便利店選址五大核心要素，做好商圈調(diào)研，無懼開店選址
便利店選址五大核心要素，做好商圈調(diào)研，無懼開店選址
便利店（Convenience Store），是位于居民區(qū)附近的實(shí)體店或提供網(wǎng)上購物的虛擬店，指以經(jīng)營即時性商品或服務(wù)為主，以滿足便利性需求為第一宗旨，采取自選式購物方式的小型零售店或網(wǎng)上商店。
便利店通常分布的區(qū)域位置
1、便利店常分布在居民區(qū)附近：包括住宅小區(qū)、公寓、社區(qū)等地方，居民是便利店的目標(biāo)客群，他們需要購買日常用品、零食、飲料等便利商品。
2、便利店也常常分布在商業(yè)區(qū)附近，如：繁華的購物街、辦公樓群、商業(yè)中心等地方。人流量大，有很多上班族和顧客經(jīng)過，便利店可以給他們提供午餐、零食、飲料等。
3、便利店也會選擇在學(xué)校附近開設(shè)，包括小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)等。學(xué)生群體通常需要購買零食、飲料、文具用品、洗漱用品等生活必需品，便利店可以滿足他們的需求。
4、交通樞紐的附近也是便利店會考慮開設(shè)的地點(diǎn)之一，如：火車站、地鐵站、汽車站、機(jī)場等。人流量大，有很多旅客和通勤者經(jīng)過，需要購買食物和日常用品。
5、旅游景點(diǎn)周邊的游客通常需要購買食物、紀(jì)念品、日常用品等，便利店可以開在這里。
人們對便利店的需求比較大，作為經(jīng)營者，選擇便利店經(jīng)營的位置是十分重要的。便利店經(jīng)營的成敗與開店選址有著密不可分的關(guān)系，正確做好選址調(diào)研工作是開店成功的第一步。
開店選址影響著便利店的客流量、營業(yè)額和收入。下面，我將以成都市某家便利店為例，通過大數(shù)據(jù)分析其周邊商圈狀況，利用配套設(shè)施、客群畫像以及周邊業(yè)態(tài)數(shù)據(jù)，調(diào)研便利店的商圈狀況。
一、開店要考慮城市的經(jīng)濟(jì)水平
開便利店要考慮城市經(jīng)濟(jì)水平，成都市地處中國西南地區(qū)，位于四川省中部，四川盆地西部，成都平原腹地。自古成都就有“天府之國”的美譽(yù)，是首批國家歷史文化名城、古蜀文明發(fā)祥地，更是中國最佳旅游城市，有世界美食之都的美稱。
2022年，成都市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值20817.5億元，同比增長2.8%。按常駐人口計(jì)算，人均地區(qū)生產(chǎn)總值98149元。
2022年，成都市實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額?9096.5 億元，比上年下降1.7%。
按經(jīng)營地統(tǒng)計(jì)，實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額?8720.2 億元，下降 1.7%；鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額 376.3 億元，下降 1.9%。
按消費(fèi)形態(tài)統(tǒng)計(jì)，商品零售?7651.9 億元，增長?0.3%；餐飲收入?1444.6 億元，下降 10.8%。
數(shù)據(jù)來源于：成都市統(tǒng)計(jì)局
二、開店要考慮商圈概況
01、判斷市場飽和度
在分析具體位置前，要了解目標(biāo)區(qū)域內(nèi)便利店行業(yè)市場的飽和度，可以用箱線圖的原理判斷，即25%以下初步判斷為低飽和度市場；處于25%-75%初步判斷為中等飽和度，高于75%初步判斷為高飽和市場。中等飽和度市場有較為充足的發(fā)展空間、較穩(wěn)定的市場需求，但具備一定的競爭度，要合理選品，也需要一定的運(yùn)營成本保證持續(xù)的銷量增長。
02、分析門店所處位置
利用大數(shù)據(jù)地圖分析工具，我們可以觀察到，全家便利店在區(qū)域內(nèi)的詳細(xì)位置：
在地鐵站出口附近，人流量大，周邊公司企業(yè)較多，人群對便利店的需求比較大。
全家便利店位置概況
三、利用大數(shù)據(jù)分析客群畫像
觀察數(shù)據(jù)可知，此區(qū)域周邊三公里范圍內(nèi)人口規(guī)模792.16萬人，常駐人口123.79萬人，居住人口65.90萬人，工作人口118.91萬人，到訪客流668.36萬人，人口密度高于本市平均值。
人口概況
通過大數(shù)據(jù)分析，了解目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、收入、居住地等信息，建立客群畫像.
區(qū)域中25--34歲年輕群體較多，女性占比較大，已婚人數(shù)占比63.98%，乘車出行人數(shù)占比71%，消費(fèi)水平較高，消費(fèi)多偏向零售和餐飲。
了解目標(biāo)消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣，例如，是否在周邊上班或?qū)W習(xí)，是否需要買早餐或零食，是否有孩子需要買兒童用品等。
人口畫像
四、周邊配套設(shè)施概況
看圖可知，區(qū)域內(nèi)住宅小區(qū)232套，商業(yè)區(qū)82個，商務(wù)住宅680套，90所學(xué)校，4315個公司企業(yè)，總樓宇數(shù)1679，總戶數(shù)206401。
結(jié)合客群畫像和消費(fèi)習(xí)慣，確定開店的位置。比如，如果目標(biāo)消費(fèi)者多為白領(lǐng)，可以考慮開在商務(wù)區(qū)或?qū)懽謽歉浇蝗绻繕?biāo)消費(fèi)者多為學(xué)生，可以考慮開在學(xué)校周邊等。
配套設(shè)施概況
此區(qū)域三公里范圍內(nèi)共有274個公交站，18個地鐵站，交通十分便利，便利的交通能帶來更多的人流量。
便利店位置
五、進(jìn)行競品分析：
通過大數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)查，了解周邊已有的便利店和競爭對手，分析他們的優(yōu)勢和劣勢，制定相應(yīng)的競爭策略。確定店內(nèi)商品定位和價(jià)格策略，例如，針對學(xué)生客群可以提供學(xué)生價(jià)優(yōu)惠，針對白領(lǐng)客群可以提供快餐等。
總之，通過大數(shù)據(jù)分析客群畫像和市場需求，確定開店的位置和商品定位，可以更準(zhǔn)確地判斷某個地方是否適合開便利店，并提高店鋪的盈利能力。
