老王是個“狠人”。每年10月底起到春節(jié)前半個月，老王可以一天開車400公里穿行在城市的大街小巷，量房、簽單、去工地巡查、收費、協(xié)調(diào)處理售后問題，可以一天只吃一頓飯，說話說到嗓子嘶啞……冬天的老王，好比秋天的農(nóng)民一樣忙碌著，累著，也充實著——冬天的收成，在老王全年利潤中占比可不低。

今年明裝旺季，老王還是和以前旺季那樣忙碌而充實，但他又比往年感覺到更大的緊迫感——總感覺有4大“戰(zhàn)役”正在眼前上演：

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一是越來越多的上游廠家加入明裝旺季“對戰(zhàn)”的行列。據(jù)小編觀察，今年國慶前后，大部分主流品牌壁掛爐廠家下發(fā)冬季明裝銷售政策，并通過自身網(wǎng)絡(luò)店面、網(wǎng)絡(luò)廣告、終端落地廣告等燃起“戰(zhàn)火”，為今冬明裝旺季加油，同時也讓明裝旺季從過去各地經(jīng)銷商之間的競爭，逐漸演變?yōu)楦魃嫌卧O(shè)備品牌陣營之間的競爭。

品牌廠家之間的“對戰(zhàn)”精彩嗎？精彩！但這場對戰(zhàn)誰能笑到最后，比拼的可不只是誰拿出更有誠意的產(chǎn)品和價格，不只是誰的廣告打的多、打的猛，更多比拼的是線上銷售能力和線下配套接單的能力。要不然，可能為對手做了嫁衣。

二是越來越多的燃氣公司加入“混戰(zhàn)”。在長三角地區(qū)，燃氣公司從事家裝采暖業(yè)主早已有之，但最近兩三年內(nèi)，華中、西南地區(qū)的燃氣公司越來越多地加入到零售采暖業(yè)務的混戰(zhàn)行列。對傳統(tǒng)供暖公司來說，燃氣公司最大的優(yōu)勢莫過于獲取客戶成本代價的低廉和自身具有的權(quán)威性。

燃氣公司深度介入家裝采暖業(yè)務，有可能改變當前市場格局嗎？有可能！但傳統(tǒng)供暖公司也不必悲觀，因為不少燃氣公司是上市公司，利潤最大化是必然追求目標，它的運營成本可不一定就比傳統(tǒng)供暖公司低?；鞈?zhàn)，可不是當“雷鋒”！

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三是傳統(tǒng)供暖公司的“內(nèi)戰(zhàn)”?；蛟S，用現(xiàn)在流行的詞說應該叫“內(nèi)卷”。據(jù)暖立方了解，在一些城市，明裝暖氣乃至整個家裝暖通的價格已經(jīng)亂入麻絲，有的甚至出現(xiàn)虧錢賺吆喝的操作；在另一些城市，有當?shù)佚堫^“頂著天”，下面一批中小型公司在相互“搏殺”，場面壯觀又慘烈。

“內(nèi)戰(zhàn)”從來不是什么好事，苦了對手，也苦了自己。在很多人成功地把家裝中央空調(diào)做成雞肋業(yè)務后，他們距離把采暖業(yè)務做成雞肋業(yè)務的時間又近了一些。

四是外行涌入的“亂戰(zhàn)”。每年都有人因為對供暖行業(yè)的失望、失敗而離開，但每年又有不少人因為對供暖行業(yè)的憧憬和熱愛而進來。在這些新進入行業(yè)的人中，他們有的之前干裝修行業(yè)，有的做建材生意，有的甚至厭倦了服裝、餐飲生意而進入暖通行業(yè)，還有的是北方的同行南下淘金……他們的加入，一定程度加速了南方供暖行業(yè)的“亂戰(zhàn)”速度。

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他們中有的人以為，“亂戰(zhàn)”取勝秘訣在于價格，真正深入其中才發(fā)現(xiàn)自己還是太天真?？梢哉f，在當前南方乃至北方家裝暖通領(lǐng)域成功的企業(yè)，幾乎很少有把低價當成競爭力。

2021年的明裝旺季，老王忙碌著、充實著，但也感覺到一些壓力。你是這個老王嗎？著眼未來2-3年，面對這4大戰(zhàn)役，你又靠什么取勝呢？