“老師，這個(gè)原本我知道，就是做的時(shí)候沒(méi)……”

“我這次沒(méi)考好，是我粗心了”

“老板，我是因?yàn)椤?，所以遲到了”

“親愛的，對(duì)不起，我是因?yàn)樘α?，所以才沒(méi)有……”

…………

我們?cè)谏顣?huì)遇到很多沖突，在對(duì)方提問(wèn)或者自我反思為什么的時(shí)候，我們往往會(huì)尋找一個(gè)解釋，來(lái)表達(dá)不是主觀、故意的錯(cuò)誤，而尋求對(duì)方和自我心理上的諒解。

但我們?yōu)槭裁匆獣?huì)這樣做？

這樣做的目的是為什么？

它意味著什么呢？

解釋了就可以了嗎？

在正式進(jìn)入正文之前，再讓我們了解一下《狐貍與葡萄》的故事情節(jié)。

在一個(gè)炎熱的夏日，狐貍走過(guò)一個(gè)果園，它停在了葡萄架前。狐貍想：“我正口渴呢“，于是他后退了幾步，向前一沖，跳起來(lái)，卻沒(méi)有摘到葡萄。狐貍試了又試，都沒(méi)有成功。最后，它決定放棄，說(shuō)“我敢肯定它是酸的。猴子說(shuō)：我種的葡萄我不知道嗎？肯定是甜的?！焙镒诱f(shuō)著便摘了一串吃了起來(lái)，吃的非常香甜。

這個(gè)故事想要表達(dá)的：

一，要諷刺那些因得不到某些事物而說(shuō)這些事物不好的人；

二，在一個(gè)人經(jīng)歷多次失敗后，會(huì)形成心理暗示，并且將這種消極的暗示傳遞給他人，從而無(wú)法取得成功。

但是我們從狐貍身上看到的，與其說(shuō)對(duì)葡萄的憤怒，不如說(shuō)是對(duì)行為結(jié)果的合理化（rationalization），即當(dāng)事情因我們的所作所為變得糟糕時(shí)，我們傾向于將實(shí)際上的糟糕程度最小化，并試圖尋求解釋，變成情有可原的和可預(yù)測(cè)。

那為什么呢？

一方面，受限于大腦的認(rèn)知水平，總會(huì)存在不知道不能解釋的東西，即大腦中已有的預(yù)測(cè)框架不符合實(shí)際框架。 當(dāng)我們做錯(cuò)了一些事情，與我們已有的認(rèn)知形成了沖突，我們的大腦會(huì)不斷在心里回放當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，一遍一遍說(shuō)著“這事不合理啊” ，并且失調(diào)認(rèn)知的數(shù)量越多、對(duì)個(gè)體的重要性越大，所導(dǎo)致的緊張程度就越強(qiáng)。一旦緊張狀態(tài)被喚醒，就會(huì)推動(dòng)個(gè)體去緩解緊張。因此，尋求合理化的過(guò)程，可以理解為強(qiáng)行把不符合我們認(rèn)知框架的內(nèi)容變成符合我們認(rèn)知框架的內(nèi)容，就如同古代對(duì)于無(wú)法加以解釋的現(xiàn)象，人們通過(guò)合理化的形式理解成了鬼神存在的表現(xiàn)；

★

美國(guó)邪典作家霍華德·菲利普·洛夫克拉夫特（Howard Phillips Lovecraft，1890—1937）曾說(shuō)：世界上最仁慈的事情是人類大腦無(wú)法將其所有內(nèi)容聯(lián)系起來(lái)。

”

另一方面，大腦有限的認(rèn)知內(nèi)存決定了它一次只能專注做好一件事。當(dāng)大腦被這一件事占據(jù)的時(shí)候，它只讓會(huì)讓人沉湎其中一遍又一遍的放大這個(gè)錯(cuò)誤對(duì)我們的傷害，而無(wú)法讓我們抽離去進(jìn)一步思考它的影響和對(duì)策。因此，尋求合理化的過(guò)程，可以理解為大腦保護(hù)自身的過(guò)程，自己和自己妥協(xié)，以防過(guò)度影響正常生活。

相反，如果一直無(wú)法合理化，則會(huì)上升到恐懼和焦慮的程度，于是，當(dāng)我們面對(duì)危險(xiǎn)時(shí)，內(nèi)心因?yàn)檫^(guò)去的失敗、錯(cuò)誤和挫折，產(chǎn)生恐懼，進(jìn)而讓我們身心疲憊，裹足不前，因噎廢食。

啟示

基于認(rèn)知一致性原理，即保持認(rèn)知協(xié)調(diào)是人類的主要?jiǎng)訖C(jī)，并且能夠?qū)ξ覀兊男拍詈颓楦挟a(chǎn)生強(qiáng)有力的影響（Gawronski，2012），合理化是人類生存進(jìn)化的必然結(jié)果，在我們知道這個(gè)原理后，我們就可以有所作為，加以運(yùn)用。

一、行為改變態(tài)度

當(dāng)試圖改變?nèi)藗兊南敕〞r(shí)，采用一些不易察覺(jué)的方式效果要好于公開的方式。誘因越大，失調(diào)越小。

舉個(gè)例子幫你理解，假設(shè)你的對(duì)象不喜歡香菜的味道，并且拒絕吃香菜，那么你該怎么辦呢？最好的做法可能是讓她先吃一點(diǎn)（也就是說(shuō)，先做一些溫和的反態(tài)度行為），從而使認(rèn)知失調(diào)引發(fā)其產(chǎn)生更愿意接近菠菜的態(tài)度。但是該如何鼓勵(lì)她開始吃第一口呢？可以采取溫柔的鼓勵(lì)，這樣她就更可能認(rèn)為吃香菜是由于自己喜歡，而不是因?yàn)樗锏莫?jiǎng)勵(lì)或者是權(quán)威逼迫。

原因就在于不喜歡的認(rèn)知來(lái)自我無(wú)數(shù)次地抱怨它、拒絕吃它，等等，而不是任何對(duì)自身感受的知覺(jué)。反態(tài)度行為通過(guò)引導(dǎo)人們冷靜地推斷出他們持有的態(tài)度“應(yīng)該”與他們的反態(tài)度行為是一致的，從而引發(fā)態(tài)度的改變。

這里必須提一嘴，如果采用你吃了香菜，我就答應(yīng)XXXX的，給你獎(jiǎng)勵(lì)的策略，真的糟糕透了。

原因可以看這篇拼多多不懂的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

二、態(tài)度改變行為，實(shí)事求是

在我們接受他人的評(píng)述的時(shí)候，其實(shí)也是我們對(duì)這個(gè)事物的提前預(yù)測(cè)，但他人的主觀評(píng)價(jià)不一定代表客觀事實(shí)，到底如何，還需要我們自己去感受經(jīng)歷。

假設(shè)，你根據(jù)你先前的了解打算去看一部自己喜歡的電影，但其他人和你說(shuō)是這是一遍爛片，你糾結(jié)了、懷疑了，但是其他人也許有私心，只是想讓你和他一起去看其他的電影罷了。

正如毛主席在《實(shí)踐論》所述

★

“你要知道梨子的滋味，你就得變革梨子，親口吃一吃。你要知道原子的組織同性質(zhì)，你就得實(shí)行物理學(xué)和化學(xué)的實(shí)驗(yàn)，變革原子的情況。你要知道革命的理論和方法，你就得參加革命。一切真知都是從直接經(jīng)驗(yàn)發(fā)源的。”

”

實(shí)事求是可以看這篇文章：

三、以成長(zhǎng)的心態(tài)完善自己的認(rèn)知框架

水倒進(jìn)一個(gè)杯子里，如果水是問(wèn)題，那么杯子就是框架。合理化的過(guò)程，并不意味著它不重要、可以不在乎，恰恰相反，它暴露了我們現(xiàn)有框架的漏洞和不足。

我們大多數(shù)賴以思考和作為依據(jù)的框架，往往都是外界所給你的，未必真的可靠，不妨去測(cè)試一下它們的真實(shí)性，或是尋找相應(yīng)的證據(jù)，來(lái)強(qiáng)化它們的可信度，而不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，也是我們不斷修正、調(diào)整預(yù)測(cè)框架的過(guò)程，讓大部分符合預(yù)測(cè)框架符合實(shí)際框架，這樣可以大量節(jié)省我們的認(rèn)知資源，提高我們處理信息的效率。

如果有出現(xiàn)實(shí)際框架不符合預(yù)測(cè)框架的情況，則需要我們進(jìn)一步學(xué)習(xí)，從而修補(bǔ)、完善預(yù)測(cè)框架，讓我們不斷進(jìn)步。放低姿態(tài)，放下你預(yù)設(shè)的前提，用一種開放的心態(tài)去投入和觀察，也許會(huì)有令你出乎意料的結(jié)果。

一個(gè)人的知識(shí)框架，決定了我是誰(shuí)；而一個(gè)人的思維模型，決定了我會(huì)成為誰(shuí)。

四、記錄我可以，加強(qiáng)正聯(lián)系

每天記錄下自己今天遇到的問(wèn)題，思考問(wèn)題時(shí)采取的想法和行動(dòng)，以及取得了什么樣的好結(jié)果。另外，可以定期翻閱和復(fù)習(xí)自己的記錄，給自己一個(gè)正向的暗示和肯定，慢慢地，讓自己具備足夠的底氣和勇氣，能夠?qū)棺约簝?nèi)心深處否定、質(zhì)疑的聲音。

當(dāng)你開始關(guān)注自己做的選擇和結(jié)果，建立我可以的思維聯(lián)系，不斷去強(qiáng)化自己做對(duì)了什么的思維聯(lián)系，就可以培養(yǎng)自我效能感，這樣更容易從“不合理”中抽離，也將擁有強(qiáng)大的勇氣去應(yīng)對(duì)未知的困難和挑戰(zhàn)。

補(bǔ)充

除了類似于“狐貍和葡萄”情景會(huì)運(yùn)用合理化策略外，以下情況也使用合理化策略，大家可以自我斟酌。

1. 在做出選擇時(shí)，會(huì)強(qiáng)化偏愛自己選擇的內(nèi)容（Brehm，1956）

2. 自己表現(xiàn)好的事比表現(xiàn)不好的事重要（Crocker & Major，1989）

3. 將他人的困境歸咎于其自身，撇清和自己的關(guān)系（Lerner，1980）

參考資料

[1] ?庫(kù)爾特·P.弗雷，人性實(shí)驗(yàn)：改變社會(huì)心理學(xué)的28項(xiàng)研究（第2版）：認(rèn)知沖突章節(jié)；

[2] ?毛澤東，《毛澤東選集（第一卷）》，人民出版社，1991年，第287頁(yè)；

[3] ?L先生說(shuō)，公眾號(hào)：《如何保護(hù)大腦》、《認(rèn)知靈活》等文章。

說(shuō)個(gè)題外話，寫這篇文章，也是因?yàn)樽约鹤罱龅搅艘恍┐驌粑业氖?，我并沒(méi)有將其合理化，而是陷入了思維反芻，過(guò)分自我苛責(zé)，進(jìn)而產(chǎn)生的反思。

每一朵玫瑰都有它的刺，事情已經(jīng)發(fā)生了，可我還是在腦海中回響著，都是我的錯(cuò)，不肯放過(guò)自己，造成了極大的內(nèi)耗，也影響到了正常的生活。

我求全，但這必然達(dá)不到的事，所以，慢慢接納自己，哪怕再討厭自己。

希望各位讀者，都能做情緒的主人，以成長(zhǎng)的角度來(lái)將合理化自己的行為過(guò)錯(cuò)，不能好了傷疤忘了，讓我們一起共勉。