小紅書的kol和koc分別代表什么？kol和koc之間有什么區(qū)別呢？在小紅書運(yùn)營推廣工作中，一定要先了解這2者之間的不一樣，才能提升小紅書運(yùn)營推廣的效果。

KOL和KOC到底誰是小紅書“時(shí)代的寵兒”，一直是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下各界爭議的話題。很多人認(rèn)為KOC只是營銷焦慮下品牌制造的騙局。流量越來越貴的現(xiàn)在，很多品牌都想在營銷中降低成本，而KOC作為KOL的“縮影”，自然投入要少得多。相反，反方認(rèn)為，KOC作為具有核心意見的消費(fèi)者，對購買轉(zhuǎn)換的影響更大，是今后需要重點(diǎn)關(guān)注品牌的對象。KOL名聲更紅，但KOL不是常青樹，KOC常年存在。

KOC：關(guān)鍵意見消費(fèi)者（Key Opinion Consumer）；KOL關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader，簡稱KOL）。

KOL和KOC到底誰是小紅書“時(shí)代的寵兒”，一直是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下各界爭議的話題。

很多人認(rèn)為KOC只是營銷焦慮下品牌制造的騙局。流量越來越貴的現(xiàn)在，很多品牌都想在營銷中降低成本，而KOC作為KOL的“縮影”，自然投入要少得多。

相反，反方認(rèn)為，KOC作為具有核心意見的消費(fèi)者，對購買轉(zhuǎn)換的影響更大，是今后需要重點(diǎn)關(guān)注品牌的對象。KOL名聲更紅，但KOL不是常青樹，KOC常年存在。

爭論到目前為止，雙方仍然爭執(zhí)不下。據(jù)采訪了解到新媒體專家TUOTUO認(rèn)為當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)包羅萬象，很多具有一定影響力的東西都可以在自己的領(lǐng)域擁有天地。

在小紅書平臺(tái)，小紅書KOL&KOC投放哪個(gè)好，哪個(gè)不好，不用再爭了，都是看各自的需求而已。

作為能引領(lǐng)消費(fèi)趨勢的兩個(gè)群體，KOL和KOC應(yīng)該握手言和。但是不同場景的時(shí)間點(diǎn)不同，KOL和KOC的影響力也不同。

在小紅書中，通過數(shù)據(jù)和結(jié)果可能看出，KOC的影響力比KOL更好。小紅書作為一個(gè)強(qiáng)調(diào)更真實(shí)、更生活化的好物分享平臺(tái)，作為實(shí)際用戶的KOC，在這里顯然更有說話的權(quán)利。

KOC的粉絲數(shù)雖不高，一般只有幾萬粉絲量，但曝光和轉(zhuǎn)化率都很可觀。

在小紅書上可以看到，寫種草筆記的博主大部分都是KOC。粉絲人數(shù)不多，但筆記的點(diǎn)贊數(shù)和收藏量很高。TUOTUO說她看過小紅書中的一個(gè)9萬粉絲的達(dá)人。

一個(gè)月來筆記的總閱讀數(shù)為366萬，收藏?cái)?shù)為16萬，點(diǎn)贊數(shù)為13萬。

與KOL相比，這9萬粉絲達(dá)人的閱讀和收藏?cái)?shù)也許并不高，但在報(bào)價(jià)中，KOC的價(jià)格通常只有KOL的四分之一。

對于強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的品牌，小紅書KOL&KOC投放選擇上面，小紅書投放KOC是更理性的行為。

但是如果品牌要追求爆點(diǎn)，TUOTUO認(rèn)為KOL在這方面的能力比KOC強(qiáng)。

例如，在微信，KOL的價(jià)值往往高于KOC的價(jià)值。優(yōu)質(zhì)的KOL可以寫篇10萬+瀏覽量的稿子。在鋪天蓋地的轉(zhuǎn)發(fā)下，這篇稿子宣傳效果相當(dāng)于10多個(gè)KOC。

雖然價(jià)格可能高于KOC，但在爆點(diǎn)制造中更為突出。

如果通過人數(shù)獲勝，KOC在小紅書上肯定能更加出拳。大部分品牌方選擇在小紅書進(jìn)行宣傳，但只投一個(gè)KOL是不夠的。

一般來說，KOL只能起到引導(dǎo)話題的作用，在傳播趨勢上需要更多KOC的協(xié)助。

品牌方面首先找到KOL，在小紅書上面發(fā)布視頻筆記，然后投放300 ~ 500個(gè)KOC隨風(fēng)刷屏，這已經(jīng)是常見的工作。

我們在翻閱小紅書的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看到同樣的廣告，以高頻次出現(xiàn)，逐漸成為小紅書的風(fēng)潮，其實(shí)是KOC的功勞。

在TUOTUO流量星球里也提到過KOL和KOC相互合作，可以更好地創(chuàng)造營銷爆點(diǎn)。KOL的話題，KOC的刷機(jī)頻率都是品牌極力追求的。

KOL和KOC的爭論可以到此為止。兩者的結(jié)合才是真正的王道!而對于小紅書來說，最重要的，也是最獨(dú)一無二的優(yōu)勢就是，小紅書平臺(tái)自帶的3000萬KOC。

小紅書建立起的模式，是產(chǎn)品品牌通過KOC樹立的口碑，去影響更多消費(fèi)者的決策。