他們鋪市鋪點(diǎn)一個(gè)都不能少，連路邊小攤也不會(huì)放過(guò)。

再小的網(wǎng)點(diǎn)，也不會(huì)放過(guò)

今天的主角是河南省駐馬店?yáng)|大區(qū)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，他們負(fù)責(zé)的區(qū)域主要包括汝南縣、上蔡縣、西平縣、平輿縣、新蔡縣，作為中原地區(qū)，這里人口相對(duì)聚集，人們對(duì)飲料的需求也在不斷上升中。

據(jù)雷經(jīng)理介紹，他們對(duì)于鋪市鋪點(diǎn)是多多益善的，無(wú)論是常見(jiàn)的流通便利店，還是夜市、餐飲、特渠，甚至是街邊出攤的小車(chē)，只要是在原本規(guī)劃好的線路上，一個(gè)都不能少，做完了廣度，就要做深度。

在中原地區(qū)，面食店比較多，小的餐飲店、小火鍋、麻辣燙也不少，他們選擇了420ml的小椰汁作為主推產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)不懈的努力，420ml的小椰汁在這里賣(mài)得相當(dāng)不錯(cuò)，成為當(dāng)?shù)氐臒徜N(xiāo)品類(lèi)。

深入洞察市場(chǎng)需求，選擇適合的椰泰飲料作為切入點(diǎn)，匹配當(dāng)?shù)刈钫鎸?shí)的消費(fèi)需求，鋪市鋪點(diǎn)就會(huì)事半功倍，雷經(jīng)理這樣說(shuō)道。

白天去鋪點(diǎn)，晚上做試飲

雷經(jīng)理要求，自己負(fù)責(zé)的駐馬店?yáng)|大區(qū)，每個(gè)主管都有各自負(fù)責(zé)的區(qū)域，固定開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)，在一個(gè)區(qū)域待久了，熟悉了，就能夠深入到終端各個(gè)角落，即使再小的網(wǎng)點(diǎn)，也不會(huì)錯(cuò)過(guò)。

白天，主管們協(xié)助業(yè)代一起鋪點(diǎn)；晚上主攻夜市、餐飲，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)密集的地方，前期可以先做試飲，后面再進(jìn)行夜鋪。這樣，白天、晚上主攻不同類(lèi)型的終端網(wǎng)點(diǎn)，合起來(lái)組成了相對(duì)完整的渠道建設(shè)。

他們除了傳統(tǒng)的渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓，還在積極地拓展新的方向，如聯(lián)合一些婚紗婚慶、酒店酒樓、鄉(xiāng)村廚子等，以1.38L的大椰汁作為宴席飲料的突破口，在本地宴席飲料中也是一大亮點(diǎn)，繼續(xù)加大這方面的投入力度，誓要沖擊當(dāng)?shù)匮缦嬃系谝弧?/p>

合理分配時(shí)間，協(xié)調(diào)好人力、物力，針對(duì)不同的渠道制定不同的策略，真正做到因地制宜，因時(shí)制宜，會(huì)大大提高鋪市鋪點(diǎn)的效率。

不怕調(diào)換貨，就怕不卸貨

在集中開(kāi)拓新網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，也不能忽略老客戶(hù)的維護(hù)，客情服務(wù)也是至關(guān)重要的，雷經(jīng)理分享說(shuō)。

打好了市場(chǎng)基礎(chǔ)，穩(wěn)固了大后方，才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，不怕客戶(hù)調(diào)換貨，在合理的范圍內(nèi)，都可以滿(mǎn)足，就怕客戶(hù)不卸貨，沒(méi)有服務(wù)的機(jī)會(huì)，有了完善的售后保證，客戶(hù)才會(huì)放心地卸貨，沒(méi)有后顧之憂(yōu)，增加對(duì)椰泰品牌的信任感，合作就會(huì)長(zhǎng)久。

雷經(jīng)理也常常帶著主管和業(yè)代一起下市場(chǎng)，做陳列，打大堆，做夜鋪，看著大家一起完成的一家家網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)，堆頭陳列，感覺(jué)特別的欣慰。他始終堅(jiān)信，付出總有回報(bào)，努力就會(huì)成功。

他說(shuō)，終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓方面，最重要的就是執(zhí)行，是行動(dòng)。所謂的優(yōu)秀，不過(guò)是比別人花了更多的時(shí)間，跑了更多的路。