花錢讓人吃套餐,可達(dá)鴨刷屏,給創(chuàng)業(yè)者什么啟發(fā)?
怪事年年有,今年特別多。
肯德基一款69元的套餐,網(wǎng)上有人提供代吃服務(wù),買家需支付80元-100元不等的價(jià)格。
簡(jiǎn)單說(shuō),就是有消費(fèi)者愿意花80多元,讓不認(rèn)識(shí)的人去吃69元的套餐。
乍一聽(tīng),你一定覺(jué)得不可理喻,這些人是不是瘋了?
但先別急著下結(jié)論,存在即合理,從買家的角度,這反而是一個(gè)省錢的理智行為。
原因很簡(jiǎn)單,肯德基這款69元的套餐,是和精靈寶可夢(mèng)合作的聯(lián)名版。
套餐附贈(zèng)一款寶可夢(mèng)的玩具。
玩具有三種,分別是坐在樹(shù)樁上的「皮卡丘郊游水壺」以及穿著花裙子的「皮卡丘八音盒」,以及在網(wǎng)上刷屏、一鴨難求的可達(dá)鴨音樂(lè)盒。

因?yàn)樘軞g迎,不少肯德基門店的可達(dá)鴨玩具套餐都已經(jīng)售罄。
只要出現(xiàn)極端的供求關(guān)系,就一定會(huì)有黃牛的身影。
而黃牛的出現(xiàn),又進(jìn)一步加劇了供求關(guān)系的緊張,并在二手平臺(tái)上推高了可達(dá)鴨玩具的價(jià)格。
在部分電商平臺(tái)上,原價(jià)69元套餐贈(zèng)送的可達(dá)鴨,價(jià)格從100元到267元不等,而且大部分店家已經(jīng)售罄。
這款可達(dá)鴨玩具,在二手平臺(tái)上最夸張的價(jià)格居然高達(dá)1300元。
花這么多錢當(dāng)然不劃算,最劃算的是去肯德基買一份69元的套餐。
但問(wèn)題是,可達(dá)鴨玩具的套餐很多門店都已經(jīng)售罄。

消費(fèi)者必須要跑很多家門店,早早去排隊(duì),才有可能買到。
并不是每一個(gè)人都有這樣的時(shí)間精力。
而在二手平臺(tái)上花幾百元買一個(gè),又覺(jué)得有點(diǎn)不劃算。
這時(shí)候代吃服務(wù)就自然而然地應(yīng)運(yùn)而生。
買家出錢購(gòu)買套餐,賣家找到能銷售可達(dá)鴨玩具套餐的門店,吃掉套餐內(nèi)食物并郵寄玩具。
相比可達(dá)鴨玩具在二手平臺(tái)上100元到1300元不等的價(jià)格,花80到100元購(gòu)買代吃服務(wù)獲得一個(gè)可達(dá)鴨玩具,當(dāng)然更劃算。
所以就出現(xiàn)了消費(fèi)者出比套餐價(jià)格還要高的錢,讓人幫他去吃套餐的反常行為。
“可達(dá)鴨”的走紅給創(chuàng)業(yè)者什么啟發(fā)呢?
我覺(jué)得有三點(diǎn)值得創(chuàng)業(yè)者思考。
第一、IP是一門很難但很賺錢的生意。
可達(dá)鴨是日本任天堂公司發(fā)行的掌機(jī)游戲系列精錄寶可夢(mèng)中登場(chǎng)的角色。
從可達(dá)鴨的走紅就可以看出精靈寶可夢(mèng)有多賺錢。
誕生于1996年的精靈寶可夢(mèng),現(xiàn)在已經(jīng)是全球最賺錢的IP。
精靈寶可夢(mèng)的總收入已經(jīng)達(dá)到1,000億美元,其中有760億美元來(lái)源于授權(quán)衍生品。

此次可達(dá)鴨的走紅,又為精靈寶可夢(mèng)的總收入添了一筆。
更厲害的是,IP的賺錢效應(yīng)很容易出現(xiàn)正向循環(huán)。
越出名,衍生產(chǎn)品就越多,衍生產(chǎn)品越多,也就越出名。
有服務(wù)商稱,這兩天向他詢問(wèn)寶可夢(mèng)IP授權(quán)和銷售代理的人有十幾個(gè),是以往的兩倍。
隨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法律法規(guī)的健全,IP的賺錢能力呈指數(shù)級(jí)上升。
IP的打造就像是一門點(diǎn)石成金術(shù),能夠化腐朽為神奇。
而所有賺錢的事情,都不容易,越賺錢,就越不容易。
可想而知,最開(kāi)始的IP打造階段一定非常難。
不過(guò)一旦成功打造出一個(gè)受歡迎的IP,就像是擁有了一個(gè)持續(xù)賺錢的聚寶盆。

第二、學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)聯(lián)名款。
打造IP太難,而且需要很長(zhǎng)的時(shí)間。
對(duì)一般的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)難度太大。
那么可以學(xué)習(xí)肯德基的做法,找合適的IP合作開(kāi)發(fā)聯(lián)名款。
過(guò)去的二十年間,肯德基不間斷地推出玩具套餐,從哆啦A夢(mèng)、皮卡丘、杰尼龜,再到可達(dá)鴨,大部分系寶可夢(mèng)旗下IP、泡泡瑪特等等。
很多聯(lián)名款都成功地引發(fā)消費(fèi)者的搶購(gòu)。
當(dāng)然要想和知名IP合作開(kāi)發(fā)聯(lián)名款,也不是中小商家可以做到的事情。
但完全可以退而求其次,找一些目標(biāo)客戶屬性重合度高的中小IP合作,同樣能起來(lái)不錯(cuò)的效果。
聯(lián)名款的本質(zhì)就是一場(chǎng)商家和IP的流量互換,因?yàn)楂@益程度不同,獲益多的一方會(huì)額外出一筆錢,從而達(dá)到雙贏。
第三、學(xué)會(huì)打造社交貨幣。
有一個(gè)問(wèn)題,這次肯德基的套餐玩具有三款,其中兩款皮卡丘,一款可達(dá)鴨。
明明是皮卡丘的名氣更大,為什么反而是可達(dá)鴨走紅了,成為刷屏的社交貨幣?
首先是因?yàn)榭蛇_(dá)鴨“賤萌”的氣質(zhì)。
可謂“對(duì)小孩太幼稚,對(duì)大人剛剛好”,吸引了一大批成年人。
其次是可達(dá)鴨能互動(dòng),非常適合二次創(chuàng)作。
可達(dá)鴨玩具的開(kāi)關(guān)打開(kāi)后,音樂(lè)響起,整只鴨顛起來(lái),雙手也上下?lián)u擺。
很多人在鴨爪粘上兩張貼紙。
比如左手寫“富婆”,右手寫“打錢”。
視頻錄起來(lái),就能輕松在朋友圈和社交平臺(tái)收獲一波點(diǎn)贊。
貼紙上的文字可以進(jìn)行自由創(chuàng)作,因此出現(xiàn)了很多有趣的視頻。
這就讓可達(dá)鴨成為一款可以表達(dá)自我,引發(fā)交流的社交貨幣。
中小商家也能通過(guò)打造社交貨幣,引發(fā)產(chǎn)品在社交媒體上傳播。
比如有些奶茶或咖啡店的老板,做一個(gè)寫著當(dāng)?shù)氐孛蛴腥の淖值谋?,就能打造一個(gè)小爆款。
對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō),生意越來(lái)越難做。
但對(duì)小部分堅(jiān)持學(xué)習(xí)、不斷嘗試的人來(lái)說(shuō),也許恰恰相反。