來的客戶搜索詞可能是A+C或者B+D，有沒有什么辦法讓匹配 出來的詞同時包含A和B呢

在品牌推廣廣告活動中，當為關鍵詞使用廣泛匹配類型時，與該關鍵詞意思相似的同義詞等也會被匹配，從而為您吸引更多可能對商品感興趣的消費者。例如，當使用廣泛匹配投放關鍵詞“shoes”時，同義詞“footwear”也會在匹配范圍內(nèi)。但如果您希望限制某些關鍵詞的搜索結果，可以考慮使用限制符功能，即在關鍵詞A和B前面添加“+”限制符，可以規(guī)定匹配必須包括該關鍵詞的搜索結果。我們舉例來看看：

目前，關鍵詞限制符功能僅適用于品牌推廣，不適用于其他廣告產(chǎn)品哦！

6、 廣告政策 旺季促銷期間開了品牌推廣，官方說可以添加促銷相關的信 息，但是開case回復是不合規(guī)的，想了解一下具體的規(guī)則?

明確一下品牌推廣的內(nèi)容接受政策：

亞馬遜禁止在品牌推廣中提及任何具體的價格促銷信息。 這包括特價、優(yōu)惠或促銷，例如“半價促銷”或“優(yōu)惠 $20”。

7、 展示型推廣受眾投放 旺季后期我想嘗試把商品再展示給最近看過我廣告的買家，什么樣廣告和ASIN更適合呢？

展示型推廣的“再營銷瀏覽”定向策略，可以幫助您針對瀏覽過您商品或 類似商品的受眾展示廣告。我們建議您優(yōu)先選擇在過去一段時間內(nèi)贏得了最多詳情頁瀏覽的ASIN，因為查看過商品詳情頁面的人越多，可以向其展示廣告的受眾就越廣。

你可以在賣家平臺的“業(yè)務報告”中，找到“按ASIN”下“詳情頁面銷售和流量”報告，查看“頁面瀏覽量”，選擇合適的商品。

當然，建議您同時參考該ASIN的轉(zhuǎn)化率，高于店鋪平均轉(zhuǎn)化率的ASIN更有可能帶來轉(zhuǎn)化。

8、 商品投放 我的產(chǎn)品目前評價10個左右，競爭對手20多個評價，但我的價格比它低，在它的ASIN下出過單，可以定向投它廣告嗎？

這位賣家提到了有過競品ASIN之下出單的情況，但我們建議您要進一步查看這一結果背后的數(shù)據(jù)量是否足夠。如果在僅有少量點擊（以平均轉(zhuǎn)化率5%為例，低于20次點擊則可視作數(shù)據(jù)量偏少）情況下，出單可能有偶然性。如果在足夠的點擊數(shù)下出單，并通過前臺復查這一ASIN與您推廣商品的相關度足夠，建議您可以將這一競品作為ASIN定投的目標。

9、 廣告報告 如果有競爭對手惡意點擊我的廣告怎么辦？

亞馬遜可以識別和監(jiān)測到無效流量（無效展示量和無效點擊量），它們包括潛在的欺詐性、非人為流量和其他非法流量，競爭對手惡意點擊也屬于無效點擊量。賣家可在亞馬遜廣告平臺的廣告報表中查看“總流量和無效流量”報告（如下圖所示），獲取詳情。亞馬遜只對有效流量收取費用，在廣告主支付相關費用之前，系統(tǒng)將濾除已識別的無效流量數(shù)據(jù)。此外，還有兩個小建議：

（1）亞馬遜對流量數(shù)據(jù)進行長達30天的監(jiān)控。如果你希望得到更加精準的數(shù)據(jù)，建議把報告下載時間延后30 天。一旦檢測到無效流量，系統(tǒng)會主動且自動將無效活動數(shù)據(jù)從賬單發(fā)票和面向廣告主的報告中刪除。

（2）對于仍然異常的數(shù)據(jù)，您可通過開Case聯(lián)系亞馬遜支持團隊進行手動調(diào)查。

10、廣告報告 為什么會出現(xiàn)廣告點擊數(shù)大于業(yè)務報告訪問數(shù)的情況？

首先要明確這里提及的兩個指標的出處以及定義：