第一部分：業(yè)績突破篇

課程前言：《孫子兵法》云：“道為術之靈，術為道之體；以道統(tǒng)術，以術得道。”古往今來，欲成事者，不外乎將術、道、勢三者相統(tǒng)一結合，而三者結合所產生的威力足以震動寰宇。窮人做事、富人做勢——英國戰(zhàn)略理論家利德爾.哈特曾這樣表述過：戰(zhàn)略真正的目的與其說是尋求戰(zhàn)斗，還不如說是尋求一種有力的態(tài)勢?？梢哉f，戰(zhàn)略在很大程度上就是圍繞“勢”作文章。謀局必謀勢：順勢勝、以勢贏！造勢不如順勢！

課程引入：營銷人如何“以道御術”？

第一個環(huán)節(jié)，悟道。

第二個環(huán)節(jié)，御術。

第三個環(huán)節(jié)，創(chuàng)新。

案例：單純技術創(chuàng)新毀了蘋果，何時迷途知返？

一、術

1、博弈術

2、突圍術

3、平衡術

二、道

1、戰(zhàn)略管理

2、藍海市場

3、企業(yè)文化

三、勢

1、審時度勢

2、炒作造勢

3、勢在人為

第二部分：營銷理念篇

一、創(chuàng)新營銷理念

1、概念營銷理念

2、目標營銷理念

3、知識營銷理念

4、新聞營銷理念

5、雜交營銷理念

6、招商營銷理念

7、資源營銷理念

8、定位營銷理念

9、水平營銷理念

10、社會營銷理念

11、破壞性營銷理念

12、以顧客為先營銷理念

案例：Linux——再選一個操作系統(tǒng)

二、營銷方式創(chuàng)新

1、合作營銷

2、品牌營銷

3、直復營銷

4、體驗營銷

5、定制營銷

6、網絡營銷

案例：3M公司的團隊創(chuàng)新激勵等等......

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