2022年2月21日晚，設(shè)計(jì)聯(lián)創(chuàng)始人張靖先生連麥大道恒美品牌管理朱美樂(lè)女士，以《設(shè)計(jì)企業(yè)品牌建設(shè)》為主題進(jìn)行了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的漫談。

朱美樂(lè) · Melody

· 品牌專(zhuān)家

· 大品牌戰(zhàn)略體系研發(fā)者

· 大道恒美品牌管理創(chuàng)辦人

· B2B領(lǐng)域品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)者

15年來(lái)一直專(zhuān)注企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)管理，擁有大型地產(chǎn)、設(shè)計(jì)企業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域市場(chǎng)與品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及專(zhuān)業(yè)積累。擅長(zhǎng)以前瞻性的戰(zhàn)略思維和接軌國(guó)際的品牌運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，通過(guò)整體戰(zhàn)略定位與踏實(shí)的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、品牌和營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)。她在B2B領(lǐng)域深耕與實(shí)戰(zhàn)，形成獨(dú)創(chuàng)的大品牌戰(zhàn)略體系，是中國(guó)品牌在全球化品牌發(fā)展語(yǔ)境中的一次創(chuàng)造。

設(shè)計(jì)聯(lián)張靖：基于您對(duì)品牌的深度研究與實(shí)踐，大道恒美品牌管理于2016年創(chuàng)立，您的初衷是什么？

朱美樂(lè)：

首先感謝設(shè)計(jì)聯(lián)，感謝靖哥，我記得2016年我準(zhǔn)備創(chuàng)立大道恒美，第一個(gè)拜訪(fǎng)的就是靖哥。

談到大道恒美的創(chuàng)立，實(shí)際上有一些大背景必須要談及。在中國(guó)改革開(kāi)放后，品牌這一概念從為人所知到引起重視，迄今大概只有40多年，所以品牌這個(gè)概念，在中國(guó)眾多的企業(yè)看來(lái)是一個(gè)新事物。中國(guó)企業(yè)的品牌意識(shí)形態(tài)被喚醒，來(lái)自于國(guó)際4A廣告公司，他們的理念和所服務(wù)的品牌給予了企業(yè)主們重要的啟發(fā)，但國(guó)際公關(guān)公司與廣告公司極少關(guān)注2B業(yè)務(wù)與服務(wù)型企業(yè)的品牌發(fā)展研究，更不用提及關(guān)注設(shè)計(jì)領(lǐng)域。

另外，有一個(gè)不得不提及的背景，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的這40多年，城市化進(jìn)程推進(jìn)非常之快，因?yàn)槠放圃谶@個(gè)領(lǐng)域的缺失，也讓中國(guó)前面很多年一直在“向外求”，大多數(shù)的業(yè)主有高額預(yù)算的時(shí)候，常常會(huì)去邀請(qǐng)國(guó)際設(shè)計(jì)品牌來(lái)合作，中國(guó)的品牌卻鮮少有走出去的。

我個(gè)人在地產(chǎn)與設(shè)計(jì)領(lǐng)域、B2B業(yè)態(tài)的品牌建設(shè)方面鉆研了多年之后，發(fā)現(xiàn)品牌能為設(shè)計(jì)企業(yè)帶來(lái)超乎想象的價(jià)值，我就有一個(gè)很單純的想法：我希望我們能成就一些設(shè)計(jì)品牌，不僅僅實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，也在國(guó)際語(yǔ)境中，擁有設(shè)計(jì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。我希望中國(guó)有值得驕傲的世界級(jí)品牌，也希望讓世界認(rèn)識(shí)中國(guó)設(shè)計(jì)。2016年，大道恒美品牌管理應(yīng)運(yùn)而生。

設(shè)計(jì)聯(lián)張靖：您如何理解品牌？

朱美樂(lè)：

簡(jiǎn)單來(lái)講，品牌力意味著進(jìn)駐了消費(fèi)者的心，意味著數(shù)字與利潤(rùn)。對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品牌最大的價(jià)值在于溢價(jià)，更高級(jí)的產(chǎn)品品牌意味著“硬通貨”、想象力、榮耀和自我價(jià)值標(biāo)榜。品牌是企業(yè)一切外在形象的集合。事實(shí)上，無(wú)論一間企業(yè)有無(wú)在做品牌建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，當(dāng)你開(kāi)了一間公司，這間公司從擁有名字開(kāi)始就開(kāi)啟了“品牌”之路。而企業(yè)做品牌，是為了把“一切外在形象的集合價(jià)值”呈現(xiàn)出來(lái)，讓人們認(rèn)識(shí)、認(rèn)同、尊重，并且形成購(gòu)買(mǎi)，收獲利潤(rùn)。

我們做品牌，實(shí)際上是服務(wù)于企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略，要做到的就是幫客戶(hù)達(dá)成目標(biāo)，做“贏”。在這里，我想跟大家分享一個(gè)拆字游戲，“贏”由五個(gè)漢字組成：亡、口、月、貝、凡，分別意味著危機(jī)意識(shí)、溝通能力、時(shí)間觀念、取財(cái)有道、平常心態(tài)。

這是我在創(chuàng)業(yè)之前對(duì)于“贏”的理解，事實(shí)上，在當(dāng)下這個(gè)階段，當(dāng)我與數(shù)以百計(jì)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)做過(guò)深度溝通，為50多個(gè)企業(yè)做品牌管理后，我對(duì)“贏”有了新的理解。真正能贏的公司，有為之奮斗一生的目標(biāo)、有危機(jī)意識(shí)、有責(zé)任擔(dān)當(dāng)、有經(jīng)年累月的堅(jiān)持、有價(jià)值認(rèn)同、有美好初心、有貴人相助又有團(tuán)隊(duì)相伴。

我非常高興，我們服務(wù)的品牌都有著自己的文化與理念，有著鮮明的特點(diǎn)，能被行業(yè)認(rèn)知認(rèn)同，并在商業(yè)上得到生長(zhǎng)。我們幫客戶(hù)做“贏”中的哪些事？做“凡”，讓一群有力量的人和他們?cè)谝黄?，從開(kāi)始就有一個(gè)很高的勢(shì)能。做“口”，幫助他們緊盯目標(biāo)、梳理理論，并且組織資源進(jìn)行宣傳。

設(shè)計(jì)聯(lián)張靖：您可以介紹一下「大品牌戰(zhàn)略」的理論。

朱美樂(lè)：

在2017年，基于實(shí)踐，我們提出了大品牌戰(zhàn)略B2B領(lǐng)域企業(yè)品牌笑臉圖，那張圖最開(kāi)始是我手畫(huà)的，我強(qiáng)化品牌作為企業(yè)到客戶(hù)端的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)軸，強(qiáng)化品牌與商業(yè)之間的緊密關(guān)系。再后來(lái)，大品牌戰(zhàn)略不斷迭代與升級(jí)，擁有了底層邏輯、企業(yè)商業(yè)邏輯與操作系統(tǒng)，形成了大品牌戰(zhàn)略體系。

這個(gè)圖中，我們強(qiáng)調(diào)：品牌是企業(yè)一切外在形象的集合，品牌力建設(shè)至關(guān)重要，而且是一個(gè)體系化的建設(shè)。B2B服務(wù)型公司真正售賣(mài)的，不僅僅是服務(wù)，而是整個(gè)設(shè)計(jì)公司可被感知的觸點(diǎn)。公司當(dāng)下所有的人與事物，包括老板，都是品牌素材，并且都需要被管理。

在大品牌戰(zhàn)略理論中，品牌的功能從傳統(tǒng)的只配合營(yíng)銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)的一部分、到成為附屬的狀態(tài)上升為品牌策略，作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的中心原則之一，不斷推動(dòng)企業(yè)發(fā)展與運(yùn)營(yíng)，最終助力實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值生長(zhǎng)。

真正把品牌戰(zhàn)略作為上層指導(dǎo)思想的企業(yè)，或者要去到品牌系統(tǒng)這個(gè)界面，一定要弄清楚企業(yè)的愿景、目標(biāo)與策略，再基于這些去做品牌策略、宗旨、價(jià)值觀、文化、個(gè)性、識(shí)別。對(duì)于多業(yè)務(wù)發(fā)展的企業(yè)，一定要弄清楚業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，重點(diǎn)去做每一個(gè)業(yè)務(wù)/產(chǎn)品線(xiàn)的目標(biāo)、市場(chǎng)、價(jià)值、產(chǎn)品特色、營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)和理論體系。

在這，我提到了一個(gè)關(guān)鍵的要素——“理論體系”，和我們一同工作的很多企業(yè)也都發(fā)現(xiàn)，我們從品牌戰(zhàn)略開(kāi)始，理論體系的梳理都是一件必然的工作。我認(rèn)為在商業(yè)的世界里，尤其是提供設(shè)計(jì)服務(wù)這種理性且系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)，所要關(guān)注的并不僅僅是項(xiàng)目和作品這些事情，更要輸出對(duì)行業(yè)與社會(huì)進(jìn)步有價(jià)值的東西。

此外，在今天的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，我?guī)缀踅o每一個(gè)大道恒美的客戶(hù)們都強(qiáng)化一個(gè)觀點(diǎn)：從流量思維到顧客價(jià)值思維。真正的品牌建設(shè)及轉(zhuǎn)化，來(lái)自于你如何堅(jiān)持為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，這才是讓客戶(hù)認(rèn)同和信任的基礎(chǔ)。同時(shí)，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)造內(nèi)容，在浩瀚無(wú)垠的媒介的星河中，讓企業(yè)變成其中一顆小星球。

設(shè)計(jì)聯(lián)張靖：談?wù)劷裉斓膫鞑キh(huán)境。

朱美樂(lè)：

我以一個(gè)老品牌人的身份來(lái)看中國(guó)的整個(gè)傳播生態(tài)的變化，事實(shí)上我覺(jué)得在今天我們以2012年秋天來(lái)做一個(gè)分水嶺比較合理。這是我2016年畫(huà)的一張圖，2012年前，企業(yè)的傳播生態(tài)是中心化的，而之后，是去中心化的星河狀。

2012年前與2012年后傳播生態(tài)變化

在這個(gè)巨大的網(wǎng)中，每個(gè)IP都在生產(chǎn)內(nèi)容，每天行業(yè)內(nèi)都有成百上千的內(nèi)容呈現(xiàn)，每個(gè)人都能形成一個(gè)小小的網(wǎng)，人們接受的信息廣泛至極(多)卻又相對(duì)封閉(圈子局限，如朋友圈)，最好的辦法就是持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并在圈層形成互動(dòng)，形成社交。?

設(shè)計(jì)聯(lián)張靖：設(shè)計(jì)聯(lián)從2013年成立，是第一批設(shè)計(jì)類(lèi)垂直自媒體，我一直在探索媒體的變化和生態(tài)，包括現(xiàn)在，設(shè)計(jì)聯(lián)在直播生態(tài)中，應(yīng)該也是第一個(gè)堅(jiān)持做直播的平臺(tái)，在直播這個(gè)上面，我定義為社交化直播。

朱美樂(lè)：

設(shè)計(jì)聯(lián)一直在探索新境。在人人都是品牌的時(shí)代，直播是一種非常好的工具，也是企業(yè)品牌的新賽道，在其他很多領(lǐng)域直播都已經(jīng)發(fā)揮了其重要價(jià)值，企業(yè)通過(guò)直播或短視頻等形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣、提升自身傳播影響力、加強(qiáng)用戶(hù)群體活躍度、促進(jìn)產(chǎn)品從關(guān)注到購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率等。

設(shè)計(jì)聯(lián)張靖：您是如何一步步建設(shè)大道恒美這個(gè)品牌的？有什么發(fā)展理念？

朱美樂(lè)：

在我看來(lái)，關(guān)于大道恒美這幾年的發(fā)展，總結(jié)起來(lái)只有幾件事：植根于地產(chǎn)與設(shè)計(jì)領(lǐng)域，以品牌為中心，去深度服務(wù)客戶(hù)，為客戶(hù)帶來(lái)品牌生長(zhǎng)，過(guò)去5年間，我們助力并見(jiàn)證了多個(gè)企業(yè)從千萬(wàn)級(jí)踏入“億元俱樂(lè)部”，并在“億”的單位上實(shí)現(xiàn)1—N的增量。我們也在和客戶(hù)深度服務(wù)和相伴成長(zhǎng)的過(guò)程中，得到了許多信任，實(shí)現(xiàn)了一些發(fā)展。

我希望我們能成就一些設(shè)計(jì)品牌，不僅僅實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，也在國(guó)際語(yǔ)境中，擁有設(shè)計(jì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。我希望中國(guó)有值得驕傲的世界級(jí)品牌，也希望讓世界認(rèn)識(shí)中國(guó)設(shè)計(jì)。正如前面我們所說(shuō)的“贏”，這么多年我們致力于圍繞地產(chǎn)和設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)去實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)資源的構(gòu)建。

部分國(guó)內(nèi)媒體

部分國(guó)際媒體?

部分國(guó)際國(guó)內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)

基于客戶(hù)的品牌構(gòu)建與傳播，我們通過(guò)廣泛且有影響力的品牌資源——國(guó)際與國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)、建筑、景觀、室內(nèi)、家居、家具、時(shí)尚、生活、航空、燈光、新聞等150余媒體支持，以及范圍涵蓋亞洲、歐洲、美洲的90多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)資源，助力客戶(hù)的品牌被市場(chǎng)認(rèn)知認(rèn)同。

同時(shí)，我們專(zhuān)注于「大品牌戰(zhàn)略」的理論構(gòu)建和研發(fā)，深度研究新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之下的品牌發(fā)展之路，并且在合適的時(shí)間分享我們的理論體系，為專(zhuān)業(yè)為行業(yè)帶來(lái)一些思考。

當(dāng)然，這些年我們也一直在打磨內(nèi)核。在「大品牌戰(zhàn)略」體系之下，關(guān)注專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和打造。如果您今天問(wèn)我們最大的成長(zhǎng)是什么，我會(huì)覺(jué)得是我們有一支專(zhuān)業(yè)素質(zhì)非常高的團(tuán)隊(duì)，我們有方法和邏輯去實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)品牌人的生長(zhǎng)和規(guī)劃。

設(shè)計(jì)聯(lián)張靖：過(guò)去6年間，大道恒美所做的品牌服務(wù)有目共睹，有很多品牌生長(zhǎng)很快，你們所服務(wù)的企業(yè)很多從從千萬(wàn)級(jí)踏入“億元俱樂(lè)部”，并且在“億”的單位上實(shí)現(xiàn)1—N的增量?？煞穹窒硪恍┌咐孔尨蠹腋宄卣J(rèn)知大道恒美的工作邏輯？

朱美樂(lè)：

大道恒美創(chuàng)立以來(lái)服務(wù)了50多個(gè)專(zhuān)業(yè)型設(shè)計(jì)公司，有知名的地產(chǎn)設(shè)計(jì)公司、有商業(yè)設(shè)計(jì)公司、也有豪宅設(shè)計(jì)公司，他們有一個(gè)共同點(diǎn)就是品牌力非常強(qiáng)、商業(yè)價(jià)值特別高。也可以說(shuō)，這些年我們十分有幸，陪伴和見(jiàn)證這些企業(yè)在高速增長(zhǎng)階段的這段歷程，感受到中國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)欣欣向榮地發(fā)展。

我今天借設(shè)計(jì)聯(lián)靖哥的直播平臺(tái)跟大家分享一下我們的工作思考邏輯，大家也可以從中看見(jiàn)大品牌戰(zhàn)略如何作用于企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

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01

2020深圳國(guó)際精裝住宅展

項(xiàng)目及目標(biāo) Projects & Objectives

1. 服務(wù)2020深圳國(guó)際精裝住宅展，為其進(jìn)行品牌打造。

2. 參與前期戰(zhàn)略策劃，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容策劃與傳播執(zhí)行。

3. 使深圳國(guó)際精裝住宅展20000平方米展覽有看頭、有噱頭、有影響力。

策略 Solutions

主力負(fù)責(zé)【未來(lái)社區(qū)】與【挑戰(zhàn)不可能】板塊，導(dǎo)入11家中國(guó)著名建筑、室內(nèi)設(shè)計(jì)公司（地產(chǎn)設(shè)計(jì)為主）參與展覽，用一年時(shí)間，全程跟進(jìn)11家企業(yè)，每個(gè)企業(yè)輸出5個(gè)與展覽有關(guān)的內(nèi)容，做好展覽相關(guān)的預(yù)熱、內(nèi)容策劃與傳播工作。

結(jié)果?Results

1. 強(qiáng)勢(shì)激活各企業(yè)自上而下的私域流量（11家企業(yè)均為著名的地產(chǎn)設(shè)計(jì)企業(yè)，每家擁有200 ～ 4000設(shè)計(jì)師不等，鏈接地產(chǎn)設(shè)計(jì)上下游相關(guān)資源）。

2. 每個(gè)內(nèi)容均得到25—30家行業(yè)媒體平臺(tái)同步報(bào)道，實(shí)現(xiàn)了1375 (11 x 5 x 25) 個(gè)媒體傳播。

3. 最終實(shí)現(xiàn)了3天10萬(wàn)+人次的觀眾，6500余名地產(chǎn)公司專(zhuān)業(yè)觀眾，極大實(shí)現(xiàn)了深圳國(guó)際精裝住宅展（現(xiàn)更名為深圳國(guó)際住宅展）在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的傳播度。

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02

集艾設(shè)計(jì)

公司性質(zhì)

室內(nèi)設(shè)計(jì) / 軟裝設(shè)計(jì)

服務(wù)時(shí)間

2016年5月 ～ 2019年5月，

2022年1月至今

服務(wù)方式

年度

合作內(nèi)容

品牌咨詢(xún)、品牌戰(zhàn)略、品牌內(nèi)容策劃與傳播、媒體關(guān)系管理

項(xiàng)目及目標(biāo) Projects & Objectives

集艾設(shè)計(jì)于2015年底被上市公司東易日盛以4億估值收購(gòu)60%股權(quán)。需結(jié)合多種經(jīng)營(yíng)路徑來(lái)完成與上市公司的協(xié)議與發(fā)展目標(biāo)，品牌成為其中之一。其時(shí)，集艾設(shè)計(jì)發(fā)展10年，80余人規(guī)模，地產(chǎn)設(shè)計(jì)為主。

策略 Solutions

1. 從品牌戰(zhàn)略切入，全面分析當(dāng)時(shí)集艾設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)及組織狀態(tài)。

2. 建品牌理念，實(shí)現(xiàn)品牌IP打造、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)拓展、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域拓展。

3. 全面實(shí)現(xiàn)其內(nèi)容策劃與品牌傳播，實(shí)現(xiàn)其品牌理念與核心優(yōu)勢(shì)輸出。

4. 全方位打造品牌聲譽(yù)與美譽(yù)度，并助力其建立媒體關(guān)系。

結(jié)果?Results

1. 第一個(gè)項(xiàng)目策劃我們以拓展集艾辦公業(yè)態(tài)為主，《歡樂(lè)頌安迪的辦公室》推出，60多家媒體跟進(jìn)報(bào)道，實(shí)現(xiàn)集艾設(shè)計(jì)突圍出圈。

2. 集艾設(shè)計(jì)“海派東方”理念深入人心，成為中國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)獨(dú)特的一支。

3. 我們見(jiàn)證了集艾設(shè)計(jì)從80多人到400多人的規(guī)?；咚侔l(fā)展。

4. 集艾設(shè)計(jì)成為美國(guó)《室內(nèi)設(shè)計(jì)》2019全球百?gòu)?qiáng)榜單：亞太設(shè)計(jì)公司第1名，世界第17名，中國(guó)知名綜合性室內(nèi)設(shè)計(jì)公司。集艾設(shè)計(jì)其時(shí)總監(jiān)黃全成為行業(yè)著名設(shè)計(jì)師。

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03

布魯盟設(shè)計(jì)

公司性質(zhì)

室內(nèi)設(shè)計(jì) / 軟裝設(shè)計(jì)

服務(wù)時(shí)間

2016年7月至今

服務(wù)方式

年度

合作內(nèi)容

品牌咨詢(xún)、品牌戰(zhàn)略、品牌內(nèi)容策劃與傳播、媒體關(guān)系管理

項(xiàng)目及目標(biāo) Projects & Objectives

布魯盟以地產(chǎn)設(shè)計(jì)為主，擅長(zhǎng)文旅設(shè)計(jì)。發(fā)展14年后，大道恒美作為顧問(wèn)與服務(wù)者進(jìn)入，從品牌基礎(chǔ)搭建開(kāi)始實(shí)現(xiàn)其品牌力建設(shè)。

策略 Solutions

1. 從品牌戰(zhàn)略切入，全面分析布魯盟設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)及組織狀態(tài)，更加突出其優(yōu)勢(shì)。

2. 據(jù)企業(yè)領(lǐng)袖要求，弱化個(gè)人IP打造，通過(guò)“文化復(fù)興”這一切入點(diǎn)，構(gòu)建其品牌IP與品牌理念，以實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)拓展與專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域延伸。

3. 助力其建立媒體關(guān)系，全權(quán)代理和維護(hù)媒體關(guān)系，打造品牌聲譽(yù)與美譽(yù)度。

結(jié)果?Results

1. 合作6年來(lái)，布魯盟設(shè)計(jì)的品牌知名度建設(shè)與美譽(yù)度維護(hù)良好，是中國(guó)知名室內(nèi)設(shè)計(jì)公司之一。

2. 通過(guò)獨(dú)特品牌定位，布魯盟設(shè)計(jì)在業(yè)務(wù)選擇與品牌溢價(jià)方面相對(duì)平衡，是我們品牌溢價(jià)類(lèi)做得優(yōu)秀的一個(gè)代表。我們也見(jiàn)證布魯盟設(shè)計(jì)品牌布局與發(fā)展。

3. 2020年中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的《地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商服務(wù)商》室內(nèi)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)類(lèi)品牌榜單第9名。

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04

ENJOYDESIGN

公司性質(zhì)

室內(nèi)設(shè)計(jì) / 軟裝設(shè)計(jì)

服務(wù)時(shí)間

2018年7月 ～ 2021年7月

服務(wù)方式

年度

合作內(nèi)容

品牌咨詢(xún)、品牌戰(zhàn)略、品牌內(nèi)容策劃與傳播、媒體關(guān)系管理

項(xiàng)目及目標(biāo) Projects & Objectives

2018年中旬，ENJOYDESIGN 團(tuán)隊(duì)規(guī)模80余人，以地產(chǎn)設(shè)計(jì)為主，主力服務(wù)萬(wàn)科，擅長(zhǎng)精裝標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)并以此傳播于客戶(hù)中。ENJOYDESIGN 嘗試做品牌以尋求突圍路徑，大道恒美作為顧問(wèn)與服務(wù)者進(jìn)入，從基礎(chǔ)搭建開(kāi)始建設(shè)其品牌力。

策略?Solutions

1. 從品牌戰(zhàn)略切入，全面分析 ENJOYDESIGN 的業(yè)務(wù)及組織狀態(tài)。

2. 我們需要改變其在客戶(hù)心中的固有認(rèn)知 —— “擅長(zhǎng)精裝標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)”，以創(chuàng)意設(shè)計(jì)與精裝標(biāo)準(zhǔn)雙重能力去實(shí)現(xiàn)其設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)拓展、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域延伸、客戶(hù)發(fā)展。

3. 重塑品牌IP與品牌理念，全面實(shí)現(xiàn)其內(nèi)容策劃與品牌傳播，實(shí)現(xiàn)品牌核心優(yōu)勢(shì)輸出。

4. 全方位打造品牌聲譽(yù)與美譽(yù)度，并助力其建立媒體關(guān)系。

結(jié)果?Results

1. 助力ENJOYDESIGN 打造品牌聲譽(yù)與美譽(yù)度，見(jiàn)證其高速增長(zhǎng)，員工80多人擴(kuò)張到300余人，在成都、上海、深圳設(shè)分公司，成為中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)一匹黑馬。

2. “美學(xué)讓生活回歸本真”兼容創(chuàng)意設(shè)計(jì)與精裝設(shè)計(jì)，輸出與闡述 ENJOYDESIGN 在設(shè)計(jì)中的創(chuàng)意能力，至今，ENJOYDESIGN 在客戶(hù)認(rèn)知中以創(chuàng)意設(shè)計(jì)著稱(chēng)。

3. 通過(guò)一場(chǎng)與大道恒美的品牌聯(lián)名，ENJOYDESIGN 媒體關(guān)系得到拓展，行業(yè)內(nèi)聲望大增。

4. 2020年中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的《地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商服務(wù)商》室內(nèi)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)類(lèi)品牌榜單第8名。

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05

李益中空間設(shè)計(jì)

公司性質(zhì)

建筑設(shè)計(jì) / 室內(nèi)設(shè)計(jì) / 軟裝設(shè)計(jì)

服務(wù)時(shí)間

2019年5月 ～ 2021年5月

服務(wù)方式

年度

合作內(nèi)容

品牌咨詢(xún)、品牌戰(zhàn)略、品牌內(nèi)容策劃與傳播、媒體關(guān)系管理

項(xiàng)目及目標(biāo) Projects & Objectives

李益中先生2000年成名，2012年創(chuàng)立李益中空間設(shè)計(jì)，大道恒美品牌進(jìn)入，助力其品牌重塑與定位，實(shí)現(xiàn)品牌煥新。

策略 Solutions

1. 作為一個(gè)以個(gè)人IP打造的品牌，其品牌IP與品牌理念與創(chuàng)始人的性格、喜好和狀態(tài)息息相關(guān)，同時(shí)，這些個(gè)人化的思考與體系又影響了企業(yè)的發(fā)展。

2. “策略思維，人文氣質(zhì)”是其設(shè)計(jì)理念，當(dāng)代、自由、靈動(dòng)是其設(shè)計(jì)風(fēng)格，“俊逸靈動(dòng)、潤(rùn)雅圓融”是其空間美學(xué)。我們以這些理念和內(nèi)容為基礎(chǔ)，為之策劃內(nèi)容并且尋找發(fā)聲的機(jī)會(huì)。

結(jié)果?Results

1. “策略思維，人文氣質(zhì)”成為李益中空間設(shè)計(jì)的工作體系，“俊逸靈動(dòng)、潤(rùn)雅圓融”成為其標(biāo)志，一定程度上構(gòu)建了其在高端市場(chǎng)上（豪宅領(lǐng)域）品牌話(huà)語(yǔ)權(quán)。

2. 在2020深圳國(guó)際精裝住宅展上，《“沒(méi)門(mén)的房子” —— 云棲》獲得了眾多關(guān)注，藝術(shù)與居住融為一體，成為城市精英的自由之所，在前前后后5個(gè)內(nèi)容的鋪陳中，也強(qiáng)化了李益中空間設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)理念和狀態(tài)。

3. 通過(guò)關(guān)鍵且持續(xù)的品牌內(nèi)容輸出與強(qiáng)化，讓市場(chǎng)更加清晰認(rèn)知該品牌的定位與調(diào)性，從而煥發(fā)新的風(fēng)采。

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06

TOMO東木筑造

公司性質(zhì)

建筑設(shè)計(jì) / 室內(nèi)設(shè)計(jì) / 軟裝設(shè)計(jì)

服務(wù)時(shí)間

2016年，2019年10月至今

服務(wù)方式

年度

合作內(nèi)容

品牌咨詢(xún)、品牌戰(zhàn)略、品牌內(nèi)容策劃與傳播、媒體關(guān)系管理

項(xiàng)目及目標(biāo) Projects & Objectives

TOMO東木筑造從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就與大道恒美合作，第一個(gè)項(xiàng)目是魔杰電競(jìng)（周杰倫收購(gòu)的電競(jìng)館），需全面打造TOMO東木筑造陳賢棟先生的個(gè)人IP，并從一開(kāi)始就建立TOMO東木筑造的品牌系統(tǒng)與品牌力。

策略 Solutions

1. 從品牌戰(zhàn)略切入，助力陳賢棟先生構(gòu)建個(gè)人內(nèi)容與理念系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人IP與公司品牌理念打造，以此全方位打造公司品牌聲譽(yù)與美譽(yù)度，以實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)拓展，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域延伸。

2. 以“新國(guó)潮”、“新浪潮”兩個(gè)核心構(gòu)建和傳播TOMO東木筑造的品牌理念，強(qiáng)化企業(yè)潮、有趣、年輕、先鋒的品牌態(tài)度。

3. 在構(gòu)建陳賢棟個(gè)人IP的同時(shí)，助力其實(shí)現(xiàn)媒體關(guān)系拓展并實(shí)現(xiàn)相關(guān)資源管理。

結(jié)果?Results

1. 通過(guò)《周杰倫的電競(jìng)館》（60余媒體報(bào)道，出圈之作）、《歡樂(lè)海岸喜茶LAB店》（30余媒體報(bào)道）、《TOMO辦公室》（30余媒體報(bào)道）、ICON HOTEL（30余媒體報(bào)道），彰顯了TOMO東木筑造在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的品牌理念與性格，成為中國(guó)商業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域知名品牌。

2. 通過(guò)品牌理念和態(tài)度的建設(shè)與輸出，成功地贏得了地產(chǎn)設(shè)計(jì)領(lǐng)域Z世代居住設(shè)計(jì)的蛋糕，為地產(chǎn)企業(yè)做年輕人群的產(chǎn)品研發(fā)。

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07

納沃設(shè)計(jì)

公司性質(zhì)

建筑設(shè)計(jì) / 室內(nèi)設(shè)計(jì) / 軟裝設(shè)計(jì) / 產(chǎn)品設(shè)計(jì)

服務(wù)時(shí)間

2021年3月至今

服務(wù)方式

年度

合作內(nèi)容

品牌咨詢(xún)、品牌戰(zhàn)略、品牌內(nèi)容策劃與傳播、媒體關(guān)系管理

項(xiàng)目及目標(biāo) Projects & Objectives

2021年春，納沃設(shè)計(jì)已經(jīng)是北京規(guī)模較大的設(shè)計(jì)公司，近200專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師的規(guī)模，讓這間企業(yè)的創(chuàng)始人更多地思考：接下來(lái)的品牌應(yīng)該如何發(fā)展？大道恒美品牌管理在這個(gè)階段進(jìn)入，更多的是作為顧問(wèn)的角色。

策略 Solutions

1. 從品牌戰(zhàn)略切入，基于多元業(yè)務(wù)的發(fā)展，全面分析納沃設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)及組織狀態(tài)，找到企業(yè)的品牌理念與核心。

2. 創(chuàng)造品牌面對(duì)市場(chǎng)發(fā)聲的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵內(nèi)容演繹，表達(dá)品牌理念，傳達(dá)品牌個(gè)性，實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展。

3. 助力北京納沃設(shè)計(jì)打造品牌聲譽(yù)與美譽(yù)度，并助力其建立和維護(hù)媒體關(guān)系。

結(jié)果?Results

1. 從品牌戰(zhàn)略切入，實(shí)現(xiàn)其在地產(chǎn)領(lǐng)域、商業(yè)領(lǐng)域、豪宅領(lǐng)域等業(yè)務(wù)線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

2. 助力其新品牌“迷霧研究所”的品牌定義，以及在商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展策劃。

3. 依托《DESIGN TRENDS設(shè)計(jì)趨勢(shì)》的聯(lián)合策劃，以及設(shè)計(jì)趨勢(shì)大會(huì)上的演講前后的策劃與推廣，使客戶(hù)看見(jiàn)納沃設(shè)計(jì)。
   

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08

鴻藝源設(shè)計(jì)

公司性質(zhì)

豪宅設(shè)計(jì)

服務(wù)時(shí)間

2018年6月 ～ 2020年6月

服務(wù)方式

年度

合作內(nèi)容

品牌咨詢(xún)、品牌戰(zhàn)略、品牌內(nèi)容策劃與傳播、媒體關(guān)系管理

項(xiàng)目及目標(biāo) Projects & Objectives

鴻藝源設(shè)計(jì)成立于2005年，專(zhuān)注私人豪宅設(shè)計(jì)。該品牌當(dāng)時(shí)核心訴求是建立品牌，形成基礎(chǔ)與系統(tǒng)，并形成知名度和美譽(yù)度建設(shè)。

策略 Solutions

1. 我們通過(guò)10年時(shí)間近500豪宅客戶(hù)數(shù)據(jù)，通過(guò)人物畫(huà)像，形成精準(zhǔn)的豪宅客戶(hù)溝通語(yǔ)言和對(duì)話(huà)方式。

2. 我們分析了2008—2018年10年時(shí)間深圳房產(chǎn)市場(chǎng)變化，找準(zhǔn)鴻藝源設(shè)計(jì)的精確客戶(hù)與產(chǎn)品定位。

3. 從品牌戰(zhàn)略切入，實(shí)現(xiàn)鴻藝源設(shè)計(jì)品牌定位、品牌理念、文化系統(tǒng)的輸出，實(shí)現(xiàn)品牌形象的整體策劃。

4. 塑造品牌創(chuàng)始人IP，助力鴻藝源設(shè)計(jì)形成品牌邏輯與訴說(shuō)方式，闡述品牌理念，傳播品牌核心。

5. 助力其全方位打造品牌聲譽(yù)與美譽(yù)度，并幫助其建立媒體關(guān)系。

結(jié)果?Results

1. 鴻藝源設(shè)計(jì)擁有完善的品牌基礎(chǔ)系統(tǒng)、品牌傳播體系和邏輯。

2. 更多的媒體發(fā)現(xiàn)和報(bào)道了鴻藝源設(shè)計(jì)，通過(guò)專(zhuān)訪(fǎng)、專(zhuān)題、視頻等各種方式傳播鴻藝源的設(shè)計(jì)與理念。

3. 鴻藝源設(shè)計(jì)成為中國(guó)著名的豪宅設(shè)計(jì)品品牌，在深圳豪宅設(shè)計(jì)市場(chǎng)上形象鮮明，值得信賴(lài)。

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09

李友友設(shè)計(jì)

公司性質(zhì)

私人住宅設(shè)計(jì)

服務(wù)時(shí)間

2021年1月至今

服務(wù)方式

年度

合作內(nèi)容

品牌咨詢(xún)、品牌戰(zhàn)略、品牌內(nèi)容策劃與傳播、媒體關(guān)系管理

項(xiàng)目及目標(biāo) Projects & Objectives

創(chuàng)立于2014年的李友友設(shè)計(jì)，有著非常優(yōu)秀的設(shè)計(jì)能力，其設(shè)計(jì)以當(dāng)代手法讓人驚嘆，創(chuàng)始人為人真誠(chéng)且全心全意地致力于把好設(shè)計(jì)帶給更多需要的人，擁有極好的口碑。該品牌當(dāng)時(shí)核心訴求是從無(wú)到有建立品牌，形成基礎(chǔ)與系統(tǒng)，并形成知名度和美譽(yù)度建設(shè)。

策略 Solutions

1. 從品牌戰(zhàn)略切入，實(shí)現(xiàn)李友友設(shè)計(jì)品牌定位、品牌理念、文化系統(tǒng)和設(shè)計(jì)理論系統(tǒng)的輸出，實(shí)現(xiàn)品牌形象的整體策劃。

2. 助力李友友設(shè)計(jì)被更多需要好設(shè)計(jì)的家庭看見(jiàn)與聽(tīng)見(jiàn)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)闡述品牌理念，傳播品牌核心。

3. 助力其全方位打造品牌聲譽(yù)與美譽(yù)度，并幫助其建立媒體關(guān)系。

結(jié)果?Results

1. 助力李友友設(shè)計(jì)擁有完善的品牌基礎(chǔ)系統(tǒng)。

2. 更多的媒體發(fā)現(xiàn)和報(bào)道了李友友設(shè)計(jì)，通過(guò)專(zhuān)訪(fǎng)、專(zhuān)題、視頻等各種方式傳播李友友的設(shè)計(jì)與理念。品牌個(gè)人IP初步形成。

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10

HDA漢都燈光設(shè)計(jì)

公司性質(zhì)

燈光設(shè)計(jì)

服務(wù)時(shí)間

2019年9月 ～ 2020年9月

服務(wù)方式

年度

合作內(nèi)容

品牌咨詢(xún)、品牌戰(zhàn)略、品牌內(nèi)容策劃與傳播、媒體關(guān)系管理

項(xiàng)目及目標(biāo) Projects & Objectives

2018年秋，HDA漢都燈光設(shè)計(jì)公司30余人，主力燈光設(shè)計(jì)，在行業(yè)內(nèi)已然有名氣，但公司品牌尚未建設(shè)，大道恒美品牌管理進(jìn)入，需全面建設(shè)其品牌基礎(chǔ)，并形成品牌美譽(yù)度建設(shè)。

策略 Solutions

1. 從品牌戰(zhàn)略切入，實(shí)現(xiàn)HDA漢都燈光設(shè)計(jì)品牌定位、品牌形象、品牌文化的建設(shè)。

2. 從品牌戰(zhàn)略切入，助力HDA漢都燈光設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)其在城市、城市綜合體、地產(chǎn)、酒店、建筑領(lǐng)域各業(yè)務(wù)線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

3. 助力其全方位打造品牌聲譽(yù)與美譽(yù)度，并幫助其建立媒體關(guān)系。

結(jié)果?Results

1. HDA漢都燈光設(shè)計(jì)在燈光設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟。

2. 通過(guò)策劃，助力HAD漢都燈光設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)其在城市、城市綜合體、地產(chǎn)、酒店、建筑領(lǐng)域各業(yè)務(wù)線(xiàn)上的發(fā)展目標(biāo)。

3. 實(shí)現(xiàn)創(chuàng)始人田歡、合伙人胡燕凱的品牌形象塑造。

4. 見(jiàn)證公司高速發(fā)展，團(tuán)隊(duì)從30人實(shí)現(xiàn)規(guī)模生長(zhǎng)，并在上海開(kāi)設(shè)分公司。

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11

歲集家具

服務(wù)時(shí)間

2019年7月 ～ 2020年7月

服務(wù)方式

年度

合作內(nèi)容

品牌咨詢(xún)、品牌戰(zhàn)略、品牌內(nèi)容策劃與傳播、媒體關(guān)系管理

項(xiàng)目及目標(biāo) Projects & Objectives

歲集是家具品牌，創(chuàng)始人朱子先生，品牌主要風(fēng)格為新中式。其時(shí)，歲集有一些產(chǎn)品已經(jīng)落地，并且形成了廣州歲悅、深圳華僑城歲集旗艦店兩個(gè)店鋪直營(yíng)與售賣(mài)，歲集需要構(gòu)建一整套品牌系統(tǒng)來(lái)招加盟商、形成各一二線(xiàn)城市歲集的城市獨(dú)立店，并且需要品牌助力加盟商的家具售賣(mài)。

策略&結(jié)果?Solutions &?Results

1. 歲集的新中式風(fēng)格家具，圍繞“東方感、現(xiàn)代家”，形成其品牌系統(tǒng)，包括品牌故事、產(chǎn)品介紹、品牌文化與理念、并且形成其品牌形象構(gòu)建。

2. 通過(guò)歲集深圳旗艦店（30+媒體報(bào)道）、歲集設(shè)計(jì)上海（20+媒體報(bào)道）、北京摩登展（30+媒體報(bào)道）內(nèi)容策劃與推廣，助力歲集打造品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌傳播與招商。

3. 助力歲集設(shè)計(jì)全方位打造品牌聲譽(yù)與美譽(yù)度，并幫助其建立媒體關(guān)系。

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設(shè)計(jì)聯(lián)張靖：為什么大道恒美所服務(wù)的品牌都能成為“品牌”？

朱美樂(lè)：

擁有企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)核心和發(fā)展體系是一個(gè)品牌能夠自信的基礎(chǔ)。大道恒美致力于幫助客戶(hù)建立品牌的體系，也基于企業(yè)戰(zhàn)略核心與發(fā)展去做更多的服務(wù)。坦誠(chéng)講，我們的任何一個(gè)客戶(hù)進(jìn)來(lái)，我都會(huì)和創(chuàng)始人或品牌主理人有一場(chǎng)深談，這里跟大家分享幾個(gè)字，這是早前我與一位朋友聊天，我們談及事業(yè)的發(fā)展應(yīng)該是怎樣的方式。

“元”者，善之長(zhǎng)也；“亨”者，嘉之會(huì)也；“利”者，義之和也；“貞”者，事之干也。

比如創(chuàng)立事業(yè)。首先，你要有一個(gè)想法和起點(diǎn)，而做的事情要是造福人類(lèi)的而不是害人的，這就是元。其次你需要去聚集人，財(cái)，物，和大家溝通交流想法，去市場(chǎng)交換物品，這就是亨。再次產(chǎn)生了利潤(rùn)，你需要合理公正地去分配和使用，不得貪獨(dú)和浪費(fèi)，這就是利。最后你還要持久的堅(jiān)持誠(chéng)信和正直，才能做成大事，這就是貞。

其實(shí)簡(jiǎn)單講來(lái)，所有與我們合作的企業(yè)，都有一個(gè)好基礎(chǔ)，至少有一位好的創(chuàng)始人，有正直善良的初心、有業(yè)務(wù)核心、有專(zhuān)業(yè)能力、也有忠實(shí)的團(tuán)隊(duì)。

這個(gè)時(shí)候，如果品牌進(jìn)入，即便是從無(wú)到有建立，它也可以構(gòu)筑特別堅(jiān)實(shí)的地基、結(jié)構(gòu)，然后才是一間一間的房子一層一層的立起來(lái)，地基越是堅(jiān)實(shí)，房子越可能建得更高，甚至成為地標(biāo)。

對(duì)于已然創(chuàng)建十幾年、二十幾年的成熟企業(yè)，在為企業(yè)作品牌更新的時(shí)候，我們和企業(yè)共同去尋找可以持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)核心，然后再與之共同建設(shè)這些業(yè)務(wù)核心的品牌基礎(chǔ)與發(fā)展形態(tài)。

不同的企業(yè)所要面對(duì)的目標(biāo)是不一樣的，但對(duì)于大道恒美來(lái)說(shuō)，我們并不是需要我們的客戶(hù)品牌成為“網(wǎng)紅”，而是要基于發(fā)展核心，成為越來(lái)越有力量、越來(lái)越有勢(shì)能的品牌。

設(shè)計(jì)聯(lián)張靖：未來(lái)大道恒美將如何發(fā)展？

朱美樂(lè)：

從大的方面來(lái)講，大道恒美品牌管理依然會(huì)致力于打造一個(gè)垂直于地產(chǎn)、設(shè)計(jì)與大家居領(lǐng)域，呼應(yīng)當(dāng)下商業(yè)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的多元完備的全球頂尖創(chuàng)意品牌管理平臺(tái)，也致力于創(chuàng)建一個(gè)溝通全球的品牌傳播平臺(tái)。

那么未來(lái)我們要做什么事情？在專(zhuān)業(yè)上，我們堅(jiān)持以品牌戰(zhàn)略與定位為起點(diǎn)、以品牌文化為核心，架構(gòu)更好的溝通、互動(dòng)甚至合作的橋梁，賦予企業(yè)與品牌以更大的商業(yè)價(jià)值及更高的品牌成長(zhǎng)。在產(chǎn)業(yè)上，以設(shè)計(jì)為中心，包括規(guī)劃、建筑、室內(nèi)、軟裝企業(yè)，向上溝通地產(chǎn)、酒店、商業(yè)管理公司，向下服務(wù)大家居品牌、新材料品牌、藝術(shù)品牌、家具品牌，以品牌為中心，去深度服務(wù)客戶(hù)，為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值提升。

大道恒美品牌管理是植根于地產(chǎn)、設(shè)計(jì)與大家居領(lǐng)域，專(zhuān)注于品牌戰(zhàn)略與定位、品牌形象建設(shè)與管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的新型服務(wù)機(jī)構(gòu)。我們以「大品牌戰(zhàn)略」體系為核心，以前瞻性品牌定位為靈魂，以策略性的品牌策劃及傳播、創(chuàng)意性的品牌設(shè)計(jì)，為客戶(hù)樹(shù)立在行業(yè)中一流的品牌形象并持續(xù)增值。

以 “讓世界認(rèn)識(shí)中國(guó)設(shè)計(jì)” 為初衷，我們致力于服務(wù)地產(chǎn)、設(shè)計(jì)與大家居領(lǐng)域。過(guò)去5年間，我們服務(wù)了50余企業(yè)品牌，助力并見(jiàn)證了多個(gè)企業(yè)從千萬(wàn)級(jí)踏入“億元俱樂(lè)部”，并在“億”的單位上實(shí)現(xiàn) 1—N 的增量。