再說回激勵來。激勵本身只是手段，本質(zhì)還是看產(chǎn)品對用戶的長期價值，價值在產(chǎn)品上的載體可能是某個”行為“，產(chǎn)品在基于”行為“的基礎(chǔ)上設(shè)計用戶路徑，那么一個產(chǎn)品在典型用戶成長路徑清晰明確之后，一套完整的激勵體系可以顯著通過產(chǎn)品化放大增長的效率。

激勵體系的對象是激勵物，激勵物分為可消耗和不可消耗兩種?？上闹傅募钗锉旧砭哂胸泿艑傩?，需要考慮通貨膨脹。而不可消耗的一般是虛擬的比如“稱號”，“勛章”等。

激勵物的對象是想要激勵的行為，即產(chǎn)品想讓用戶去觸發(fā)的行為，可分為一次性的，連續(xù)性的，重復(fù)性的，創(chuàng)造性的，周期性的等。不同性質(zhì)的行為適合給的激勵物也稍有不同，比如重復(fù)性的行為就不適合給貨幣屬性強的激勵物，否則成本怎么控制？回到裂變上來，激勵物的選擇方式可以通過商城選品來測試激勵方式（商城配置激勵物靈活）。

• 現(xiàn)金。缺點是作弊風(fēng)險高，其次成本很不好控制；因為現(xiàn)金是沒有折價的（現(xiàn)金不像商品，有采購價，可以溢價，成本就相對可控），所以現(xiàn)金一般用于某些關(guān)鍵的激勵上，比如首次；

• 標(biāo)品。標(biāo)品指有公允價值的商品，它可以等價對標(biāo)成現(xiàn)金。比如電子產(chǎn)品：手機，電腦等，所以一般商城里都會有這些標(biāo)品展示。

• 稀缺品。稀缺品一是可以對用戶產(chǎn)生強的吸引力。二是可以為商城降成本。比如一般具備ip屬性的商品標(biāo)的價格會很高，但實際的生產(chǎn)成本卻很低。稀缺品會讓代幣的消耗效率會更高。那么ROI也就會更大些。

• 通用品。一般是用戶很喜歡的商品。通用品一般受眾廣，用戶喜歡。