要寫(xiě)好一個(gè)解決方案，最重要的核心是深刻了解客戶的需求。

所以，你首先一定要了解客戶具體是想要解決什么問(wèn)題？

解決方案的核心，是圍繞客戶的需求問(wèn)題，做出全方位的解決方案。所以，對(duì)客戶問(wèn)題的準(zhǔn)確理解成為了方案的基礎(chǔ)，因其直接涉及到后期解決方案圍繞的核心。

從解決方案的內(nèi)容表達(dá)來(lái)看，其層次包括以下三種：

1、客戶基本需求的滿足

2、客戶基本需求的滿足 + 需求的延伸、功能的完善

3、客戶基本需求的滿足 + 需求的延伸、功能的完善 + 未來(lái)藍(lán)圖的實(shí)現(xiàn)

接下來(lái)，你需要梳理方案的思路。

對(duì)收集到的資料進(jìn)行歸納整理，解決方案需要有清晰的方案思路，圍繞需求解決方案，構(gòu)建其基本提綱與框架結(jié)構(gòu)，再對(duì)框架內(nèi)容進(jìn)行填充，以確保方案的整體性與內(nèi)容的連貫性。

方案思路的要求：清晰的框架，流暢的邏輯（因果關(guān)系、先后順序）

方案思路的重要性：直接影響方案的傳達(dá)。

然后是方案落地書(shū)寫(xiě)階段與定稿。

1. 傳達(dá)：找一個(gè)適宜的演示模板

強(qiáng)調(diào)適宜的模板，而不是好的模板，心中要有模板也只是輔助，主要功能是視覺(jué)的美觀。

2. 初稿：內(nèi)容的表達(dá)

方案初稿是方案框架的填充，內(nèi)容的表達(dá)需要滿足直觀、精準(zhǔn)、極簡(jiǎn)的表達(dá)。

3. 內(nèi)容的演示、修改、添加

好的東西都需要精細(xì)的打磨的，“一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特”，方案更是如此，而方案的最好呈現(xiàn)，是集多方建議，將方案最優(yōu)化。

4. 定稿

定稿是最開(kāi)心的時(shí)刻，前期所有的付出終于有了收獲，猶如“十月懷胎”，最終“呱呱墜地”。

最后你的方案還需要反饋與復(fù)盤(pán)，不斷優(yōu)化。

方案提交或演示后，客戶提出的問(wèn)題都需要一一記錄下來(lái)，便于方案的持續(xù)優(yōu)化與修改，即便是結(jié)果導(dǎo)向的方案，我們也需要為下次更優(yōu)的方案做準(zhǔn)備，提升不正是在每一次方案中累積，最后越來(lái)越優(yōu)秀。