開店租房背后有哪些套路？一場真實(shí)的談判告訴你。

最近剛剛?cè)リ兾鳚h中協(xié)助學(xué)員做一個(gè)網(wǎng)紅餐飲項(xiàng)目的選址評(píng)估，與房東進(jìn)行了一次非常艱難的談判，這其中很多套路和談判技巧都非常值得拿出來分享，所以寫了這篇長文，內(nèi)容比較多，是一場很實(shí)戰(zhàn)又有趣的經(jīng)歷，非常適合還沒進(jìn)入行業(yè)的小白精讀，每句話背后，可能都是一個(gè)價(jià)值數(shù)萬的坑，建議先點(diǎn)贊收藏。?

首先，介紹一下項(xiàng)目的背景情況。

項(xiàng)目兩個(gè)合伙人，有趣的是，一個(gè)在浙江金華有2年烤肉經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)在陜西漢中，體制內(nèi)離職出來做餐飲，都在做我們的金牌項(xiàng)目，也是因?yàn)榻鹋祈?xiàng)目和我的引薦結(jié)緣，一起在漢中做新項(xiàng)目。?

之所以選擇漢中落地項(xiàng)目，是因?yàn)槲覀円灰载炛倪壿嫞?strong>找厲害的人當(dāng)隊(duì)友，找弱小的人當(dāng)對(duì)手。漢中的整體餐飲市場和江浙比起來，競爭水平還非常溫和，這就是我們眼里的下沉市場?。?！?

項(xiàng)目選址所在的商業(yè)業(yè)態(tài)已經(jīng)垮掉了，商場除了一樓還有生意可以做，整個(gè)二樓已經(jīng)完全沒有人流量，但位置在漢中屬于是比較好的區(qū)域，再加上漢中本身是小城，打車20塊可以橫跨整個(gè)城市。所以，選址所在位置很險(xiǎn)，這種地理位置，別人是不會(huì)租的，我們也只是可以賭一把，沒有100%的把握。?

優(yōu)點(diǎn)是房租是一年只有38000元，內(nèi)部150平，外贈(zèng)200多平露臺(tái)，非常便宜，屬于以小博大，輸了輸?shù)闷?，贏了跨階級(jí)的玩法。

?在我來選址之前，學(xué)員已經(jīng)接觸過這個(gè)鋪?zhàn)拥姆繓|幾次，接我去漢中的路上把房東夸上了天，說他人特別好、很大氣、非?？孔V，做生意格局很大，思維靈活，做大生意的，不斤斤計(jì)較，特別和善友好，可這卻引起了我的警惕。?

接下來，進(jìn)入真正精彩的部分：

?第一:人性，假好人比真壞人更可怕。

首先，房東說什么條件都很好談，甚至都不用付點(diǎn)定金，還沒有簽合同就先把鑰匙給了維度學(xué)員。

?其次，房東還表示愿意支持年輕人創(chuàng)業(yè)，第一年的房租交不交都無所謂，可以換成他的股份。這個(gè)房東給人的感覺就像是你遇到了你人生中的貴人，專門趕來拉你一把。?

我相信這個(gè)世界上是有好人的，但我不認(rèn)為這個(gè)世界上有圣人。?

所謂的好人就是我收了錢替你辦事兒，我拿到我該有的利益，然后按照我承諾的點(diǎn)，把它做好。所謂的圣人則是無欲無求，不賺你的錢，還無條件支持你，這在商業(yè)社會(huì)幾乎是不可能存在的。

根據(jù)學(xué)員對(duì)房東的描述，我覺得這個(gè)人已經(jīng)是一個(gè)準(zhǔn)圣人了，為了支持年輕人創(chuàng)業(yè)，素昧平生的情況下就愿意把本該收到手的錢投出來，誰知道眼前的人靠不靠譜呢？這不就是拿錢打水漂嘛，所以引起了我的警覺和不信任。?

可能有些人會(huì)認(rèn)為我太敏感了，就因?yàn)榉繓|看起來太好，就不信任對(duì)方，但如果你經(jīng)歷過我的經(jīng)歷，也許就會(huì)理解我了。

?輕信是我的天性，但多疑是我的閱歷。

?14年，我背景離鄉(xiāng)來成都創(chuàng)業(yè)做小吃，種種艱難我就不一一贅述了。

總之就是，誰想欺負(fù)就欺負(fù)我一下，而我還得永遠(yuǎn)笑臉迎人。這時(shí)我的二房東，隔壁冒菜的老板娘，一個(gè)四十歲上下的大姐，卻對(duì)我頗為關(guān)照。?

• 我沒時(shí)間做飯，她會(huì)叫我一起吃；

• 幫我介紹周邊的生意人，盡快搞好關(guān)系；

• 我生意不好時(shí)，她也組織自己的親戚朋友來捧場，買一點(diǎn)東西；甚至?xí)铱床。?/p>

• 幫我物色合適的員工；

• 介紹她覺得合適的女朋友；

• 事無巨細(xì)，但非常感人。

我當(dāng)時(shí)也真覺得遇到貴人了。?

她的轉(zhuǎn)變是從我生意好起來開始，經(jīng)歷了初期的虧損，總算苦心人天不負(fù)，死胡同里8平米的小店，創(chuàng)造出日營業(yè)額兩萬的奇跡，我看到了周邊嫉妒的眼神，也處處小心，事事提防，但唯獨(dú)忘記了我的這位貴人。

起先她是向我借錢，第一次開口就是五萬，后來一次接一次。?我的生意越做越火，她老公的弟弟也想讓我?guī)退_一家，而且也在春熙路，按理來說我不打壓你就是仁至義盡了，但是看在二房東的面子上，我還真的是盡力幫了他，沒收一分錢加盟費(fèi)，所有材料當(dāng)日用多少拿多少，不夠隨時(shí)來我店里拿，幾乎零風(fēng)險(xiǎn)，我反復(fù)試驗(yàn)選擇出來的調(diào)料也直接提供給他們，讓他們少走了很多彎路。再加上我之前投入的大量廣告成本，已經(jīng)讓品類有了認(rèn)知，他們的生意也很快火了起來。

?后來就是二房東自己看得眼紅，她的冒菜明顯沒有我賺錢，所以她也要開幾家，而這個(gè)時(shí)候她的丑惡嘴臉慢慢顯現(xiàn)，自己去買的便宜設(shè)備不好用，趁我不在直接換掉了我店里的，硬拉著我店里最能干的小姑娘去給她幫忙，嚴(yán)重影響我的生意，想起什么東西缺了直接去我店里拿，但她經(jīng)營能力實(shí)在不好，選址也沒那么理想，生意還是怎么都做不起來，這時(shí)候就開始給我哭窮，說先拿我的貨去，賣了再給錢，日復(fù)一日，貨款積壓十多萬元。

?后來，她在塔子山燈會(huì)時(shí)依然做我的產(chǎn)品，甚至跟我要當(dāng)初成都電視臺(tái)采訪我的視頻，公然播放。這些我都沒計(jì)較過，我總在想，人家之前幫過我，這是我在報(bào)恩。再之后，她就徹底跟我撕破臉了，因?yàn)樗音滛~店加起來都賣不到我一家的一半，她在合同還有半年才到期的情況下，跟我說要把兩個(gè)鋪?zhàn)哟蛲俗雒安耍屛冶M快搬走，傻子也聽得出來她想干嘛，而且這個(gè)時(shí)候她積壓我的貨款已經(jīng)越來越高。?

僵持期間，對(duì)方出動(dòng)了她的母親，一個(gè)七十多歲，有高血壓，心臟病的老人，在我門前一哭二鬧三上吊，抱著上門的客人撒潑打滾，警察同志來了人家就乖乖坐著，一走就繼續(xù)鬧，客人都被嚇跑了，生意肯定是沒得做了。?最后我只能選擇認(rèn)栽。?后來我去討債幾次，她不還錢的借口居然是拿走我鋪?zhàn)雍鬀]賺到錢，無恥的嘴臉簡直無法形容。如果故事只到這里結(jié)束，也無非是一場見利忘義的小事，但在之后我去翻這個(gè)人的底時(shí)，才知道更多的陰暗面，這里就不展開了。

我講這個(gè)故事是想講，人心險(xiǎn)惡，知人知面不知心，曾經(jīng)她也是助人為樂，不拘小節(jié)的好人，可在利益面前，還是我們要把所有的人當(dāng)最壞的人防。?我一直有個(gè)觀點(diǎn)是，只有對(duì)等的等價(jià)交換才是最長久的合作關(guān)系，而不是希望我運(yùn)氣好，遇到一個(gè)愿意無條件幫忙的人。?

類似的例子我還能舉很多：?比如很多快招公司給你提供免費(fèi)帶看，免費(fèi)品嘗，車接車送的服務(wù)，其實(shí)是為了讓你入坑，好割韭菜。比如好醫(yī)院掛號(hào)一號(hào)難求，但莆田系卻動(dòng)不動(dòng)有個(gè)“主治醫(yī)師”，都還沒付費(fèi)就熱情問你各種病情。天下沒有免費(fèi)的午餐，一切對(duì)方無前置條件的示好，你都要謹(jǐn)慎的面對(duì)。

我們做咨詢服務(wù)也是一樣，并不是隨便別人問個(gè)什么問題我們就會(huì)認(rèn)真回答，對(duì)所有未付費(fèi)問題的認(rèn)真解答，都是對(duì)付費(fèi)用戶的不尊重。?如果前端不收取你的費(fèi)用，就非常熱情解答各種問題，那么肯定后端會(huì)在你身上狠狠的變現(xiàn)，其實(shí)你面臨的風(fēng)險(xiǎn)反而會(huì)更大。

?有一個(gè)反常識(shí)的邏輯：明碼標(biāo)價(jià)永遠(yuǎn)是最便宜的。

現(xiàn)在回到漢中這個(gè)選址的案例，房東表示可以不要第一年房租，小概率是真的看上了你和你的項(xiàng)目，想要投資你，大概率是有別的圖謀。（另外，如果他真的是想要投資你，一定會(huì)花大量時(shí)間，調(diào)研你的基礎(chǔ)條件，無論是人的能力，還是項(xiàng)目的前景，絕不可能是張嘴就來?。?/p>

?第二，社會(huì)規(guī)律，如果你做的事，說的話是對(duì)的，你就該有對(duì)應(yīng)收入，不可能也沒必要委曲求全。

我們?cè)谡勁羞^程中，房東為了制造某種壓迫感，口口聲聲說，“不租給你們也可以，反正商場生意不好，下一步要做整合營銷，把我們都整合在一起，那時(shí)候房租就漲了?！?當(dāng)時(shí)我的回應(yīng)也很直接，說，“好朋友不擋財(cái)路，如果你有更好的選擇，你也不用非要租給我們，既然商場要整合營銷，你單獨(dú)出來了也不好，要不您就再等等。”?其實(shí)，我們想一想就能明白，如何這個(gè)鋪?zhàn)釉谒稚险娴哪軇?chuàng)造很多收益的話，他為什么還要租出來給我們？?

一方面我們已經(jīng)做了調(diào)研，知道商場招商部基本無能為力，另一方面，僅僅從邏輯分析，很現(xiàn)實(shí)的一點(diǎn)就是，他現(xiàn)在愿意和我們談，一定是沒有更好的選擇。

?社會(huì)是很現(xiàn)實(shí)的，有更好的選擇，憑什么選你？？？?

在餐飲行業(yè)有很多類似邏輯的案例：?有些去餐廳面試廚師的人說自己以前是某酒店的行政總廚，只要一個(gè)月四五千塊錢的工資，做得好再給提成，而好的行政總廚的年薪是不可能低于30萬的，甚至可能拿到50萬左右，他憑什么愿意拿這么點(diǎn)工資在你這兒干活？因?yàn)榭瓷侠习迥憬罟乔迤?？很大概率就是他正常連四五千的工資都賺不到。?

金牌大刀牛肉面項(xiàng)目的前身，找我們咨詢前還是個(gè)普通的小面店，居然也請(qǐng)到了一個(gè)月薪6000的“行政總廚”，店里一天只能賣400~500塊，這位總廚居然也能耐著性子不走。?我接手項(xiàng)目全案時(shí)，除了做了10W元報(bào)價(jià)外，還提了一個(gè)條件，就是這個(gè)“總廚”必須走，他不走，我接不了手?。?！?

還有一類人，其實(shí)是抱有一種白嫖心態(tài)，死馬當(dāng)成活馬醫(yī)，而且不想給錢。?比如前不久有人找到我，他生意不好。我試了產(chǎn)品，說味道壓根就不對(duì)，招牌寫著廣州味道，但實(shí)際上又為了迎合四川消費(fèi)者做了辣味，最后就廣味不像廣味，川味不像川味。?我告訴他第一步就要調(diào)整產(chǎn)品。?我可以安排鹵菜師傅上門調(diào)整，當(dāng)然，這個(gè)一定會(huì)有費(fèi)用，他說讓我安排一個(gè)人給他做調(diào)整，要是生意好了，他就把20%的股份給這個(gè)師傅。?其實(shí)人家如果有真本事，自然就已經(jīng)賺到錢了，為什么要白白給你做，再等你生意好呢？

?如果你現(xiàn)在生意也很好，或者你有預(yù)算做品牌營銷，或者你有其他什么資源，大家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是可以的，但你生意不好，你就是需要?jiǎng)e人治病救人，你沒有談判的籌碼，你去醫(yī)院的時(shí)候能跟醫(yī)院說，你把這個(gè)人治活了我再給你錢，治不了就拉倒嗎？?在社會(huì)上有一個(gè)規(guī)則，就是當(dāng)對(duì)方已經(jīng)有了對(duì)應(yīng)的實(shí)力的時(shí)候，一定會(huì)有對(duì)應(yīng)的收入，沒有實(shí)力的時(shí)候，你沒法跟人聊。?同樣，也不要被別人的稀缺理論忽悠住，你這東西要真的供不應(yīng)求，你就別賣給我好了。

所有跟你說這個(gè)東西快沒了，你趕緊買吧，都是套路?。?！?套路，是高緯度打低緯度時(shí)用來提高效率的，但遇到水平差不多的對(duì)手，還是真誠點(diǎn)好，都是一個(gè)山上的狐貍，你跟我講什么聊齋?。浚?？?第三，談判技巧，動(dòng)之以情，曉之以理，脅之以威，誘之以利，繩之以法。

首先，房東挖了一個(gè)非常深的坑，他對(duì)第一年的房租表現(xiàn)得很無所謂，甚至可以投資出來，但是他的合同只簽一年，這個(gè)坑就是，我先讓你接手，因?yàn)檎麄€(gè)商圈都沒有什么生意，他是很難租出去的，所以只要能租，第一年賺不賺錢都沒關(guān)系，只要你的生意稍微好一點(diǎn)，他第二年就可以給你狠狠的漲價(jià)。

?甚至，如果因?yàn)橐患业甑娜腭v，攪動(dòng)了這攤死水，說不定其他商鋪都能租出去，那這個(gè)地方被盤活了，也是有可能的。?所以，當(dāng)我說我們至少五年起租，他是非常抵觸的，他就是想跟我們簽的租房期限越短越好。

對(duì)于租戶而言，只要你開店裝修營銷了，如果今年生意不好，明年你的裝修成本還在這里，就會(huì)續(xù)租。租戶對(duì)這家店一切的投入都會(huì)成為沉沒成本，所以只要還有一點(diǎn)微薄的利潤，租戶就不會(huì)走。?

一旦商圈真的活了，慢慢的更多商家入駐，他就可以無條件、無限制地漲我們房租。?還記得我前面有提到，這個(gè)房東最初在我們學(xué)員心中構(gòu)建出的假好人形象。?在談判的過程，我慢慢的把他的真實(shí)想法炸出來了。他說，萬一明年別人的房租都收多少錢了，我還給你百分之十的漲，那我豈不是很虧？?他的潛臺(tái)詞就是希望房租能夠倍增，其實(shí)他心里一開始就是這個(gè)打算。?

我們?cè)賮碓敿?xì)復(fù)盤一下這個(gè)案例中的細(xì)節(jié)：

1.??房東自己帶了兩頁紙的簡單合同，基本就是擦屁股紙，沒有約束力。

2. 房東見到我們的時(shí)候，非常興奮，大冷天趴在車引擎蓋上就要開簽，被我們硬拉到茶樓，坐下談?wù)劇?/p>

3. 房東不停示好，又是免租期一兩個(gè)月無所謂，又是可以免費(fèi)提供裝修瓷磚（他本人做瓷磚生意）

4. 我們的學(xué)員雖然入行不久，但跟了我一段時(shí)間了，和任何人談鋪?zhàn)拥谝痪湓捑褪菃柡瀻啄?，唯?dú)在這個(gè)房東這里，這么重要的事根本沒問！就是被假好人形象騙了。

5. 我提出租期問題時(shí)，房東情緒很激動(dòng)，是很典型的應(yīng)激反應(yīng)。

6. 我給房東計(jì)算一些他的潛在收益風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，他一概說自己讀書少聽不懂，但我通過微表情判斷他是完全明白的，跟我揣著明白裝糊涂。

7. 房東一直在做無意義口頭承諾，什么放心，我不會(huì)亂來，什么漲價(jià)也不會(huì)漲太多，這些話沒有任何價(jià)值，合同上根本沒約定漲價(jià)的幅度。等你合同到期，人家讓你房租翻倍的時(shí)候，你就知道，什么叫口說無憑了！

最后我們的談判結(jié)果基本滿意談判的技巧非常重要，我這里把技巧分為5個(gè)板塊，3個(gè)階段。
首先，動(dòng)之以情，曉之以理。

所謂動(dòng)之以情，就是我們要表示我們的誠意，也要保持最基礎(chǔ)的社交禮貌。這是第一步，但也是最沒有效果的一步，只是一定要有這步，才能有以后。?因?yàn)樽錾庵v究和氣生財(cái)，無論房東的條件多么無理，直接撕破臉皮都會(huì)顯得我們很不講理，我要先把動(dòng)之以情這步走完，再出現(xiàn)任何問題，也能顧全臉面。

?關(guān)于曉之以理，我們要開始算賬，雖然說這個(gè)店鋪你曾經(jīng)租過十一萬一年，那你現(xiàn)在給我們?nèi)f八，難道是對(duì)我們的恩賜嗎？?少來這套?。。?！?對(duì)于租戶來說，我交房租交的不是鋼筋混凝土的錢， 我買的是門口的人流量，但這個(gè)商鋪門口幾乎沒什么人，所以一分錢都不值。?

為什么我還愿意花三萬八一年去租？?因?yàn)槲乙鈮蛭迥?，我賭的是通過我的營銷，在5年之內(nèi)這家店的流量會(huì)發(fā)生改變。也許第一年會(huì)虧損，第二三年稍微好一點(diǎn)，第四五年人氣已經(jīng)很好了，這時(shí)候旁邊別人的鋪?zhàn)幼饨鹂赡芤呀?jīng)很貴了，但我還是三萬八，我要賺的就是這個(gè)錢?。?！?

動(dòng)之以情，曉之以理，其實(shí)對(duì)于談判結(jié)果的影響并不大，因?yàn)樵谏虡I(yè)社會(huì)，情理多少錢一斤？?但必須要走完這個(gè)流程，我們才能進(jìn)入下一個(gè)階段的博弈，因?yàn)槿耸且粋€(gè)社會(huì)屬性的動(dòng)物，先禮后兵，再去拼硬東西。

?其次，挾之以威，誘之以利。

如果第一輪溝通過后，發(fā)現(xiàn)情理不足以解決問題，就需要相對(duì)強(qiáng)勢，你可以對(duì)他進(jìn)行一些利誘，打擊和壓迫。?比如就我跟他講，你要想把房子租給我，就必須五年起簽，你想漲房租，五年后再漲，或者這五年內(nèi)我們也可以約定一個(gè)相對(duì)雙方都能接受的漲幅（一般兩年不漲，之后5%左右，），第一你三萬八馬上揣兜里，萬一我們把它炒作火了，你無非是這五年少賺一點(diǎn)，五年之后你的房租你翻倍，我們都接受，總好過你就這么繼續(xù)放著，這就是對(duì)他誘之以利。?

我繼續(xù)講，如果你這個(gè)鋪?zhàn)硬蛔饨o我，你可能永遠(yuǎn)也租不出去啊，因?yàn)闆]有人會(huì)這種打法，這么冷清的死口岸，在漢中這樣的四線城市，除了我們這種路子很野的人，正常人是不會(huì)來跟你玩兒的。

?當(dāng)然，正常這么談判是要有絕對(duì)優(yōu)勢的，一定要留好后手兒才行。?當(dāng)時(shí)因?yàn)槲覀儗W(xué)員的疏忽，已經(jīng)沒有其他更好的選擇，也找背景的設(shè)計(jì)師量了房，啟動(dòng)了設(shè)計(jì)流程。（這就是假好人的坑人之處，這么多大事沒確定，我們的學(xué)員卻以為穩(wěn)了，由此產(chǎn)生的沉沒成本只能自己買單。）?但在談判過程種，我依然盡可能偽裝出了強(qiáng)勢，如果不租給我們，我們就走了，去跟別人談，我隨口虛構(gòu)了當(dāng)時(shí)并不存在的商鋪，倒也講出了不少優(yōu)勢，應(yīng)該是讓房東心里咯噔一下的。

?同時(shí)我也表明這個(gè)項(xiàng)目不一定非得在漢中做，我們?nèi)珖荚阡來?xiàng)目，這也是展示我們的強(qiáng)大。?一開始，我做為一個(gè)咨詢顧問，本來不應(yīng)該也沒必要摻和他們談判價(jià)格的過程，起先 我是完全沒有發(fā)言，直到我發(fā)現(xiàn)這房東明顯是個(gè)坑，而且學(xué)員因?yàn)檫^度信任，已經(jīng)把話說滿了不好下臺(tái)時(shí)，我就直接把這個(gè)棒子接過來了。以一個(gè)更高的維度，更高的身份去直接推翻他們前邊所有的談判。?

當(dāng)然也有一種可能，就是我太過于強(qiáng)勢，萬一聊崩了，我也可以選擇直接離場，讓學(xué)員再降低身份，說剛才那是我們的合伙人，他是大股東，脾氣比較硬，他說不想做了，但是我們還可以繼續(xù)合作，這樣就能留下一個(gè)緩沖的余地。?所有的談判一定有紅臉和白臉，就像警察審案常用的一個(gè)技巧就是“好警察與壞警察”！?談判到最后，在三年合同和五年合同之間談不攏，我直接起身就走了，告訴他去談別的商鋪，把房東扔下頭都沒回。

?其實(shí)，我們有雙手準(zhǔn)備。

第一，我預(yù)判他一定會(huì)打電話回來找我們，因?yàn)檫@個(gè)鋪?zhàn)哟_實(shí)不好租。第二，如果他不給我打電話回來，就按我前邊講的思路，我把逼格拉高，我們的學(xué)員還可以降低身份，跟他去軟聊。結(jié)果有趣的是，我們剛剛走出來，車子還沒發(fā)動(dòng)，房東電話就打過來了。?第一，把第一年的房租降低3000元，第二，我們簽四年以上的合同，第三，前兩年都不漲房租。

相對(duì)來講，我們已經(jīng)可以接受這個(gè)條件了。但是我當(dāng)時(shí)說，先別管他，我們先去吃飯，拖他一下，讓他心里稍微涼一涼，這樣子我們回來的時(shí)候會(huì)更好。如果他一打電話馬上回去，他會(huì)知道其實(shí)我們也沒什么備選項(xiàng)。?吃完飯之后，我就讓學(xué)員自己去談，如果咱們仨都回去了，他會(huì)知道我們其他商鋪沒談成，如果我沒去，他會(huì)知道，我就是最大的不確定性，讓他知道我們還有備選項(xiàng)，這場談判就會(huì)比較有優(yōu)勢。?最后當(dāng)然比較容易談到了一個(gè)比較理想的結(jié)果。?

還有最后的最后，別忘了談判最重要的一條——繩之以法。

繩之以法不是把對(duì)方抓起來的意思。?比如我們說“千里之行不可直以繩”，繩其實(shí)是一種約束的意思。?這根繩是用來規(guī)定方向的，繩之以法就是用法律來約束他，合同要簽標(biāo)準(zhǔn)，包括約定轉(zhuǎn)讓權(quán)、轉(zhuǎn)租權(quán)、修理責(zé)任等等。?

這里房東還有一個(gè)很扯淡的點(diǎn)，說給了我們優(yōu)先續(xù)租權(quán)，但這個(gè)其實(shí)是沒用的。?

首先，優(yōu)先續(xù)租權(quán)是法律明文規(guī)定本來就要有的，第二是同等條件下優(yōu)先。、?比如，他三萬八租給我們，第二年他就告訴我們現(xiàn)在有人出10萬租，如果我們也接受10萬，我們才有同等條件續(xù)租。?所以，這個(gè)優(yōu)先續(xù)租權(quán)就是一句控話，沒有任何價(jià)值。必須一次性把合同期簽到位才是保障。

?以上就是關(guān)于這次漢中餐飲選址談判的復(fù)盤。?其實(shí)，每一次談判都是一次心理上的較量，誰的心理足夠強(qiáng)大，誰能撐到最后，誰就是最大的贏家。當(dāng)然，掌握具備強(qiáng)大的心理素質(zhì)的前提是，你懂得如何去談判，如何去揣摩他人的真實(shí)想法，不被表面的假象所迷惑。?所以，一定要多了解餐飲行業(yè)租房背后的那些套路和經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)于這次漢中餐飲選址談判，我在現(xiàn)場記錄了一些片段，整理成一個(gè)完整的談判視頻，相信更能讓大家體會(huì)到現(xiàn)場的兇險(xiǎn)。

https://www.bilibili.com/video/BV1oP4y1E7Kn/