（圖源 蘑菇車聯(lián)官網(wǎng)）

蘑菇車聯(lián)的政府生意

作者 | 謝美浴 高楊

近日，蘑菇車聯(lián)宣布完成5.8億元C2輪融資，成都科創(chuàng)投、珠海海都科創(chuàng)投、騰訊、易鑫等參與投資。本輪融資將用于自動駕駛標準化產(chǎn)品加速迭代和規(guī)?；涞?。

參與本輪投資的成都科創(chuàng)投，成立于2021年。據(jù)官網(wǎng)介紹，該公司是成都市委、市政府站位新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、融入新發(fā)展格局，整合本地國有創(chuàng)投資源組建的，注冊資本100億元。另一家參與投資的珠海海都科創(chuàng)投，成立于2022年1月，注冊資本5萬元。

而騰訊、易鑫，已經(jīng)是蘑菇車聯(lián)的老朋友了。

據(jù)媒體報道，2019年2月1日，蘑菇車聯(lián)關(guān)聯(lián)公司智道網(wǎng)聯(lián)科技（深圳）有限公司宣布完成1.2億美元A輪融資。本輪融資由騰訊領(lǐng)投，京東、黑馬縱橫、BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）、易鑫等參與投資。

今年3月28日，智道網(wǎng)聯(lián)科技注冊資本由1770.534865萬元增至1835.454476萬元。其中，北京易鑫信息科技有限公司出資額由77.265569萬元增至96.151266萬元。

官網(wǎng)介紹，易鑫集團有限公司是中國專業(yè)的汽車金融交易平臺，主要從事汽車交易平臺業(yè)務及自營融資業(yè)務。截至目前，公司累計成交量超過300萬臺，累計交易規(guī)模近2,500億元。

騰訊旗下的林芝騰訊科技有限公司出資額不變， 為276.816586萬元；廣西騰訊創(chuàng)業(yè)投資有限公司作為新投資人，對智道網(wǎng)聯(lián)科技加注11.80357萬元。

彼時，智道網(wǎng)聯(lián)科技新增的股東還包括珠海市海都科創(chuàng)投資有限公司 、珠海市睿超科技服務合伙企業(yè)（有限合伙）、成都梧桐樹創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）、成都同創(chuàng)知行企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)（有限合伙）及南京鼎馳信息科技合伙企業(yè)（有限合伙） 。

成都梧桐樹創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）成立于2021年11月22日，注冊資本20億元，為成都科創(chuàng)投旗下企業(yè)。

簡介顯示，蘑菇車聯(lián)成立于2017 年，是國內(nèi)領(lǐng)先的自動駕駛?cè)珬＜夹g(shù)與運營服務提供商，2022年，其自動駕駛項目簽約金額已突破100億元。

一年迅猛拿下百億自動駕駛項目訂單的蘑菇車聯(lián)，究竟在做一門怎樣的生意？

蘑菇車聯(lián)所宣傳的政企合作訂單、項目公開資料中，極少對各個項目的具體出資方、出資比例、出資期限進行公開披露。不過，其參與的大理洱海項目此前招投標，從簽約合同中或可窺見一斑。

據(jù)悉，大理環(huán)洱海自動駕駛生態(tài)旅游示范區(qū)項目工程總承包（EPC）項目中，發(fā)包人為大理國企去年成立的新公司，蘑菇車聯(lián)也參股了該公司；其后，蘑菇車聯(lián)旗下公司聯(lián)合包括當?shù)貒笤趦?nèi)的其他企業(yè)投標并中標。合同顯示，價款分別為設(shè)計費298.78萬元、預估施工費2.49億元。

除了與政府合作，蘑菇車聯(lián)還聯(lián)手開發(fā)自動駕駛車輛，并出售相關(guān)設(shè)備，以獲取收入來源。

01

10億大單入賬幾何

時間回溯至一年前，據(jù)蘑菇車聯(lián)官方微信公眾號，2022年1月，“簽訂10億元大單 蘑菇車聯(lián)與大理市共建自動駕駛生態(tài)旅游示范區(qū)”。

上述10億元，是否為蘑菇車聯(lián)獲得的合同收入？

《雪浪商業(yè)》獲悉，蘑菇車聯(lián)的關(guān)聯(lián)公司智道網(wǎng)聯(lián)科技(北京)有限公司（簡稱“智道網(wǎng)聯(lián)”）中標大理環(huán)洱海自動駕駛生態(tài)旅游示范區(qū)項目工程總承包，項目總價28891.58萬元。

合同顯示，發(fā)包人為大理雙智科技有限公司，承包人為智道網(wǎng)聯(lián)、北京誠達交通科技有限公司、云南省通信產(chǎn)業(yè)服務有限公司、中城城園設(shè)計有限公司。其中，智道網(wǎng)聯(lián)為聯(lián)合體牽頭方。資金來源為企業(yè)自籌、爭取上級補助和多渠道融資。

工商資料顯示，作為發(fā)包人的大理雙智科技有限公司成立于2022年10月，類型為國有控股有限責任公司，注冊資本10000萬元，股東為大理州數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)投資有限責任公司、蘑菇車聯(lián)信息科技有限公司。大理州數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)投資有限責任公司的唯一股東為大理州國有資本投資運營（集團）有限公司。

合同價款方面，施工費預估簽約合同總價為2.49億元；簽約最終合同設(shè)計費總價為298.78萬元，其中云南省通信產(chǎn)業(yè)服務有限公司占設(shè)計費總價的12.80%（38.24萬元），中城城園設(shè)計有限公司占設(shè)計費總價的87.20%（260.54萬元）。

按照合同，工程地點為大理市洱海周邊，承包范圍為：工程設(shè)計-采購-施工一體化。包含本項目的設(shè)計、設(shè)備（含軟件、系統(tǒng)等）采購及安裝調(diào)試、工程施工直至竣工驗收合格和整體移交及工程缺陷責任期內(nèi)的保修工作，并對工程的質(zhì)量、安全、工期和造價全面負責。項目計劃開工日期為2022年12月1日，計劃竣工日期為2023年6月1日，總工期6個月。

此前的2022年11月，蘑菇車聯(lián)微信公眾號發(fā)文稱，智道網(wǎng)聯(lián)中標大理環(huán)洱海自動駕駛生態(tài)旅游示范項目，一期項目金額約2.89億元。公司將在環(huán)洱海生態(tài)廊道建設(shè)支持L4級自動駕駛的車路協(xié)同智能網(wǎng)聯(lián)基礎(chǔ)設(shè)施，還將首次落地運營該公司發(fā)布的全球首款搭載“車路云一體化”系統(tǒng)的L4級自動駕駛前裝量產(chǎn)巴士。

據(jù)11月時的中標公示信息，智道網(wǎng)聯(lián)與北京誠達交通科技有限公司、云南省通信產(chǎn)業(yè)服務有限公司、中城城園設(shè)計有限公司為聯(lián)合體投標單位。

報價方面，設(shè)計費《工程勘察設(shè)計收費標準》（計價格〔2002〕10號）以審定的初設(shè)概算中的建安工程費為計費額，收費優(yōu)惠（下浮）29.35%；工程費用：以經(jīng)招標人審定的工程費用結(jié)算價為基數(shù)優(yōu)惠（下浮）：3.44%。

02

地方政府生意

除了上述合同，大理雙智科技有限公司還是大理環(huán)洱海自動駕駛生態(tài)旅游示范區(qū)項目監(jiān)理服務項目的招標人，該項目合同估算價180.56萬元，公示開始時間為2022年12月1日，第一中標人為四川公眾項目咨詢管理有限公司。

云南大理之外，蘑菇車聯(lián)與其他省市國資也有合作。

2021年3月，蘑菇車聯(lián)與湖南省衡陽市政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在智能終端、車路協(xié)同、自動駕駛及智慧交通等多個領(lǐng)域合作，總投資約5億元，號稱是全球投資額最大的自動駕駛商業(yè)化落地項目。

據(jù)湖南官方媒體報道，一期計劃投資7000萬元。一期以衡州大道、蔡倫大道為主體輻射周邊，建設(shè)智慧數(shù)字道路，建立可靠高效穩(wěn)定的智慧交通運行體系。

2022年，湖南省工業(yè)和信息化廳公布了湖南2022年“數(shù)字新基建”100個標志性項目，其中衡陽市智能網(wǎng)聯(lián)汽車(5G智能交通)項目名列其中，承擔單位為衡陽市智慧交通數(shù)字科技有限公司。

工商資料顯示，衡陽市智慧交通數(shù)字科技有限公司注冊資本1000萬元，其股東為智道網(wǎng)聯(lián)科技（深圳）有限公司（蘑菇車聯(lián)唯一股東）和衡陽市發(fā)展投資集團有限公司，后者為衡陽當?shù)貒?，雙方分別認繳出資660萬元和340萬元。

據(jù)蘑菇車聯(lián)微信公眾號，2022年，蘑菇車聯(lián)已累計簽單總額超100億，項目在北京、湖南、河南、云南、四川、江蘇、湖北等落地。

2022年7月26日，四川天府新區(qū)與蘑菇車聯(lián)簽訂戰(zhàn)略合作，項目總金額約30億元。

2022年8月18日，江蘇無錫梁溪區(qū)與蘑菇車聯(lián)簽訂車路協(xié)同智慧交通項目，項目總金額約20億元。項目建設(shè)內(nèi)容包括梁溪區(qū)全域道路智能網(wǎng)聯(lián)化升級、打造數(shù)字孿生城市交通底座、建設(shè)自動駕駛運營中心等。

2022年8月22日，北京市通州區(qū)人民政府與蘑菇車聯(lián)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在數(shù)字經(jīng)濟、智能網(wǎng)聯(lián)、智慧交通、車路云一體化等方面展開全方位合作，項目總金額約16億元。

2022年11月22日，湖北鄂州與蘑菇車聯(lián)簽訂“車路云一體化”自動駕駛項目，根據(jù)協(xié)議，項目總金額約11.14億元，建設(shè)內(nèi)容涵蓋車路協(xié)同智慧道路、多場景自動駕駛車輛運營和城市交通數(shù)字底座。

總額超百億的訂單，如何被計入蘑菇車聯(lián)的收入中，《雪浪商業(yè)》就此聯(lián)系蘑菇車聯(lián)，對方暫未回復。

03

賣設(shè)備賺錢

蘑菇車聯(lián)的賺錢途徑不止G端生意。

從已知的確切資料來看，蘑菇車聯(lián)獲取收入的另一個來源是出售設(shè)備。

一份裁判文書顯示，2018年8月29日，成都西速華運商貿(mào)有限公司（簡稱“西速公司”）與智道網(wǎng)聯(lián)科技（深圳）有限公司（簡稱“智道公司”）簽訂《產(chǎn)品銷售合同》，約定西速公司向智道公司采購智能車載聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)產(chǎn)品及配件，并支付相應的貨款。同日，智道公司與西速公司簽訂《產(chǎn)品銷售合同之補充協(xié)議》，約定西速公司購買智道公司產(chǎn)品結(jié)算價為700元/臺。

被告之一李麗辯稱， 因智道公司于2019年2月單方面停產(chǎn)智能車載設(shè)備C系列產(chǎn)品，導致西速公司與下游客戶違約，造成西速公司虧損。2019年3月西速公司向智道公司進貨100臺D系列機器，智道公司承諾每臺機器返還50元京東卡給西速公司。

據(jù)西速公司2019年5月8日出具的情況說明，2018年8月29日至2019年3月28日，智道公司向西速公司總發(fā)訂單653600元；“2019年3月28日至今”，智道公司向西速公司總發(fā)訂單90450元。

此外，汽車智能網(wǎng)聯(lián)方案提供商深圳市賽格導航科技股份有限公司2019年年報顯示，智道網(wǎng)聯(lián)科技(深圳）有限公司年度銷售金額為910.37萬元，年度銷售占比3.21%。

企查查上，收錄了智道網(wǎng)聯(lián)科技（深圳）有限公司的著作權(quán)包括：智道網(wǎng)聯(lián)蘑菇系列智能產(chǎn)品圖形LOGO-2018，軟件著作權(quán)V2X車載終端產(chǎn)線測試軟件、葫蘆知途H3智能網(wǎng)聯(lián)終端設(shè)備操作系統(tǒng)、葫蘆知途H1智能網(wǎng)聯(lián)終端設(shè)備操作系統(tǒng)等等。

已知案例中，蘑菇車聯(lián)項目的應用場景與地方政府主導的公共交通系統(tǒng)關(guān)系密切。多個項目均涉及城市公交、道路客運等城市公共場景服務。

與此邏輯相承，蘑菇車聯(lián)還與其他企業(yè)合作，研發(fā)自動駕駛車輛。

2022年8月，廣西汽車集團所屬公司五菱工業(yè)與蘑菇車聯(lián)簽署產(chǎn)業(yè)合作協(xié)議，五菱工業(yè)和蘑菇車聯(lián)將在現(xiàn)有車型進行全面無人化技術(shù)合作，共同對車輛進行智能網(wǎng)聯(lián)方向的聯(lián)合升級改造，包括但不限于自動駕駛技術(shù)以及解決方案，車機軟硬件、系統(tǒng)及應用軟件等方面的合作；未來，雙方還將在新車型方面進行合作預研，共同研發(fā)新型車型。

據(jù)蘑菇車聯(lián)微信公眾號，2022年9月，蘑菇車聯(lián)和廈門金龍旅行車有限公司聯(lián)手打造的新一代自動駕駛前裝量產(chǎn)車MOGO BUS在福建廈門正式下線。新一代MOGO BUS分為MOGO BUS M1（自動駕駛接駁車）、MOGO BUS M2（自動駕駛巴士）兩個版本，“……滿足各地自動駕駛項目多樣化需求，比如城市公交營運、商務接待、園區(qū)接駁等?！?/p>

蘑菇車聯(lián)還稱，自動駕駛巴士、接駁車是蘑菇車聯(lián)自動駕駛車隊的重要組成，蘑菇車聯(lián)從城市公共服務切入，打造了包含自動駕駛環(huán)衛(wèi)車、巡邏車、接駁車、物流車、公交車、出租車等在內(nèi)的自動駕駛車隊。

近日，蘑菇車聯(lián)公眾號發(fā)文披露5.8億融資時，還介紹了其行業(yè)首個自動駕駛標準化產(chǎn)品包（MOGO Package）。

蘑菇車聯(lián)表示，在MOGO Package支撐下，蘑菇車聯(lián)“車路云一體化”方案進入加速落地復制階段，截至目前，公司已在北京、湖南、云南、四川、江蘇、山東、湖北、貴州等落地。