小紅書(shū)怎么運(yùn)營(yíng)推廣？小紅書(shū)已經(jīng)越來(lái)越火了，很多人都開(kāi)始在小紅書(shū)上做電商了，小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)推廣有什么方法和技巧呢？小紅書(shū)盈利模式有哪些？今天，子午傳媒小編簡(jiǎn)單和大家介紹下。

對(duì)比熱門(mén)的抖音平臺(tái)，錦隨推認(rèn)為小紅書(shū)尤其是男性用戶可能不太了解。抖音的定位是分享生活的短視頻平臺(tái)，而小紅書(shū)是女性用戶分享購(gòu)物后的體驗(yàn)平臺(tái)，它是由內(nèi)容加商城相結(jié)合的平臺(tái);這里就清楚了，如果你的產(chǎn)品或行業(yè)目標(biāo)用戶女性群體比較多，那么學(xué)會(huì)了小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)，你還擔(dān)心流量問(wèn)題嗎？

小紅書(shū)怎么運(yùn)營(yíng)推廣？

1.滿足用戶的曬圖和互動(dòng)的平臺(tái)，解決陌生用戶的痛點(diǎn)。

小紅書(shū)早期聚集了一波熱愛(ài)海淘的活躍用戶，天天曬各種全球好貨、購(gòu)物攻略，引導(dǎo)很多沒(méi)有海淘經(jīng)驗(yàn)的“小白們”快速獲知產(chǎn)品的使用感觸。他們?cè)谛〖t書(shū)上看到前輩們的曬圖和購(gòu)物心得，使得小紅書(shū)整個(gè)平臺(tái)成了海淘的百科全書(shū)，吸引了很多陌生的用戶。

2.優(yōu)質(zhì)的社群運(yùn)營(yíng)

小紅書(shū)的用戶與用戶之間并沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是把“產(chǎn)品的體驗(yàn)感”曬出來(lái)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的社群運(yùn)營(yíng)，促使用戶不斷輸出內(nèi)容。當(dāng)這些內(nèi)容形成良好的口碑積累后，讓用戶對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生了信任，然后再發(fā)展成海淘電商。

3.用知識(shí)和內(nèi)容征服用戶

社交營(yíng)銷的價(jià)值基礎(chǔ)是分享知識(shí)和內(nèi)容。因?yàn)橹R(shí)和內(nèi)容能夠解決用戶的沖突，先征服“她”，然后再談買(mǎi)什么。在社交世界里，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最重要的不是你賣(mài)什么，而是我需要什么。小紅書(shū)在這一點(diǎn)上就做得很好，它的路線是用知識(shí)和內(nèi)容征服用戶，而不是用廣告轟炸用戶。

4.不斷升級(jí)核心競(jìng)爭(zhēng)力

小紅書(shū)從最初的“以消費(fèi)者為中心的思考方式”升級(jí)到“以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中心的思考方式”。小紅書(shū)轉(zhuǎn)型成為電商平臺(tái)后，周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加，比如考拉海購(gòu)，這就意味著用戶的選擇方向也更加多樣化。

為了應(yīng)對(duì)這個(gè)局面，小紅書(shū)邀請(qǐng)了胡歌作為代言人，他不僅僅是廣告代言，更重要的是他扮演了海外生活方式的探尋者和發(fā)現(xiàn)者，從用戶的視角和心態(tài)去發(fā)現(xiàn)更美好的生活方式。這種方式對(duì)用戶產(chǎn)生了很大的吸引力。

5.精準(zhǔn)定位用戶群體，滿足群體的特性。

小紅書(shū)的用戶群體以女性為主，這個(gè)消費(fèi)群體的特性就是喜歡不停閑逛各種商品，不確定性瀏覽產(chǎn)品，經(jīng)常漫無(wú)目的逛商城。因此，出于這一點(diǎn)的考慮，小紅書(shū)并不像其他電商平臺(tái)那樣把產(chǎn)品展示整理的很清晰，而是在首頁(yè)會(huì)出現(xiàn)各種題材的東西。

這一舉動(dòng)打破了常規(guī)化思維，制造了差異化。其次，在每個(gè)用戶的照片下方，都會(huì)有不同人對(duì)這個(gè)用戶的評(píng)價(jià)，這一點(diǎn)很容易觸發(fā)用戶的感官，形成同理心，激起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲。

總結(jié)來(lái)說(shuō)呢，我們?cè)陂_(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，最重要的是要直擊用戶的痛點(diǎn)，然后再不斷升級(jí)用戶的沖突，讓用戶將自己的體驗(yàn)感傳播出來(lái)，同時(shí)能夠讓用戶參與對(duì)話溝通，這樣才能激發(fā)用戶體驗(yàn)的同時(shí)參與口碑傳播。

小紅書(shū)盈利模式解析

那么這種社區(qū)到商城的模式，怎樣實(shí)現(xiàn)盈利呢？

我們可以從以下3點(diǎn)出發(fā)：

第一，先由社區(qū)起家，積攢了大量?jī)?yōu)質(zhì)口碑，就跟點(diǎn)評(píng)一樣，真實(shí)用戶的優(yōu)質(zhì)評(píng)論簡(jiǎn)直就是提升用戶留存和轉(zhuǎn)化的最好武器啊。

第二，選品這一動(dòng)作數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，每一款采購(gòu)的SKU都是經(jīng)過(guò)大量用戶行為背書(shū)的，推出以后很難不受歡迎。

第三、電商產(chǎn)品中超高的每月用戶打開(kāi)頻次和平均使用時(shí)長(zhǎng)，個(gè)性化推薦的核心不僅僅在于算法，用戶行為越復(fù)雜把玩時(shí)間越長(zhǎng)，推薦就能越精準(zhǔn)。這一點(diǎn)上小紅書(shū)的體驗(yàn)仍在不斷改善。

總體來(lái)說(shuō)，社區(qū)電商的發(fā)展前景還是不錯(cuò)的。