“跨境電商和出海業(yè)務(wù)今年最被看好?！?/p>

作者：步搖

編輯：tuya

出品：財經(jīng)涂鴉

據(jù)公司情報專家《財經(jīng)涂鴉》消息，在第20屆中國股權(quán)投資年度論壇上，專注于消費領(lǐng)域的投資人圍繞流量和消費品的關(guān)系，以及未來看好的投資領(lǐng)域進行了分享。

毫不夸張的說，今年是消費投資年：德迅投資在2018年開始投資新消費，在兩年時間已經(jīng)投出了十幾個項目，華映資本2018年開始聚焦消費，迄今已投出了60多個消費類公司，璀璨資本在過去三年投資了10多家消費公司。

相比于傳統(tǒng)消費以商品制造或位置為核心要素，新消費則是以數(shù)字或者后臺系統(tǒng)來連接消費者，以消費者運營為中心。

新消費品牌的崛起離不開流量的變遷。從社交媒體的興起到短視頻的應(yīng)用，媒體的變化帶動了用戶時間的遷移，從電視遷移到社交媒體，又從社交媒體遷移到短視頻，流量一直在動態(tài)發(fā)展，流量價格也在一路飛漲。

德迅投資董事總經(jīng)理齊海透露，王飽飽起初在微博上投放，三個月之后轉(zhuǎn)移到B站，現(xiàn)在王飽飽每個月在抖音和快手上有幾千萬的廣告費投放。

齊海還表示并不認同新消費品是流量催生的產(chǎn)物，他認為，流量只是本輪新消費產(chǎn)生的原因之一，未來若還以流量為基礎(chǔ)推動消費品創(chuàng)業(yè)將面臨困難。對此，德迅和目前已投的消費品公司溝通最多的是讓其把流量投入的比例從1:1降到1:0.5.因為消費品的流量端已不那么友好了?！?/p>

華映資本主管合伙人王維瑋也認為流量端只是部分動因，他更看重的是供應(yīng)鏈能力，只有供應(yīng)鏈能力+流量+人群才能迭代新品牌。

青銳創(chuàng)投創(chuàng)始管理合伙人吳斌更傾向于將流量理解成一種科技手段。線上科技的發(fā)展可以讓消費品精準觸達用戶，這是跟過去完全不同的變化。過去的模式是消費品上市一定要鋪代理鋪線下等B端渠道，不鋪到B端就無法觸及C端?，F(xiàn)在涌現(xiàn)非常多的消費品牌，無非是在供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上疊加了非常好的科技手段，可以精準觸達不同人群。

璀璨資本管理合伙人吳曉豐認為線下流量也是很重要的流量，且跟線上流量的邏輯相通。線下商場位置就相當(dāng)于線上的廣告位，線下商場跟電商類似，包括復(fù)購率、單價、留存和轉(zhuǎn)換率都可以拿來跟電商對比。

中國的新消費是壓縮型的，美國100年的發(fā)展在中國可能壓縮到了20年，壓縮期就容易產(chǎn)生大的分化，也因此產(chǎn)生時間窗口期。

吳斌認為，消費賽道創(chuàng)業(yè)者要在分化中嘗試占領(lǐng)一個品類和在品類中不停分化進化成個體，這是消費者能走通的兩條路。

吳曉豐分享了幾個消費群數(shù)據(jù)，單身人口超過2億，下沉市場有9億多，90后和00后約為2億-3億。從人口結(jié)構(gòu)上，吳曉豐看好幾個機會，性價比消費（高品質(zhì)消費）、新人群機會和單身經(jīng)濟。

王維瑋也認同，華映資本投了從55歲開始的銀發(fā)機會，且持續(xù)看好單身經(jīng)濟中催生出的寵物市場。此外，新生代的精神屬性的需求正在井噴式爆發(fā)，能把精神屬性和物質(zhì)屬性結(jié)合好的消費品也被看好。

對于消費者的研究，齊海認為，中國正在發(fā)生M級消費分級以及中國計劃性消費會逐漸達到50%以上。

M級消費分級指的是，中產(chǎn)階級可支配收入少需要消費降級，小鎮(zhèn)青年可支配收入多正在消費升級，六環(huán)外人口消費也在降級，整個消費人群對商品產(chǎn)生一個M型結(jié)構(gòu)。而隨著上海履約能力提高和前置倉的增多，計劃性消費將占比50%以上，美國在疫情之后，其計劃性消費已達到50%以上。

最后，各個投資機構(gòu)也分享了自身看重的賽道。山行資本合伙人朱思行表示，跨境電商還有很大機會，前提是要發(fā)揮中國制造優(yōu)勢，例如中國手機電子產(chǎn)品占全球產(chǎn)量70%-80%。吳曉豐近期也在橫掃出海電商，包括消費電子和小家電等。

吳斌也在看出海機會，據(jù)其自身接觸的行業(yè)玩家，今年業(yè)務(wù)至少增長了3倍，他看好與人的消費變化相關(guān)的行業(yè)，最看好產(chǎn)品力強和供應(yīng)鏈管控能力強的公司。