今天分享一下，剛剛成交的型格案例，最近后臺(tái)咨詢型格的小伙伴特別多，跟大家面分享下這款車(chē)的行情。

廣州客戶吳先生找到我們大家車(chē)幫買(mǎi)，想要購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)指導(dǎo)價(jià)為186900元的型格2023款 2.0L e:HEV 銳·尊享版，藍(lán)色外觀，預(yù)期優(yōu)惠35000元，接受庫(kù)存車(chē)，可接受200公里內(nèi)的異地提車(chē)。備注是一定要全款裸車(chē)，不要額外強(qiáng)制費(fèi)用。

吳先生已經(jīng)在佛山的店里溝通過(guò)，1869這個(gè)配置在店里談到18萬(wàn)落地，想找找我們看能不能做到16.5萬(wàn)內(nèi)落地。

我們看到這個(gè)訂單也有點(diǎn)犯難，16.5萬(wàn)內(nèi)落地的要求，意味著裸車(chē)優(yōu)惠要去到4萬(wàn)元。廣汽本田因?yàn)閺哪瓿跻恢眽簬?kù)存，導(dǎo)致很多店端要虧本甩賣(mài)， 從年初優(yōu)惠1.X萬(wàn)，到六月最高峰能優(yōu)惠4萬(wàn)。

但從7月份開(kāi)始，廠家的生產(chǎn)策略調(diào)整，部分店已沒(méi)庫(kù)存（或者說(shuō)庫(kù)存壓力沒(méi)之前那么大了），導(dǎo)致型格全系優(yōu)惠開(kāi)始回落。而且前幾個(gè)月非?？鋸埖膬?yōu)惠幅度，也導(dǎo)致廣東這邊的庫(kù)存也不多。

廣東大部分店端的型格優(yōu)惠，目前只能去到3萬(wàn)左右，廣佛現(xiàn)車(chē)都是去年年底的，落地價(jià)格在17.7萬(wàn)左右，如果是因?yàn)轭伾?、配置沒(méi)現(xiàn)車(chē)，要定期貨車(chē)的話，則落地要去到18萬(wàn)了。但廣東省外還有部分優(yōu)惠大的庫(kù)存車(chē)，這個(gè)就看大家能否接受異地物流了。

我們的尋車(chē)小伙伴想著說(shuō)，吳先生期望做到的價(jià)格確實(shí)比較低，全國(guó)搜尋一下看看能做到多低的方案，給吳先生參考一下先，再?zèng)Q定要不要采納。

所以我們找到的現(xiàn)車(chē)，2022年11月生產(chǎn)，藍(lán)色，優(yōu)惠45000元后裸車(chē)141900元，購(gòu)置稅12558元，交強(qiáng)險(xiǎn)提車(chē)，商業(yè)險(xiǎn)可以自行買(mǎi)。上牌也是自己搞定大概130元工本費(fèi)，再加上物流費(fèi)預(yù)計(jì)2000元，還有代買(mǎi)費(fèi)用，最終合計(jì)落地163588元。

但是吳先生覺(jué)得這臺(tái)車(chē)的日期久了點(diǎn)，而且長(zhǎng)途物流回來(lái)還是擔(dān)心半路車(chē)子出狀況，所以最終他決定提高預(yù)算到17萬(wàn)出頭，要求就是珠三角就近能親自過(guò)去驗(yàn)車(chē)提車(chē)，并且?guī)齑鏁r(shí)間最好控制在半年之內(nèi)。

功夫不負(fù)有心人，我們聯(lián)系到省內(nèi)的大客戶有車(chē)，藍(lán)色車(chē)在珠海，23年1月份生產(chǎn)，優(yōu)惠36000元，裸車(chē)價(jià)150900元，購(gòu)置稅13354元，同樣是店里出交強(qiáng)險(xiǎn)，自己選擇買(mǎi)商業(yè)險(xiǎn)，預(yù)計(jì)5000左右全險(xiǎn)的話，算上代買(mǎi)費(fèi)用為171384元.

吳先生看完也覺(jué)得方案蠻符合自己預(yù)期的，那就直接轉(zhuǎn)定金，等待提車(chē)了。

總結(jié)：

1、目前型格的優(yōu)惠有所收縮，但部分配置、顏色還算能找到比較高優(yōu)惠的現(xiàn)車(chē)。如果是型格的意向客戶就要抓緊時(shí)機(jī)，觸底反彈，后續(xù)有可能繼續(xù)收縮；

2、思域目前整體優(yōu)惠是比型格更大的，如果型格沒(méi)找到自己滿意的價(jià)格，可以考慮換換思域；

3、上半年優(yōu)惠巨大的車(chē)廠，都逐步回收價(jià)格政策了，剛需客戶做等等黨不一樣還能等到更大的優(yōu)惠，因?yàn)閺S家已經(jīng)認(rèn)清，加入價(jià)格戰(zhàn)虧本卷銷(xiāo)量這件事情，收益并沒(méi)有那么大，所以干脆收縮產(chǎn)能收縮價(jià)格，來(lái)保保利潤(rùn)。

補(bǔ)充一下，臨近月底又到暴力清庫(kù)時(shí)間，廣本官網(wǎng)出現(xiàn)了購(gòu)置稅減半、0息購(gòu)車(chē)這樣的政策，但括號(hào)里的“詳情可咨詢廣汽本田當(dāng)?shù)靥丶s店”字眼，又顯得事情不太簡(jiǎn)單。

我們問(wèn)過(guò)幾個(gè)店端，都說(shuō)不清楚這個(gè)政策（說(shuō)明不是官方政策），最后終于在某大客戶經(jīng)理那邊證實(shí)了我們的猜想，就是廣本官網(wǎng)所謂的政策，其實(shí)是各店端針對(duì)自家?guī)齑嫱瞥龅?，具體怎么界定，能不能享受到，還是說(shuō)已經(jīng)折合成現(xiàn)金優(yōu)惠了？都非常不透明，相當(dāng)于最終解釋權(quán)歸各個(gè)店端。

但就我們過(guò)往成交經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，之前3萬(wàn)優(yōu)惠的型格是做了免息貸款，這次3.6萬(wàn)優(yōu)惠的型格是要求全款，可能這個(gè)所謂的免息，實(shí)際上也要付出一定的代價(jià)？