響應(yīng)型供應(yīng)鏈模式的建立之生產(chǎn)流程2

在上次的文章中，曉閑聊到了生產(chǎn)流程的第一部分，也就是生產(chǎn)計(jì)劃的問題，上次的文章主題是談?wù)撋a(chǎn)計(jì)劃的內(nèi)涵和范疇。

不過，生產(chǎn)計(jì)劃是一個(gè)非常重要的工作，簡簡單單的介紹并不足以講清楚這個(gè)話題，而且，生產(chǎn)計(jì)劃是貫穿和主導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中的各類子活動(dòng)的核心，因此，搞清楚生產(chǎn)計(jì)劃與企業(yè)的各類經(jīng)營活動(dòng)之間的關(guān)系和脈絡(luò)是一個(gè)很重要的話題。

最后呢，我們還需要搞清楚一點(diǎn)，那就是生產(chǎn)計(jì)劃是如何生成的。

現(xiàn)在首先來談第一個(gè)問題，生產(chǎn)計(jì)劃與企業(yè)的其他經(jīng)營活動(dòng)的脈絡(luò)關(guān)系。

1.計(jì)劃關(guān)聯(lián)展示

圖1 企業(yè)內(nèi)關(guān)鍵經(jīng)營計(jì)劃的關(guān)聯(lián)圖

關(guān)于關(guān)聯(lián)圖，這里需要先強(qiáng)調(diào)幾個(gè)核心要點(diǎn)。

A.箭頭指向

箭頭指向是指箭頭所指的方向，具體說來就是箭頭所指計(jì)劃為被驅(qū)動(dòng)的計(jì)劃，也就是由一個(gè)計(jì)劃驅(qū)動(dòng)另外一個(gè)計(jì)劃的產(chǎn)生。

單向箭頭是指一個(gè)計(jì)劃是另一個(gè)計(jì)劃的驅(qū)動(dòng)力；

而雙向箭頭是指兩個(gè)計(jì)劃之間互為驅(qū)動(dòng)力。

B.不帶箭頭

在圖1中，存在某個(gè)計(jì)劃類型（“培訓(xùn)與招聘計(jì)劃”）并未與其他計(jì)劃之間建立明顯的連接關(guān)系，而是用一條紅線將其與下面的全部計(jì)劃分割開來。

這代表的是：由于培訓(xùn)與招聘計(jì)劃與下述的計(jì)劃類型有著較為復(fù)雜的連接關(guān)系，在圖1中不便用箭頭建立它們的鏈接關(guān)系，否則整個(gè)關(guān)系圖將會(huì)變得非常難以閱讀。

鑒于培訓(xùn)與招聘計(jì)劃與其他計(jì)劃之間關(guān)系的復(fù)雜度，在后面的內(nèi)容中，曉閑將會(huì)詳細(xì)介紹這些計(jì)劃之間的關(guān)系。

2.關(guān)聯(lián)圖概況

綜合來看，本篇章為關(guān)于生產(chǎn)計(jì)劃與其他經(jīng)營計(jì)劃之間的關(guān)系，因此，我們可以簡單理解為本文所介紹的關(guān)系圖應(yīng)當(dāng)圍繞生產(chǎn)計(jì)劃來展開。

結(jié)合圖1看，我們可以基本判斷生產(chǎn)計(jì)劃屬于整個(gè)關(guān)聯(lián)圖的核心計(jì)劃，但它并不是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的推動(dòng)力的來源，更加靠前的推動(dòng)力是銷售計(jì)劃或者物料計(jì)劃，不過即使如此，我們也能看到——物料計(jì)劃首先就關(guān)聯(lián)到了生產(chǎn)計(jì)劃上，如此，足可見生產(chǎn)計(jì)劃的重要性。

3.關(guān)聯(lián)圖解釋

以下，曉閑將會(huì)根據(jù)圖1的關(guān)系圖逐個(gè)介紹各個(gè)計(jì)劃之間的關(guān)系。

A.銷售計(jì)劃與物料計(jì)劃的關(guān)系

此處需要先說明一下什么是物料計(jì)劃。

物料計(jì)劃是指：面向下游客戶直接使用的產(chǎn)品的需求計(jì)劃，此處所說的物料計(jì)劃是不含用于公司產(chǎn)品生產(chǎn)的各類物料，比如原材料、包裝材料等等。

在銷售計(jì)劃與物料計(jì)劃之間，曉閑使用了雙向箭頭，從箭頭的表達(dá)含義看，我們可以理解為銷售計(jì)劃與物料計(jì)劃之間存在雙向驅(qū)動(dòng)力。

換句話說，從字面意思看，我們可以理解為：銷售計(jì)劃驅(qū)動(dòng)了物料計(jì)劃，而同時(shí)物料計(jì)劃又驅(qū)動(dòng)了銷售計(jì)劃。

為什么會(huì)出現(xiàn)雙向驅(qū)動(dòng)力的情形呢？

一方面，在不同企業(yè)內(nèi)部，供應(yīng)鏈職能與營銷職能之間的話語權(quán)存在競爭關(guān)系，雙方會(huì)通過爭奪主導(dǎo)權(quán)來管理企業(yè)的運(yùn)營活動(dòng)。

在以營銷活動(dòng)為主導(dǎo)進(jìn)行企業(yè)管理的企業(yè)內(nèi)部，整個(gè)公司會(huì)圍繞銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)，此時(shí)，公司層面上容易呈現(xiàn)出銷售驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈計(jì)劃的情形，也就是說：由銷售計(jì)劃來主導(dǎo)物料計(jì)劃，銷售說計(jì)劃銷售多少貨，公司就準(zhǔn)備多少貨，至于銷售的計(jì)劃是否合理暫不在公司的合理考慮層面上。

而在供應(yīng)鏈地位較為突出的企業(yè)內(nèi)部，情況會(huì)有所差異。

雖然營銷活動(dòng)在所有制造業(yè)的企業(yè)中都很重要，但是，供應(yīng)鏈的地位提升會(huì)帶來一定程度的轉(zhuǎn)變。此時(shí)，供應(yīng)鏈將會(huì)發(fā)揮其管理物料的強(qiáng)勢功能，進(jìn)而主導(dǎo)物料計(jì)劃，此時(shí)，會(huì)出現(xiàn)銷售計(jì)劃與物料計(jì)劃之間的傾軋關(guān)系，二者相互博弈。

在這種情形下，誰方的力量更強(qiáng)，其主導(dǎo)地位也就越強(qiáng)，不過，整體上看，銷售計(jì)劃與物料計(jì)劃之間依然是存在雙向驅(qū)動(dòng)的。

此外，在某些企業(yè)中，由于行業(yè)和公司的特性，此時(shí)的業(yè)務(wù)模式完全是供應(yīng)鏈模式驅(qū)動(dòng)，營銷團(tuán)隊(duì)更像是配合團(tuán)隊(duì)來支持供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)的職能，此時(shí)轉(zhuǎn)變成物料計(jì)劃驅(qū)動(dòng)銷售計(jì)劃，而銷售計(jì)劃更像是配合的計(jì)劃類型。

另一方面，如果拋開供應(yīng)鏈與營銷之間的地位的競爭關(guān)系，我們純從計(jì)劃的角度看，銷售職能與供應(yīng)鏈職能之間應(yīng)當(dāng)存在一定的配合，如此才能最大化地利用企業(yè)的資源而給企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值，因此，銷售計(jì)劃與物料計(jì)劃之間應(yīng)當(dāng)互為推動(dòng)力。

舉例來說，某公司過去7個(gè)月A產(chǎn)品的銷售量一直維持在1萬噸/月，請(qǐng)問該公司在接下來的6個(gè)月內(nèi)是否應(yīng)當(dāng)按照1萬噸/月的需求量進(jìn)行備貨。

你的答案是什么？

曉閑認(rèn)為：答案是不確定的。

原因何在？

因?yàn)椋何锪嫌?jì)劃是歷史性的數(shù)據(jù)背后的規(guī)律性總結(jié)，而銷售計(jì)劃是未來的市場數(shù)據(jù)的規(guī)律性預(yù)測與估計(jì)，前者代表過去，后者代表未來；前者呈現(xiàn)規(guī)律，后者展示猜測。

因此，企業(yè)并不能獨(dú)立地根據(jù)物料計(jì)劃或者銷售計(jì)劃的數(shù)據(jù)而確定恰當(dāng)?shù)纳a(chǎn)計(jì)劃，因此，物料計(jì)劃與銷售計(jì)劃自然存在一個(gè)相互影響。

如果純粹按照供應(yīng)鏈的職能角度出發(fā)考慮，在接下來的6個(gè)月內(nèi)，公司應(yīng)當(dāng)每月備貨1萬噸A產(chǎn)品，畢竟根據(jù)前7個(gè)月的銷量數(shù)量測算接下來6個(gè)月的需求量應(yīng)當(dāng)相當(dāng)穩(wěn)定，也應(yīng)當(dāng)穩(wěn)定在每月銷售1萬噸產(chǎn)品A。

但是，問題在于：前7個(gè)月的銷售市場情況是否存在季節(jié)性以及周期性呢？能否代表未來6個(gè)月的銷量數(shù)據(jù)呢？

答案是不可以的，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)情況會(huì)發(fā)生變動(dòng)。

比如前7個(gè)月由于大量競爭對(duì)手停產(chǎn)，全國的產(chǎn)品A的供應(yīng)量出現(xiàn)了大幅地萎縮，全國的客戶為了搶原料瘋狂向公司下單，結(jié)果前7個(gè)月的訂單量大增到每月1萬噸。而從第8個(gè)月開始，公司的競爭對(duì)手開始陸陸續(xù)續(xù)恢復(fù)生產(chǎn)，公司的產(chǎn)品A的銷量將會(huì)在未來6個(gè)月內(nèi)大幅下滑。

因此，根據(jù)銷售計(jì)劃，公司應(yīng)當(dāng)從第8個(gè)月開始調(diào)低產(chǎn)品A的物料計(jì)劃的數(shù)量。

這就是說：我們需要根據(jù)銷售計(jì)劃來調(diào)整物料計(jì)劃。

不過，很多時(shí)候，企業(yè)不能完全用銷售計(jì)劃來指導(dǎo)物料計(jì)劃。

在一個(gè)銷量不斷波動(dòng)甚至大幅波動(dòng)的市場中，物料計(jì)劃跟著銷售計(jì)劃走時(shí)，最容易出現(xiàn)短缺或者過剩的情況，產(chǎn)生供需不匹配的問題（即：供需扭曲），且銷售計(jì)劃對(duì)物料計(jì)劃的影響越是強(qiáng)烈，越有可能導(dǎo)致供需扭曲的問題越嚴(yán)重。

比如在過去24個(gè)月內(nèi)，公司產(chǎn)品B的月度銷量依次為：1萬、1.3萬、1.6萬、1.9萬、1.6萬、1.3萬、1萬、1.3萬、1.6萬、1.9萬、1.6萬、1.3萬、1萬、1.3萬、1.6萬、1.9萬、1.6萬、1.3萬、1萬、1.3萬、1.6萬、1.9萬、1.6萬、1.3萬，單位噸/月。

那么，如果公司制定的未來3個(gè)月的銷售計(jì)劃是銷售1.6萬噸、1.8萬噸、2.1萬噸，請(qǐng)問物料計(jì)劃是否需要在未來3個(gè)月內(nèi)依次備貨1.6萬噸、1.8萬噸和2.1萬噸呢？

答案是不應(yīng)該。

因?yàn)榘凑者^去的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)，接下來的實(shí)際月度需求量應(yīng)當(dāng)為1萬噸、1.3萬噸、1.6萬噸，而非銷售部制定的1.6萬噸、1.8萬噸、2.1萬噸銷量的計(jì)劃。

如果按照銷售部的計(jì)劃生產(chǎn)產(chǎn)品，其造成的結(jié)果是公司在一個(gè)季度內(nèi)多生產(chǎn)了1.6萬噸的產(chǎn)品B。

銷售部制定計(jì)劃時(shí)總會(huì)考慮要增加銷量，以此來提振公司的業(yè)績，但實(shí)際上，他們的計(jì)劃多半是沒有考慮實(shí)際情況的，畢竟按照過去24個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)看，公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)處于飽和中，很難出現(xiàn)明顯的增長了。

B.物料計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃的關(guān)系

物料計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃之間的關(guān)系非常緊密，曉閑認(rèn)為：應(yīng)當(dāng)由物料計(jì)劃驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃。

物料計(jì)劃代表的是產(chǎn)品的需求計(jì)劃，屬于需求端的計(jì)劃；

而生產(chǎn)計(jì)劃代表的是產(chǎn)品端的生產(chǎn)計(jì)劃，屬于供應(yīng)端的計(jì)劃。

因此，物料計(jì)劃驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃的內(nèi)在邏輯在于：在企業(yè)內(nèi)部形成需求驅(qū)動(dòng)供應(yīng)的內(nèi)部供應(yīng)鏈模式，以便避免企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)供需不匹配的問題。

這樣的內(nèi)部模式對(duì)于任何形式的供應(yīng)鏈模式都是適用的。

在拉式供應(yīng)鏈模式和推拉相結(jié)合的供應(yīng)鏈模式中，需求計(jì)劃是推動(dòng)力，將會(huì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈上的上游供方的產(chǎn)品生產(chǎn)，進(jìn)而主導(dǎo)企業(yè)內(nèi)的供應(yīng)計(jì)劃，概括而言，可以理解為：物料計(jì)劃主導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃，因此，不論是針對(duì)企業(yè)內(nèi)部，還是針對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，需求與供應(yīng)之間可以形成良好的匹配。

而在推式供應(yīng)鏈模式中，一般是供應(yīng)端的計(jì)劃來主導(dǎo)需求端的計(jì)劃，即：由生產(chǎn)計(jì)劃來推動(dòng)和主導(dǎo)物料計(jì)劃，但本質(zhì)上，推式供應(yīng)鏈模式是針對(duì)客戶、供應(yīng)鏈或者產(chǎn)業(yè)鏈的，而非針對(duì)企業(yè)內(nèi)部的。

而物料計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃，本質(zhì)上都是針對(duì)企業(yè)內(nèi)部的計(jì)劃與管理，與外界客戶或者產(chǎn)業(yè)鏈并無直接聯(lián)系。

具體說來，推式供應(yīng)鏈模式是由產(chǎn)業(yè)鏈上游來主導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)，但其潛在的含義是企業(yè)內(nèi)部的供應(yīng)與需求之間存在匹配。

因此，在企業(yè)內(nèi)部采用推式供應(yīng)鏈模式時(shí)，容易造成企業(yè)內(nèi)部所生產(chǎn)的物料與可發(fā)出物料之間出現(xiàn)嚴(yán)重不匹配的問題。

比如：公司未來一個(gè)季度內(nèi)通過銷售預(yù)測結(jié)合物料計(jì)劃判斷，應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)產(chǎn)品A數(shù)量為10萬個(gè)，如果由生產(chǎn)計(jì)劃來主導(dǎo)物料計(jì)劃，可能會(huì)導(dǎo)致未來一個(gè)季度生產(chǎn)20萬個(gè)產(chǎn)品A或者5萬個(gè)產(chǎn)品A，這要么導(dǎo)致下游客戶出現(xiàn)嚴(yán)重?cái)嗔?，要么?dǎo)致公司出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)成品積壓問題（客戶不大可能接收數(shù)量翻倍的物料）。

在后續(xù)文章中，曉閑將會(huì)談?wù)撜麄€(gè)關(guān)系圖中的其他計(jì)劃之間的關(guān)系，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注。