在最初，我是想設(shè)計一個算是小眾類型社交產(chǎn)品，它的理念是以主體的展開為核心，沒有關(guān)注、沒有粉絲、沒有熱門、沒有推薦，只能通過搜索看到其他人的內(nèi)容，他者是存在的，但只是一個背景...在和一個朋友討論時，他說：“主意倒是不錯，但你怎么盈利？”。而我能想到的就是廣告、會員、增值服務(wù)等等，但是這些東西我本身都是有排斥心理的，我不喜歡它，用戶也不喜歡它。

所以我就干脆想，能不能做一個不追求利潤又能維持存在的產(chǎn)品？經(jīng)過一番思考之后，我就得出了一個成本公開，按量計費的運作思路。同時我也想到，恰恰正是由于產(chǎn)品的存在是依賴于用戶支付其成本作為支撐的，因此用戶當然應(yīng)該擁有所有權(quán)。而且，日常中使用的每個產(chǎn)品它的運作成本其實最終都是由用戶承擔(dān)的，而現(xiàn)如今的情況是，用戶承擔(dān)了成本，但是卻沒有所有權(quán)，只有使用權(quán)。

這樣的一種由用戶擁有所有權(quán)的公有化思路是很容易能夠?qū)λ接兄飘a(chǎn)生批判性的姿態(tài)的，為此，我也寫了幾篇帶有批判性味道的文章。不過，隨著對此問題的深入，我漸漸發(fā)現(xiàn)這里面其實還有一個重大問題，回頭看，整個的邏輯其實也剛剛走了一半。

核心問題就是這個成本的問題，產(chǎn)品在運作的狀態(tài)下，大家按照成本公開、按量計費的原則沒有問題，但是產(chǎn)品創(chuàng)造出來的過程也是需要成本的，這個成本又如何計算，又該如何承擔(dān)呢？

上面講過，正是由于是用戶在承擔(dān)成本所以用戶應(yīng)當擁有其所有權(quán)，也就是說，所有權(quán)是和成本承擔(dān)方密不可分的，那么產(chǎn)品在創(chuàng)造的階段，它的創(chuàng)造過程所需的成本顯然是由創(chuàng)造者承擔(dān)的，毫無疑問，這個階段，創(chuàng)造者對其作品擁有所有權(quán)。創(chuàng)造者當然也可以對其定價，進行交易，而這個價格，是可以也是應(yīng)當附加利潤的。因為如果不附加利潤，只用絕對化的成本思路去定價，那么不僅在現(xiàn)實中不可行，更關(guān)鍵的是，對創(chuàng)造者一方是不公正的，因為買方也獲得了更多的益處。當買方支付了創(chuàng)造者所制定的金額以后，產(chǎn)品的創(chuàng)造成本也就隨著交易發(fā)生了轉(zhuǎn)移，相應(yīng)的，所有權(quán)也就隨著成本承擔(dān)方的轉(zhuǎn)移從創(chuàng)作者轉(zhuǎn)移到了買家那里。

想到了這些以后，我逐漸理清了其中的邏輯，提出了一種以價值傳遞為基礎(chǔ)的數(shù)字產(chǎn)品交易方法。

具體來說，例如我創(chuàng)造了一個產(chǎn)品，比如說可以分析某個實體店經(jīng)營分析的工具，那么我作為創(chuàng)造者，自然擁有天然的所有權(quán)，同時，我可以去定價交易，例如說10萬，那第一個用戶使用時它就要支付10萬以獲得所有權(quán)，這個時候，第二個人也要使用的話，它不再向我付錢，而是向當前擁有所有權(quán)的買方支付，以此類推。

但是如果只定一個價格，交易的價格勢必很高，所以就需要引入一種方法，讓作者再定一個價格，例如說10塊，也就是把這個所有權(quán)分割為1萬份，買家只需要10塊錢就能獲取，這時候所有權(quán)是由作者和用戶共同持有，一直到第1萬個人購買時，所有權(quán)已經(jīng)全部轉(zhuǎn)移到了買家，當?shù)谝蝗f零一個人的時候，他就按照所有權(quán)獲得的先后順序去向前置的用戶逐一購買，以此實現(xiàn)數(shù)字產(chǎn)品的價值傳遞。

實際上，在思考創(chuàng)造成本應(yīng)該怎樣承擔(dān)時便發(fā)現(xiàn)，數(shù)字產(chǎn)品本身就應(yīng)該這樣交易，因為數(shù)字產(chǎn)品與實物產(chǎn)品最大不同在于，它的重復(fù)生產(chǎn)的成本是0，開發(fā)者實際上也只做了一個產(chǎn)品，那么交易的就應(yīng)該是這一個產(chǎn)品，而當前的以單價的不限總量的零售方式，看起來是實物產(chǎn)品零售方式的延續(xù)，其實是一種混淆和錯誤。

價值傳遞的適用場景是非常廣泛的，幾乎所有的數(shù)字內(nèi)容的交易場景都可以轉(zhuǎn)為這樣模式進行，例如小到一個壁紙主題商店，大到一個應(yīng)用商店以及各式各樣的交易平臺都可以用這樣的原則進行交易。

某種程度上來說，理論從根本上來說是圍繞著利益構(gòu)建起來的，如果它能夠反映一個時代切片下更多人的訴求，那么它就能夠成為未來。價值傳遞的最大好處在于，它降低了數(shù)字內(nèi)容的獲取成本，符合更多數(shù)人的利益。對于創(chuàng)造者而言，它也沒有否定創(chuàng)造者去獲取利潤，相反，它是建立在肯定它的基礎(chǔ)上的。

最后，按照價值傳遞的原則所開發(fā)的產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)上線，它是一個輕量化的隱藏內(nèi)容交易平臺，目前是微信公眾號的形式，感興趣的朋友，可以在微信中搜索“傳值”進行體驗。