抓住變革拐點(diǎn)

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互聯(lián)網(wǎng)直播是新時(shí)代一種特殊的傳播媒介，電視和廣播行業(yè)早已實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)直播。借助互聯(lián)網(wǎng)，直播行業(yè)又迎來(lái)了更加廣闊的想象空間。
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相較于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)視頻，網(wǎng)絡(luò)直播真正做到了信息及時(shí)共享，經(jīng)過(guò)近十年來(lái)的發(fā)展，直播行業(yè)也呈現(xiàn)出欣欣向榮的姿態(tài)。
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6月23日，企鵝電競(jìng)2020年“至競(jìng)盛典·頒獎(jiǎng)典禮”在上海隆重揭幕，通過(guò)這一平臺(tái)年度最大規(guī)模的盛典向粉絲與同行回顧了企鵝電競(jìng)一年以來(lái)的成果。

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超過(guò)100名KOL來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)支持企鵝電競(jìng)，其中包括AG超玩會(huì)、EDG、RSG等頭部電競(jìng)俱樂(lè)部以及夢(mèng)淚、德云色笑笑、西卡等明星級(jí)流量。
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此次盛典更有騰訊游戲副總裁黃凌冬、騰訊游戲K6合作部副總經(jīng)理、騰競(jìng)體育聯(lián)席CEO金亦波、微博游戲事業(yè)部總經(jīng)理程圣淋等行業(yè)領(lǐng)軍人物親臨現(xiàn)場(chǎng)為獲獎(jiǎng)主播頒獎(jiǎng)，足以彰顯企鵝電競(jìng)的行業(yè)影響力。

顯然，游戲直播已然成為了直播行業(yè)中不可忽視的力量，中國(guó)游戲直播市場(chǎng)正處黃金時(shí)代，而企鵝電競(jìng)也正在“筑夢(mèng)前行”。

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競(jìng)核在《深度剖析游戲直播的黃金時(shí)代》（點(diǎn)擊藍(lán)字復(fù)習(xí)全文）報(bào)告中，大致將中國(guó)游戲直播行業(yè)劃分為青銅時(shí)代（2011-2016），白銀時(shí)代（2017-2019），黃金時(shí)代（2020-未來(lái)）。
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在青銅時(shí)代中期，亞馬遜于2014年以9.7億美金收購(gòu)Twitch，刺激了海內(nèi)外直播行業(yè)，直接將中國(guó)創(chuàng)業(yè)者推入游戲直播賽道。
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一時(shí)間無(wú)數(shù)資方涌入，其中創(chuàng)業(yè)公司備受資本青睞，明星創(chuàng)業(yè)公司一年甚至可完成兩到三輪融資，且數(shù)額多在億元人民幣之上。
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國(guó)內(nèi)初創(chuàng)公司、上市公司孵化的團(tuán)隊(duì)接連登上舞臺(tái)，展開(kāi)一輪腥風(fēng)血雨的廝殺。
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回顧游戲直播發(fā)展歷程，2016年一定是起伏的一年，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的變局。有人歡喜有人愁，短短一年間，入局者就體驗(yàn)了中國(guó)游戲直播行業(yè)的興亡盛衰。
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由于“千播大戰(zhàn)”的興起，有的平臺(tái)在資本支持下大肆擴(kuò)張，真金白銀地大賺一筆，但更多是投資人血本無(wú)歸的局面。
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游戲直播行業(yè)也因此被視作典型的零和博弈，當(dāng)然也不乏因融資未到位，關(guān)閉網(wǎng)站的案例，比如熊貓直播、觸手直播等。
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2019年，游戲直播行業(yè)格局逐漸明朗，存活下來(lái)的游戲直播平臺(tái)各據(jù)一方，雖說(shuō)平臺(tái)間對(duì)于頭部主播仍在明爭(zhēng)暗奪，但想要再度掀起“千播大戰(zhàn)”可能性幾乎為零。
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去年，由于宅經(jīng)濟(jì)的興起，可以說(shuō)是游戲直播行業(yè)碩果累累的一年。
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由于疫情的影響，今年特殊的大環(huán)境對(duì)線下娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)造成了巨大沖擊，線下娛樂(lè)消費(fèi)行業(yè)損失慘重，市場(chǎng)信心難以提振。因此，以游戲直播為代表的線上娛樂(lè)獲得了發(fā)展窗口期。
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疫情期間，在家觀看游戲直播成為了越來(lái)越多的人進(jìn)行娛樂(lè)消費(fèi)的場(chǎng)景之一。
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根據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù)《2020游戲直播行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，相比2019年，2020年游戲直播開(kāi)播場(chǎng)次增長(zhǎng)了9%，禮物數(shù)量增長(zhǎng)了14%，全年送禮人次增長(zhǎng)13%，全年度彈幕數(shù)量增長(zhǎng)了26%，全年直播時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)了22%。全方位數(shù)據(jù)增長(zhǎng)十分顯著。

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2020年，全平臺(tái)游戲直播禮物總收入高達(dá)115.5億，首次突破百億關(guān)口，同比增長(zhǎng)了34%。
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值得一提的是，斗魚、虎牙分別以33.6%、26.5%的占比率占據(jù)了60%左右的市場(chǎng)份額，剩余平臺(tái)瓜分占比不足四成的游戲直播禮物收入。
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可以說(shuō)，游戲直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要在殘酷的市場(chǎng)中存活，就必須要找到新的解法。

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在當(dāng)前疫情反復(fù)的情形下，院線面臨隨時(shí)停播的窘境。其它娛樂(lè)、餐飲行業(yè)也難再現(xiàn)往日光景，但普羅大眾的娛樂(lè)消費(fèi)需求卻依舊熾盛。
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據(jù)艾瑞咨詢《2020中國(guó)游戲直播行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2019年游戲直播平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模突破200億，預(yù)計(jì)2022年達(dá)到497.1億。

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面對(duì)龐大的游戲直播市場(chǎng)，除開(kāi)禮物收入外，開(kāi)發(fā)不同業(yè)務(wù)，加速變現(xiàn)成為了其余各平臺(tái)當(dāng)務(wù)之急。
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參考抖音、快手等短視頻平臺(tái)帶貨變現(xiàn)模式，游戲直播平臺(tái)在尋找變現(xiàn)的途中，發(fā)現(xiàn)了新機(jī)遇：如果把游戲看作一件商品，游戲直播平臺(tái)就是天然的“帶貨”平臺(tái)。
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得益于直播行業(yè)的興起，游戲主播們的影響力日漸強(qiáng)大，不少主播憑借自身的人氣對(duì)游戲的銷量產(chǎn)生了巨大的影響，擁有使一款游戲迅速出圈的能力。
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例如被國(guó)內(nèi)玩家稱為《掘地求升》的掄大錘游戲，最初因?yàn)橐晃豁n國(guó)主播連續(xù)玩12個(gè)小時(shí)最后心態(tài)奔潰而出圈，隨后便有不少粉絲要求自家主播體驗(yàn)這款游戲，就連Faker也難逃其手。
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不少主播還立下FlAG，各種造梗也讓直播效果拉滿。不到一周時(shí)間，各大游戲領(lǐng)域的主播都開(kāi)始掄大錘，最終形成全網(wǎng)掄大錘的史詩(shī)級(jí)現(xiàn)象，甚至游戲還未在國(guó)區(qū)上線時(shí)就有不少玩家“排除萬(wàn)難”只求掄一錘。
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平臺(tái)與主播收獲流量與粉絲，廠商收獲銷量，游戲直播“帶貨”形成多贏局面。
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游戲直播能夠?qū)⒂螒虍a(chǎn)出內(nèi)容與觀眾感官通過(guò)無(wú)延遲的形式連接在一起，這給游戲廠商提供了更好的推廣平臺(tái)。
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對(duì)于游戲發(fā)行有著吹糠見(jiàn)米的效果。另外，隨著主播影響力的上升，某程度上已經(jīng)可以左右一款游戲的口碑。因此，不少游戲廠商已經(jīng)從傳統(tǒng)渠道發(fā)行向游戲直播傾斜。
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盡管游戲“帶貨”成為直播平臺(tái)變現(xiàn)的新方式，但各大直播平臺(tái)之間有著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)。正如前文所說(shuō)，游戲直播一直就是零和博弈的行業(yè)。
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擁有足夠大的影響力和游戲目標(biāo)粉絲群體，平臺(tái)才會(huì)成為廠商眼里的需要拉攏的香餑餑。
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對(duì)于不少直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，想要擺脫虎魚業(yè)務(wù)上的籠罩，游戲內(nèi)容生產(chǎn)、私域分發(fā)以及變現(xiàn)能力就顯得尤為重要。

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不論從用戶與主播數(shù)、粉絲活躍度、賽事版權(quán)，還是私域分發(fā)等方面來(lái)說(shuō)，企鵝電競(jìng)已經(jīng)成為直播新巨頭，在眾多直播平臺(tái)中占據(jù)領(lǐng)先地位。
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企鵝電競(jìng)成立于2016年10月，發(fā)展至今已有四年半，能夠在虎魚的“高壓”之下保持穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，離不開(kāi)其打造的一套全新商業(yè)化模式。

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積極尋求游戲領(lǐng)域之外的合作，與微視推出合作培養(yǎng)計(jì)劃，雙平臺(tái)共簽合同，雙份收入吸引優(yōu)秀主播，助力主播發(fā)展，主播反哺平臺(tái)倒入更多流量，使平臺(tái)生態(tài)正向循環(huán)。
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另外，為進(jìn)一步增加主播收入渠道，探索主播商業(yè)化的更多可能性，企鵝電競(jìng)還推出全新游戲直播帶貨模式，成為全網(wǎng)首家上線王者皮膚帶貨功能的直播平臺(tái)，建立主播打賞之外的價(jià)值認(rèn)知。

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平臺(tái)知名主播北笙單日帶貨超過(guò)3000單，提成豐厚，還獲得了官方額外現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
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值得一提的是，通過(guò)企鵝電競(jìng)賣出的皮膚銷售額，占直播平臺(tái)50%以上。而在企鵝電競(jìng)CF道具售賣活動(dòng)中，帶貨活動(dòng)曝光1031萬(wàn)，累計(jì)參與用戶293萬(wàn)，累計(jì)銷售額突破千萬(wàn)，足以證明強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。企鵝電競(jìng)的帶貨活動(dòng)效果和轉(zhuǎn)化率都處于行業(yè)頂尖。

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在私域分發(fā)層面，企鵝電競(jìng)更是有著一套獨(dú)特的打法。

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以平臺(tái)主播老王與《斗羅大陸：斗神降臨》為例，企鵝推出《斗神星推官》活動(dòng)。
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籌備期由老王建立粉絲群，引導(dǎo)目標(biāo)群體入群，首發(fā)期在直播中展示游戲，群內(nèi)不斷拉新，最后通過(guò)持續(xù)直播，群內(nèi)活動(dòng)、互動(dòng)等方式保持長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。
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在企鵝電競(jìng)的精心策劃下，《斗神星推官》獲得了耀眼成績(jī)，私域群觸達(dá)率為93%，付費(fèi)率與付費(fèi)ARPU對(duì)比大盤分別為145%與144%，成為了企鵝電競(jìng)游戲發(fā)行體系下的經(jīng)典案例。
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暑期娛樂(lè)業(yè)“黃金期”即將到來(lái)，另外，2021年巨量級(jí)熱門游戲《英雄聯(lián)盟手游》即將上線，備受期待的《CFHD》也已經(jīng)上線。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，也難怪各游戲直播平臺(tái)紛紛選擇發(fā)力。
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盡管在成立之初并不被外界普遍看好，面對(duì)虎魚瓜分大部分市場(chǎng)份額的局面，企鵝電競(jìng)也多次主動(dòng)求變。
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從加碼電競(jìng)頭部賽事到如今推出全新商業(yè)化模式，企鵝電競(jìng)都在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，作出相應(yīng)的調(diào)整來(lái)應(yīng)對(duì)行業(yè)局面的變化。
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企鵝電競(jìng)這套私域分發(fā)節(jié)奏，最終究竟能夠給整個(gè)游戲發(fā)行格局帶來(lái)怎樣的沖擊，尚未可知，但透過(guò)前幾輪發(fā)力的結(jié)果來(lái)看，我們有理由相信企鵝電競(jìng)將會(huì)走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

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企鵝電競(jìng)2021，未來(lái)可期。